Основные виды мировых цен. Источники информации о мировых ценах и правилах их использования

Nbsp;   ТЕМА 3. МИРОВОЙ РЫНОК. КОНЪЮНКТУРА МИРОВОГО РЫНКА. ЦЕНЫ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ  1.Сущность и характерные черты мирового рынка  2. Конъюнктура мирового рынка и основные конъюнктурообразующие факторы  3. Международная конкуренция -и особенности ее проявления в современных условиях

Основные виды мировых цен. Источники информации о мировых ценах и правилах их использования

Цены международных контрактов. Ценовые поправки при формировании цены международного контракта.

 

1. Сущность и характерные черты мирового рынка

 

Международное разделение труда и его международная кооперация заложили основы для возникновения мирового рынка, который развивался яа основе внутренних рынков, по­степенно выходя за национальные границы.

Становление простейшей формы внутреннего рынка, где все, что предназначено для продажи сбывается самим производителем покупателю из рук в руки, а все, что покупается, сразу же оплачивается и забирается покупателем, относится к самой ранней стадии станов­ления товарного хозяйства, основанного на разделении труда. Этот тип общения, как свиде­тельствует история, практиковался уже в Помпеях, в Ости или Тимгаде Римском (Северная Африка). Свои рынки имели Древняя Греция, Китай классической эпохи, Египет, Вавилон, Эфиопия. С появлением денег между продавцом и покупателем встает, купец, который ока­зывает услуги по продаже товаров, и меняла, одалживающий на это деньги.

 Внутренний рынок - совокупность сделок купли-продажи, в ходе которых отечественные производители реализуют товары и услуги внутри страны.

Практически сразу после возникновения рынки начали специализироваться. Появи­лись национальные рынки товаров, в рамках которых розничные рынки отделились от опто­вых, рынки труда, рынки капитала. И, самое главное, часть рынка уже ориентировалась на иностранных покупателей.

Национальный рынок - совокупность внутреннего рынка, а так­же той части торгового оборота, которая ориентирована за границу. Следовательно, нацио­нальный рынок более широкое понятие, чем внутренний.

С XVI до середины XVIII века мануфактура, основанная на разделении труда, созда­вала условия для более масштабного производства товаров. Для такого производства го­родские рынки ярмарки становились тесными. Шаг за шагом они расширялись до регио­нальных, государственных, межгосударственных и, наконец, мировых масштабов. Междуна­родные рынки, представлявшие собой ту часть национальных рынков, которая была непо­средственно связана с зарубежными рынками, возникли в Европе, на Ближнем Востоке, на Дальнем Востоке. Промышленность была тесно связана с национальными рынками. Това­ры для вывоза за рубеж представляли собой готовые продукты и производились из мест­ного сырья. Торговля носила двусторонний характер. Великие географические открытия по­влекли за собой активное развитие вывоза товаров во вновь открытые земли и стали важ­нейшим фактором развития капитализма в Европе.

Международный рынок - совокупность сегментов национальных рынков, которые ориентированы на заграницу.

Узкая ремесленно-мануфактурная база перестала отвечать рыночным потребностям, и под давлением спроса в первой половине XIX века возникла крупная фабрично-заводская индустрия, продукция которой уже не могла сбываться только на внутреннем рынке, ей тре­бовался всемирный сбыт. Так в эпоху с первоначального накопления капитала произошло стягивание, перерастание локальных центров межгосударственной торговли в единый миро­вой рынок. Его окончательное формирование завершилось к рубежу XIX-XX веков, когда товарное производство в ведущих странах достигло высокого уровня развития.

 Мировой ры­нок - весь торговый оборот между странами, образующими мировое экономическое сообще­ство; сфера устойчивых товарно-денежных отношений между странами, основанная на меж­дународном разделении труда и других факторов производства. Эволюция рынка по схеме «внутренний рынок — национальный рынок — международный рынок — мировой рынок» представлена на рисунке 6.1.

