Есть три категории людей, по отношению к которым вы имеете такое право. Это члены вашей семьи, друзья и довольные клиенты.
Работа рекомендациями
Слово «помощь» обладает особым магнетизмом и всегда способно задеть в душе человека нужную струну. Поэтому, возьмите за правило, просить у довольных клиентов, родственников, друзей и знакомых рекомендации.
Скажите собеседнику:
- «Мне нужна ваша помощь, на которую очень надеюсь и уверена, что вы сможете мне помочь».
- «Я ищу людей, которые хотят зарабатывать деньги, но их не устраивает сегодняшняя работа»; или:
- «Я занялся бизнесом и подбираю в свою команду партнёров».
- «Среди ваших знакомых и близких есть люди, которых заинтересует моё предложение?»
- «Кого из них Вы можете мне порекомендовать?»
Можно попросить совет. (Большинство людей с охотой их раздают)
Например:
-«Таня, как ты думаешь, твоих знакомых заинтересует наша продукция?»; или:
-« Как ты думаешь, стоит обратиться к твоим коллегам с предложением дополнительного заработка?»
-«Таня, как ты думаешь, твоих подруг может заинтересовать перспектива хорошего заработка?»
При таком подходе Вы не спрашиваете человека, интересует ли его ваше предложение, а это, как правило:
а) Сразу снимает напряжение.
б) Позволяет человеку подумать о тех, кому будет выгодно это предложение
в) Даёт возможность примерить для себя Ваше предложение с «безопасного расстояния»
Получив разрешение и координаты «рекомендуемого», не медлите – звоните:
По телефону не вступайте в дискуссию. Помните, ваша цель – не проводить презентацию бизнеса и продукта по телефону, а назначить встречу.
|
|
|
- «Мария Петровна, здравствуйте. С вами говорит Валентина Ивановна. Я звоню Вам по рекомендации Вашей подруги Татьяны. Она отзывалась о вас как о человеке:
заботящемся о своем здоровье
деятельном и энергичном
- Я предлагаю программу поддержания здоровья с помощью продуктов пчеловодства»; или:
- Я занимаюсь бизнесом, и ищу людей, которые хотят зарабатывать дополнительные деньги при неполной занятости рабочего дня;
или:
- Я занимаюсь бизнесом и ищу партнёров в свою команду;
Ваша подруга сказала, что Вас это может заинтересовать.
Мария Петровна, предлагаю нам встретиться и обсудить моё предложение, хорошо?
Когда Вам будет удобно встретиться? Завтра или послезавтра? Первая половина дня или вторая? 10.00 вас устроит?
Предложенный план может быть только направлением ведения беседы
В каждом отдельном случае нужен творческий и индивидуальный подход
Назначаем место встречи.
Несколько правил:
Обращайтесь с просьбой только к тем людям, в отношениях с которыми вы «заслужили право» на просьбу. Если вы едва знакомы, и вам неудобно просить о рекомендации, значит, вы ещё это право не заслужили.
|
|
|
Есть три категории людей, по отношению к которым вы имеете такое право. Это члены вашей семьи, друзья и довольные клиенты.
Постоянный вопрос, который успешные дистрибьюторы повторяют, это:
«Кого из ваших близких и знакомых может заинтересовать моё предложение…?
Дата добавления: 2018-10-27; просмотров: 135; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!