Возможные стратегии ценообразования
⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 3
В зависимости от модели рынка
| МОДЕЛЬ РЫНКА | ВОЗМОЖНЫЙ ТИП СТРАТЕГИИ | ОСОБЕННОСТИ ВЫБРАННОЙ СТРАТЕГИИ | ||
|
МОНОПОЛИЯ | Дифференциация по группам покупателей | Разным группам потребителей одни и те же товары продаются по разным ценам (иногда бесплатно). Например проезд в городском транспорте пенсионерам и некоторым госслужащим предоставляется бесплатно. | ||
| Дифференциация по варианту товара или услуги | Разные варианты товаров и услуг продаются по различным ценам без учета разницы в затратах. Так перелет чартерным рейсом обычно дороже планового | |||
| Дифференциация по территории | Товар в разных местах реализуется по отличающимся ценам несмотря на то, что транспортные издержки одинаковы. | |||
| Дифференциация по времени | Цены на товары и услуги различны по сезонам, месяцам, дня недели и времени суток. Тарифы телефонной станции отличаются от времени суток. | |||
| Стратегия множественных цен | Фирма монополист для каждой группы потребителей назначает максимально высокую цену. | |||
| Стратегия сегментации цен | Предоставляется система скидок потребителям другого сегмента, но при этом цены на целевом сегменте полностью покрывают издержки и гарантируют прибыль. | |||
|
ОЛИГОПОЛИЯ
| «Следования за лидером» | Все фирмы в ценообразовании следуют за лидером отрасли, не превышая его уровень цен, а на взаимозаменяемую продукцию (бензин) устанавливается единая цена. | ||
| Координации действий при установлении цен | Компании калькулируют издержки производства по унифицированным статьям, затем, прибавляя определенную норму прибыли, получают цену. | |||
|
КОНКУРИРУЮЩАЯ МОНОПОЛИЯ (первые три стратегии – установление цен по географическому принципу, а две другие по принципу товарной номенклатуры | Стратегия ФОБ | Фирма продает свою продукцию на месте производства, транспортным организациям, которые сами устанавливают конечную цену. | ||
| Стратегия единой цены | Фирма устанавливает единую цену за свою продукцию с включением в неё всех транспортных затрат, не зависимо от места положения покупателя. Причем транспортные расходы рассчитываются как единая величина. | |||
| Стратегия зональных цен | В зависимости от величины транспортных расходов устанавливаются отличающиеся цены для разных географических зон. | |||
| Стратегия цен выше номинала | Используется когда покупательский спрос сильно дифференцирован. Для покупателей с высоким уровнем доходов предлагается товар категории «люкс» по очень высоким ценам. | |||
| Стратегия цен на дополняющие товары | Фирма предлагает в дополнение к основному товару, выставленному по достаточно низкой цене, целый набор дополняющих изделий, обеспечивающих основную прибыль предприятиям | |||
| СОВЕРШЕННАЯ КОНКУРЕНЦИЯ | При данной модели рынка какие либо стратегии отсутствуют, так как величину цен устанавливает соотношение спроса и предложения, существующего в данный момент на рынке. |
|
|
|
Дата добавления: 2018-10-26; просмотров: 127; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!