В результате интернационализации хозяйственной жизни, переплетения экономиче­ских процессов и явлений на глобальном уровне сформировался мировой рынок — сфера обмена между государственно обособленными хозяйствами. Как определенная целостность он оформился концу XIX - началу XX века, выступая производным от внутренних рынков национальных государств. Но это уже не только совокупность национальных рынков раз­личных стран, экономические связи между которыми определены международной торговлей, совместным производством, международным перемещением товаров, капиталов и рабочей силы, но и качественно новое явление. Мировой рынок — способ, или механизм об­мена экономическими благами между отдельными национальными хозяйствами и их объе­динениями, обусловливающий возникновение и воспроизводство экономических отношений между ними.

Мировой рынок характеризуется следующими отличительными чертами:

• Является категорией товарного производства, вышедшего в поисках сбыта своей продукции за национальные рамки.

• Проявляется в межгосударственном перемещении товаров, находящихся под воздействием не только внутреннего, но и внешнего спроса и предложения.

• Учитывает не только экономические интересы, реализуемые в процессе обмена товарами и услугами отдельных производителей и потребителей, но и интересы отдельных стран — национальные интересы, и интересы мирового сообщества — интернациональные интересы.

• Оптимизирует использование факторов производства, подсказывая произво­дителю, в каких отраслях и регионах они могут быть применены наиболее эффективно.

• Выполняет санирующую роль, выбраковывая из международного обмена това­ры и зачастую их производителей, которые не в состоянии обеспечить международный стан­дарт качества при конкурентных ценах.

 

 

1.

2. 3. 4.

Внутренний рынок - форма хозяйственного обращения, при которой все предна­значенное для продажи сбывается внутри страны.

 

 

Национальный рынок - внутренний рынок, часть которого ориентируется на ино­странного покупателя.

 

Международный рынок - часть национальных рынков, которая непосредственно связана с зарубежными рынками.

 

ировой рынок - весь торговый оборот между странами, образующими мировое экономическое сообщество.

 

 

Рис.1 - Становление мирового рынка

 

 

2. Конъюнктура мирового рынка и основные конъюнктурообразующие факторы

 

 

При условии равенства прочих факторов экономического развития отдельных стран (экономический рост, конкурентоспособность, применяемые технологии и др.), эффектив­ность функционирования стран на мировом рынке в определяющей степени зависит от его конъюнктуры.

Конъюнктура мирового рынка — совокупность условий, факторов, показа­телей характеризующих состояние мировой экономики в определенный период времени. Ос­новная характеристика конъюнктуры рынка — степень сбалансированности спроса и пред­ложения. Устойчивость экономической конъюнктуры мирового рынка периодически нару­шается действием ряда факторов циклического и нециклического характера. Факторы цик­лического характера, как правило, обусловливают колебания фаз экономического цикла во всех или в большинстве стран, проявляющиеся в динамике производства, строительства, со­стоянии внешней и внутренней торговли, товарных запасов, курса ценных бумаг, уровня безработицы и т.п. К нециклическим факторам, определяющим конъюнктуру мирового рын­ка, относятся изменение политической обстановки, стихийные бедствия и т.п.

Мировой рынок — динамическая, в значительной мере саморегулируемая система, адекватно реагирующая на изменения. Переход от индустриального к информационному обществу, осуществляемый на рубеже веков, вызывает ряд новых тенденций в развитии ми­рового рынка.

Воспроизводственные структурные сдвиги: возрастающее значение приобретает сфе­ра личного потребления, которая все больше влияет на масштабы, структуру и качественные параметры обмена между странами.

В массе экономических благ на мировом рынке все большую роль играют не стан­дартные материальные блага, а научно-техническая продукция (изобретения, разработки, пе­редача технологий, экспертных образцов, алгоритмы и программы для ЭВМ и т.п.).

Новые технологии подрывают значимость природных ресурсов и дешевого труда на мировом рынке; возрастает значение не имеющих материального воплощения ресурсов (на­учный потенциал, качество рабочей силы, экологические условия) и результатов производст­ва (социальный, информационный, экологический эффект).

Обмен коммерческой информацией происходит все чаще не непосредственно между продавцом и покупателем, а на компьютерном уровне.

Усиливается взаимосвязь функциональных элементов мирового рынка — рынков по­требительских товаров, инвестиционных товаров, валютного рынка, рынка рабочей силы, и применяемых на них экономических показателей и оценок.

