Факторы, воздействующие на цену
Информационный материал для студентов 4 курса и ФПИГ
Ценовая политика аптечной организации
План
1. Основные понятия и термины. Теории ценообразования.
2. Понятие ценовой политики организации.
3. Функции цены.
4. Виды цен.
5. Факторы, воздействующие на цену.
6. Постановка целей ценообразования.
7. Регулирование ценообразования.
8. Порядок формирования цен на ЛС, ИМН, ИМТ.
Основные понятия и термины. Теории ценообразования.
Ценообразование – это процесс установления, регулирования цен (тарифов) и контроль за применением установленного законодательством порядка формирования цены юридическими лицами, ИП и другими субъектами ценообразования.
Цена – это денежное выражение стоимости единицы товара.
Тариф – денежное выражение стоимости единицы работы, услуги;
По своему экономическому содержанию цена означает сумму денег, за которую продавец желает продать, а покупатель готов приобрести товар.
Правильная методика расчета и установления цены, разумная ценовая тактика на рынке - необходимые компоненты успешной деятельности любой организации в условиях рыночных отношений.
В экономической теории существует несколько подходов, определяющих, что же такое цена.
- отечественный или марксистский подход
- западный подход.
1. Отечественный или марксистский подход основан на теории трудовой стоимости, т.е. в основе стоимости товара лежит труд, затраченный на производство данной продукции. Другими словами, величина стоимости товара должна измеряться количеством труда, затраченного на производство продукции.
|
|
|
2. Западный подход альтернативен марксистской концепции, в нем одной из наиболее распространенных является концепция полезности. В основе этой концепции лежат понятия ценности и полезности. Полезность – это способность товара удовлетворять потребность человека. Не всякая полезная вещь обладает ценностью. Если полезные вещи имеются в неограниченном количестве, то они ценностью не обладают. Ценностью обладают только те вещи, запас которых строго ограничен. Сл-но, цена определяется не объемом затрат труда на производство товара, а субъективными представлениями о полезности и ценности, которые оценивает потребитель.
3. Другая теория – теория издержек производства. Сторонники этой теории считают, что цена, которую согласен уплатить покупатель, определяется степенью полезности товара, но цена, по которой согласен продать производитель, не может быть ниже издержек, а поэтому в основе расчета цены должна лежать калькуляция затрат и предполагаемая норма рентабельности.
Другими словами, в экономике хозяйствующего субъекта исходным принципом является возмещение затрат на получение прибыли в размере, достаточном для осуществления расширенного воспроизводства и выплаты соответствующих налогов государству, а также для образования фонда потребления. Решение данной задачи происходит с помощью соответствующего установления уровня цен на продукцию, выпускаемую хозяйствующим субъектом.
|
|
|
4. В качестве компромиссной теории между производителями и потребителями выступила теория рыночного спроса и предложения. Спрос отражает интересы покупателей, цена спроса – это максимальная цена, которую покупатель готов заплатить за определенное количество товара или услуги. В свою очередь, кривая предложения отображает интересы производителей. Цена предложения – это минимальная цена, по которой продавцы согласны продать товар. Между продавцами и покупателями достигается компромисс, в результате которого цена устанавливается на равновесном уровне, который устраивает в определенный момент времени обе стороны.
Понятие ценовой политики организации
Под ценовой политикой понимают общие принципы, которыми руководствуется организация в сфере установления цены на свои товары и услуги.
|
|
|
Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены и так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.
Процедура разработки ценовой политики должна включать анализ факторов, которые могут оказать влияние на деятельность организации: требования нормативных правовых актов, последствия принятия тех или иных государственных решений в области ценообразования, ценовую политику и стратегию конкурентов.
Ценовая политика с точки зрения маркетинга заключается в установлении таких цен, которые удовлетворяли бы не только продавцов, но и конечных потребителей товаров и услуг.
Функции цены.
Цены играют основополагающую роль в экономике любой страны. Как инструмент управления рынком цена выполняет следующие функции:
1. Учетная – цена выступает как измеритель общественно необходимых затрат (издержек производства и обращения) и результатов производства (прибыль и производительность труда).
2. Регулирующая – устанавливает равновесную цену, обеспечивает равновесие спроса и предложения (продавец старается назначить большую цену и получить большую прибыль, а покупатель стремится приобрести товар по минимальным ценам).
|
|
|
3. Стимулирующая – стимулирует повышение качества продукции и обновление ассортимента, ресурсосбережение, повышение эффективности производства.
4. Распределительная – предусматривает распределение прибыли между государством и субъектом хозяйствования через систему налогов, т.е. учет в цене акцизов на отдельные товары, НДС, определяет объем прибыли, получаемый предприятием.
