Общие приемы воздействия мошенниками на потенциальную жертву
Анализ очень многих случаев мошенничества дает возможность определить, что воздействие на жертву осуществляется либо непосредственно при контакте с жертвой, либо опосредованно с использованием СМИ.
В первом случае «работают» физические лица‑мошенники, во втором – юридические лица‑мошенники. Юридические лица здесь рассматриваться не будут, так как психология воздействия на потенциальных жертв не выходит за рамки обычной рекламы, ведь воздействие рассчитано не на конкретного человека, а на массу людей. Физические лица более виртуозны в вопросах психологической обработки выбранной жертвы. Именно о них будет идти далее речь.
Как уже отмечалось, мошенники часто используют «подставных», которые помогают мошеннику «обработать» жертву. В качестве примера можно привести основные требования организаторов конкретного вида мошенничества к «подставным» участникам преступления.
1. Он должен вызывать у жертвы доверие к себе в зависимости от ситуации. Например, при уличной игре (все виды «лохотрона») подставной обычно бывает похожим на «человека из толпы».
▪ Такой же, как жертва, или старше по возрасту, так как «случайный» молодой человек (девушка) у очень многих вызывает подозрение. Иногда подставной игрок значительно старше жертвы, что приводит к недооценке жертвой возможностей этого «случайного» игрока.
▪ Одет не очень броско, зачастую бедно, чтобы своим нереспектабельным видом показать, что денег у него немного, его можно без труда, повысив ставку, обыграть.
|
|
|
▪ Его поведение в данной ситуации призвано создавать атмосферу честной и азартной игры. Форм такого поведения – много, и его эффективность зависит от мастерства «подставного».
▪ Для подчеркивания стиля «человек из толпы» часто в руках держит что‑то обыденное, например, пластиковый пакет, из которого торчит хлебный батон, сумку типа «авоська», в которой лежат продукты, и т. п.
2. В случаях «коридорных» афер (этот вид афер осуществляется в «коридорах власти», различных государственных учреждениях (учебное заведение, больница) и т. п.).
▪ Возраст «подставного» должен соответствовать занимаемой им должности (вернее, той должности, которую он должен занимать по легенде организаторов). Обычно это люди среднего или старшего возраста.
▪ Одежда также обычно соответствует статусу, который «подставной» должен продемонстрировать. Имеется в виду как сама одежда (ее цена, стиль), так и ее соответствие погодным условиям, т. е. если на улице холодно, то «подставной» должен подойти (или пройти мимо со словами приветствия) без верхней одежды.
|
|
|
▪ Для подчеркивания стиля «важного человека» зачастую используется небольшое вспомогательное «оборудование». Например, если это лечебное учреждение, то «подставной» одет в белый халат, на шее висит фонендоскоп; если это вуз, то может иметь яркий бейдж (естественно, не со своей фамилией).
▪ Поведение «подставного» также способствует тому, чтобы жертва убедилась в значимости «исполнителя». Они при «случайной» встрече в коридоре учреждения подходят к «исполнителю» со словами приветствия, либо отводят его на несколько секунд в сторону (естественно, на глазах жертвы) для сообщения важной информации и т. п.
Анализируя поведение мошенников различных мастей, можно сформулировать общее правило поведения человека с целью предотвратить превращение его в жертву мошенников. Существует такое высказывание: «Сервис должен быть ненавязчивым». Если вам что‑то настойчиво предлагают, то это, скорее всего, нужно не вам, а тому, кто предлагает. Ведь все начальные действия мошенников направлены на то, чтобы изменить ваши текущие потребности, мотивы поведения и цели (Христенко, 2004).
Все виды мошенничества рассмотрены здесь не будут, так как для этого необходимо написание отдельной книги. Перечислим только наиболее распространенные: уличные аферисты, попрошайки, мошенники‑продавцы.
|
|
|
Кроме того, в наши дни все чаще и чаще возникают различные ситуации, в которых применяется так называемый уличный гипноз. Так как его очень часто используют цыгане, то его еще называют цыганским гипнозом. Методы воздействия на человека для введения его в состояние, которое трактуется как гипнотическое, изучены довольно хорошо и описаны в психологической литературе.
Цыганский гипноз проводится наяву в состоянии бодрствования и применяется чаще всего для незаметного кратковременного погружения жертвы в состояние управляемого контакта и извлечения из его беспомощного состояния какой‑либо корыстной выгоды.
Чаще всего цыганский гипноз применяется на пляжах, вокзалах, в аэропортах, поездах, парках, на рынках, в криминальном бизнесе и др.
Техника цыганского гипноза состоит из следующих элементов.
▪ Привлечение внимания и вхождение в контакт.
▪ Фиксация внимания жертвы и удержание его на каком‑либо внешнем или внутреннем объекте или явлении, переживании и т. д.
▪ Перевод сознания жертвы в режим внутреннего опыта и внутренних ощущений до появления медитативных признаков транса. Установление раппорта.
|
|
|
▪ Фиксация и углубление возникшего транса.
▪ Достижение цели. Завершение «сценария» кодированием.
