Часть II. Взаимодействие с компаниями напрямую
Когда вы чуть наберетесь опыта во влогах, вы увидите, что упоминаете в своих роликах одни и те же марки. Хочется ли вам зарабатывать на этих упоминаниях деньги? Ну конечно, хочется! Как вариант, вы могли бы уделять время изучению новых брендов, которые появляются в вашей области интересов, например новых модных магазинов или гаджетов. Неужели вам бы не хотелось получать вознаграждение за то, что ваша аудитория благодаря вам тоже о них узнает?
Если вы не вышли на потенциальных спонсоров через агентство цифрового маркетинга или платформу типа FameBit, придется проявлять инициативу самостоятельно. Для этого нужно подготовить и отправить в отдел маркетинга и пиара выбранной вами компании спонсорское предложение.
У вас есть только один шанс произвести нужное впечатление, поэтому стоит потратить на составление предложения время и усилия. В этой главе вы найдете список пунктов которые должно содержать в себе выигрышное предложение. Не отсылайте заявку, пока не включите в нее их все плюс статистические данные и детали.
Прежде чем начинать искать выходы на компании-спонсоры, стоит организовать этот процесс и сделать его более эффективным. Полезно составить список брендов, с которыми вы бы хотели сотрудничать, а затем отмечать их галочкой по мере продвижения в своих начинаниях. Поиск спонсоров – это, по сути, лотерея. Все компании, с которыми вы будете связываться, разделятся для вас на две группы: те, которые заинтересованы в продвижении на YouTube, и те, кому это неинтересно. Придется написать много писем, если вы хотите повысить шансы найти спонсора из первой группы.
|
|
|
Устройте мозговой штурм – запишите все продукты и услуги, которые имеют отношение к тематике вашего влога или непосредственно участвуют в ваших роликах. Например, для бьюти-влогера это могут быть помада, тушь, пенка для умывания, салоны красоты и средства для ухода за волосами. Когда закончите, подпишите под каждым средством и услугой названия компаний, которые их производят. Для примера с косметикой это может быть, скажем, L’Oreal, Maybelline, Rimmel, Simple и Toni & Guy. Возьмите разноцветные ручки или маркеры и отметьте одним цветом местные компании, другим – компании вашей страны, а третьим – международные корпорации; достаточно просто поставить точку соответствующего цвета рядом с каждым названием. Список компаний обязательно должен включать все три цвета.
Поскольку у национальных и международных компаний кошельки потолще, они часто пользуются для своих рекламных кампаний услугами посредников – агентств. А вот местные и региональные предприятия обычно охотнее идут на контакт напрямую – иногда бывает достаточно расспросить своего парикмахера или заглянуть во флагманский магазин и познакомиться с сотрудником, отвечающим за маркетинг.
|
|
|
Подсказка: список потенциальных спонсоров можно вести бесконечно!
Чем больше в вашем списке возможных рекламодателей, тем больше у вас шансов заключить контракт с одним из них. Если вам кажется, что список недостаточно велик, попробуйте проделать следующие шаги.
Шаг первый: посмотрите, какие объявления YouTube крутит в ваших собственных роликах – вначале или как рекламную паузу. Включите эти компании в свой список – раз они пользуются возможностями YouTube, то деньги у них есть, а ваше предложение может оказаться им выгоднее, чем сотрудничество с YouTube.
Шаг второй: просмотрите другие влоги в вашей области интересов. Рекламируют ли какие-либо компании с их помощью свою продукцию? Если они размещают рекламу во влогах, значит, в принципе осознают важность этого канала коммуникации.
Шаг третий: посещая отраслевые мероприятия и выставки, обращайте внимание на то, ролики каких компаний крутят на экранах. Раз уж эти компании платят за видеорекламу, то явно стараются охватить как можно больше потенциальных клиентов.
|
|
|
Шаг четвертый: просмотрите несколько своих последних видео и продумайте, о каких продуктах вы в них упоминали. Кто производители этих продуктов? Внесите их в свой список. Упоминали ли вы когда-нибудь о каких-либо местах времяпрепровождения (магазины, рестораны, достопримечательности)? Если да, добавьте и их. Так вы увидите, как лучше всего соотносятся интересы вашей аудитории и те или иные продукты и услуги.
