Миф 4. Нужны большие вложения
Об этом мы также говорили в предыдущих главах. На самом деле старт в этом бизнесе никак нельзя назвать большими вложениями. Если вы считаете это большими вложениями, то стоит пойти и заработать эти деньги. Когда говорят что у кого‑то нет денег, задумайтесь над этими словами. В большинстве случаев это будет просто что‑то вроде «отмазки» и оправдания собственной лени. Всегда можно найти способ заработать.
Когда‑то основатель «Евросети» господин Чичваркин, не имея денег, шел продавать шерстяные носки на рынке, чтобы их заработать. И так поступали многие люди, которые сегодня стали миллионерами и занимают верхние строчки в списках богатейших людей планеты журнала «Форбс».
Миф 5. Нужно быть очень умным и обладать какими‑то уникальными талантами, чтобы создать интернет‑магазин
Совершенно не обязательно обладать каким‑то уникальным даром или огромным умом, нужно просто обладать некоторыми важными качествами. Нужно быть упорным, усидчивым, уметь учиться, иметь большое желание заниматься он лайн‑бизнесом. Как видите, этих необходимых качеств всего четыре: упорство, усидчивость, обучаемость и интерес.
Что же касается таланта, многие часто говорят: у меня нет какого‑то определенного таланта, и я не знаю в какой нише развивать свой бизнес. Допустим, вы не можете найти некую определенную нишу, которая станет успешно продаваться. Или же такая ниша есть, но там много конкурентов, и они уже успешно ведут там свой бизнес.
|
|
|
И если действительно так вышло, что вы не знаете, с чего начать, начните с поиска генератора идей, который возможно не имеет представления об онлайн‑бизнесе. Но он будет являться тем уникальным человеком, который сможет генерировать массу отличных идей. А вы будете тем, кто превращает и реализовывает его идеи в бизнесе. То есть вы как бы дополните друг друга.
Как видите, выход есть. И вы действительно можете начать заниматься онлайн‑бизнесом, даже если не обладаете каким‑то талантом, а вам просто этого хочется и интересно. Не обязательно быть очень умным, каким‑то уникальным, или сверх‑способным человеком, нужно просто любить свое дело и развиваться в интернет‑бизнесе, просто начните делать это сейчас.
Миф 6. Много конкурентов
Если вы увидели, что в той нише, в которой вы хотели бы работать, уже есть успешные люди, и место занято большими компаниями, вам это должно сказать только об одном: эта ниша прибыльна! И в любой прибыльной нише всегда существуют так называемые подниши, то есть те области бизнеса, которые не были увидены и затронуты вашими конкурентами.
|
|
|
Можно также если вы приходите в какую‑то нишу и она серьезно занята создать такой продукт, который будет дополнять продукты ваших потенциальных конкурентов, и они перестанут тогда ими быть, а станут вашими партнерами.
Миф 7. При ведении онлайн‑бизнеса не нужно быть оригинальным, можно повторять за другими более успешными компаниями
Это конечно миф. Если вы не станете индивидуальностью, если вы не будете отличаться от других, не будете придумывать что‑то уникальное для своей ниши, то, скорее всего, вы проиграете.
Любой успешный бизнес всегда является отражением успешной личности и предпринимателя, какого‑то интересного или нестандартного подхода, например.
Это миф что, если вы накупите книжек по маркетингу, рекламе и о том, как открыть свой собственный интернет‑магазин, сходите на какие‑то курсы, то бизнес сразу пойдет вверх. Нет, конечно, лишним это не будет, но действительно успешные бизнесы и проекты строят те, кто из себя что‑то представляет как личность.
