Особенности организации коммерческой деятельности предприятия
Организация коммерческой деятельности предприятия связана:
с экономикой предприятия, что способствует анализу, планированию и оценке коммерческой деятельности в целом и отдельных ее процессов;
с коммерческим правом - по формированию хозяйственно-коммерческих связей в сфере товарного обращения, заключению и исполнению коммерческих договоров;
с маркетингом - в силу однородности их целей: получение прибыли и удовлетворение потребительских запросов покупателей, но проведение отдельных маркетинговых мероприятий не позволяет достичь того эффекта, который заложен в его комплексе с организацией коммерческой деятельности;
с менеджментом - раскрытие потенциальных возможностей предприятия с ориентацией на трудовой коллектив для достижения поставленных целей в коммерческой деятельности[7].
Коммерческая деятельность, как и любая другая, имеет определенную направленность, и организуется для достижения поставленных целей, которые можно назвать целями функционирования. Цель организации коммерческой деятельности - увеличение доходов в торговле при условии удовлетворения спроса покупателей.
Для формирования и развития коммерческой деятельности необходимы определенные условия и конкретизация воздействующих факторов. В качестве первоочередных факторов, влияющих на деятельность предприятия, выступают субъекты и объекты. Субъекты - лица, выполняющие предпринимательские функции и принимающие коммерческие решения. Свои действия они реализуют через объекты предприятия - основные производственные фонды (пассивные - здания и сооружения, активные - оборудование) и товарно-материальные ценности[8].
|
|
|
В условиях централизованного планирования производства и распределения продукции, когда товарно-денежные отношения в России играли формальную роль, коммерческие службы предприятия имели второстепенное значение. При переходе к рыночным отношениям значение этих служб стало первоочередным. Формирование организационной структуры коммерческих служб предприятия должно включать два аспекта:
- определение места в структуре управления предприятие;
- установление соподчиненности и функций;
- распределение функций между отдельными группами и работниками.
К коммерческим службам промышленного предприятия относятся:
- служба материально-технического обеспечения;
- служба сбыта;
- служба маркетинга.
На построение организационной структуры коммерческих служб оказывает влияние ряд факторов, которые группируются последующим направления:
- технические;
- экономические;
- организации производства.
|
|
|
Технические факторы определяют влияние техники, технологии и отраслевой структуры, назначение и количество выпускаемой продукции и потребляемых материально-технических ресурсов. Расширение номенклатуры выпускаемой продукции происходит под воздействием НТП и состояния рыночной конъюнктуры. Увеличение номенклатуры выпускаемой продукции приводит к росту числа потребителей. Техническими факторами также являются назначение и сложность изготовляемой продукции, оснащенность транспортно-складского хозяйства.
К экономическим факторам, оказывающим влияние на организационную структуру коммерческих служб предприятия, относятся:
- уровень спроса на выпускаемую продукцию;
- объем производства;
- формы расчетов за поставляемую продукцию и закупаемые материально-технические ресурсы;
- доля мелких отправок и не транзитных партий отгрузки;
- доля поставок на экспорт.
Факторы организации производства:
- тип производства (индивидуальное, мелкосерийное, серийное, крупносерийное, массовое);
- уровень специализации;
- территориальное размещение производства и складов[9].
Централизация закупок материальных ресурсов привела к необходимости создания самостоятельных служб материально-технического обеспечения, которые создают основу для рационального планирования закупок и получения экономии на транспортных перевозках и сокращении материальных запасов.
|
|
|
Обеспечение производства сырьем, материалами, комплектующими изделиями и всевозможными полуфабрикатами связано с выполнением таких функций, как оптовые закупки, транспортировка, складская переработка, хранение материальных ресурсов и другое. Эти функции планируются, контролируются, регулируются и осуществляются специализированными службами (отделы МТС, МТО) в неразрывной связи с другими коммерческими службами предприятия.
В условиях рыночных отношений потребности в материально-технических ресурсах служба снабжения должна определять на основе заказов производственных подразделений, выступающих в роли потребителей. В отношении потребительского рынка отдел снабжения отвечает за увеличение запасов материалов до приемлемого уровня, приобретение материалов по возможно более низкой цене. Последнее достигается с помощью сравнения цен конкурирующих поставщиков, обеспечения качества закупаемых материалов, заказа, получения и оплаты всех товаров и оборудования, используемых предприятием и др.
|
|
|
В основе формирования службы материально-технического снабжения и ее структуры лежат три основные принципа:
- функциональный;
- материальный (продуктовый);
- матричный (комбинированный).
