Анализ продажи товаров в ООО «Прогресс»
Анализ структуры и объемы выручки от продажи товаров в ООО «Прогресс» за 2015-2019 гг. представлен в таблице 1.
Это свидетельствует о том, что администрация ООО «Прогресс» активно реагирует на изменение конъюнктуры рынка, своевременно обновляя ассортимент новыми коллекциями.
Увеличение объема продажи товаров по одним видам и сокращение по другим видам товаров приводит к изменению структуры товарооборота, т.е. соотношения отдельных товаров в общем объеме их продажи.
Рассчитаем основные индикаторы, характеризующие эффективность продажи товаров.
1. Коэффициент ритмичности (Кр) по формуле (8):
Кр = 
,
где ВПплi – плановый объем продажи товаров за i-е периоды (по группам товаров);
ВПнi – недовыполнение плана по продажи товаров.
Анализ ритмичности реализации товаров проводится в табличной форме в таблице 4.
Таким образом, ритмичность розничных продаж ООО «Прогресс» в 2019г. составила 1,02 (4500/4428). Это достаточно высокий показатель и характеризует равномерность продажи товаров в соответствии с предусмотренным планом.
Причинами неритмичной работы является влияние сезонного фактора на продажу некоторых видов товаров (зимний спад деловой активности).
2. Коэффициент вариации (Квар): по формуле (9):
Квар = 
,
Где ВП1 – фактический объем товарооборота;
ВП0 – плановый объем товарооборота;
ТП0 – среднемесячный плановый выпуск;
|
|
|
n – число суммируемых плановых заданий.
Коэффициент определяется как отношение среднеквадратичного отклонения от плановых заданий (за месяц) к среднемесячному плановому объему товарооборота и фактическому объему продажи товаров.
Квар= 
=63,5085/375=0,1694.
Таким образом, коэффициент вариации указывает, что за анализируемый период продажи товаров отклоняется от графика на 16,9%.
Действующая стратегия ООО «Прогресс» позволила предприятию добиться успеха на рынке, но у него имеются возможности для дальнейшего развития своей деятельности путем повышения конкурентоспособности.
На дальнейшем этапе проведем анализ ассортимента с использованием методик АВС.[10]
Для проведения анализа ассортимента продукции для начала проведем АВС - анализ. Идея метода АВС анализа строится на основании принципа Парето: "за большинство возможных результатов отвечает относительно небольшое число причин", в настоящий момент более известного как "правило - 20 на 80".
Объектом анализа выступает ассортимент, параметр для анализа - объем продаж.
Определим группы: группа А – объекты, объем продаж с накопительным итогом которых, составляет первые 50 % от общего объема; группа В – следующие за группой А объекты, сумма объема продаж с накопительным итогом которых, составляет от 50 % до 80 % от общей суммы объема продаж; группа С – оставшиеся объекты, сумма объема продаж с накопительным итогом которых, составляет от 80 % до 100 % от общей суммы объема.
|
|
|
Группа А включает количество наиболее ценных видов позиций, которые требуют тщательного планирования, постоянного (возможно, даже ежедневного) учета и контроля. Позиции этой группы - основные в работе компании. Они обеспечивают 80% объема продаж и занимают 60% оборота.
Группа В составлена из того ассортимента, который в меньшей степени важен для компании, чем категории А, и требует обычного контроля, налаженного учета (возможно, ежемесячного). Они обеспечивают 15% объема продаж и занимают от 50% до 80% от оборота
Группа С включает широкий ассортимент оставшихся малоценных позиций, характеризующихся упрощенными методами планирования, учета и контроля. Они обеспечивают 5% объема продаж и занимают от 80% до 100% от оборота.
Расчет экономической эффективности решений, результатом которых явилось увеличение товарооборота, а следовательно, доходов и прибыли:
Эт = 0,21*389 = 81,69 тыс.руб.
Экономическая эффективность мероприятий по изучению спроса, результатом которых явилось снижение товарных запасов, характеризуется сокращением издержек обращения на остаток товаров, что в конечном счете влияет на объем полученной прибыли.
|
|
|
Эт = (3708/11592) *(12131-11592) = 172,41 тыс. руб.
Эффективность сбытовой деятельности рассчитывается по формулам 12 и 13.
eff = p/Z,
где p — прибыль (суммарная или по конкретному виду продукции),
Z — суммарные затраты (себестоимость), логично преобразовать, добавив долю рынка q (данного предприятия или конкретного вида продукции).
Новый показатель является «динамической эффективностью» (Effmark):
Effmark = eff×q.
Еff = 1012/3078 = 0,33
Динамическая эффективность сбыта с учетом долю рынка в 2019 г. (15%):
Еff mark= 0,33 *0,15 = 4,95.
Показатели эффективности принятия управленческих решений в области коммерческой деятельности ООО «Прогресс» находятся на среднем уровне, динамическая эффективность сбыта составляет 4,95%.
Таким образом, несмотря на положительные результаты деятельности ООО «Прогресс» в области розничных продаж, в процессе исследования были выявлены проблемы, которыми явились:
- не эффективные коммуникационные аспекты сбытовой политики, отсутствие рекламы;
- не достаточная квалификация продавцов;
- отсутствие дисконт центра;
- отсутствие собственного сайта.
С учетом выявленных проблем, необходимо разработать мероприятия, направленные на повышение эффективности розничных продаж ООО «Прогресс».
Дата добавления: 2023-01-08; просмотров: 24; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!