Форма, которую индивидуально заполняет каждый менеджер
Прогноз за____________________ (месяц)
Менеджер:____________________
* Можно сделать ссылку на спецификацию или в более развернутой программе через это окошко войти в поле, где все подробно расписано.
** Менеджер указывает, что ему требуется для того, чтобы закрыть сделку.
*** В этом поле менеджер пишет все то, что считает важным, но что не отражено в предыдущих колонках.
Таблица 2
Расширенный прогноз продаж по продавцам или департаментам на_________(месяц)
* Взвешенный прогноз = Мин. + 0,8 Ожид. + 0,1 Мв.
** СНГ – общий доход с начала года, конечный результат (объем продаж), полученный суммированием промежуточных результатов с начала года до сегодняшнего дня.
*** Д и П обозначают соответственно «доход» и «прибыль».
Таблица 2 (продолжение)
Таблица 2 (окончание)
Таблица 3
Консолидированный отчет – прогноз продаж по департаментам или продавцам
При необходимости возможно представить полные описания следующих проектов:
Таблица 4
Пример привязки вероятности заключения сделки к конкретным обстоятельствам
Об авторе
Радмило М. Лукич родился 27 июня 1956 года в Белграде, закончил электротехнический факультет Белградского университета. Работал на руководящих позициях, связанных с продажами, в ряде зарубежных и одной российской компании. Его компании «Пинта Лаб Лтд» 1 апреля 2010 года исполнилось десять лет. Торговый знак компании SaleCraft. Самый последний проект Радмило – «Микроконсалтинг», основанный на идее переноса системы сбалансированных показателей на малый бизнес.
|
|
|
Книги Радмило об искусстве продаж и особенностях менеджмента в сфере продаж – «10 секретов продаж», «Материальная мотивация продавцов», «Прогноз продаж», «Управление отделом продаж», «Начиная свой бизнес» – пользуются заслуженным успехом у читателей, занятых в этой сфере, от сейлз‑менеджеров до директоров по продажам.
[1] Особенностям работы с крупными клиентами (Key Account Management, КАМ) будет посвящена одна из моих будущих книг.
[2] Здесь помимо суммы вводим разницу. Разница представляет собой то, что написано в данной колонке в нынешнюю пятницу, по сравнению с тем, что там стояло в прошлую пятницу. Таким образом, становится понятно, что произошло с клиентом А, что с мелкими сделками и т. д. в промежутке между двумя пятницами.
[3] Обратите внимание, июль появляется в прогнозах в первый раз, поэтому разница здесь еще не вычисляется. (Прим. авт.)
[4] Вычисляется суммированием всех данных сотрудников отдела продаж в соответствующих ячейках таблиц.
|
|
|
Дата добавления: 2018-10-26; просмотров: 286; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!