Для функциональной схемы организации службы материально-технического снабжения характерно выделение отделов в зависимости от выполняемых функций. Планирования потребностей в материально-технических ресурсах, оперативно-заготовительной работы, складирование и др.
Для второй схемы организационного построения характерно то, что в отделах снабжения созданы материальные группы, выполняющие все функции в пределах закрепленной за ними номенклатуры материалов. Комбинированный принцип организационной структуры службы материально-технического снабжения предполагает объединение первой и второй структур. Этот принцип наиболее распространен[10].
Снабженческая политика предприятия должна строиться в направлении улучшения структуры потребляемых материальных ресурсов, использования новых и эффективных каналов товаропроводящей сети при закупке продукции, а также повышении конкурентоспособности предприятия.
Предприятия, создавшие у себя хорошо отлаженный снабженческий аппарат, обладают большим конкурентным преимуществом, поскольку деятельность службы МТО направлена на планомерное, комплексное и ритмичное обеспечение производственных объединений, предприятий, цехов, участков, а также рабочих мест необходимыми видами материальных ресурсов, соответствующих требованиям нормативно-технических документов в интересах ритмичной и эффективной работы предприятия. Однако, даже самый лучший аппарат снабжения предприятия не дает требуемого эффекта, если не будет обеспечен менеджментом надлежащего уровня.
Таким образом, основной целью деятельности службы МТО -удовлетворение потребностей предприятия в материальных ресурсах с максимально возможной экономической эффективностью. Служба МТО должна решать поставленные перед ней задачи, учитывая влияние на деятельность предприятия. В общем виде это можно выразить следующим образом:
- выдерживание обоснованных сроков закупки сырья и комплектующих изделий - материалы, закупленные раньше намеченного срока, ложатся дополнительной нагрузкой на оборотные фонды предприятия, а опоздание в закупках может сорвать производственную программу или привести к ее изменению;
- обеспечение точного соответствия между качеством поставок и потребностями в них - избыток или недостаточное количество поставляемых материально-технических ресурсов также негативно влияет на баланс оборотных фондов и устойчивость выпуска продукции и, кроме того, может вызвать дополнительные расходы при восстановлении балансового оптимума.
- соблюдение требований производства по качеству сырья и комплектующих изделий - один из ключевых вопросов материально-технического снабжения предприятий.
Необходимо подчеркнуть, что, несмотря на конкуренцию среди потенциальных поставщиков на внутреннем и мировом рынках, проблема качества материальных ресурсов стоит достаточно остро. Так как качество исходного сырья оказывает прямое воздействие на качество выпускаемой продукции, служба МТО должна обеспечить поставки материальных ресурсов соответствующего качества.
В связи с этим, при рассмотрении возможностей поставщика на первое место выдвигаются следующие требования:
- наличие оборудования для производства продукции необходимого качества;
- возможность производить испытание качества по заданной программе и с помощью необходимых приборов;
- контроль и аттестация входящих материалов и сырья;
- наличие необходимых документов и инструкций, определяющих количество рабочих операций и их контроль;
- наличие необходимых маршрутных документов, подтверждающих проведение всех необходимых операций по контролю и производству.
Цель коммерческой деятельности - сбыт продукции с получением максимальной прибыли для предприятия. Реализация продукции - источник существования любого предприятия-производителя, ведь только реализовав товар и получив прибыль, предприятие достигнет конечной цели - затраченный капитал принимает денежную форму. Таким образом, одним из основных элементов коммерческой деятельности промышленного предприятия является сбыт (продажа) изготовленной продукции.
Заключение
Таким образом, коммерческая деятельность - это неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и товаров на деньги. Под ней следует понимать процессы, связанные с куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса покупателей, развитием целевых рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли.
Одной из основных целей коммерческой деятельности является всесторонне удовлетворение потребностей населения и получение максимальной прибыли.
Коммерческие процессы - это процессы организации купли-продажи товаров с целью получения максимальной прибыли.