5. Информационная – цена отражает все стороны экономической деятельности субъекта хозяйствования, в определенной мере служит индикатором состояния дел в экономике, дает информацию о конъюнктуре того или иного рынка и т.д.
Кроме того, в условиях рынка цена выступает связующим звеном между производителем и потребителем, определяет уровень благосостояния населения
Виды цен.
В ценообразовании применяют различные классификации цен:
в зависимости от стадии товародвижения различают:
- отпускную цену предприятия-изготовителя – это цена, применяемая на республиканском уровне в расчетах между предприятиями-производителями и предприятиями-покупателями;
- расчетную отпускную цену – формируется юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями на товары иностранного производства посредством сложения контрактной цены, пересчитанной в бел. рубли по официальному курсу Нац. банка, таможенных платежей, НДС, транспортных расходов.
- оптовую цену – цена формируется при поставке продукции предприятием-посредником или снабженческо-сбытовыми организациями другим предприятиям с учетом предельного размера оптовой надбавки (цена приобретения);
- розничную цену – цена, по которой товар приобретается населением у розничных торговых предприятий с учетом предельного размера торговой надбавки.
в зависимости от способа установления цены:
- свободная (договорная) цена – цена, складывающаяся под воздействием спроса и предложения в условиях свободной конкуренции;
- регулируемая цена – цена, устанавливаемая соответствующими государственными органами, осуществляющими регулирование ценообразования, или определяемая субъектом ценообразования (юридическим лицом, предпринимателем) с учетом установленных этими органами определенных ограничений. При этом регулируемая цена (тариф) может иметь фиксированную или предельную величину, бывает двух видов:
фиксированная цена – регулируемая цена, устанавливаемая субъектом ценообразования в твердо выраженной денежной величине;
предельная цена – регулируемая цена, величина которой ограничена верхним и/или нижним пределами.
Регулируемые цены (тарифы) в Республике Беларусь применяются на:
- товары (работы, услуги) субъектов хозяйствования, занимающих доминирующее положение на товарных рынках Республики Беларусь и включенных в государственный реестр;
- отдельные социально значимые товары (работы, услуги), конкретный перечень которых устанавливается Президентом или по его поручению Советом Министров Республики Беларусь.
в зависимости от территориального распространения:
- единые республиканские цены – цены, действующие на всей территории республики, устанавливаемые и контролируемые центральными органами управления.
- местные цены – цены, формируемые на определенной территории как под влиянием рыночных факторов, так и со стороны местных органов власти.
Факторы, воздействующие на цену
Говоря о факторах, влияющих на цену, мы выделяем факторы, формирующие спрос и факторы, формирующие предложение. К факторам, формирующим спрос на фармацевтическом рынке, относятся:
1. эффективность и побочное действие ЛС;
2. наличие аналогов и синонимов данного ЛС;
3. информированность мед. и фарм. работников, а также населения о свойствах ЛС;
4. платежеспособность населения и стоимость курса лечения;
5. ценовая эластичность товара;
6. наличие и финансирование правительственных программ по оказанию мед. и лекарственной помощи населению;
7. порядок отпуска ЛС (по рецепту, без рецепта)
8. распространенность заболевания;
9. традиции потребления ЛС;
10. вид лекарственной формы.
К факторам, формирующим предложение, относятся:
1. количество конкурирующих производителей;
2. регулирование экспорта, импорта;
3. система распределения товаров;
4. ожидаемый жизненный цикл товара;
5. размещение производства по отношению к рынку;
6. наличие источников сырья;
7. гос. заказ, его финансирование.
На ценообразование влияет также тип рынка. Применительно к вопросу ценообразования выделяют четыре основные модели рынка:
- рынок чистой конкуренции;
- рынок монополистической конкуренции;
- олигополистический рынок;
- рынок чистой монополии.
Рынок чистой конкуренции – рынок, где очень много продавцов и множество покупателей какого-либо схожего товарного продукта. Характеризуется тем, что отдельные покупатели и продавцы не оказывают большого влияния на уровень рыночных цен. Повышать цену отдельному продавцу бессмысленно. На таком рынке самые низкие цены.
При монополистической конкуренции много покупателей и много продавцов, цены могут отличаться у разных фирм, что объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Покупатели видят разницу в предложениях и готовы платить за товары по-разному.
На олигополистическом рынке продавцов несколько, покупателей много. Рыночная цена на таком рынке определяется тем предпринимателем, у которого самые низкие цены. Изменение цен одного продавца приводит к привлечению покупателей, и на это сразу реагируют другие участники рынка.
При чистой монополии на рынке всего один продавец, который самостоятельно определяет цены своего товара на рынке, и эти цены могут быть достаточно высокими.
Дата добавления: 2018-10-26; просмотров: 123; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!