Успешный бизнесмен – это успешная индивидуальность. А бизнес – только инструмент, который помогает проявиться этой личности. Получается, что если в основе бизнеса не стоит интересная, яркая личность, то ничего не получится.
|
|
|
Но при этом не нужно думать, что обязательно быть яркой личностью изначально. Вы можете формировать свою личность постепенно, в процессе так сказать. Поэтому никакие инструменты или технологии не сделают вас, а вы должны сделать сами себя. То есть, вы как личность можете сделать себя сами, буквально найти свою цель, свои способности, начать с удовольствием что‑то делать, найти свое призвание. И сам процесс поиска очень интересен, и все те, кто ищет, всегда обязательно находят.
Истории успеха
История первая Wildberries, или Как мать троих детей создала самый популярный интернет‑магазин в России
Татьяна Бакальчук придумала идею о бесплатной примерке одежды на дому, которую оценили уже 12 миллионов пользователей интернет‑магазинаWildberries.ru, которые являются постоянной ежемесячной аудиторией этого магазина.
Осень 2004 года. Идет дождь. Татьяна, преподаватель английского языка, едет через всю Москву на общественном транспорте – метро, автобус, 15 минут пешком – за очередной тяжелой 20‑килограммовой посылкой с одеждой из далекой Германии. Вещи не для нее, но «своя ноша не тянет»: клиенты, которые заказали одежду из немецкого каталога через компанию Татьяны, заплатят за них с хорошей наценкой. Квартира вся завалена коробками, но Татьяну, ее мужа и недавно родившуюся дочку‑грудничка это совсем не смущает.
|
|
|
А восемь лет спустя… По данным одного многоуважаемого сайта, интернет‑магазин одежды 36‑летней Татьяны Бакальчук Wildberries.ru в апреле 2012 года стремительно обогнал по посещаемости крупнейший в стране онлайн‑универмаг Ozon.ru. Ежемесячно на Wildberries заходят 12 миллионов человек, которые делают более 350 000 заказов. Компания имеет около 3000 сотрудников по всей России, 2 колл‑центра, и ежедневно на пятиэтажном складе площадью 23 000 кв. м обрабатывают 20 000 новых артикулов одежды. В 2011 году выручка Wildberries составила 3,8 млрд. рублей. А в 2012 году она выросла минимум на 25 %. В чем же секрет успеха Бакальчук и ее магазина?
Родив дочку в 2004 году, Таня поняла – зарабатывать в качестве преподавателя с младенцем на руках очень трудно: ребенок плачет, ему нужно постоянное внимание, ученики начинают нервничать, приходится постоянно отвлекаться. Как многие молодые мамы, она задумалась о своем деле, точнее, о бизнесе в интернете. Выбор пал на одежду не случайно – Бакальчук на собственном опыте знала, как трудно бывает занятой женщине найти время на поход по магазинам, а некоторые и вообще не любят это делать. «К тебе сразу начинают приставать, спрашивают, чем помочь, чувствуешь себя обязанным что‑то купить, а это неправильно», – говорит Татьяна.
Многие знакомые, конечно, отговаривали молодую маму от реализации этой затеи: мол, любые вещи надо примерять, никто не станет просто заказывать их по интернету. «Мы и сами с мужем не предполагали, что это будет суперпроект», – вспоминает Бакальчук.
Название Wildberries не случайно. «Хотелось, чтобы оно звучало красиво и необычно», – объясняет Бакальчук. По задумке владелицы, миссия магазина состоит в том, чтобы женщины по всей стране перестали наконец покупать черные вещи только по той причине, что они ко всему подойдут, и сделали свой гардероб красивым и более ярким. Вначале Татьяна задумывала закупать одежду для своего интернет‑магазина у дистрибьюторов иностранных брендов, но тем нужна была обязательная предоплата. Но возможности у молодой семьи вкладывать деньги не было – ведь хватило только на разработку сайта.
