В соответствии с каким нормативным документом должен быть оформлен прием на работу отобранных сотрудников?

Бюджетное профессиональное образовательное учреждение Омской области

"Омский региональный многопрофильный колледж"

МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ

К ВЫПОЛНЕНИЮ ПРАКТИЧЕСКИХ РАБОТ

МДК «Разработка бизнес-плана»

профессионального модуля

«Создание собственного дела»

для всех специальностей

2016

ОДОБРЕНО Цикловой методической комиссией «Экономика и бухгалтерский учёт» Протокол №1 Дата 30.08.2016г. Председатель: Кукаркина С.М.

Методические указания к выполнению практических работ МДК «Разработка бизнес-плана» профессионального модуля «Создание собственного дела» для всех специальностей / А.В.Бакулева., С. М. Кукаркина. – Омск : БПОУ «ОРМК». – 2016. – 73 с.

Данные методические указания предназначены для студентов, обучающихся по специальностям среднего профессионального образования и осваивающих раздел «Разработка бизнес-плана» программы профессионального модуля «Создание собственного дела», а также для преподавателей при организации работы на практических занятиях по междисциплинарному курсу «Разработка бизнес-плана».

В методических указаниях содержится исчерпывающий материал по выполнению практических работ на занятиях: определены цели каждой работы, используемые ресурсы и источники, подготовлены практические задания и краткие теоретические положения по темам практических работ в целях их успешного выполнения и освоения профессиональных компетенций. Кроме того, к каждой работе сформулированы вопросы для контроля и самоконтроля, указаны требования к оформлению отчета по практической работе и критерии ее оценки.

Содержание

Введение……………………………………………………………………….	4
Тематический план……………………………………………………………	7
Практическая работа № 1 Бизнес-кейс «Составление бизнес-плана»…………………………………..	8
Практическая работа № 2-3 Составление раздела «Досье предприятия»…………………………………	15
Практическая работа № 4-9 Составление раздела «Характеристика товара (услуги)»………………….	19
Практическая работа № 10-11 «SWOT анализ»………………………………………………………………	23
Практическая работа № 12-13 Составление раздела «Анализ отрасли»…………………………………….	27
Практическая работа № 14-20 Составление раздела «Маркетинг план»…………………………………….	32
Практическая работа № 21-24 Составление раздела «Производственный план»…………………………..	39
Практическая работа № 25-28 Составление раздела «Организационный план»……………………………	46
Практическая работа № 29-30 Составление раздела «Инвестиционный план»……………………………..	50
Практическая работа № 31-35 Составление раздела «Финансовый план»………………………………….	53
Практическая работа № 36-37 Оформление титульного листа, аннотации, оглавление, резюме………….	62
Приложения……………………………………………………………………	65

Введение

Освоение междисциплинарного курса «Разработка бизнес-плана» осуществляется в рамках освоения программы профессионального модуля «Создание собственного дела». Бизнес-план необходим почти всем, кто начинает предпринимательскую деятельность. Как правило, его составлением занимаются перед открытием для просчета рисков или для привлечения инвесторов, либо для взятия кредита.

Методические указания к выполнению практических работ по разработке бизнес-плана составлены с целью помочь в освоении программы профессионального модуля «Создание собственного дела» и предполагают овладение следующей профессиональной компетенцией:

1.Разрабатывать бизнес план

С целью овладения данными профессиональными компетенциями обучающийся в ходе освоения междисциплинарного курса должен:

иметь практический опыт:

- выбора сферы деятельности для создания собственного дела;

- формулирования и презентации бизнес-идеи;

- подготовки документов для открытия собственного дела;

- саморазвития личностных качеств предпринимателя.

уметь:

- ориентироваться в конкурентной бизнес-среде региона;

- применять нормы права при создании собственного дела;

- выбирать организационно-правовую форму;

- ориентироваться в системе налогообложения юридических лиц и индивидуальных предпринимателей;

- формировать персонал создаваемого предприятия;

- оценивать и анализировать конъюнктуру рынка, конкурентов, поставщиков, каналов сбыта;

- определять состав материальных, трудовых и финансовых ресурсов создаваемого предприятия;

- формулировать миссию и цели создаваемого предприятия;

- рассчитывать основные планово-экономические показатели деятельности создаваемого предприятия;

- формировать ассортимент создаваемого предприятия;

- проектировать бизнес-процессы создаваемого предприятия;

- оформлять бизнес-план.

знать:

- содержание нормативных актов федерального, регионального и муниципального уровней, регулирующих вопросы создания собственного дела;

- характеристики организационно-правовых форм;

- действующие системы налогообложения;

- основные положения трудового законодательства в части формирования персонала предприятия;

- состав материальных, трудовых и финансовых ресурсов предприятия;

- методы расчета основных планово-экономических показателей;

- сущность и виды бизнес-процессов;

- структуру и требования к составлению бизнес-плана.

Освоение ПК «Разрабатывать бизнес-план» и развитие ряда общих компетенций происходит на практических занятиях, на которых студенты выполняют практические работы в количестве 64 часов.

На практических занятия студентам необходимо ответить на следующие вопросы: как и кому будет реализовываться товар (услуга), как будет развиваться производство, какие ресурсы необходимы для организации бизнеса, какие действия необходимо предпринять для достижения поставленной цели, какие риски и внешние условия стоит учитывать и т.д.

В связи с этим рекомендуемая структура бизнес-плана:

1. Резюме

2. Досье предприятия

3. Характеристика товара/услуги

4. Анализ отрасли

5. Маркетинговый план

6. План производства

7. Организационный план

8. Инвестиционный план

9. Финансовый план.

Процесс разработки бизнес-плана формально можно разделить на три направления:

· Поиск, сбор и систематизация информации.

· Обработка информации.

· Представление информации.

Практические работы выполняются на компьютере в программе Word, Excel. Искать информацию возможно в любых источниках: это может быть информация, известная Вам в силу предыдущего опыта и знаний, информация от эксперта в какой-либо сфере, информация из Интернета или из периодического издания (газеты, журнала), или же информация «с полей» – от Ваших потребителей или конкурентов.

Собирать информацию – это, прежде всего, фиксировать её в бумажном или электронном виде, чтобы спустя день или неделю Вы не забыли важные факты. Для собранной информации важно указывать источник её получения, т.к. от этого зависит и степень доверия к информации, и возможность обновления устаревшей информации или перепроверки в случае утраты данных.

Систематизировать информацию не менее важно, чем искать или собирать. Делать это нужно сразу. Как основу для систематизации следует взять структуру бизнес-плана. В целом, систематизация позволяет Вам сразу рисовать общую «картину» Вашего будущего бизнеса.

После того, как необходимый минимум информация найден, собран и систематизирован, его необходимо обработать и представить. Поиск, сбор, систематизация, обработка и представление не обязательно должны идти в данной последовательности, Вы сами определяете с чего Вам удобнее начать. Часто в процессе обработки становится ясно, какой информации не хватает, поэтому стоит заранее рассчитывать время.

Оценивание каждой практической работы осуществляется по рейтинговой системе

Только при наличии всех выполненных практических работ и внеаудиторных самостоятельных работ студент допускается к квалификационному экзамену по профессиональному модулю «Создание собственного дела».

Тематический план

№ п/п	Наименование тем	Количество часов
Тема 2.1. Введение в бизнес-планирование		2
1.	Практическая работа « Бизнес-кейс «Составление бизнес-плана»»	2
Тема 2.2. Досье предприятия		4
2.	Практическая работа « Составление раздела «Досье предприятия»»	4
Тема 2.3. Характеристика продукции (услуг)		6
3.	Практическая работа« Составление раздела «Характеристика продукции (услуг)»»	6
Тема 2.4. Анализ отрасли		8
4.	Практическая работа SWOT-анализ	4
5.	Практическая работа « Составление раздела «Анализ отрасли»	4
Тема 2.5. Маркетинговый план		12
6.	Практическая работа « Составление раздела «Маркетинговый план»»	12
Тема 2.6. Производственный план		8
7.	Практическая работа« Составление раздела «Производственный план»»	8
Тема 2.7. Организационный план		6
8.	Практическая работа« Составление раздела «Организационный план»»	6
Тема 2.8. Инвестиционный план		4
9.	Практическая работа « Составление раздела «Инвестиционный план» »	4
Тема 2.9. Финансовый план		10
10.	Практическая работа« Составление раздела «Финансовый план» »	10
Тема 2.10. Титульный лист, аннотация, оглавление, резюме		4
11.	Практическая работа «Оформление титульного листа, аннотации, оглавления, резюме »»	4
Всего		64

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА № 1

Бизнес-кейс «Составление бизнес-плана»

Продолжительность: 2 часа.

Цель: овладение основами составления бизнес-плана

Образовательные результаты, соответствующие ФГОС:

ОК Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес.

ОК Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.

ОК Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность

ОК Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.

ОК Владеть информационной культурой, анализировать и оценивать информацию с использованием информационно-коммуникационных технологий.

ОК Работать в коллективе и в команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями.

ОК Брать на себя ответственность за работу членов команды (подчиненных), результат выполнения заданий.

ОК Самостоятельно определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием, осознанно планировать повышение квалификации.

ОК Ориентироваться в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности.

ПК Разрабатывать бизнес-план

Студент должен

уметь:

- ориентироваться в конкурентной бизнес-среде региона;

- применять нормы права при создании собственного дела.

знать:

- сущность предпринимательской деятельности;

- структуру и требования к составлению бизнес-плана.

Используемое оборудование и материалы: персональные компьютеры с подключением к сети Интернет, СПС «КонсультантПлюс», видео материалы.

Список литературы по теме:

1. Бизнес-планирование: учебное пособие / [В.З. Черняк и др.]; под ред. В.З. Черняка, Г.Г. Чараева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012 // www.book.ru

2. Карсетская Е. В. Индивидуальный предприниматель. – «АйСи Групп», 2013 // www.consultant.ru

3. Корнюшин В. Ю. Создание собственного дела // http://www.e-college.ru

4. Предпринимательство: учебник / под ред. В.Я. Горфинкеля, Г.Б. Поляка. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.

5. http://smollbiz.ru/- Идеи малого бизнеса

Контроль исходного уровня подготовки студентов:

1. Что является главным ориентиром планирования работы предприятия в условиях рыночной экономики?

2. В чём заключается сущность планирования?

Краткие теоретические и справочно-информационные материалы по теме:

Бизнес-план – это документ, который описывает все основные аспекты будущей фирмы или новой деятельности, содержит анализ всех проблем, с которыми она может столкнуться, а также способы решения этих проблем.

Бизнес-план может состоять из следующих разделов.

Резюме, или пояснительная записка. В этом разделе указывается все главное, что должно быть понято и оценено потенциальными инвесторами, т. е. информация, дающая представление о фирме и обеспечивающая все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность.

Раздел 1. «Досье предприятия». В этом разделе указывается информация о предприятии-исполнителе проекта: сведения о предприятии, видах его деятельности, миссия и конкретные цели предприятия, кадровый состав, организационно-правовая форма, учредительные документы, зарегистрированный офис, лицензии на виды деятельности, сертификаты соответствия, законодательные ограничения.

Во втором разделе «Характеристика товара (услуги)» даются обоснования выпуска рассматриваемой продукции, указывается подробный перечень в ассортиментном разрезе, технические данные на производимую продукцию, характерные особенности, а также дается изображение продукции или, если это необходимо, физический образец производимого товара.

Раздел 3. «Анализ отрасли». Материалы готовятся следующим образом: выделяется состав собираемой информации, затем происходит сбор информации, далее проводится обработка и анализ, и только после этого разрабатываются и анализируются мероприятия, позволяющие выйти предприятию на рынок сбыта со своим товаром или услугой.