 

 

3. Международная конкуренция -и особенности ее проявления в современных условиях

В системе мирового рынка категория конкурентоспособности является одной из клю­чевых, ибо в ней концентрированно выражаются экономические, научно-технические, про­изводственные, организационно-управленческие, маркетинговые и иные возможности не только отдельной фирмы, но и экономики той или иной страны. Конкурентоспособная стра­на является присутствующей на рынках как промышленно развитых, так и развивающихся государств, причем позиции страны на мировом рынке определяются, прежде всего, способ­ностью ведущих отраслей выпускать товары и услуги, которые обладают ощутимыми пре­имуществами по сравнению с их зарубежными аналогами, т.е. более конкурентоспособны. В целом конкурентоспособность является синтетической характеристикой, а ее параметры в мировой практике определяются рядом объективных статистических показателей, дополняе­мых субъективными факторами — опросом мнения руководителей крупных корпораций и ведущих экономических экспертов исследуемых стран. При этом интерпретация и использо­вание понятия «конкурентоспособность» применяется в зависимости от объекта исследова­ния. На мировом рынке различают конкурентоспособность продукции, предприятия, страны, группы стран.

Под конкурентоспособностью продукции подразумеваются ее преимущества на рын­ке, способствующие успешному сбыту. По сути дела, конкурентоспособность — это харак­теристика товара, отражающая его отличие от аналогичного конкурентного товара как по степени соответствия конкретной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. Из этого вытекает, что конкурентоспособность продукции определяется совокупностью тех качественных и стоимостных особенностей товара, которые могут удовлетворить потребно­сти покупателей, а также расходами на приобретение и потребление этого товара. При этом, среди товаров аналогичного назначения большей конкурентоспособностью обладает тот, ко­торый обеспечивает наивысший полезный эффект по отношению к суммарным затратам по­требителя. Выход на внешний рынок всегда связан со вступлением в конкурентную борьбу. В условиях высокой насыщенности мировых товарных рынков, превышения на них предло­жения над спросом, каждый товар и стоящий за ним товаропроизводитель вынужден вести жестокую борьбу за потребителя. При этом предпочтение потребителя отдается наиболее конкурентоспособному товару, то есть товару, который на единицу своей стоимости (цены) удовлетворяет больше потребительских запросов и изготовлен на более высоком уровне, чем товар конкурентов (рис. 6.2). Конкурентоспособность товара на мировом рынке - это не только его высокое качество и технический уровень. Это и умелое маневрирование товарами в рыночном пространстве и времени, а главное - максимальный учет требований рынка, кон­кретных покупателей.

Конкурентоспособность предприятия находится в прямой зависимости от многих раз­ноплановых факторов. Конкурентоспособность предприятия - способность предприятия осуществлять прибыльную хозяйственную деятельность в условиях конкурентного рынка. Исходя из традиционной теории фирмы, его основой является принцип максимизации раз­ницы между доходами и издержками фирмы. Следовательно, первостепенное значение име­ют производительность труда, издержки на заработную плату и цена товара. Производитель­ность труда является основным показателем при оценке конкурентоспособности предпри­ятия, поскольку именно в процессе производства закладываются материальные основы конкуренции, которые проявляются на рынке через сравнительный уровень прибыльности и мировых цен. Издержки на заработную плату, являясь основным элементом производствен­ных издержек, служат главным фактором изменения конкурентоспособности производите­лей и экспортеров. В частности, из-за более низких издержек на заработную плату, предпри­ятия стран с переходной экономикой и новых индустриальных стран сохраняют более низкие производственные затраты на выпуск продукции, и следовательно, сохраняют потенциаль­ные возможности повышения конкурентоспособности.

Цена товара также является важнейшим фактором конкурентоспособности. Факты свидетельствуют, что, используя ценовой фактор, компании многих стран осуществляют стремительную экспансию на мировой рынок, причем, желая расширить свои позиции на ос­новных рынках сбыта, устанавливают иногда цены ниже издержек производства. В частно­сти, канадское правительство в конце 80-х годов обвинило корейскую фирму «Хенде» в дем­пинге своей продукции на местном рынке. В результате исследований было установлено, что модели этой фирмы «Пони», «Стеллар» и «Эксел» продаются в Канаде в среднем от 17% до 32% ниже издержек производства.