▪ Постгипнотическое кодирование на стирание ситуации. Для «работы» цыгане выбирают наиболее людные места – вокзалы, парки, центральные улицы, вход в учебное заведение и т. д. В этих местах цыгане активно и настойчиво предлагают погадать или невыразимо дешево продать какую‑нибудь отличную или остродефицитную вещь и т. п. Часто жертве (пока потенциальной) может быть задан простой, безобидный вопрос: «Который сейчас час?», или «У вас не найдется спички?», или «Вы не скажете, как пройти на третью платформу?» и т. д. Главное в этих действиях – привлечь внимание прохожего, остановить его на секунду.
Для того чтобы обычный уличный контакт превратился в психологический раппорт и начал работать физиологический механизм суггестии, необходимо сформировать в мозгу жертвы устойчивый очаг повышенного возбуждения по одному или нескольким органам чувств. Эти действия направлены на то, чтобы человек замер, как будто застыл, широко раскрыл остекленевшие глаза и перестал частично или полностью соображать и трезво контролировать свое поведение. Это достигается таким видом контакта, который несет в себе следующие виды реакции:
▪ неожиданность, внезапность, даже вызывающие испуг;
▪ непреодолимую (бессознательную) симпатию;
▪ бессознательное половое влечение;
▪ резкое изменение положения тела в пространстве;
▪ резкий звук, цвет, запах;
▪ психологическое сочувствие, сопереживание;
▪ подстройка и присоединение к настроению, заботам и мыслям жертвы;
▪ легкое доверительное и обязательно незаметное копирование дыхания, позы, движений, артикуляции, мимики, скорости речи, силы эмоционального возбуждения жертвы.
Необходимо заметить, что мошенники очень наблюдательны, являются отличными актерами и способны импровизировать в любой непредусмотренной сценарием ситуации.
Цыгане не с каждым человеком затевают свою игру, а только с теми, кто «реагирует», т. е. цыгане учитывают степень суггестивной восприимчивости потенциальной жертвы. 90 % всех людей, потерпевших от цыганского гипноза, «покупались», как правило, на умело предложенные варианты: неожиданно легкий способ выиграть деньги или сверхдешево что‑то достать, или сверхвыгодно что‑то получить, или вообще что‑то заиметь «на халяву».
Наличие у жертвы корыстного интереса к тому, что предлагает мошенник, является решающим фактором, чтобы жертва позволила втянуть себя в «ситуацию» и устойчиво в ней пребывать, даже если какие‑то элементы «ситуации» и будут подвергаться сомнению.
У опытного уличного мошенника обычно нет общей схемы гипнотизации, у него есть только общая целевая схема всего «спектакля», есть задача обмануть и что‑то конкретное получить от жертвы; есть общий сценарий всего действа, в котором гипнозу отведена лишь вспомогательная роль повышения управляемости намеченной жертвой.
Очень часто цыгане стараются при формировании «первой реакции» получить ее именно в виде памяти ощущения прикосновения к правой руке. Поэтому наиболее часто на улице цыганка просит у вас правую руку погадать, и вовсе не потому, что она такая уж любительница гадать и больше ничего другого не умеет, просто это самый быстрый путь к достижению управления человеком. Иногда же гадалка подходит очень близко к человеку, выходя на «доверительную дистанцию», при этом берет жертву за руку выше локтя, и при этом тихо, но настойчиво что‑то сообщает.
Еще одним старинным цыганским приемом наведения гипноза является метод создания внезапных, неожиданных и громких скандальных ситуаций, погружающих всех присутствующих при этом в состояние замешательства, неопределенности и отвлекающих от того, что ранее эти люди делали.
Противостоять уличному (цыганскому) гипнозу очень сложно. Поэтому рекомендуется сокращать время общения с людьми, которые кроме мимолетного вопроса начинают настойчиво продолжать с вами общение. Если вы почувствовали, что впадаете в оцепенение, то попытайтесь выйти из него: укусите себя за нижнюю губу, больно ущипните свою руку и т. п.
Еще одним распространенным примером уличного мошенничества являются всевозможные уличные игры, цель которых – заставить человека отдать все деньги, которые имеются у него в этот момент.
Кроме того, использование методов психологического влияния все чаще и чаще наблюдается в деятельности различных солидных фирм, объединений и т. п. К сожалению, психология здесь используется не как средство оказания помощи, а как оружие, позволяющее получать им сверхприбыли. В качестве примера этого можно привести вариант скрытного психологического воздействия на потенциальных заказчиков услуг туристических компаний, занимающихся так называемым таймшером. Система опустошения кошельков доверчивых граждан отточена десятилетиями, а юридическая защита от взыскания построена почти неуязвимо. Когда наступает момент озарения и несостоявшийся «турист» осознает, что его обманули, он (в большинстве случаев) обращается в органы милиции с заявлением о мошенничестве. Но данный состав преступления трудно доказуем в суде, поэтому дело, как правило, не возбуждают. Весь сценарий четко спланирован и происходит в несколько этапов.
В качестве второго примера можно привести также презентацию, но уже более солидно организованную, с денежным оборотом намного более значительным по сравнению с первым случаем. Всем известны пирамиды, цель которых – «дать возможность всем заработать столько, сколько хочется». Проведение их презентаций организовано более тщательно, с привлечением специалистов в области психологии, что зачастую не оставляет шансов у приглашенных к сопротивлению такому массированному психологическому воздействию. Часто жертвы такого манипулирования сами не могут понять, как они «согласились на это», иногда считая, что стали жертвами гипноза (хотя гипноз в классическом понимании не использовался).
Дата добавления: 2018-09-22; просмотров: 193; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!