Раздел 5. «Маркетинговый план». Включает в себя описание общей стратегии маркетинга, политики ценообразования, тактики рекламы продукции, ее реализации и послепродажного обслуживания, а также прогнозы объемов продаж

Раздел 6. «План производства». В данный раздел необходимо включить информацию о местоположении предприятия, видах требуемых мощностей, необходимые производственные помещения, потребность в основных производственных фондах и рабочей силе.

Раздел 7. «Организационный план». Содержит краткую характеристику организационной структуры компании, сведения о персонале, информацию о правовом обеспечении фирмы.

Раздел 8. «Инвестиционный план». Освещаются такие вопросы, как: средства, необходимые для реализации предлагаемого проекта; источник инвестиций; сроки окупаемости и размеры ожидаемого дохода от реализации проекта

Раздел 9. «Финансовый план». Здесь рассматриваются вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств на основе анализа текущей финансовой информации и прогноза объемов реализации продукции на рынках в последующие периоды. Этот раздел является наиболее важным для инвестора, так как именно из него он узнает, на какую прибыль может рассчитывать.

Структура финансового плана:

1. оперативный план;

2. отчет о доходах;

3. отчет о денежных потоках;

4. балансовый отчет.

Таким образом, бизнес-планирование – это процесс обработки информации по обоснованию предстоящих действий, определение наилучших способов достижения целей. От этого зависят эффективность производства, размер налога на добавленную стоимость, оборачиваемость оборотных средств, рентабельность производства и продажи, собственного капитала.

Порядок выполнения работы:

1. Изучить разделы составления бизнес-плана.

2.Составить конспект основных теоретических положений.

Контрольные вопросы:

1. Раскройте содержание разделов бизнес-плана.

3. Охарактеризуйте особенности планирования вашего будущего предприятия.

Оформление отчета по практической работе:

1. Тема, цель работы.

2. Исходное задание: конспект основных теоретических положений.

3. Результаты выполнения практической работы: выполненные задания практикума, ответы на контрольные вопросы.

4. Выводы.

Критерии оценки практической работы

« 5» – студент активно работал на занятии, верно отвечал на контрольные вопросы, сделал тщательный анализ своей готовности к предпринимательской деятельности.

« 4» – студент достаточно активно работал на занятии, верно отвечал на контрольные вопросы, сделал вывод о своей готовности к предпринимательской деятельности.

«3» – студент недостаточно активно работал на занятии, верно отвечал на контрольные вопросы, сделал вывод о своей готовности к предпринимательской деятельности.

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА № 2-3

Составление раздела «Досье предприятия»

Продолжительность: 4 часа.

Цель: ознакомить студентов с правилами составления раздела «Досье предприятия», с требованиями предъявляемыми к составлению бизнес-плана.

Образовательные результаты, соответствующие ФГОС:

ОК Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес.

ОК Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность

ОК Работать в коллективе и в команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями.

ОК Брать на себя ответственность за работу членов команды (подчиненных), результат выполнения заданий.

ОК Ориентироваться в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности.

ПК Разрабатывать бизнес-план

Студент должен

уметь:

- ориентироваться в конкурентной бизнес-среде региона;

- применять нормы права при создании собственного дела;

- выбирать организационно-правовую форму;

- составлять и оформлять документы, необходимые для государственной регистрации предприятия, в соответствии с требования законодательства;

знать:

- сущность предпринимательской деятельности;

- характеристики организационно-правовых форм;

- порядок и сроки регистрации предприятия;

- правила составления и оформления документов, необходимых для государственной регистрации предприятия.

Используемое оборудование и материалы: персональные компьютеры с подключением к сети Интернет, Интернет ресурсы (порталы, сайты), сервисы Google;пакеты прикладных программ, свободное ПО, тестовая оболочка, справочные правовые системы (СПС Консультант Плюс, Гарант, Кодекс).

Список литературы по теме:

1. Портал о сертификации - http://www.testagent.ru/

2. Бизнес-планирование: учебное пособие / [В.З. Черняк и др.]; под ред. В.З. Черняка, Г.Г. Чараева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012 // www.book.ru

3.Карсетская Е.В. Индивидуальный предприниматель. – «АйСи Групп», 2013 // www.consultant.ru

4. Корнюшин В.Ю. Создание собственного дела // http://www.e-college.ru

5. Предпринимательство: учебник / под ред. В.Я. Горфинкеля, Г.Б. Поляка. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.

6. Медведев А. Малый бизнес: с чего начать, как преуспеть. – С.-Пб.: Питер, 2011.

7. Настольная книга индивидуального предпринимателя. Полное практическое руководство. Под ред. А.В.Касьянова. - ГроссМедиа, 2013, «РОСБУХ», 2013 // www.consultant.ru

8. Некоммерческий сайт поддержки малого бизнеса - http://ipipip.ru/

9. http://smollbiz.ru/- Идеи малого бизнеса

10.www.consultant.ru – Интернет-версия системы КонсультантПлюс

11.Информационный портал «Мы в деле!» - http://www.myvdele.ru/

12.Мультимедиакурс «Начни бизнес со Сбербанком» - http://www.sbrf.ru/common/img/uploaded/files/pdf/s_m_business/media-course2/sb_enterprise_player.swf

13.Портал малого и среднего предпринимательства. Омская область // http://smb.omskportal.ru/

14.Некоммерческий сайт поддержки малого бизнеса - http://ipipip.ru/

Контроль исходного уровня подготовки студентов:

1. Какой цели я хочу добиться в бизнесе?

2. В чем заключаются преимущества моего дела (бизнеса) перед другими?

3. Какие задачи мне по силам?

4. Какой величины организацию я хочу создать?

Краткие теоретические и справочно-информационные материалы по теме:

Этот раздел содержит всю необходимую информацию о компании: название, адреса, телефоны, имеющиеся лицензии и документы, подтверждающие право компании заниматься этим бизнесом. Полный список всех участников общества с указанием долей. И описание того, каковы цели компании и ее задачи на будущее.

Порядок выполнения работы:

Составить раздел «Досье предприятия» по плану:

1. Информация о предприятии-исполнителе проекта

1.1. Сведения о предприятии и приоритетных видах его деятельности

1. Сведения о предприятии, видах его деятельности (наименование предприятия, площадь, адрес, учредители, виды деятельности).

2. Миссия и конкретные цели предприятия.

Цели:

3. Структура, команда управления и кадровый состав.

1.2. Юридическое обеспечение деятельности предприятия

1. Организационно-правовая форма.

2. Учредительные документы.

3. Зарегистрированный офис.

4. Лицензии на виды деятельности.

5. Сертификаты соответствия.

6. Законодательные ограничения.

Например:

1. Сведения о предприятии, видах его деятельности.

ООО «Красота и Вы» маникюрный и педикюрный салон.

2. Миссия и конкретные цели предприятия: «Мы оказываем стильный, модный и качественный маникюр по доступным ценам».

Цели:

1) Закупить оборудование;

2) Открыть салон, специализирующийся на оказании маникюрных и педикюрных услуг.

3) Утвердиться на рынке и найти постоянных клиентов в течение полугодия;

3. Структура, команда управления и кадровый состав.

Команда управления:

Директор (1)

Кадровый состав:

Мастер маникюра (3)

Специалист педикюра (2)

Уборщица

1.2. Юридическое обеспечение деятельности предприятия

1. Организационно-правовая форма.

Общество с ограниченной ответственностью «Красота иВы»

2. Учредительные документы.

Договор об учреждении ООО и Устав ООО.

3. Зарегистрированный офис.

644122, г. Омск, Красный путь, 32

4. Лицензии на виды деятельности.

Выбранный вид деятельности лицензированию не подлежит.

5. Сертификаты соответствия.-

6. Законодательные ограничения.

Закон РФ «О защите прав потребителей» (глава 1: ст.7, ст. 10-15, глава 3: ст.43)

Закон РФ « О санитарно-эпидемиологическом благополучии населения» (глава 2: ст.11, глава 3: ст. 25)

Закон РФ «О пожарной безопасности» (глава 5: ст.37-39)

Контрольные вопросы:

1. Какие направления и сферы предпринимательской деятельности подходят для малого бизнеса?

2. Какой основной юридический документ регламентирует порядок создания деятельности предприятия?

3. В чём заключается государственная регистрации предприятия?

Оформление отчета по практической работе:

1. Тема, цель работы.

2. Исходное задание конспект основных теоретических положений.

3. Результаты выполнения практической работы: ответы на контрольные вопросы, заполненные документы, выполненные задания практикума.

Критерии оценки практической работы:

«5» – студент активно работал на занятии, выполнил все задания раздела «Досье предприятия», верно ответил на все контрольные вопросы.

«4» – студент достаточно активно работал на занятии, выполнил все задания раздела, верно ответил на большинство контрольных вопросов.

«3» – студент недостаточно активно работал на занятии, выполнил все/большинство заданий практикума, верно ответил на меньшую часть контрольных вопросов раздела «Досье предприятия»

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА № 4-9

Составление раздела

«Характеристика товара (услуги )»

Продолжительность: 6 часов.

Цель: описание сути, характеристики и содержания вашего продукта. Всё, что затрагивает ценность продукта для потребителя, должно быть представлено в данном разделе.

Образовательные результаты, соответствующие ФГОС:

ОК Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес.

ОК Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность

ОК Работать в коллективе и в команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями.

ОК Брать на себя ответственность за работу членов команды (подчиненных), результат выполнения заданий.

ОК Ориентироваться в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности.

ПК Разрабатывать бизнес-план

Студент должен

уметь:

- осуществлять взаимодействие с государственными органами, партнерами, клиентами и др. контрагентами по вопросам создания собственного дела;

- оценивать и анализировать конъюнктуру рынка, конкурентов, поставщиков, каналов сбыта.

- определять состав материальных, трудовых и финансовых ресурсов создаваемого предприятия;

- формировать ассортимент создаваемого предприятия;

- проектировать бизнес-процессы создаваемого предприятия;

- оформлять бизнес-план;

знать:

- состав материальных, трудовых и финансовых ресурсов предприятия;

- сущность и виды бизнес-процессов;

- структуру и требования к составлению бизнес-плана.

Используемое оборудование и материалы: персональные компьютеры с подключением к сети Интернет, Интернет ресурсы (порталы, сайты), сервисы Google;пакеты прикладных программ, свободное ПО, тестовая оболочка, справочные правовые системы (СПС Консультант Плюс, Гарант, Кодекс).

Список литературы по теме:

1. ФЗ от 04.05.2011 №99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности»

2. Портал о сертификации - http://www.testagent.ru/

3. Некоммерческий сайт поддержки малого бизнеса - http://ipipip.ru/

4. Медведев А. Малый бизнес: с чего начать, как преуспеть. – С.-Пб.: Питер, 2011.

5. Настольная книга индивидуального предпринимателя. Полное практическое руководство. Под ред. А.В.Касьянова. - ГроссМедиа, 2013, «РОСБУХ», 2013 // www.consultant.ru

6. Некоммерческий сайт поддержки малого бизнеса - http://ipipip.ru/

7. http://smollbiz.ru/- Идеи малого бизнеса

Контроль исходного уровня подготовки студентов:

1. Укажите примерный перечень товаров (услуг) для которых необходимы наличие лицензии.

2. Укажите примерный перечень товаров (услуг) для которых необходимы сертификаты качества.

Краткие теоретические и справочно-информационные материалы по теме:

1. Суть товара/услуги» представляет собой название группы товаров/услуг, в которую входят все Ваши товары/услуги. «Характеристика товара/услуги» описывает критерии, конкретизирует суть, т.е. уточняет те характеристики, которые отличают Ваш товар/услугу от других возможных товаров или услуг в данной группе, т.е. необходимо описать все характеристики, уточняющие, какой именно товар/услугу вы собираетесь предоставлять.