Конкурентоспособность национальной экономики - сложное, многоаспектное поня­тие, не имеющее общепризнанного универсального определения. Под понимает концентри­рованное выражение экономических, научно-технических, производственных, организаци­онно-управленческих, маркетинговых, и иных возможностей, реализуемых в товарах и услу­гах, успешно противостоящих конкурирующим с ними зарубежным товарам и услугам как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Но это одна, лишь видимая сторона понятия. Кон­курентоспособность национальной экономики это и конкурентоспособность системы госу­дарственного и общественного устройства страны, и политико-правового устройства и регу­лирования всех сторон жизни общества, это и способность государства обеспечить устойчи­вое, динамичное развитие национальной экономики и связанное с этим материальное благо­состояние населения. Конкурентоспособность национальной экономики - степень реали­зации имеющихся у нее конкурентных преимуществ с одновременной ориентацией на по­стоянное повышение уровня производительности труда и повышение качества жизни насе­ления.

Мировой опыт последних десятилетий показывает, что конкурентоспособность на­циональной экономики и ее составных частей величина нестабильная. Поддержание требуе­мого уровня конкурентоспособности требует не просто постоянных усилий, но и целена­правленных действий стратегического характера, в которых особенно велика роль государ­ства. Стратегическое направление его деятельности - это создание конкурентных преиму­ществ над соперниками. Теория конкурентных преимуществ исходит из следующего. Любая из стран с примерно одинаковым уровнем развития имеет определенный, обычно только ей присущий набор конкурентных преимуществ. К ним могут относиться более высокий: уро­вень производительности труда, квалификация персонала, качество и технический уровень производимых изделий, стратегическое мышление и многое другое. В стратегическом плане политика государства состоит в том, чтобы закладывать долговременные основы для повы­шения конкурентных преимуществ страны и подталкивать национальных производителей к этому. В условиях рыночной экономики государство не наделено функцией управления кон­курентоспособностью. Государство не управляет конкурентоспособностью, а воздействует на нее с помощью различных мер и средств регулирования (законодательных и экономиче­ских рычагов). Реальное же управление конкурентоспособностью осуществляется на уровне непосредственных производителей, обладающих правами, предпринимательской инициати­вой, соответствующими кадрами для решения этой проблемы.

Швейцарская исследовательская организация «Уорлд экономик форум» («Всемирный экономический форум») проводит регулярно анализ конкурентоспособности отдельных стран на мировом рынке. Этот проект действует уже более 20 лет. Й начиная с 1979 г. в рамках проекта издаются ежегодные доклады - Глобальные обзоры, в которых обобщаются резуль­таты исследований. Публикуемые обзоры действительно являются глобальными, поскольку круг стран, включенных в анализ, постоянно расширяется: в 1996 г. рассматривались 49, в 1997 г. - 53, в 1999 г. - уже 59 стран, на которые приходится в целом более 95% мирового производства, торговли и новых капиталовложений. Для определения конкурентоспособно­сти страны используется этого 340 показателей, которые сгруппированы в 10 ведущих фак­торов. Среди них:

• Экономический потенциал и темпы роста экономики!

• Эффективность экономического производства.

• Уровень развития науки и техники, темпы освоения научно-технических дос­тижений.

• Участие МРТ.

• Динамичность и емкость внутреннего рынка.

• Гибкость финансовой системы.

• Воздействие государственного регулирования экономики.

• Уровень квалификации трудовых ресурсов.

• Обеспеченность трудовыми ресурсами.

• Социально-экономическая и внутриполитическая ситуация.

Индекс конкурентоспособности для каждой из стран рассчитывается как средневзве­шенное от десяти субиндексов. С помощью специально разработанной методики каждая страна получает определенное количество баллов, которое определяет ее место на иерархи­ческой лестнице конкурентоспособности. Более высокий балл означает наличие предпочти­тельных возможностей конкурировать на мировом рынке с другими государствами. Это свидетельствует о гибкости экономической системы, способной к перестройке в соответствии с изменениями на мировом рынке.