Тогда Бакальчук вспомнились популярные немецкие каталоги Otto и Quelle, которые уже довольно давно работали в России через агентов, но в сети практически не были представлены. И, как правило, агенты каталожной продажи в России работали по распространенной схеме – переводили их с немецкого, затем брали с покупателей 10 % от стоимости выбранной одежды как предоплату и отправляли заказ в Германию. Посылки приходили сразу на имя заказчиков на почту наложенным платежом. Вознаграждение посредников – было около 15 %. «Мы сразу поставили агентское вознаграждение 10 %, цены по курсу ЦБ и не стали брать предоплату с заказчиков в Москве», – говорит Бакальчук. В апреле наконец‑то был готов и запущен ее сайт. А в октябре она разместила рекламный баннер на женском портале Passions.ru – это стоило ей всего 1500 рублей в месяц. Каково же было удивление Татьяны, когда в первый же день пришло несколько заявок на заказы.
Сначала склад располагался прямо в квартире Бакальчук, а посылки Таня ездила забирать сама. Но не успел пройти год, как стало понятно, что пришло время расширяться. Wildberries пришлось арендовать небольшой офис со складом, Татьяна наняла курьеров и операторов, чтобы последние могли подтверждать заказы, и главное – программистов, которые следили бы за сайтом. Бакальчук сейчас уже не может припомнить, сколько денег тогда смогла заработать ее компания, а в СПАРК и Росстат к сожалению данных по ее фирме нет. В 2006 году она одна из первых решила отказаться от продажи по каталогам, и начала напрямую сотрудничать с небольшими европейскими производителями. Не обошлось и без первого кома – в качестве моделей, чтобы сэкономить, отсняли собственных сотрудниц, но непрофессиональные фото слишком контрастировали с профессиональными каталожными «модельными», покупатели тут же отреагировали негативно. Бакальчук почти сразу поняла свою ошибку, и, как только начались большие прямые поставки, оборудовала в своем офисе фотостудию и позвала фотографа.
Татьяна сделала ставку на объем продаж, именно поэтому стоимость доставки и возврата товара для клиенток осталось минимальной. А еще в 2008 году ее компания ввела единый тариф на доставку по всем регионам России – 300 рублей. Это разумное введение не только привлекло новых клиентов, но и значительно сэкономило время операторов ее колл‑центра – им не приходилось искать нужный город в огромной тарифной сетке курьерских компаний при подтверждении заказа.
Но естественно рост популярности Wild‑berries объясняется не только высоким качеством фотографий и дешевизной доставки в регионы нашей необъятной родины. Таня смогла ответить на главный вопрос: что является самой неприятной проблемой у интернет‑магазина, торгующего женской одеждой? Покупательницы‑женщины как никто любят примерять одежду, а в интернете ее приходится выбирать по картинкам, которые никогда не расскажут клиенткам о том, как сядет вещь по фигуре лишь по цифрам размеров, которые многие производители далеко не всегда соблюдают в точности. Опять же, многие российские женщины, не знают своих размеров и могут ошибиться с выбором. Выход был найден молниеносно! Клиентки ее интернет‑магазина должны иметь возможность примерить то, что привез курьер. Так решили Бакальчук с мужем и ввели систему, при которой курьер привозит сразу несколько экземпляров одежды и просто забирает то, что не подошло. «Но основная часть покупателей – женщины, а курьеры – мужчины, – объясняет неудобство этой схемы Владислав Бакальчук, муж Татьяны, который тоже участвует в руководстве компанией. – Покупательнице надо впустить его в дом, зайти в комнату, чтобы примерить, это неудобно». Померить платье при доставке, например, на работу – вообще задача для многих сложная, а порой и невыполнимая. И в 2010 году Wildberries стала открывать в Москве и регионах центры самовывоза, оснащенные примерочными, – сейчас их уже более 128.
Можно ли сказать, что это сильно усложнило работу? У компании – есть 50–60 % отказов (и это в среднем отказываются 30–50 % от одежды, купленной клиентами в интернете).
Татьяна стала одной из первых на рынке, кто предложил клиентам бесплатную примерку. «Такая услуга очень востребована покупателями, – говорит директор по развитию холдинга KupiVIP Владимир Холязников. – Но для бизнеса она губительна». Холязников считает, что для того чтобы продать хотя бы одну вещь при доле отказов 50 %, придется отвезти ее клиентам дважды, что естественно удваивает затраты на доставку: «Может, бесплатная примерка и невыгодна, – говорит Бакальчук. – Но без этого никуда».