Как только список будет составлен, стоит потратить время на изучение каждой компании в нем более подробно. В процессе вы можете понять, что некоторые из них не так подходят вам, как казалось изначально; тогда их следует вычеркнуть из списка. Или, наоборот, какая-то компания может понравиться вам даже больше, чем вы думали, и у вас будет больше информации для составления привлекательной заявки. Итак, вот что вы должны постараться выяснить.
Как именно компания уже представлена в видео, и что вы могли бы сделать иначе? Найдите канал компании в YouTube, гляньте, сколько у него подписчиков и сколько просмотров получают сами ролики. Можете ли вы принести бренду больше, чем эти цифры? Какие у него показатели в социальных сетях? Когда будете писать заявку, обязательно упомяните эти данные и предложите способы увеличения охвата.
|
|
|
Каких целей компания старается достичь? Запустила ли она недавно какой-нибудь новый продукт? Есть ли соцсети, в которых эта компания пока не представлена, например Snapchat или Instagram? Хватает ли ей контента в видеороликах, или чего-то недостает? Выясните ее слабые места, а потом можно подумать и над тем, как это исправить.
Кто является ключевой аудиторией бренда? Поищите, например, интервью, которые менеджеры компании давали в СМИ, или статьи о ней самой, чтобы выяснить, у каких категорий населения ее продукция пользуется бо́льшим успехом. Изучите продукцию компании, чтобы понять, на людей какого возраста она ориентирована. Это часто можно понять просто по упаковке продукта и его цене.
Сможете ли вы помочь компании достичь ее целей? Подумайте об этом особенно тщательно. Приведет ли простое упоминание ее в вашем влоге к увеличению трафика, или нужно будет придумать что-то поинтереснее? Свою аудиторию вы знаете очень хорошо – заинтересуется ли она тем брендом, на который вы нацелились? Это важно для дальнейшего сотрудничества. Если сотрудники компании довольны вашей рекламой, они могут рассказать о вас своим друзьям, работающим в других компаниях. Недовольные же клиенты никогда к вам не вернутся, и придется начинать чуть ли не с нуля, чтобы найти нового спонсора.
Умеете ли вы собирать необходимые данные для доклада о результатах сотрудничества? Учитесь получать нужные цифры из различных источников и не экономьте на специальных программах для презентаций. Чтобы рекламодатель был доволен, он должен получить ясные и точные результаты.
Пример: Винсент Хейвуд
Винсент Хейвуд, глава диджитал-отдела в маркетинговой компании Shine Communications, часто пользуется услугами влогеров для продвижения тех или иных брендов.
О своем опыте работы с ними он рассказал в интервью Daily Mail.
«Мы обращались к влогерам в ряде рекламных кампаний наших клиентов и получили просто потрясающие результаты. Неважно, было ли это короткое упоминание о продукте или полноценное интервью о компании-рекламодателе, мы почти немедленно получали мощный всплеск трафика и увеличение количества зарегистрировавшихся.
Так, один из рекламных проектов включал в себя предварительный тизер, который для нас делала Zoella. И он – не вся кампания, а только один тизер – увеличил нам аудиторию больше чем на 5000 процентов. Это был ролик длительностью всего шестьдесят секунд!
Влогер PewDiePie от одной только рекламы получает в год 2,5 миллиона фунтов. Это без конкретных упоминаний или игровых обзоров. В случае с влогером топ-уровня пятиминутное видео может обойтись в 20–50 тысяч фунтов, но, если сделать правильный выбор и влогера, и контента, фантастические результаты гарантированы. А значит, деньги будут потрачены не напрасно».
Короче говоря, бренды согласны платить бешеные суммы, если вы докажете, что можете привлечь к ним на сайты и в соцсети много новых пользователей.
Дата добавления: 2018-10-26; просмотров: 211; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!