Ежегодник мировой конкурентоспособности и Доклад по глобальной конкурентоспо­собности, предоставляемые на ежегодном форуме в Давосе (Швейцария), основываются на объединенных в восьми группах факторах конкурентоспособности (см. табл. 3.1.). Наиболее конкурентоспособными выступают небольшие открытые экономики Люксембурга, Швейца­рии, Норвегии, Новой Зеландии. Традиционно высокой конкурентоспособностью обладают США, Япония, Германия и Швейцария. При этом эксперты отмечают не только мощный об­щеэкономический базис конкурентоспособности этих стран, который достаточно полно ха­рактеризуется приведенными выше факторами, но и не мене важный структурный аспект их конкурентоспособности. Речь идет о степени адаптации экономики к эволюции мирового спроса, о точном выборе национальной специализации, соответствующей внутренним воз­можностям, об умении избежать острой и бессмысленной конкуренции, переключившись на выпуск новых товаров или освоение новых рынков. В этом глубоком понимании глобальной структуры мирового спроса, в способности динамично на него реагировать, одновременно активно формируя его в нужном направлении, и состоит секрет рыночного успеха ведущих мировых экспортеров.

В исследованиях Всемирного экономического форума (ВЭФ) выявлена тесная связь между уровнем ВВП на душу населения и индексом конкурентоспособности. При этом на­блюдается прямая зависимость: чем выше ВВП на душу населения, тем выше уровень кон­курентоспособности национальной экономики. Эту зависимость подтверждают следующие данные: в Норвегии душевой доход составляет 25,9 тыс. долларов (15 место по конкуренто­способности); в США - 31,5 тыс. долларов (2 место); в Сингапуре - 27,8 тыс. долл. (1 место); в Японии - 24,3 тыс. долларов (14 место); в России - 4,3 тыс. долларов (59 место); в Мексике - 8,7 тыс. долларов (31 место). Размер ВВП на душу населения в России почти шесть раз ни­же, чем в среднем в индустриально развитых странах. Высокий уровень конкурентоспособ­ности имеют, как правило, богатые страны.

Отмеченное выше позволяет сделать вывод, что конкурентоспособность — это обу­словленные экономическими, социальными и политическими факторами позиции субъекта хозяйственной деятельности на занятых им сегментах мирового рынка, и эти позиции не мо­гут быть сохранены без самого тщательного изучения и учета всех факторов, обусловли­вающих постоянные изменения на мировом рынке.

Современная конкуренция как неотъемлемый атрибут мирового рынка и как форма рыночных процессов характеризуется невиданной ранее масштабностью, динамизмом и ост­ротой. Масштабность конкуренции обусловлена повсеместным ростом числа участников внешнеторговых операций, вовлекаемых в международный обмен под воздействием МРТ, международной специализации и кооперации в самых различных областях. Особенности современной международной конкуренции:

• Наряду с монополиями-гигантами в рыночную борьбу вступают средние, мел­кие и даже мельчайшие фирмы.

• К соперничеству стран с традиционно развитым экспортом присоединяются новые (в основном из числа «новых индустриальных стран»).

• Перенос акцентов конкурентной борьбы в область неценовых факторов.

• Значение цены как центра, вокруг которого долгое время колебались покупа­тельские предпочтения, относительно падает, уступая место таким неценовым параметрам, как качество, новизна, прогрессивность, надежность конструкции, соответствие междуна­родным стандартам, удобство эксплуатации, оформление, готовность к потреблению, опера­тивность технического обслуживания.

• Нормой стало активное участие правительств в поддержке национальных экс­портеров и формировании внешнеторговых операций.

• Особый динамизм, связанный с НТП.

Использование достижений НТР открывает широкие возможности для обновления товарной номенклатуры, для оперативного реагирования на изменение рыночного спроса, на удовлетворение растущих требований к качественным характеристикам изделий. Сегодня новизна стала одним из ключевых факторов конкурентоспособности. Речь идет главным об­разом о товарах рыночной новизны, которые либо удовлетворяют совершенно новые по­требности и тем самым формируют новые рынки (пионерные товары); либо удовлетворяют на более высоком качественном уровне потребности уже известные (усовершенствованные товары); либо позволяют значительно более широкому кругу покупателей потреблять ранее недоступные товары (товары сниженных цен).

Анализ мирового экспорта промышленной продукции показывает, что среди товаров,, экспорт которых растет наиболее быстрыми темпами, преобладают товары, быстро обнов­ляющиеся под воздействием НТР (интегральные схемы, ЭВМ, аппаратура видео- и звукоза­писи, бытовое и промышленное электронное оборудование, авиадвигатели и пр.).

