Доход консультанта от работы его структуры
Приглашая людей к сотрудничеству с компанией и создавая активную структуру, консультант начинает расти по карьерной «лестнице» маркетинг-плана и получать бонус – вознаграждение за развитие сети консультантов.
Четыре стратегии маркетинг-плана «Старт», «Рост», «Развитие» и «Стабильность» определяют последовательность действий для формирования достойного вознаграждения.
| Стратегия «СТАРТ» |
| Стратегия «РОСТ» |
| Стратегия «РАЗВИТИЕ» |
| Стратегия «СТАБИЛЬНОСТЬ» |
Вознаграждение за развитие сети консультантов
Бонусное вознаграждение начисляется один раз в месяц в соответствии с маркетинг-планом компании по истечении каждого расчетного периода. Минимальный ЛО для получения бонуса 20 Баллов.
Таблица 1. Статусы консультантов, условия получения и размер объемной скидки, выплаты Комплит-бонуса
| Статус | Мин ЛО, Б | ЛО, Б | СО, Б | Объемная скидка | Комплит-бонус | Показатель Баланса для квалификации | ||
| Консультант | 20 | Менее 60 | - | - | ||||
| Стартовые квалификации | ||||||||
| Консультант 1 степени | 20 | 60 | 60 | 5% | - | |||
| Консультант 2 степени | 20 | 60 | 240 | 10% | - | |||
| Консультант 3 степени | 20 | 60 | 500 | 15% | - | |||
| Директорские квалификации | ||||||||
| Младший Директор | 20 | 60 | 800 | 19% | - | 1 | ||
| Директор | 20 | 60 | 1 600 | 24% | - | 1 | ||
| Гранд-Директор | 20 | 60 | 3 200 | 27% | - | 1 | ||
| Лидерские квалификации | ||||||||
| Лидер | 20 | 60 | 5 000 | 30% | + | 1 | ||
| Тренд-Лидер | 20 | 60 | 7 500 | 31% | + | 1 | ||
| Эксперт-Лидер | 20 | 60 | 12 500 | 32% | + | 1 | ||
| Гранд-Лидер | 20 | 60 | 25 000 | 33% | + | 1 | ||
| Премьерские квалификации
| ||||||||
| Премьер | 20 | 60 | 50 000 | 34% | + | 1 | ||
| Тренд-Премьер | 20 | 60 | 100 000 | 35% | + | 1 | ||
| Эксперт-Премьер | 20 | 60 | 200 000 | 36% | + | 1 | ||
| Гранд-Премьер | 20 | 60 | 400 000 | 37% | + | 1 | ||
| Президент | 20 | 60 | 600 000 | 38% | + | 1 | ||
Доход консультанта с личных продаж
Стратегия «Старт»
Цель консультанта – создание своей личной группы консультантов, а именно активное приглашение людей в свою команду. Сумма структурного объема продаж определяет статус консультанта.
Таблица 2. Стартовые квалификации, условия получения и размер объемной скидки по стратегии «Старт»
| СТАТУС | Консультант 1 степени | Консультант 2 степени | Консультант 3 степени | |
| УСЛОВИЯ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ БОНУСНОГО ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ* | ||||
|
| МЛО 20 Б | МЛО 20 Б | МЛО 20 Б | |
| СО 60 Б | СО 240 Б | СО 500 Б | ||
| ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ (ОБЪЕМНАЯ СКИДКА) | ||||
| СО | Личный объем | 5% | 10% | 15% |
| Консультант | 5% | 10% | 15% | |
| Консультант 1 степени | 5% | 10% | ||
| Консультант 2 степени | 5% | |||
*Минимальный ЛО для получения бонуса за работу структуры 20 Баллов.
Минимальный ЛО для получения возвратной скидки с личных продаж 60 Баллов.
|
|
|
| При подсчете бонусов за истекший расчетный период во внимание принимается «Правило компрессии»: по маркетинг-плану на первый уровень к активным консультантам виртуально поднимаются все консультанты, выполнившие любой ЛО. Затем присваиваются статусы и начисляются бонусы. |
Доход консультанта с личных продаж
Стратегия «Рост»
Цель консультанта – выявление в структуре консультантов, заинтересованных в заработке, будущих лидеров своей команды, проведение последовательной работы по укреплению основных веток в структуре, привлечение консультантов в новую личную группу. Сумма структурного объема продаж определяет статус консультанта.