Порядок выполнения работы:

Составить раздел «Характеристика товара (услуги)» по плану:

1. Общая характеристика товара, услуг малого предприятия (в произвольной форме).

2. Поставщики.

Таблица 1

Поставщики

Товар (услуга)	Поставщики	Цена поставки, руб.	Условия поставки
Детская одежда	ООО «Фигаро» ООО «Кроша»	1300000	Бесплатная доставка

3. Выводы:

Контрольные вопросы:

1. Какие потребности призван удовлетворять ваш товар?

2. Что особенного в нем (в товаре) и почему потребители будут отличать его от товаров ваших конкурентов и отдавать ему предпочтение?

3. Условия сервисного послепродажного обслуживания (если ваш товар - механическое изделие).

Оформление отчета по практической работе:

1. Тема, цель работы.

2. Исходное задание конспект основных теоретических положений.

3. Результаты выполнения практической работы: заполненные таблицы, ответы на контрольные вопросы, выполненные задания практикума.

4. Выводы.

Критерии оценки практической работы:

«5» – студент активно работал на занятии, верно описал все характеристики раздела отвечал на вопросы, подробно делал выводы, верно ответил на все контрольные вопросы.

«4» – студент достаточно активно работал на занятии, выполнил все задания практикума, оформил раздел «Характеристика товара (услуги)» с некоторыми замечаниями, отвечал на вопросы, делал выводы, верно ответил на все/большинство контрольных вопросов.

«3» – студент недостаточно активно работал на занятии, выполнил все/большинство заданий практикума, недостаточно проанализировал поставщиков, сделал вывод, ответил на меньшую часть контрольных вопросов.

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА № 10-11

SWOT анализ

Продолжительность: 4 часа.

Цель: используя метод SWOT анализ, определить сильные и слабые внутренние стороны среды, возможности и угрозы внешней среды.

Образовательные результаты, соответствующие ФГОС:

ОК Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес.

ОК Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность

ОК Работать в коллективе и в команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями.

ОК Брать на себя ответственность за работу членов команды (подчиненных), результат выполнения заданий.

ОК Ориентироваться в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности.

ПК Разрабатывать бизнес-план

Студент должен

уметь:

- ориентироваться в конкурентной бизнес-среде региона;

- оценивать и анализировать конъюнктуру рынка, конкурентов, поставщиков, каналов сбыта;

- определять состав материальных, трудовых и финансовых ресурсов создаваемого предприятия;

- формулировать миссию и цели создаваемого предприятия;

- рассчитывать основные планово-экономические показатели деятельности создаваемого предприятия;

- формировать ассортимент создаваемого предприятия;

- проектировать бизнес-процессы создаваемого предприятия.

знать:

- сущность предпринимательской деятельности;

- состав материальных, трудовых и финансовых ресурсов предприятия.

Используемое оборудование и материалы: персональные компьютеры с подключением к сети Интернет, Интернет ресурсы (порталы, сайты), сервисы Google;пакеты прикладных программ, свободное ПО, тестовая оболочка.

Список литературы по теме:

2. Карсетская Е. В. Индивидуальный предприниматель. – «АйСи Групп», 2013 // www.consultant.ru

3. Корнюшин В. Ю. Создание собственного дела // http://www.e-college.ru

4. Предпринимательство: учебник / под ред. В.Я. Горфинкеля, Г.Б. Поляка. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.

5. Артамонов Д. А. Базовый курс маркетинга: учебное пособие. – Омск: Издатель Васильев В.В., 2007. – 327с.

6. www.marketing.spb.ru/ - Энциклопедия маркетинга.

7. Advertology.ru

8. Big.spb.ru

9. Marketing-Art.ru

10.Marketing.Spb.ru

Контроль исходного уровня подготовки студентов:

1.Сможем ли мы удовлетворить потребности рынка без кардинальной реорганизации предприятия?

Краткие теоретические и справочно-информационные материалы по теме:

SWOT-анализ – это оперативный диагностический анализ организации и ее среды. Осуществляется с целью выявления в потенциале организации сильных и слабых сторон, угроз со стороны внешней среды, а также установления возможностей, предоставляемых фирме её внешней средой.

Метод «SWOT анализа»:

· S (Strengths) Сильные стороны – преимущества организации

· W (Weaknesses) Слабости – недостатки организации

· O (Opportunities) Возможности – факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке

· T (Threats) Угрозы – факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке

Таблица 1

SWOT анализ

SWOT - анализ
Внутренние сильные стороны: Опыт, оборудование, навыки персонала, ассортимент продукции, уникальные характеристики продукта.	Внутренние слабые стороны: Цены, необходимые ресурсы, негативное отношение покупателей, увеличение затрат.
Внешние возможности: Рост рынка, законы, внутренний рынок, потребности покупателей, поддержка власти, рост спроса.	Внешние угрозы: Глобальные конкуренты, инфляция, новые законы, снижение спроса, новые технологии.
Стратегия вхождения на рынок
Вывод о стратегии вхождения на рынок

На основании сопоставления сильных сторон и внешних возможностей делаем вывод о стратегии (направлении) вхождения в рынок. На основании сопоставления слабых сторон и внешних угроз – делаем вывод об опасностях, ожидающих нас при выходе на рынок, и о путях уменьшения влияния данных угроз.

Например: Таблица 2

	Возможности	Угрозы
	I. Появление новых поставщиков II. Увеличение спроса III. Спрос в праздничные дни IV Возникновение новых технологий, новинки V. Ухудшение позиций конкурентов на рынке	I. Снижение доходов населения II. Появление новых конкурентов
Сильные стороны
1. Высокая организационная культура 2. Современное оборудование 3. Высокое качество обслуживания 4. Наличие необходимых финансовых ресурсов 5. Близкое расположение автомагистрали 6. Наличие парковки 7. Приемлемая цена 8. Широкий ассортимент	I. - 3,5,6,7 II. - 5,7,8 III. - 4,5,7,8 IV. - 2 V. - 1,8	I. - 4,7,8 II. - 1,2,4,7,8
Слабые стороны
1. Специализированный магазин 2. Недостаточная реклама	I. - 2 II. - 1,2 III. - 1,2 IV. - 1 V. - 1,2	I. - 1,2 II. -1,2

Порядок выполнения работы:

Провести SWOT анализ по плану:

1. Изучить теоретические аспекты формирования маркетинговой стратегии фирмы.

2. Провести анализ маркетинговой среды компании.

3. Разработать матрицу SWOT для компании.

SWOT анализ

	Возможности 1. 2. 3.	Угрозы 1. 2. 3.
Сильные стороны 1. 2. 3.	ПОЛЕ «СИВ»	ПОЛЕ «СИУ»
Слабые стороны 1. 2. 3.	ПОЛЕ «СЛВ»	ПОЛЕ «СЛУ»

4. Выводы.

Контрольные вопросы:

1. Есть ли у наших конкурентов то, чего нет у нас?

2. Существует ли угроза деятельности предприятия со стороны законодательной системы?

3. Как намерена компания использовать свои сильные стороны и как минимизируются ее слабости?

Оформление отчета по практической работе:

1.Тема, цель работы.

2. Исходное задание конспект основных теоретических положений.

3. Результаты выполнения практической работы: заполненная таблица, ответы на контрольные вопросы, построенная матрица.

4. Выводы.

Критерии оценки практической работы:

«5» – студент верно определил сильные и слабые внутренние стороны среды, возможности и угрозы внешней среды, подготовил подробный анализ в соответствии с планом, верно ответил на все контрольные вопросы, сделал подробный вывод.

«4» – студент составил SWOT-анализ с некоторыми упущениями/излишествами, верно ответил на все/большинство контрольных вопросов, сделал вывод.

« 3» – студент составил SWOT-анализ недостаточно подробный, верно ответил на меньшую часть контрольных вопросов, сделал вывод.

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА № 12-13

Составление раздела «Анализ отрасли»

Продолжительность: 4 часа.

Цель: исследование рынка, на котором будет функционировать предприятие, оценка деятельности потенциальных партнеров и конкурентов.

Образовательные результаты, соответствующие ФГОС:

ОК Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес.

ОК Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность

ОК Работать в коллективе и в команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями.

ОК Брать на себя ответственность за работу членов команды (подчиненных), результат выполнения заданий.

ОК Ориентироваться в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности.

ПК Разрабатывать бизнес-план

Студент должен

уметь:

- ориентироваться в конкурентной бизнес-среде региона;

- ориентироваться в системе налогообложения юридических лиц и индивидуальных предпринимателей;

- оценивать и анализировать конъюнктуру рынка, конкурентов, поставщиков, каналов сбыта;

- определять состав материальных, трудовых и финансовых ресурсов создаваемого предприятия;

- формулировать миссию и цели создаваемого предприятия;

- рассчитывать основные планово-экономические показатели деятельности создаваемого предприятия;

- формировать ассортимент создаваемого предприятия;

- проектировать бизнес-процессы создаваемого предприятия.

знать:

- сущность предпринимательской деятельности;

- действующие системы налогообложения;

- состав материальных, трудовых и финансовых ресурсов предприятия;

- методы расчета основных планово-экономических показателей;

- сущность и виды бизнес-процессов.

Список литературы по теме:

2. Карсетская Е.В. Индивидуальный предприниматель. – «АйСи Групп», 2013 // www.consultant.ru

3. Корнюшин В.Ю. Создание собственного дела // http://www.e-college.ru

4. Предпринимательство: учебник / под ред. В.Я. Горфинкеля, Г.Б. Поляка. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.

5. http://smollbiz.ru/- Идеи малого бизнеса.

Контроль исходного уровня подготовки студентов:

1. Как текущая политическая обстановка может повлиять на Ваш бизнес и какие перемены возможны в ближайшем будущем?

2. Как можно охарактеризовать состояние современной экономики, какие изменения в ней происходят?

3. На что следует обратить внимание в социальном плане?

4. Планируются ли какие-либо перестановки в административном аппарате и готовятся ли законы и реформы, имеющие значение для Вашего бизнеса?

5. Как может повлиять на Ваш бизнес технологический прогресс?

6. Положительные или отрицательные тенденции намечаются в сфере Вашего бизнеса?

Краткие теоретические и справочно-информационные материалы по теме:

Раздел содержит характеристику текущего состояния дел в отрасли, сведения о тенденциях и прогнозах ее развития, определяет место и положение предприятия-инициатора инвестиционного проекта среди других предприятий отрасли. Конечная цель раздела состоит в раскрытии потребности в продукции (работах, услугах) на общем фоне развития отрасли и ее способности наполнить рынок. Важно, чтобы в разделе были указаны потенциальные конкуренты на рынке намечаемой к выпуску продукции, отражены их сильные и слабые стороны, определено, на какого именно потребителя рассчитана намечаемая к производству продукция, отражена динамика продаж в отрасли, факты и возможности появления новых видов или аналогов продукции. Обзор состояния отрасли, к которой относится предприятие, призван определить состояние и тенденции развития отрасли как объекта инвестирования, дать прогноз объема производства продукции (услуг), которую может выпускать (оказывать) предприятие в условиях конкуренции. Цель написания раздела – обосновать необходимость и возможность создавать определенный продукт (услугу).

Порядок выполнения работы:

Составить раздел «Анализ отрасли» по плану:

Используйте интернет-ресурсы :

Омская губерния: Портал правительства Омской области. Режим доступа: http://www.omskportal.ru/ru/

1. Общие сведения о внешней среде предприятия

1. Характеристика рынка сбыта продукции предприятия.

Например:

Одним из прибыльных направлений коммерческой деятельности является индустрия красоты. Прекрасная половина человечества не жалеет ни времени, ни средств, чтобы преобразить свой внешний вид. Достаточно перспективной сферой в данном секторе рынка является оказание маникюрных услуг.