По оценкам специалистов, у компаний, успешно освоивших выпуск принципиально новых товаров, в течение 5-10 лет после их внедрения в производство темпы роста прибыли в два раза выше, чем у конкурентов, продолжавших выпуск традиционной продукции.

 

Основные виды мировых цен. Источники информации о мировых ценах и правилах их использования

Мировая цена — цена, отражающая наиболее представительные сделки по данному товару на международном рынке

Представительными считаются наиболее регулярные сделки, проходящие в свободном торгово-политическом режиме и в свободно конвертируемой валюте.

Свободный торгово-политический режим означает, что участники международной сделки не должны быть связаны какой-либо системой взаимных зачетов, т. е. не должны быть членами торговых политических альянсов, подразделениями одной компании, участниками сделки ссуды-займа.

Во избежание методических ошибок и разночтений информация о мировых ценах должна быть доступной и методически понятной.

Цены международных бирж (международные биржевые котировки) — цены постоянно действующего оптового рынка массовых, однородных товаров.

Биржевые цены рассчитываются и публикуются котировочной комиссией биржи в биржевых бюллетенях, информационными, телеграфными агентствами, а также в массовых периодических изданиях. Биржевые цены распространяются главным образом на сырьевые товары. В настоящее время публикуются в основном официальные биржевые котировки, т. е. цены, по которым в рамках сессии прошло наибольшее число фактических сделок на фьючерсной основе, поскольку на современных биржах основная масса сделок совершается не ради купли-продажи реального товара, а ради заключения контрактов на покупку и продажу товаров в спекулятивных целях и в целях хеджирования.

Официальные котировки международных товарных бирж считаются наилучшим источником информации о мировых ценах, поскольку в большей степени соответствуют всем признакам мировой цены, указанным выше.

Биржевой рынок — рынок конкурентный: продавцы и покупатели здесь не связаны торгово-политическими соглашениями и взаимной системой зачетов. Стандартность, однородность биржевых товаров обусловливает регулярность и масштабность сделок и, следовательно, регулярность подачи ценовой информации. Официальные биржевые котировки — это цены фактических сделок, наиболее полно отражающие рыночную конъюнктуру. В силу названных причин биржевые котировки представляют собой объективную, методически ясную ценовую информацию. Ради чистоты официальных биржевых котировок комиссионный сбор на бирже включается в цены непрофильных биржевых товаров.

Справочные цены — цены на товары, реализуемые по каналам внутренней оптовой и международной торговли

Справочные цены рассчитываются и публикуются объединениями производителей в периодической печати, а также информационными агентствами и брокерскими фирмами. Справочные цены — это цены продавцов, а не цены фактических сделок. В справочной цене всегда предусматривается «запас» на уторговывание, что затрудняет использование справочных цен в информационных целях. Эти цены распространяются на сырье, материалы, топливо, химическую продукцию, прокат металлов.

Различают справочные цены экспортеров и импортеров. Справочные цены экспортеров обычно формируются на условиях FOB и характерны для сырьевых товаров. Например, мировые цены на нефть: FOB — порты Персидского залива, FOB — порты Мексиканского залива; мировые цены на бумагу: FOB — порты Финляндии ит. д. Справочные цены импортеров формируются на условиях CIF, CIP и характерны для готовой продукции.

Справочные цены — это оптовые цены.

Цены прейскурантов, каталогов, проспектов. Эти цены разрабатываются производителями на базисные виды товаров массового производства.

Прейскурантные цены публикуются в отраслевых изданиях. Как правило, эти цены не имеют специальной экспортной направленности, однако на ряд товаров (например, черные металлы) существуют специальные экспортные прейскуранты. Данная группа цен — цены продавцов. В этом их сходство со справочными ценами, но в отличие от них прейскурантные цены бывают и оптовые (сырье, прокат, продукция машиностроения производственного назначения и пр.), и розничные (легковые автомобили, швейные изделия и т. д.).

Прейскурантные цены распространяются на стандартную продукцию широкого пользования, для которой в основном характерны конкурентные рынки, поэтому при разработке прейскурантных цен в первую очередь учитываются цены конкурентов. В силу многочисленности позиций перечня прейскурантных товаров ценовые показатели публикуются с высокой степенью агрегирования и усреднения.