Функции коммерческой деятельности - это совокупность определённых обязательных действий в процессе обмена, которые они должны совершать для достижения своих коммерческих целей. Функции коммерческой деятельности классифицируются на экономические и технологические в зависимости от обстоятельств. Реализация всех коммерческих функций предполагает, осуществление следующих типичных операций: определение конкретного покупателя / продавца, согласование всех условий обмена, заключение коммерческого договора и исполнение согласованных обязательств, то есть покупка / сбыт (продажа) товаров и услуг, произведение необходимых денежных расчетов.
Принципы - это исходный пункт, основное исходное положение науки и основные нормы поведения, правила научной деятельности, на базе которых она организуется.
В аспекте нашего анализа принципы определяют основные направления коммерческой деятельности, требования к формированию отношений, их организации. К принципам развития коммерческой деятельности можно отнести объективность, комплексность, системность, гибкость, выделение приоритетов, высокая ответственность, нацеленность на достижение конечного результата - прибыли.
Движущими силами механизма специфики развития коммерческой деятельности, побуждающими к его возникновению и постоянному развитию, являются экономические интересы.
Содержание механизма коммерческой деятельности характеризуется как определенным образом сконструированная последовательность взаимосвязей, отношений между субъектами рынка.
К общим экономическим показателям коммерческой деятельности относятся валовой доход (выручка от реализации товаров, работ и услуг), прибыль, производительность труда, среднегодовая стоимость основных фондов, рентабельность, стоимость оборотных средств и т. д.
Список использованной литературы
Основная литература
1. Андреева Л.В. Коммерческая деятельность: Учебник (3-е издание, переработанное и дополненное). М.: — "КНОРУС", 2016. - 376 с.
2. Волков Ю.В. Коммерческая деятельность: понятие и принципы управления в производственной организации / под ред. Ю.В. Волкова. - М.: Крона. 2014. – 432с.
3. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебник - Мн.: Новое издание, 2013. - 635 с.
4. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебное пособие / Под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. - СПб.: Политехника, 2015. - 322 с.
5. Минько Э. В., Минько А. Э. Организация коммерческой деятельности предприятия: учебное пособие. М.: Финансы и статистика. - 2013. - 608 c.
6. Никулина Н. Н., Суходоева Л. Ф., Эриашвили Н. Д. Организация коммерческой деятельности предприятий. По отраслям и сферам применения. М.: Юнити-Дана. – 2014. - 320 c.
7. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность : учебник / Н.Ф. Солдатова, Ф.Г. Панкратов .— 13-е изд., перераб. и доп. — М. : ИТК "Дашков и К", 2015 .— 500 с.
Дополнительная литература
1. Грищенко О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2010. - 112с.
2. Киселева Е.Н., Буданова О.Г. Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения: Учебное пособие. М. Новое знание. 2009. - 196с.
3. Савицкая Г.В. Экономика предприятия: Учебник для вузов. 2-е изд., переработанное и дополненное. - СПб.: Питер, 2009. - 464 с.
Замечания
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________ «___»______ 20__г.
(подпись)
[1] Андреева Л.В. Коммерческая деятельность: Учебник (3-е издание, переработанное и дополненное). М.: — "КНОРУС", 2016. - 376 с.
[2] Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность : учебник / Н.Ф. Солдатова, Ф.Г. Панкратов .— 13-е изд., перераб. и доп. — М. : ИТК "Дашков и К", 2015 .— 500 с.
[3] Никулина Н. Н., Суходоева Л. Ф., Эриашвили Н. Д. Организация коммерческой деятельности предприятий. По отраслям и сферам применения. М.: Юнити-Дана. – 2014. - 320 c.
[4] Минько Э. В., Минько А. Э. Организация коммерческой деятельности предприятия: учебное пособие. М.: Финансы и статистика. - 2013. - 608 c.
[5] Волков Ю.В. Коммерческая деятельность: понятие и принципы управления в производственной организации / под ред. Ю.В. Волкова. - М.: Крона. 2014. – 432с.
[6] Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебное пособие / Под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. - СПб.: Политехника, 2015. - 322 с.
[7] Киселева Е.Н., Буданова О.Г. Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения: Учебное пособие. М. Новое знание. 2009. - 196с.
[8] Савицкая Г.В. Экономика предприятия: Учебник для вузов. 2-е изд., переработанное и дополненное. - СПб.: Питер, 2009. - 464 с.
[9] Грищенко О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2010. - 112с.
[10] Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебник - Мн.: Новое издание, 2013. - 635 с.
Дата добавления: 2018-10-27; просмотров: 172; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!