Маникюрный салон «Красота иВы» создается с целью оказания маникюрных и педикюрных услуг, лечебных процедур, а также наращивание ногтей.

Красивые и ухоженные ногти всегда отличают настоящую леди и истинного мужчину! Каждая девушка или женщина в любые времена мечтает быть не просто красивой, а ухоженной и неотразимой. Именно поэтому в наши дни очень востребованы услуги всевозможных салонов красоты. Макияж, прическа и, про что никак нельзя забывать, - красивые, ухоженные ногти. И если посещать парикмахера можно не чаще одного раза в месяц, повседневный макияж наши барышни традиционно накладывают сами, то уход за ногтями, как правило, требуется постоянно, а самой сделать красивый качественный маникюр - дело достаточно трудоемкое и сложное. Именно по этой причине, большинство доверяет уход за своими ногтями специалистам, посещая маникюрные кабинеты и салоны по уходу за ногтями.

В маникюрном салоне «Красота и Вы» вы сможете себе сделать помимо классического маникюра и педикюра, европейский маникюр и педикюр, аппаратный педикюр, спа процедуры по уходу за ногтями, парафинотерапию, и не забудем про наращивание ногтей. Ведь здесь будут работать специалисты высокого профиля, хорошо знающие своё дело.

В нашем маникюрном салоне у гостей будет возможность во время ожидания процедуры выпить чашечку кофе или посмотреть телевизор. Естественно, посетители, ожидая приема, не должны топтаться с ноги на ногу. Мы будем больше обращать внимание на мелочи и создавать уют - в этом залог появления постоянных клиентов и нашего будущего процветания.

У нас вам доступны все виды маникюра и педикюра, а также различные уходы за кожей рук и ног - все для того, чтобы вы всегда были красивыми и ухоженными!

2. Характеристика рынка товаров в г. Омске.

Например:

Множество салонов красоты предлагают услугу маникюр и педикюр в Омске, так как все омские женщины желают выглядеть красиво и привлекательно. Одними из постоянно открытых частей тела омских жительниц являются руки. Они подвергаются воздействию солнца, воды, ветра, пыли, моющих средств и т.п. Помимо этого ногти на руках могут страдать от несвоевременного ухода, неправильного питания, а также от воздействия грибковых и кожных заболеваний. Чтобы помочь омским женщинам всегда выглядеть красиво, многие маникюрные салоны оказывают услугу маникюр в Омске, куда может входить массаж кистей рук, обработка ногтей и придание им правильной формы, покрытие лаком или гелем, нанесение узора или рисунка, а также наращивание ногтей.

Педикюр в Омске

Процедура педикюр в Омске сходна с маникюром, с той лишь разницей, что все действия с ногтями производятся на пальцах ног. Помимо обработки ногтевой пластины в маникюрном салоне Омска могут предложить услуги по обрезанию вросших ногтей, удалению мозолей и массаж ступней. Все это позволит снять тяжесть с ног, устранит дискомфорт и болевые ощущения, а также даст возможность омским женщинам стать привлекательными, что называется до кончиков пальцев ног.

Маникюрные салоны Омска

Конечно, любая омская жительница может самостоятельно произвести маникюр и педикюр в домашних условиях. Сейчас в омских магазинах для этого имеется широкий выбор различных маникюрных наборов, принадлежностей и аксессуаров. Сюда входят пилочки для ногтей, маникюрные ножницы и щипчики, а также лаки всех цветов и оттенков, жидкости для снятия лака и т.п. Однако получить профессиональный и модный маникюр или педикюр, можно лишь посетив маникюрный салон в Омске.

3. Перспективы развития рынка сбыта в г. Омске.

Например:

Каждая девушка стремится быть красивой, выделяться из толпы, быть не такой как все. Изменение стиля, внешнего вида происходит под влиянием самых разнообразных факторов, будь то мода, настроение или что-то другое. Но несмотря ни на что, красивые, ухоженные руки - это всегда актуально.

Услуги салонов красоты сегодня очень востребованы. Каждая девушка хочет быть красивой и ухоженной. Косметические кабинеты прекрасный пол посещает очень часто, еще чаще, примерно раз в неделю-две, девушки ходят на маникюр.

Как правило, в каждом городе маникюрных салонов много, однако не на столько, чтобы их хватало всем.

Существуют услуги, спрос на которые будет всегда, независимо от времени и обстоятельств. Открытие маникюрного салона - именно тот бизнес, который всегда будет востребован и найдёт своих потребителей.

Конкуренция в данной сфере коммерции оценивается как высокая. Маникюрные услуги оказываются практически всеми универсальными салонами красоты, также существует множество мастеров, предоставляющих услуги на дому. Поэтому необходимо тщательно продумать ценовую политику, а также продумать вариант с оказанием каких-либо дополнительных услуг.

Для того, чтобы быстро завоевать популярность клиентов и сформировать хорошую репутацию мы будем делать рекламу: напечатаем яркие листовки и распространим их в близлежащих домах, магазинах и, конечно же, в педагогическом университете. Кроме этого, чтобы завлечь посетителей, в начале мы напечатаем 50 купонов на скидку и проведём рекламную акцию. Также дадим рекламу на местном канале телевидения и в печатных СМИ.

4. Динамика цен на товары.

Например:

В 2013 году средняя цена на услуги маникюра и педикюра составила 300 руб. В 2014 году средняя цена на эти услуги возросла до 500 руб. В 2015 году цена на маникюр и педикюр осталась не изменой по сравнению с 2014.

Данный вид услуги предназначен для населения с среднем и высоким уровнем достатка.

5. Динамика численности населения.

Например:

Количество жителей Омска	Годы
1 122 300 человек	2003 год
1 138 800 человек	2005 год
1 129 120 человек	2009 год
1 127 675 человек	2010 год
1 156 660 человек	2012 год
1 160 670 человек	2013 год
1 166 092 человек	2014 год
1 173 854 человек	2015 год

6. Динамика доходов населения.

Например:

Денежные доходы в среднем на душу населения в Омской области увеличились на 8,9 % к уровню 2012 года и составили 21210,5 рубля. В 2013 году средняя заработная плата составила 24874,3 рубля или 113 % к уровню 2012 года. При этом рост заработной платы опережал рост цен, как результат – реальная заработная плата за 2013 год выросла на 5,4 %.

7. Наличие налоговых льгот.

8. Оценка конкурентов.

Таблица 1

Информация о конкурентах

№	Наименование предприятия	Адрес	Время работы	Тел.	Сайт
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

9. Характеристика конкурентов

Таблица 2

№	Наименование предприятия	Полезная информация о конкурентах
№	Наименование предприятия	Особенности	Преимущества	Недостатки	Мнения покупателей
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

10. Анализ конкурентоспособности.

Таблица 3

Наименование предприятия	Вес критерия	Факторы конкурентоспособности
		Качество обслуживания		Средняя цена		Место расположения		Мерчендайзинг		Качество товаров
		Балл	Бал с учётом веса	Балл	Бал с учётом веса	Балл	Бал с учётом веса	Балл	Бал с учётом веса	Балл	Бал с учётом веса

Контрольные вопросы:

1. Каковы основные экономические показатели, характеризующие отрасль?

2. Какие конкурентные силы действуют в отрасли и какова степень их влияния?

3. Что вызывает изменение в структуре конкурентных сил отрасли и какое влияние эти факторы окажут в будущем?

4. У каких компаний наиболее сильные/слабые конкурентные позиции?

5. Кто скорее всего определяет, в какой области пойдет конкурентная борьба в ближайшем будущем?

6. Какие ключевые факторы определят успех или неудачу в конкурентной борьбе?

7. Насколько привлекательна отрасль с точки зрения перспектив получения прибыли выше средней?

Оформление отчета по практической работе:

1. Тема, цель работы.

2. Исходное задание конспект основных теоретических положений.

3. Результаты выполнения практической работы: заполненные таблицы, ответы на контрольные вопросы, построенные диаграммы.

Критерии оценки практической работы:

«5» – студент верно проанализировал рынок сбыта продукции, на котором будет функционировать предприятие, верно оценил деятельность потенциальных партнеров и конкурентов, правильно оформил и заполнил таблицы, верно ответил на все контрольные вопросы.

«4»– студент верно проанализировал рынок сбыта продукции, на котором будет функционировать предприятие, правильно оценил деятельность потенциальных партнеров и конкурентов, с небольшими упущениями оформил и заполнил таблицы, верно ответил на все/большинство контрольных вопросов.

«3»– студент составил раздел, заполнил таблицы, не указав большинство признаков сравнения и характеристик, верно ответил на меньшую часть контрольных вопросов.

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА № 14-20

Составление раздела «Маркетинг план»

Продолжительность: 12 часов.

Цель: определение маркетинговой стратегии предприятия.

Образовательные результаты, соответствующие ФГОС:

ОК Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес.

ОК Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность

ОК Работать в коллективе и в команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями.

ОК Брать на себя ответственность за работу членов команды (подчиненных), результат выполнения заданий.

ОК Ориентироваться в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности.

ПК Разрабатывать бизнес-план

Студент должен

уметь:

- ориентироваться в конкурентной бизнес-среде региона;

- оценивать и анализировать конъюнктуру рынка, конкурентов, поставщиков, каналов сбыта;

- определять состав материальных, трудовых и финансовых ресурсов создаваемого предприятия;

- рассчитывать основные планово-экономические показатели деятельности создаваемого предприятия;

- формировать ассортимент создаваемого предприятия;

- проектировать бизнес-процессы создаваемого предприятия.

знать:

- сущность предпринимательской деятельности;

- состав материальных, трудовых и финансовых ресурсов предприятия;

- методы расчета основных планово-экономических показателей;

- сущность и виды бизнес-процессов.

Используемое оборудование и материалы: персональные компьютеры с подключением к сети Интернет, Интернет ресурсы (порталы, сайты), сервисы Google; пакеты прикладных программ, свободное ПО, тестовая оболочка.

Список литературы по теме:

1. Артамонов Д. А. Базовый курс маркетинга: учебное пособие. – Омск: Издатель Васильев В.В., 2007. – 327с.

2. www.marketing.spb.ru/ - Энциклопедия маркетинга.

3. Advertology.ru

4. Big.spb.ru

5. Marketing-Art.ru

6. Marketing.Spb.ru

7. http://smollbiz.ru/- Идеи малого бизнеса

Контроль исходного уровня подготовки студентов:

1. Какова роль стимулирования продаж?

2. Какие методы стимулирования сбыта являются наболее эффективными?

Краткие теоретические и справочно-информационные материалы по теме:

Данный раздел является одной из важнейших частей бизнес-плана, поскольку в нем необходимо объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные способы достижения целей бизнеса.

Вы описали рынок, выявили свой сегмент, проанализировали конкуренцию. Теперь Вам нужно выйти на этот рынок. Для того чтобы поставленная цель стала реальностью, следует выбрать и сформулировать стратегию в таких вопросах, как:

- методы ценообразования;

- выбор системы распространения товара;

- реклама.

Пожалуй, первый вопрос является наиболее сложным.

Сначала попробуйте определить себестоимость Вашей продукции, включая все затраты на ее реализацию, налоги, планируемую прибыль. Получив желаемую величину цены, подумайте, сколько за вашу продукцию согласен платить клиент. Чтобы оценка была более или менее достоверной, поставьте себя на место покупателя. Помните, что необдуманно заниженная или завышенная цена может привести ваши начинания к краху.

Кроме того, цена товара может определяться исходя из:

- цены конкурентов на соответствующий товар;

- спроса на данный товар;

- уникальности товара;

Продумайте вопрос, собираетесь ли вы менять (понижать, повышать) цены на свою продукцию и каким образом.