Цены предложений разрабатываются на продукцию мелкосерийного и индивидуального производства и сообщаются производителями.

С учетом особого характера продукции цены предложений могут публиковаться в рекламных проспектах, бюллетенях, отраслевых периодических изданиях, но могут и вообще не публиковаться, а информация о них высылается только по прямым каналам заказчику. Цены предложений — цены продавцов. Поскольку они распространяются на нестандартную продукцию, в отличие от прейскурантных цен они характеризуются меньшей агрегированностью, усредненностью, имеют большую адресность.

При формировании цен предложений в силу специфики товаров в первую очередь учитывается не конъюнктура рынка, а внутрипроизводственные условия. В основу расчета цены могут быть положены затраты на производство продукции, использование параметрических, нормативно-параметрических методов, методов с учетом потребительского эффекта, экспертных методов, которые подробно рассмотрены в главе 4.

Цены международных товарных аукционов — цены, действующие на специально организованных на определенный срок в заранее обусловленных местах (рынках) публичной продажи.

Цены международных товарных аукционов распространяются в основном на продукцию сельского хозяйства, рыболовства, охотоводства, драгоценные камни, произведения искусства, т. е. преимущественно на нестандартную продукцию, требующую предварительного осмотра и демонстрации. В отличие от биржевых цен цены аукционов устанавливаются только на наличный товар. Уровень стартовой цены определяется стоимостью реализуемого товара, частотой проведения аукциона (чем больше регулярность, тем меньше амплитуда колебаний стартовой цены), а также предпринимательскими способностями продавца. Уровень цены фактической реализации зависит от конъюнктуры рынка и профессиональных способностей аукциониста (работника, ведущего торги).

И стартовая цена, и цена фактической реализации сильно зависят от уровня аукциона, его репутации на мировом рынке.

Международные аукционы — обычно крупные акционерные компании, монополизирующие торговлю данным товаром. Они скупают товар у производителей и перепродают его оптовым посредникам.

Другой формой организации аукциона являются специализированные брокерские фирмы, занимающиеся перепродажей товаров на усло­виях комиссии по поручению своих клиентов — продавцов и покупателей. Клиенты в аукционе не участвуют, а выплачивают брокерам вознаграждение.

Устроители аукционной продажи могут получать вознаграждение как разницу цен покупки и продажи товара или в виде комиссионного процента от стоимости и уровня цены продажи.

Если нет информации об абсолютных уровнях цен, искомые ценовые уровни определяют расчетным путем. Для этого используют средние, удельные показатели материалоемкости, трудоемкости, фондоемкости, рентабельности по отраслям. Данные показатели публикуются в международных статистических сборниках.

Учитывая большое разнообразие информации о мировых ценах, необходимо знать хотя бы основные правила ее использования.

Не следует ограничиваться локальными ценовыми показателями, даже оперативными, необходимо анализировать динамические ряды цен. Это повышает корректность и объективность ценовых показателей, особенно если они являются не ценами фактических сделок, а ценами продавцов. Анализ цен за продолжительное время позволяет четче определить ценовой «припуск» продавца и нивелировать спекулятивные колебания цен.

Если товар реализуется не на одном рынке, необходимо тщательно сопоставлять цены всех форм организации торговли. Например, многие сырьевые товары реализуются и через биржу, и по прямым контрактам (нефть, мазут). В этом случае анализируются и биржевые котировки, и справочные цены.

В отношении нестандартной продукции, для которой характерны цены предложений, необходимо:

1) принимать в расчет цены предложений не одной фирмы, а хотя бы трех-четырех (международный опыт);

2) следить, чтобы это были ведущие фирмы-производители, а не посредники;

3) выяснить, не являются ли цены, взятые в качестве информации, внутрикорпорационными, трансфертными ценами.

Эти цены (тема 2) призваны не отражать конъюнктуру мирового рынка, а решать внутрикорпорационные задачи.

Следует также помнить, что чем меньше регулярность, масштабность сделок и однородность продукции, тем менее корректна ценовая информация, тем большей методической обработки она требует для использования в качестве ориентира.

 

---

Дата добавления: 2018-10-26; просмотров: 977; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

---

---

Мы поможем в написании ваших работ!