Как ни странно, но бизнесу помог и финансовый кризис. В 2009 году бизнес‑вумен заключила свой первый крупный контракт с производителем спортивной одежды Addidas. Тогда Wildberries очень помогла известной во всем мире компании, у которой из‑за падения спроса в результате финансового кризиса получились большие остатки на складах. Она закупила около 3000 пар одной модели кроссовок, цена была очень выгодная. И в тот период везде стояли коробки Adidas. Она продавала их почти два года, но продала. Сейчас Wildberries продает более 1000 брендов, включая такие спортивные популярные марки – Nike, TomFarr и Mondigo. Кризис также помог компании нанять несколько ценных сотрудников, которых другие компании уволили по сокращению штата, Бакальчук сняла недорогой двухэтажный офис в ближнем Подмосковье – и там до сих пор кстати располагается штаб‑квартира Wildberries.
Татьяна отправилась по регионам для того, чтобы убедится, что она идет в правильном направлении, и ее проект популярен. И он действительно захватил города России. Третьим городом по объему поставок после Москвы и Санкт‑Петербурга является Владивосток. И несмотря на близость к этому городу Китая, сами китайцы не поставляют мелкие партии одежды в местные торговые центры – и вся одежда закупается через Москву и стоит конечно намного дороже. Поэтому оказалось, что заказать одежду на сайте и подождать ее доставку всего неделю – отличный выход для местных модниц.
А вот Анастасия Сартан, открывшая интернет‑магазин модной одежды TrendsBrands.ru, другого мнения об идее Татьяны с пунктами самовывоза. Хотя объем продаж Сартан в восемь раз меньше, чем у Wildberries, она тоже пробовал открыть такие пункты выдачи товара, но быстро отказалась от этой практики. У нее вырос рост числа отказов. «Люди заказывают, а на пункты самовывоза не приезжают, хотя мы оплатили доставку», – говорит основательница магазина Анастасия Сартан. Отказавшись использовать эту идею, отказы у нее составляют всего 20–30 %.
Да, риски высоки. Но у бизнес‑модели Wildberries есть известные и крупные последователи. Так, например, интернет‑магазин обуви Sapato, который купил мега‑маркет Ozon, использует «озоновские» пункты выдачи товара. И там теперь можно будет не только получить обувь, но и запросто примерить ее.
По словам самой Бакальчук, ее компания приносит прибыль, но ее размер по понятным причинам она не раскрывает. Что же дальше? По словам управляющего партнера компании «Ритейл Экспертиза» Алексея Павлыка, для больших иностранных игроков инвестиции в Wildberries с ее огромной клиентской базой могли бы быть даже очень интересны – это ведь мгновенный вход на растущий рынок. Россияне, которые уже давно поняли, что выгоднее покупать в интернете, все чаще заказывают одежду в европейских интернет‑магазинах. Большой популярностью пользуется, например, британский Asos. А Бакальчук все труднее становится конкурировать с ними. Но обсуждать перспективы привлечения инвесторов бизнес‑вумен отказалась. Сейчас ее интернет‑магазин является действительно одним из самых посещаемых. По словам эксперта в этой области господина Павлыка, такие компании как Wildberries покупают примерно за три годовых выручки, хотя все зависит от налаженности и прозрачности бизнес‑процессов. Правда, есть примерные оценки суммы, которую заплатил за Sapato Ozon, они соответствовали одной годовой выручке – $25 млн. Так что, семья Татьяны, в которой с момента создания Wildberries появилось еще 2 детей, может рассчитывать на хорошую сумму и получить за свой магазин примерно $130–400 млн. А это согласитесь очень неплохо для бизнеса, основанного всего несколько лет на дому на одной удачной и смелой идее.
Дата добавления: 2019-02-12; просмотров: 152; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!