По поводу распространения товаров и услуг универсальных рекомендаций быть не может. Все зависит от специфики деятельности. Важно предусмотреть все возможные каналы сбыта: розничную и оптовую продажу, поиск индивидуальных клиентов, доставку заказа по телефону, участие в ярмарках, выездную торговлю и т. д.

Определите:

- нужен ли Вам транспорт для доставки товаров;

- достаточны ли собственные торговые площади или есть необходимость арендовать дополнительные;

- какое торгово-технологическое оборудование потребуется и на какую сумму;

- где Вы будете закупать товары (материалы), необходимые для производства;

- укажите основных поставщиков.

План продвижения товаров и услуг на рынок включает в себя и рекламную деятельность. Решите для себя:

- будете ли вы рекламировать свои товары (услуги);

- где и как будете размещать рекламу, и что конкретно о своем товаре вы можете сообщить потенциальным клиентам;

- сколько денежных средств Вы готовы потратить на рекламу.

При выборе рекламных средств Вы должны знать все плюсы и минусы, чтобы правильно сориентироваться в их многообразии и выбрать то, что подходит Вашему товару.

К основным рекламным средствам относятся:

- реклама в прессе (газеты, журналы). Она имеет ряд особенностей: появляется точно в нужный момент, быстро распространяется; есть возможность обратной связи и быстрой смены объявления. Приверженность читателей к определенным изданиям позволяет достаточно узко адресовать рекламу. Важное преимущество прессы состоит в том, что она позволяет читателям изучать рекламные объявления тщательно и возвращаться к ним;

- наружная реклама (вывески, плакаты, витрины, щиты, световые установки).

Непременное требование к размещенному тексту – краткость, а к изображению – способность привлечь внимание;

- радио- и телереклама;

- прямая почтовая реклама (почтовые карточки, письма, листовки, открытки, брошюры, проспекты, календари, каталоги);

- торговые выставки и ярмарки. Важнейшее достоинство ярмарок и выставок возможность представить товар в подлинном виде, в действии;

- раздача бесплатных образцов (самплинг);

- реклама на транспорте. Этот вид рекламы выделяется особенно, т.к. аудитория рекламы на транспорте многочисленна, ей присуща гибкость, она гарантирует многократность воздействия и непрерывность впечатлений;

- рекламные сувениры и подарки. Реклама с помощью сувениров основана на использовании предметов специального назначения (например, зажигалки, ручки и т.д.) на них можно поместить информацию о названии фирмы, адрес, телефон.

Порядок выполнения работы:

Определить маркетинговую стратегию предприятия по плану:

1. Характеристика потенциальных покупателей(провести анкетирование)

Пол –

Возраст –

Семейное положение –

Доход –

Данные представить на графиках:

Например:

1. Характеристика потенциальных покупателей.

Пол – женский;

Возраст – от 14 лет;

Семейное положение – не имеет значения;

Доход – средний и выше среднего.

Данные представлены на графиках:

Рис 1.Средний доход на одного члена семьи

2. Стратегия маркетинга

Маркетинговые мероприятия

Таблица 1

Наименование	Содержание
Позиционирование
Ценовая политика
Каналы распределения
Обслуживание
Реклама
Стимулирование сбыта

Например:

Наименование	Содержание
Позиционирование	Услуги: - маникюр - педикюр - моделирование, наращивание, коррекция ногтей. Форма сотрудников:- одежда мастеров маникюра: фирменные фартуки и футболки с логотипом предприятия. Для всех сотрудников наличие бейджа обязательно
Ценовая политика	«Следование за конкурентами»
Каналы распределения	Изначально планируется открытие одного салона. В случае успешной и стабильной работы организации предполагается создание сети салонов «Красота и Вы».
Обслуживание	Преимущества: - удобства для клиента; - высокое качество обслуживания.
Реклама	Наружная реклама: «Мир рекламы» займется размещением баннера по улице Красный Путь. Листовки: Раздача листовок по улице Красный Путь.
Стимулирование сбыта	На момент открытия планируется предоставление скидки в размере 10 % предъявителю листовки. В дальнейшем, исходя из результатов финансовой деятельности, возможно введение дисконтных карт постоянным покупателям.

2.1. В стратегии маркетинга необходимо указать:

- логотип предприятия;

- визитная карточка;

- листовка;

- слоган;

- фирменная одежда продавцов и управленческого персонала.

Визитная карточка

Листовка

Слоган Логотип предприятия

2.2. Рекламная кампания.

1. Цели рекламной кампании.

2. Целевая аудитория.

3. Комплекс рекламных мероприятий (виды и средства рекламы), направленный на достижение целей рекламы.

Таблица 2

Вид и средства рекламы	Описание

2.3. Медиаплан рекламной кампании.

Таблица 3

Вид и средства рекламы	Место размещения	Время размещения	Кол-во размещений за год	Общая сумма, руб.

4. Составить «прайс- лист» на товары

5. Прогнозируемый объем продаж

Объем продаж в месяц, руб. = Количество покупателей в месяц * средний чек

Например:

Количество покупателей в месяц = количество покупателей в день *30

Средний чек=100 руб. (цена товара: 50руб,100 руб,150руб)

50+100+150/3=100 руб.

Контрольные вопросы:

1. Служит ли, раздел здравой основой для осуществления стратегии маркетинга?

2. Все ли имеющие отношение к делу факторы учтены в маркетинг-плане, чтобы сделать его объективным, и обеспечит ли это доверие рецензента?

Оформление отчета по практической работе:

1. Тема, цель работы.

2. Исходное задание конспект основных теоретических положений.

3. Результаты выполнения практической работы: заполненные таблицы, ответы на контрольные вопросы, заполненные документы, решенные задачи, построенные диаграммы.

Критерии оценки практической работы:

«5» – студент верно выполнил все задания и оформил содержательный раздел «Маркетинг план», правильно оформил и заполнил таблицы, верно ответил на все контрольные вопросы.

«4» – студент выполнил все задания и оформил с некоторыми недочётами раздел «Маркетинг план», верно ответил на все/большин-ство контрольных вопросов.

«3» – студент выполнил не все задания и оформил неполный раздел «Маркетинг план», верно ответил на меньшую часть контрольных вопросов.

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА № 21-24

Составление раздела «Производственный план»

Продолжительность: 8 часов.

Цель: необходимо описать всё, что будет обеспечивать среду (инфраструктуру) для функционирования производственного процесса.

Образовательные результаты, соответствующие ФГОС:

ОК Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес.

ОК Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность

ОК Работать в коллективе и в команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями.

ОК Брать на себя ответственность за работу членов команды (подчиненных), результат выполнения заданий.

ОК Ориентироваться в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности.

ПК Разрабатывать бизнес-план

Студент должен

уметь:

- ориентироваться в системе налогообложения юридических лиц и индивидуальных предпринимателей;

- формировать персонал создаваемого предприятия;

- оценивать и анализировать конъюнктуру рынка, конкурентов, поставщиков, каналов сбыта;

- определять состав материальных, трудовых и финансовых ресурсов создаваемого предприятия;

- рассчитывать основные планово-экономические показатели деятельности создаваемого предприятия;

- проектировать бизнес-процессы создаваемого предприятия.

знать:

- сущность предпринимательской деятельности;

- действующие системы налогообложения;

- основные положения трудового законодательства в части формирования персонала предприятия;

- состав материальных, трудовых и финансовых ресурсов предприятия;

- методы расчета основных планово-экономических показателей;

- сущность и виды бизнес-процессов.

Список литературы по теме:

2. Карсетская Е. В. Индивидуальный предприниматель. – «АйСи Групп», 2013 // www.consultant.ru

3. Корнюшин В. Ю. Создание собственного дела // http://www.e-college.ru

4. Предпринимательство: учебник / под ред. В.Я. Горфинкеля, Г.Б. Поляка. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.

5. Семенихин В. В. Торговля. Энциклопедия. - ГроссМедиа, 2010, «РОСБУХ», 2010.

6. bishelp.ru – Портал поддержки начинающих и действующих предпринимателей

7. www.consultant.ru – Интернет-версия системы КонсультантПлюс

8. Портал малого и среднего предпринимательства. Омская область // http://smb.omskportal.ru/

Контроль исходного уровня подготовки студентов:

1. Какие ресурсы необходимы для ведения бизнеса?

2. Экономично ли производить товары и услуги самостоятельно, а не заказывать их на стороне?

Краткие теоретические и справочно-информационные материалы по теме:

Этот раздел включает полный перечень всех необходимых для работы предприятия ресурсов. Начиная от описания необходимых компании помещений и заканчивая персоналом.

Здания

Необходимо описать все используемые компанией помещения, будь то офисы или производственные склады. Указать – находятся они в собственности или компания их арендует, что размещается в этих помещениях, насколько мобильны оборудование и мебель в помещениях, удовлетворяют ли помещения будущим потребностям компании.

Оборудование

Здесь дается полная характеристика всего оборудования, как имеющегося в наличие, так и требуемого компании в соответствии с целями и задачами бизнес-плана. Приложением к плану хорошо бы добавить таблицы по зданиям и оборудованию.

Потребность в персонале и средствах на оплату.

Отчисления с заработной платы

Отчисления с заработной платы (тарифы страховых взносов), установленные с 2013 г., в Пенсионный фонд РФ, Фонд социального страхования РФ, Федеральный фонд обязательного медицинского страхования и Территориальные фонды обязательного медицинского страхования.

Наименование внебюджетных фондов	Ставка, %	Сумма отчислений в год, руб.
Пенсионный фонд РФ	22
Федеральный фонд обязательного медицинского страхования	5,1
Фонд социального страхования РФ	2,9
Фонд социального страхования от несчастных случаев и профессиональных заболеваний	0,2
ИТОГО	30,2

Порядок выполнения работы:

Составить план производства по плану:

1. Месторасположение:

1.1.Зарегистрированный адрес.

1.2. Фактический адрес.

1.3. Преимуществом месторасположения.

2. Торговое оборудование

Таблица 1

№ п/п	Наименование оборудования	Количество	Цена
Мебель
1.	Система Neo fix с полками из стекла	5*5798,80	28994,00
2.
3.
4.
5.
Кассовое оборудование
6.
7.
Инвентарь
8.
Прочее
9.
	Всего:

3. Программное обеспечение

Таблица 2

№	Программа	Стоимость, руб.	Обновление в мес., руб.
1.
2.
3.
Итого:

3.1. Преимущества программы

4. Общаяплощадь помещения:

в т.ч. торговая площадь:

Аренда:

- в месяц

План-схема торгового помещения (изобразить на рисунке), например рис.1

Схема помещения Рис. 1

5. Потребность в материальных ресурсах.

Таблица 3

Наименование	Поставщик, сроки	В месяц
Наименование	Поставщик, сроки	количество	Цена,руб	Сумма затрат,руб



итого

Например:

Наименование	Поставщик, сроки	В месяц
Наименование	Поставщик, сроки	количество	Цена,руб	Сумма затрат,руб
Ведро Оцинкованное 12 л.	ООО «МЕТРО»	1	178	178
Швабра	ООО «МЕТРО»	1	899	899
Средства для чистки стекол	ООО «МЕТРО»	1	151,01	151,01
Моющие средства	ООО «МЕТРО»	1	246	246
Салфетки для влажной уборки (набор 5 шт)	ООО «МЕТРО»	1	45	45
Набор: веник и савок	ООО «МЕТРО»	1	183	183
итого	-	6	1702,01	1702,01

5. Потребность в товарных ресурсах.