Таблица 3. Стартовые квалификации, условия получения и размер объемной скидки по стратегии «Рост»
| СТАТУС | Младший Директор | Директор | Гранд-Директор | ||
| УСЛОВИЯ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ БОНУСНОГО ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ* | |||||
|
| МЛО 20 Б | МЛО 20 Б | МЛО 20 Б | ||
| СО 800 Б | СО 1 600 Б | СО 3 200 Б | |||
| ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ (ОБЪЕМНАЯ СКИДКА) | |||||
| СО | Личный объем | 19% | 24% | 27% | |
| Консультант | 19% | 24% | 27% | ||
| Консультант 1 степени | 14% | 19% | 22% | ||
| Консультант 2 степени | 9% | 14% | 17% | ||
| Консультант 3 степени | 4% | 9% | 12% | ||
| ОБЪЕМНАЯ СКИДКА С ДИРЕКТОРСКИХ СТАТУСОВ
| |||||
| Младший Директор | 5% | 8% | |||
| Директор | 3% | ||||
| Если одна из веток консультанта имеет статус Лидер и выше, и при этом превышает 75% от всего его СО, то для этой ветки начинает действовать показатель баланса (см. таблицу 5). Для всех остальных веток расчет бонуса производится, согласно условиям маркетинг-плана. |
*Минимальный ЛО для получения бонуса за работу структуры 20 Баллов.
Минимальный ЛО для получения возвратной скидки с личных продаж 60 Баллов.
Показатель баланса
Таблица 4. Доля ветки (ДВ) и показатель баланса (ПБ)
| ДВ | 75% | 76% | 77% | 78% | 79% | 80% | 81% | 82% | 83% | 84% | 85% | 86% | 87% |
| ПБ | 1 | 0,24 | 0,23 | 0,22 | 0,21 | 0,20 | 0,19 | 0,18 | 0,17 | 0,16 | 0,15 | 0,14 | 0,13 |
| ДВ | 88% | 89% | 90% | 91% | 92% | 93% | 94% | 95% | 96% | 97% | 98% | 99% | 100% |
| ПБ | 0,12 | 0,11 | 0,10 | 0,09 | 0,08 | 0,07 | 0,06 | 0,05 | 0,04 | 0,03 | 0,02 | 0,01 | 0 |
Доход консультанта с личных продаж
Стратегия «Развитие»
Цель Лидера – планомерное расширение первого уровня структуры, «выращивание» лидерских веток. Сумма структурного объема продаж определяет статус консультанта.
Таблица 5. Стартовые квалификации, условия получения и размер объемной скидки по стратегии «Развитие»
|
|
|
| СТАТУС | Лидер | Тренд-Лидер | Эксперт-Лидер | Гранд-Лидер | |
| УСЛОВИЯ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ БОНУСНОГО ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ* | |||||
|
| МЛО 20 Б | МЛО 20 Б | МЛО 20 Б | МЛО 20 Б | |
| СО 5 000 Б | СО 7 500 Б | СО 12 500 Б | СО 25 000 Б | ||
| ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ (ОБЪЕМНАЯ СКИДКА) | |||||
| СО | Личный объем | 30% | 31% | 32% | 33% |
| Консультант | 30% | 31% | 32% | 33% | |
| Консультант 1 степени | 25% | 26% | 27% | 28% | |
| Консультант 2 степени | 20% | 21% | 22% | 23% | |
| Консультант 3 степени | 15% | 16% | 17% | 18% | |
| ОБЪЕМНАЯ СКИДКА С ДИРЕКТОРСКИХ СТАТУСОВ | |||||
| Младший Директор | 11% | 12% | 13% | 14% | |
| Директор | 6% | 7% | 8% | 9% | |
| Гранд-Директор | 3% | 4% | 5% | 6% | |
| ОБЪЕМНАЯ СКИДКА С ЛИДЕРСКИХ СТАТУСОВ | |||||
| Лидер | 1% | 2% | 3% | ||
| Тренд-Лидер | 1% | 2% | |||
| Эксперт-Лидер | 1% | ||||
| ЛИДЕРЫ В 1-м УРОВНЕ | УРОВЕНЬ В ГЛУБИНУ | ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ (КОМПЛИТ-БОНУС) | |||
| 1 | с 1 по 5 уровень | 5% | 5% | 5% | 5% |
| 2 | 6 уровень | 0,5% | 0,5% | 0,5% | |
| 3 | 7 уровень | 0,5% | 0,5% | ||
| 4 | 8 уровень | 0,5% | 0,5% | ||
| 5 | 9 уровень | 0,5% | |||
| 6 | 10 уровень | 0,5% | |||
*Минимальный ЛО для получения бонуса за работу структуры 20 Баллов.
Минимальный ЛО для получения возвратной скидки с личных продаж 60 Баллов.
| Консультанты в статусе Лидер и выше получают дополнительно к разнице объемных скидок лидерский бонус – КОМПЛИТ-БОНУС. КОМПЛИТ-БОНУС – это проценты с первых ДЕСЯТИ уровней лидерских веток. Чем больше лидерских веток в структуре консультанта, тем глубже захват уровней в этих ветках. |
Дата добавления: 2018-11-24; просмотров: 231; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!