Таблица 4

Наименование	Поставщик, сроки	В месяц
Наименование	Поставщик, сроки	количество	Цена,руб	Сумма затрат,руб



итого

Например:

Наименование	Поставщик, сроки	В месяц
Наименование	Поставщик, сроки	количество	Цена,руб	Сумма затрат,руб
Пилки для ногтей	КосметикОПт	120	35	4200
Лаки, гель-лаки	Merilin & CoolBeauty	35	67	2345
Украшения для ногтей	Nailstory	150	40	6000
итого	-	305	142	12545

6. Потребность в транспорте и связи.

Таблица 5

Наименование	Цена	Количество на проект	Поставщик, условия	Затраты на проект

7. Потребность в персонале и средствах на оплату.

Потребность в персонале и в средствах на оплату труда

Таблица 7

Должность, квалификация	Кол-во, чел	Оклад, руб.	Зарплата в месяц, руб.

9. Отчисления с заработной платы

Таблица 8

Наименование внебюджетных фондов	Ставка, %	Сумма отчислений в месяц, руб.
Пенсионный фонд РФ
Фонд социального страхования от несчастных случаев и профессиональных заболеваний
Федеральный фонд обязательного медицинского страхования
ИТОГО

10.Услуги сторонних организаций

Таблица 9

Поставщик услуги	Вид услуги	Стоимость услуг



ИТОГО

Контроль исходного уровня подготовки студентов:

1. Расскажите как будет определяться потребность персонала на предприятии?

2. Как будет осуществляться работа с поставщиками, закупка ресурсов?

3. Какие усовершенствования планируются и как их достичь?

Оформление отчета по практической работе:

1.Тема, цель работы.

2. Исходное задание конспект основных теоретических положений.

3. Результаты выполнения практической работы: заполненные таблицы, ответы на контрольные вопросы, составленная схема, решенные задачи.

Критерии оценки практической работы:

«5»– студент полно описал характеристику инфраструктуры для своего вида деятельности, верно определил потребность в ресурсах, верно ответил на все контрольные вопросы.

«4» – студент полно определил необходимое оборудование для своего вида деятельности, верно или с некоторыми недочетами определил потребность в ресурсах, верно ответил на все/большинство контрольных вопросов.

«3»– студент полно описал характеристику инфраструктуры для своего вида деятельности, с ошибками рассчитал потребность в ресурсах, верно ответил на меньшую часть контрольных вопросов.

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА № 25-28

Составление раздела «Организационный план»

Продолжительность: 6 часов.

Цель: описать схему организационной структуры предприятия, состав подразделений и их функции, определить потребность в количестве и качестве персонала.

Образовательные результаты, соответствующие ФГОС:

ОК Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес.

ОК Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность

ОК Работать в коллективе и в команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями.

ОК Брать на себя ответственность за работу членов команды (подчиненных), результат выполнения заданий.

ОК Ориентироваться в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности.

ПК Разрабатывать бизнес-план

Студент должен

уметь: формировать персонал создаваемого предприятия.

знать: основные положения трудового законодательства в части формирования персонала предприятия.

Список литературы по теме:

2. Карсетская Е. В. Индивидуальный предприниматель. – «АйСи Групп», 2013 // www.consultant.ru

3. Корнюшин В.Ю. Создание собственного дела // http://www.e-college.ru

4. Предпринимательство: учебник / под ред. В.Я. Горфинкеля, Г.Б. Поляка. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.

5. Рыбаков М. Курс «Эффективное управление персоналом» // http: // mrybakov.ru /

6. http://smollbiz.ru/- Идеи малого бизнеса.

7. Портал малого и среднего предпринимательства. Омская область // http://smb.omskportal.ru/

Контроль исходного уровня подготовки студентов:

1. Какую роль играет персонал в становлении и развитии бизнеса?

В соответствии с каким нормативным документом должен быть оформлен прием на работу отобранных сотрудников?

3. Назовите основной документом, регулирующим отношения работника и работодателя?

Краткие теоретические и справочно-информационные материалы по теме:

В этой части бизнес-плана необходимо привести организационную структуру Вашего предприятия, показывающую этапы формирования организационной структуры, связи, распределение обязанностей и распределение ответственности.

Рис. 1. Организационная схема управления предприятием

Определите, нужны ли Вам наемные работники. Если да, то уточните:

- число необходимых работников по каждой специальности;

- требуемый уровень квалификации;

- предполагаемую степень занятости персонала (постоянные работники, совместители);

- формы оплаты труда (сдельная, повременная, твердый оклад и т.д.);

- предполагаемый размер средней заработной платы.

Порядок выполнения работы:

Составить Организационный раздел по плану:

1. Организационная структура предприятия.

2. Состав подразделений и их функции.

Таблица 1

Структурные подразделения	Должность	Количество	Заработная плата, руб.	Функциональные обязанности	Требования	Условия работы
Администрация



Торговый зал

3. Потребность в персонале управления.

Таблица 2

Персонал (группы)	Источники найма: прием извне, обучение своих работников

4. Оплата труда

4.1. Выбор системы оплаты труда.

4.2. Мероприятия по стимулированию и мотивации к труду работников.

Контроль исходного уровня подготовки студентов:

1. Расскажите как будет осуществляться поиск, отбор, обучение персонала?

2. Как будет оплачиваться труд каждого работника?

3. Назовите систему мотивации и вознаграждения персонала?

Оформление отчета по практической работе:

1.Тема, цель работы.

2.Исходное задание конспект основных теоретических положений.

3.Результаты выполнения практической работы: заполненные таблицы, ответы на контрольные вопросы, решенные задачи, построенные схемы.

Критерии оценки практической работы:

«5» – студент полно составил схему организационной структуры предприятия, состав подразделений и их функции, верно определил потребность в количестве и качестве персонала, верно ответил на все контрольные вопросы.

«4» – студент полно составил схему организационной структуры предприятия, состав подразделений и их функции, верно или с некоторыми недочетами определил потребность в количестве и качестве персонала, верно ответил на все/большинство контрольных вопросов.

«3» – студент полно составил схему организационной структуры предприятия, состав подразделений и их функции, неточно определил потребность в количестве и качестве персонала, верно ответил на меньшую часть контрольных вопросов.

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА № 29-30

Составление раздела «Инвестиционный план»

Продолжительность: 4 часа.

Цель: описать график реализации проекта, определить потребность в финансовых ресурсах.

Образовательные результаты, соответствующие ФГОС:

ОК Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес.

ОК Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность

ОК Работать в коллективе и в команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями.

ОК Брать на себя ответственность за работу членов команды (подчиненных), результат выполнения заданий.

ОК Ориентироваться в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности.

ПК Разрабатывать бизнес-план

Студент должен

уметь: проектировать бизнес-процессы создаваемого предприятия.

знать: сущность и виды бизнес-процессов.

Список литературы по теме:

1. Либерман К. А. Учредитель и его фирма: от создания до ликвидации. - ГроссМедиа, 2009, «РОСБУХ», 2009 // www.consultant.ru

2. Манцурова А. Б. Настольная книга по ведению бизнеса.- ГроссМедиа, 2011, «РОСБУХ», 2011 // www.consultant.ru

3. Медведев А. Малый бизнес: с чего начать, как преуспеть. – С.-Пб.: Питер, 2011.

4. Настольная книга индивидуального предпринимателя. Полное практическое руководство. Под ред. А.В.Касьянова. - ГроссМедиа, 2013, «РОСБУХ», 2013 // www.consultant.ru

5. Некоммерческий сайт поддержки малого бизнеса - http://ipipip.ru/

Контроль исходного уровня подготовки студентов:

1. Назовите Меры государственной поддержки для реализации инвестиционного проекта в малом и среднем бизнесе?

2. Что отражается в разделе Инвестиционный план?

Краткие теоретические и справочно-информационные материалы по теме:

В данном разделе отражается график реализации проекта и источники инвестиции.

Общая потребность в инвестициях по проекту, в том числе капитальные затраты (здание, оборудование), затраты под оборотные средства (стоимость товаров на месяц, заработная плата) составляет собственные + заемные = __________руб.

Меры государственной поддержки для реализации проекта (льготы по платежам, отсрочка) участие в конкурсе поддержка малого и среднего бизнеса.

Порядок выполнения работы:

Составить Инвестиционный раздел по плану:

1. График реализации проекта.

1.1. Общая продолжительность организации предприятия, включая реконструкцию помещений, установку оборудования месяцев.

1.2. Начало реализации продукции (услуг)

Таблица 1

№ п/п	Наименование этапа работ	Длительность, дней	Стоимость работ
1.	Регистрация предприятия
2.	Исследование рынка
3.	Переговоры с поставщиками
4.	Аренда торгового помещения
5.	Приобретение технологического оборудования
6.	Обучение персонала
7.	Реализация продукции
8.	Рекламная кампания

2. Потребность в финансовых ресурсах на месяц:

Источники и объекты направления инвестиции на открытие бизнеса

Таблица 2

Направления инвестиций	Сумма инвестиции, руб.
Направления инвестиций	Сумма инвестиции, руб.
Всего инвестиции из них:
Регистрация
Здание (аренда)
Оборудование
Стоимость товара
Реклама
Покупка программы
Материалы и ресурсы
Заработная плата
Социальные отчисления

Контроль исходного уровня подготовки студентов:

1. Назовите перечень основных этапов реализации проекта и потребность в финансовых ресурсах для их реализации.

2. Когда Вы планируете начать деятельность?

3. Способна ли компания осуществлять необходимые инвестиции?

Оформление отчета по практической работе:

1.Тема, цель работы;

2. Исходное задание конспект основных теоретических положений.

3. Результаты выполнения практической работы: заполненные таблицы, ответы на контрольные вопросы.

Критерии оценки практической работы:

«5»– студент полно описал график реализации проекта, верно определил потребность в финансовых ресурсах, верно ответил на все контрольные вопросы.

«4» – студент полно описал график реализации проекта, верно или с некоторыми недочетами определил потребность в финансовых ресурсах, верно ответил на все/большинство контрольных вопросов.

«3» – студент полно описал график реализации проекта, с ошибками рассчитал потребность в финансовых ресурсах, верно ответил на меньшую часть контрольных вопросов.

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА № 31-35

Составление раздела «Финансовый план»

Продолжительность: 10 часов.

Цель: рассчитать основные финансовые показатели предприятия, оценить эффективность бизнес-плана.

Образовательные результаты, соответствующие ФГОС:

ОК Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес.

ОК Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность

ОК Работать в коллективе и в команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями.

ОК Брать на себя ответственность за работу членов команды (подчиненных), результат выполнения заданий.

ОК Ориентироваться в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности.

ПК Разрабатывать бизнес-план

Студент должен

уметь:

- ориентироваться в системе налогообложения юридических лиц и индивидуальных предпринимателей;

- определять состав материальных, трудовых и финансовых ресурсов создаваемого предприятия;

- рассчитывать основные планово-экономические показатели деятельности создаваемого предприятия.

знать:

- действующие системы налогообложения;

- состав материальных, трудовых и финансовых ресурсов предприятия;

- методы расчета основных планово-экономических показателей.

Используемое оборудование и материалы: персональные компьютеры с подключением к сети Интернет, Интернет ресурсы (порталы, сайты), сервисы Google; пакеты прикладных программ, свободное ПО, тестовая оболочка, справочные правовые системы (СПС Консультант Плюс, Гарант).

Список литературы по теме:

1.Бизнес-планирование: учебное пособие / [В.З. Черняк и др.]; под ред. В.З. Черняка, Г.Г. Чараева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012 // www.book.ru

2.Карсетская Е.В. Индивидуальный предприниматель. – «АйСи Групп», 2013 // www.consultant.ru

3.Корнюшин В.Ю. Создание собственного дела // http://www.e-college.ru

4.Предпринимательство: учебник / под ред. В.Я. Горфинкеля, Г.Б. Поляка. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.

5. http://smollbiz.ru/- Идеи малого бизнеса.

6. Налоговый путеводитель индивидуального предпринимателя // http://www.nalog.ru/html/docs/15.10.12_IP.pdf

7.Налоговый путеводитель юридического лица // http://www.nalog.ru/html/docs/15.10.12_UL.pdf

8.Портал малого и среднего предпринимательства. Омская область // http://smb.omskportal.ru/

Контроль исходного уровня подготовки студентов:

1. Какие источники и объёмы предполагаемых доходов?

2. Куда будут направлены и в каких объёмах расходы?

3.Сколько человек предположительно будет у Вас работать?

Краткие теоретические и справочно-информационные материалы по теме:

Финансовый план. Данный пункт плана предполагает описание важнейших финансовых данных: затрат на подготовительный и основный период производства, расчетов финансовых прогнозов прибылей от проекта, расчетов налоговых выплат. Одной из самых нетривиальных задач является выбор оптимальной системы налогообложения для вашего проекта. В вопросах выбора системы налогообложения следует обязательно проконсультироваться с осведомлённым экспертом, например, специалистом налоговой службы.

На основании данных эксперт может предложить Вам один из следующих вариантов:

· ОСНО – общая (традиционная) система налогообложения.

· УСН – упрощённая система налогообложения.

· ЕНВД – единый налог на вменённый доход.

УСН

Организация имеет право перейти на упрощенную систему налогообложения, если по итогам девяти месяцев того года, в котором организация подает заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения, доходы не превысили 45 млн. рублей. Вновь созданная организация и вновь зарегистрированный индивидуальный предприниматель вправе подать заявление о переходе на УСН в пятидневный срок с даты постановки на учет в налоговом органе и применять УСН с этой даты, указанной в свидетельстве о постановке на учет в налоговом органе.

Уже существующие организации и индивидуальные предприниматели, изъявившие желание перейти на УСН, подают в период с 1 октября по 30 ноября года, предшествующего году, начиная с которого налогоплательщики переходят на УСН, в налоговый орган по месту своего нахождения (месту жительства) заявление. При этом организации в заявлении о переходе на упрощенную систему налогообложения сообщают о размере доходов за девять месяцев текущего года, а также о средней численности работников за указанный период и остаточной стоимости основных средств и нематериальных активов по состоянию на 1 октября текущего года.

При подаче заявления налогоплательщик должен выбрать объект налогообложения: «доходы» или «доходы, уменьшенные на величину расходов».

Объект налогообложения может изменяться ежегодно.

Преимущества:

· низкая ставка налога;

· подача налоговой отчетности один раз в год;

· наиболее легкий способ ведения налогового учета;

· практически полное отсутствие выездных налоговых проверок.

Особенности:

· подходит для видов деятельности в сфере оказания услуг, которые не несут существенных затрат при формировании конечного продукта (например, агентская деятельность).

· направленность деятельности налогоплательщика на конечного розничного потребителя, либо небольшие организации, а также небольшие объемы продаж в связи с тем, что налогоплательщик не признается плательщиком НДС.

· сложная система перехода на иную систему налогообложения

УСН на основе патента

Кто может стать налогоплательщиком? Индивидуальные предприниматели, осуществляющие определенные виды предпринимательской деятельности, указанные в НК РФ, вправе перейти на упрощенную систему налогообложения на основе патента.

Патент выдается по выбору налогоплательщика на период от одного до 12 месяцев. Налоговым периодом считается срок, на который выдан патент.

Стоимость патента определяется как 6%-я ставка потенциально возможного дохода от соответствующего вида деятельности и устанавливается на календарный год законами субъектов Российской Федерации по каждому из видов предпринимательской деятельности, по которому разрешается применение индивидуальными предпринимателями упрощенной системы налогообложения на основе патента.

Преимущества:

· низкая ставка налога;

· отсутствие необходимости подавать налоговые декларации;

· наиболее легкий способ ведения налогового учета;

· практически полное отсутствие выездных налоговых проверок;

Особенности:

· может использоваться только индивидуальными предпринимателями;

· существенное ограничение количества наемных работников (до 5 человек)

· существенное ограничение видов деятельности

ЕНВД

Одним из наиболее распространенных режимов налогообложения является ЕНВД. В первую очередь следует отметить, что ЕНВД, в отличие от УСН, является обязательным налоговым режимом: организация или ИП обязаны на него перейти, если органом местного самоуправления принят соответствующий нормативно-правовой акт, обязывающий применять ЕНВД для определенных видов деятельности.

Следует охарактеризовать основные преимущества и особенности данного налогового режима. Преимущества:

- низкая ставка налога;

- простой и прозрачный налоговый учет;

- легкое планирование сумм налога.

Основным преимуществом, которое дает данный режим, является освобождение от уплаты ряда налогов: налога на прибыль организаций, налога на имущество организаций и единого социального налога. Индивидуальные предприниматели, соответственно, освобождаются от обязанности по уплате налога на доходы физических лиц, налога на имущество физических лиц и единого социального налога. Кроме того, организации и ИП, применяющие ЕНВД, не являются плательщиками НДС.

Особенности:

- организации в связи с применением ЕНВД не освобождаются от ведения бухгалтерского учета. Никаких исключений и привилегий, как, например, для плательщиков УСН, для них не предусмотрено.

- необходимость вести раздельный учет доходов и расходов при совмещении деятельности, подпадающей под ЕНВД, с видами деятельности, в отношении которых ЕНВД не применяется;

- отсутствие возможности выбора иной системы налогообложения в случае, если на территории, на которой осуществляется предпринимательская деятельность, введен ЕНВД для такого вида деятельности;

- ограничения прав на использование ЕНВД в зависимости от физических показателей (ст. 346.26 НК РФ)

Система налогообложение по выбору:

1) УСН: по доходам 6%; по доходам уменьшенным на величину расходов – 15% (минимальный 1%)

2) Патентная система по видам бизнеса

3)ЕНВД

Для оценки эффективности бизнес-плана рассчитывают:

- рентабельности проекта:

Р = Чистая прибыль за год/Издержки обращения за год * 100

- срока окупаемости проекта:

Ток = Инвестиции за год/Чистая прибыль за год

Чтобы не поставить себя в сложное положение и не допустить финансовых потерь, следует заранее предусмотреть возможные рискованные ситуации, вероятность их появления и меры по снижению степени риска.

Виды рисков

Это: коммерческие, транспортные, политические и риски, связанные с форс-мажорными (непредвиденными) обстоятельствами.

К коммерческим рискам относят: имущественные, производственные, торговые. Они представляют собой опасность потерь в процессе финансово-хозяйственной деятельности.

Имущественные риски – риски, связаны с вероятностью потерь имущества предпринимателя по причине кражи, диверсии, халатности, перенапряжения технической и технологической систем и т. п.

Производственные риски связаны с убытками от остановки производства вследствие воздействия различных факторов и, прежде всего, с гибелью или повреждением основных и оборотных фондов (оборудования, сырья, транспорта и т. п.), а также риски, связанные с внедрением в производство новой техники или технологии. Мерами по снижению производственных рисков являются контроль за процессом производства, усиление влияния на поставщиков, приобретение высококачественного оборудования и т. д.

Торговые риски представляют собой риски, связанные с убытками по причине задержки платежей, отказа от платежа в период транспортировки товара, недопоставки товара, уменьшение размеров и емкости рынков, появление новых конкурентов и т. п. Мерами по снижению этого виды риска могут быть: систематическое изучение условий продажи на рынке (соотношение спроса и предложения); создание сети посредников между потребителем и производителем; соответствующая ценовая политика; образование сети сервисного обслуживания; формирование общественного мнения и фирменного стиля; реклама и т. д.

Транспортные риски – это риски, связанные с перевозками грузов транспортом: автомобильным, морским, речным, железнодорожным, самолетами и т. д.

Политические риски – связаны с политической ситуацией в стране и деятельностью государства. Политические риски возникают при нарушении условий производственно-торгового процесса по причинам, непосредственно не зависящим от хозяйствующего объекта.

Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами – риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами. Мерой по их снижению служит работа организации с достаточным запасом финансовой прочности.

Финансовые риски связаны с вероятностью потерь финансовых ресурсов (денежных средств), вызванных инфляционными процессами, всеобщими неплатежами, колебаниями валютных курсов и т.д. они могут быть снижены за счет создания системы эффективного финансового управления, работы с посредниками на условиях предоплаты, продуманной сбытовой политики цен и т.д.

Укажите виды рисков, которые Вы прогнозируете, вероятность их появления и возможный ущерб.

Установите приемлемый уровень риска.

Спрогнозируйте организационные меры по профилактике в нейтрализации рисков.

Дня снижения общего влияния рисков на эффективность деятельности необходимо предусмотреть коммерческое страхование по действующим системам (страхование имущества, транспортных перевозок, рисков заложенных в коммерческих контрактах на заключаемые сделки, перестрахование и пр.). Укажите систему коммерческого страхования, которую вы предусматриваете.

Порядок выполнения работы:

1.Рассчитать ежемесячные затраты

Ежемесячные затраты

Таблица 1

№ п/п	Показатели	Сумма, руб.
1	Аренда помещений +коммунальные услуги
2	Основная зарплата
3	Социальные отчисления
4	Сырье (материалы)
5	Канцелярия, связь, интернет
6	Закупка товара
7	Прочие расходы
	Всего

2. Чистая прибыль и рентабельность

Расчет чистой прибыли и рентабельности

Таблица 2

№ п/п	Показатели	Сумма, руб.
1	Выручка от реализации
2	Ежемесячные затраты
3	Валовая прибыль(1-2)
4	Налоги
5	Чистая прибыль(3-4)
6	Рентабельность(5/2)*100%

3.Рассчитать срок окупаемости проекта

формула срока окупаемости проекта:

Ток = Сумма инвестиций /Чистая прибыль за месяц

Контроль исходного уровня подготовки студентов:

1. Какой порядок перехода на выбранную форму налогообложения, а именно: какие документы необходимо подать, какой срок подачи этих документов и в какие органы необходимо их подавать?

2. Каков порядок применения выбранной системы налогообложение, а именно: как рассчитываются налоги, в какой срок необходимо платить каждый налог, в какой срок необходимо подавать налоговую отчётность и в какие органы?

3. Какие виды ответственности существуют в случае несвоевременной уплаты? (штрафы и т.д.)

4. Когда и как будут возвращены средства кредиторам и инвесторам?

5. Имеется ли согласие между Советом директоров и персоналом в отношении степени риска?

Оформление отчета по практической работе:

1. Тема, цель работы.

2. Исходное задание конспект основных теоретических положений.

3. Результаты выполнения практической работы: заполненные таблицы, ответы на контрольные вопросы, заполненные документы, решенные задачи.

4. Выводы.

Критерии оценки практической работы:

«5»– студент точно рассчитал основные финансовые показатели предприятия, верно оценил эффективность бизнес-плана, верно ответил на все контрольные вопросы, полно составил выводы.

«4»– студент верно или с некоторыми недочетами рассчитал основные финансовые показатели предприятия и оценил эффективность бизнес-плана, верно ответил на все/большинство контрольных вопросов, полно составил выводы.

«3» – студент с некоторыми недочетами рассчитал основные финансовые показатели предприятия, оценил эффективность бизнес-плана, верно ответил на меньшую часть контрольных вопросов, составил выводы.

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА № 36-37

Оформление титульного листа, аннотации,

оглавление, резюме

Продолжительность: 4 часа.

Цель: составление заявления о коммерческой тайне; оформление титульного листа, аннотации, оглавление, резюме.

Образовательные результаты, соответствующие ФГОС:

ОК Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес.

ОК Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность

ОК Работать в коллективе и в команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями.

ОК Брать на себя ответственность за работу членов команды (подчиненных), результат выполнения заданий.

ОК Ориентироваться в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности.

ПК Разрабатывать бизнес-план

Студент должен

уметь: оформлять бизнес-план.

знать: структуру и требования к составлению бизнес-плана.

Используемое оборудование и материалы: персональные компьютеры с подключением к сети Интернет, Интернет ресурсы (порталы, сайты), сервисы Google; пакеты прикладных программ, свободное ПО, тестовая оболочка.

Список литературы по теме:

Основные источники:

1. Либерман К. А. Учредитель и его фирма: от создания до ликвидации. - ГроссМедиа, 2009, «РОСБУХ», 2009 // www.consultant.ru

2. Манцурова А. Б. Настольная книга по ведению бизнеса.- ГроссМедиа, 2011, «РОСБУХ», 2011 // www.consultant.ru

3. Медведев А. Малый бизнес: с чего начать, как преуспеть. – С.-Пб.: Питер, 2011.

5. Некоммерческий сайт поддержки малого бизнеса - http://ipipip.ru/

Дополнительные источники:

2. Карсетская Е. В. Индивидуальный предприниматель. – «АйСи Групп», 2013 // www.consultant.ru

3. Корнюшин В. Ю. Создание собственного дела // http://www.e-college.ru

4. Предпринимательство: учебник / под ред. В.Я. Горфинкеля, Г.Б. Поляка. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.

5. Семенихин В. В. Торговля. Энциклопедия. - ГроссМедиа, 2010, «РОСБУХ», 2010.

6. Фирсова А.А. С чего начать свое дело. – М.: Дашков и Ко, 2010.

7. bishelp.ru – Портал поддержки начинающих и действующих предпринимателей

8. http://smollbiz.ru/- Идеи малого бизнеса

9. www.consultant.ru – Интернет-версия системы КонсультантПлюс

10. Информационный портал «Мы в деле!» - http://www.myvdele.ru/

11. мультимедиакурс «Начни бизнес со Сбербанком» - http://www.sbrf.ru/common/img/uploaded/files/pdf/s_m_business/media-course2/sb_enterprise_player.swf

12. Налоговый путеводитель индивидуального предпринимателя // http://www.nalog.ru/html/docs/15.10.12_IP.pdf

13. Налоговый путеводитель юридического лица // http://www.nalog.ru/html/docs/15.10.12_UL.pdf

14. Портал малого и среднего предпринимательства. Омская область // http://smb.omskportal.ru/

Контроль исходного уровня подготовки студентов:

1. Объясните, почему резюме оформляют в последнюю очередь при составлении бизнес-плана?

Краткие теоретические и справочно-информационные материалы по теме:

Резюме

Эта часть представляет собой краткий и ясный итог бизнес-плана. Она содержит цели и стратегию бизнеса, подчеркивает уникальность продукта или услуги и убеждает кредиторов или инвесторов прочитать бизнес-план от начала до конца. Серьезный инвестор получает дюжины таких планов каждую неделю и имеет больше материалов, чем может прочитать. Поэтому резюме нужно инвестору чтобы определиться стоит ли читать весь бизнес-план в целом. Если компания пишет резюме, "стреляющее" в инвестора, можно сказать, что половина работы сделана. Важно отметить также, что инвесторы могут не читать весь план для установления объема требуемых инвестиций. Таким образом, резюме должно освещать в сжатой и убедительной форме ключевые точки бизнес-плана: финансовые потребности компании, потенциал рынка и возможности получения этой поддержки. Поэтому резюме должно ясно освещать причины, почему кто-либо должен инвестировать компанию.

Резюме включает от одной до четырех страниц текста и пишется после того как все другие разделы бизнес-плана составлены. Резюме включает краткое описание: бизнеса и его продукта или услуги; потенциала рынка; продукта и технологии, которые компания собирается освоить; краткое финансовое представление проекта; объемов, направления использования и сроков финансирования, периодичность и способы возврата средств; состава управленческой команды. Если целью бизнес-плана является увеличение собственного капитала, резюме должно включать оценку инвестором возврата инвестиций.

Затем следует более детальное описание основных разделов бизнес-плана. Некоторые повторы в содержании отдельных разделов неизбежны, поскольку окончательный контекст зависит от структуры бизнес-плана и тематики разделов. В некоторых случаях в зависимости от выбранного стиля изложения бизнес-плана повторения в разделах необходимы для облегчения чтения и восприятия информации.

Ключевым моментом здесь является понимание менеджерами наиболее существенных точек бизнес-плана и возможности их изложения в сжатой форме. Слишком детальное и объемное резюме этих целей не достигнет. Не будет также эффективным слишком короткое резюме, в котором пропущены основные моменты.

Порядок выполнения работы:

Оформить задание по плану:

Рекомендуемая структура приведена в таблицах ниже:

1. Оформление титульного листа (Приложение 1)

2. Написание заявления о коммерческой тайне (Приложение 2)

3. Написание преамбулы бизнес-плана (Приложение 3)

4. Написание аннотации (Приложение 4)

5. Оформление оглавления (Приложение 5)

Приложение 1

ООО «Модняшка»

Бизнес-план

Открытие магазина детских товаров и одежды для беременных «Модняшка»

Выполнила:

Соколова А.В.гр.252 КД

Проверила: преподаватель

Кукаркина С.М.

2015

Приложение 2

Заявление о коммерческой тайне

Настоящий бизнес-план подготовлен ООО «_____» и содержит информацию, характеризующую финансово-экономическую, организационную и маркетинговую стороны проекта.

Информация, представленная в настоящем документе, носит конфиденциальный характер и является собственностью ООО «____». Данный документ предназначен только для лиц, получивших его с согласия владельца информации. Передача, копирование или разглашение содержащейся в данном бизнес-плане информации без письменного согласия владельца запрещается.

Приложение 3

Бизнес – план

Предприятие:

Адрес:

Телефон:

Наименование проекта:

Директор предприятия:

Бизнес-план разработан:

Экспертное заключение: ______________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Дата разработки плана «____» ноября 201__г.

Приложение 4

Аннотация

Основная идея проекта: _______________________________________________

Сильные стороны проекта:

Требуемые инвестиции: _______________________________________________

Срок окупаемости: ___________________________________________________

Приложение 5

Оглавление

Резюме

1. Информация о предприятии-исполнителе проекта

2. Характеристика продукции (услуги)

3. Маркетинговый план

4. Производственный план

5. Организационный план

6. Инвестиционный план

7. Финансовый план

8. Оценка эффективности бизнес-плана

9. Риски и меры предупреждения

Приложения

Приложение 6

Резюме

1. Полное и сокращенное наименование предприятия:

2. Вышестоящий орган предприятия (подчиненность):

3. Отрасль экономики, в которой работает предприятие:

4. Суть предлагаемого предпринимательского проекта:

5. Приоритетные виды деятельности предприятия (проекту):

6. Предлагаемая основная продукция (услуги):

7. Рынок, сегмент рынка:

8. Характеристика основных потребителей продукции, услуг предприятия:

9. Организационно-правовая форма деятельности предприятия:

10. Форма собственности:

11. Состав учредителей, их доля в Установленном капитале:

12. Количество работников на предприятии:

13. Основные цели предприятия в соответствии с проектом:

14. Использование денежных средств:

Таблица 1

№	Вид затрат	Сумма
1
2
3
4
5
6

Площадь помещения – кв.м., в том числе торговая площадь - кв.м.

15. Источники финансирования:

16. Срок окупаемости:

17. Количество новых рабочих мест:

18. Деловые (смежные партнеры)

19. Перспективы развития деятельности предприятия:

20. Предложения потенциальному инвестору:

Типичные ошибки предпринимателя

К сожалению, избежать ошибок в бизнесе, как и в жизни, все равно нельзя. Рассмотрим основные ошибки предпринимателей.

Первой ошибкой начинающего бизнесмена обычно является неверная оценка затрат. При формировании бизнес-плана для вас и для инвесторов самым важным являются дата так называемой точки безубыточности и затраты, которые фирма понесет для ее достижения. Эти затраты часто недооценивают. Предположим, вы договорились об аренде, но не учли, что бизнес будет развиваться и имеющихся мощностей вам не хватает. Или, к примеру, вы рассчитывали на заключение крупного контракта, но заказчик затягивает с оплатой, в результате вам нечем платить зарплату персоналу. Предугадать все, что может случиться с вашим бизнесом, невозможно, поэтому закладывайте как можно больше резервов в бизнес-план.

Одной из самых распространенных ошибок являются лишние затраты в компании, которые приводят к таким проблемам, как:

1. Лишний персонал.

2. Избыток офисного пространства, мебели и оборудования.

3. Невозможность отказаться от долгосрочных контактов с обслуживающими организациями.

4. Корпоративные конфликты.

5. Настороженное отношение клиентов и партнеров, ухудшение репутации.

Однако чрезмерная бережливость тоже вредна. Критерий таков: в разовых расходах ориентируйтесь на качество, в постоянных – на цену. Например, если вы покупаете оборудование, оно должно быть современным и производительным. Речь идет именно о функциональности средств производства. На оборудование нужно также закладывать «резерв» прочности и функциональности, так как оно устаревает.

С другой стороны, зарплата младшего персонала, закупка сырья или товаров, арендная плата и даже налоги – все это постоянные расходы. На них необходимо экономить. Большой ошибкой начинающего предпринимателя является «микроменеджмент». Начиная свое дело, вы стремитесь вникнуть во все задачи, проконтролировать каждый шаг сотрудников. Такое поведение актуально только в критически важные для компании моменты при ее создании, в кризисных ситуациях. Но в повседневной жизни фирмы ваша задача мыслить стратегически. Вот пример мелких задач, которым предприниматель может не уделять много времени: расстановка мебели и рассадка сотрудников, разработка дизайна и корпоративного стиля, закупка компьютеров и мебели, контроль опозданий сотрудников. Крупные задачи, на которых нужно сосредоточиться, - это способы поиска клиентов и продаж, система мотивации персонала, организация бизнес-процессов работы, управление финансовыми потоками.

Еще одна ошибка – неверная оценка рисков. Прежде всего, рисков продаж. Для оценки объема рынка можно провести дополнительные маркетинговые исследования. Если вы собираетесь заняться торговлей, то просто постойте в предполагаемом месте продаж и последите за количеством покупателей и просто посетителей. Только учтите, что вы будете новичком, а значит постоянных покупателей на первом этапе у вас не будет. Поэтому полученную оценку все равно рекомендуется занизить.

Не следует недооценивать конкурентов. К примеру, на улицах множество газетных киосков. Много ли зарабатывает один газетный киоск, не являющийся частью крупного медиахолдинга? Совсем немного – в сравнении с затратами усилий. Происходит это по многим причинам, одна их которых в том, что на данном рынке уровень конкуренции очень высок. Не придумав ничего нового, вы не заработаете. Ваша компания должна быть в чем-то уникальна. Попробуйте ответить на вопросы:

§ Чем в действительности вы отличаетесь от других?

§ Почему покупатели приобретают ваши товары или услуги?

Оформление отчета по практической работе:

1. Результаты выполнения практической работы: составление заявления о коммерческой тайне; оформление титульного листа, аннотации, оглавление, резюме.

Критерии оценки практической работы:

«5»– студент полно составил заявление о коммерческой тайне; верно оформил титульный лист, правильно составил аннотацию, оглавление, резюме.

«4»– студент верно или с некоторыми недочетами составил заявление о коммерческой тайне; оформил титульный лист, аннотацию, оглавление, резюме.

«3» – студент с некоторыми недочетами составил заявление о коммерческой тайне; оформил титульный лист, аннотацию, оглавление, резюме.

Дата добавления: 2018-09-23; просмотров: 138; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

Мы поможем в написании ваших работ!