Том, что вы изящно и ненавязчиво
Повторяете движения собеседника.
При помощи такого подражания можно
Сформировать постоянный канал
Обоюдного приятия и взаимопонимания.
Воздействие на подсознание
Вы даже не представляете, насколько на самом деле легко контролировать мысли человека, стоящего перед вами.
Этот человек может обладать большой властью и авторитетом, может иметь огромный успех в профессии. И все же при помощи нескольких маленьких трюков вы можете контролировать его мысли и оказывать на него сильнейшее воздействие.
Вот забавный пример из «Менталиста», 9-я серия, 1-й сезон («Красное пламя»).
В начале серии Джейн говорит Лисбон, что может читать ее мысли. Он предлагает ей представить фигуру внутри другой фигуры и спроецировать получившееся изображение в его подсознании. Затем Джейн торжественно объявляет, что она представила треугольник, вписанный в круг. Вначале Лисбон отрицает, что догадка Джейна верна, но потом признается, что он ее поймал.
Как он это сделал?
Что ж, он использовал две уловки. Прежде всего, объясняя Лисбон, что она должна делать, Патрик подобрал правильные слова, которые сузили круг ее потенциальных ответов. Он попросил ее представить простую фигуру, «как квадрат, но не квадрат». Так он одним махом устранил одну из трех самых распространенных фигур. Остались треугольник и круг.
Всегда помните, что, сужая круг возможных ответов, вы берете «чтение чужих мыслей» под свой контроль и увеличиваете свои шансы на правильную догадку.
|
|
|
* Сужая круг возможных ответов, вы
Берете «чтение чужих мыслей» под
Свой контроль и увеличиваете шансы
На правильную догадку.
Вторая уловка Джейна заключалась в жестикуляции. Когда он просил Лисбон представить первую фигуру, расположение его рук напоминало треугольник. Когда Джейн заговорил о второй фигуре, его руки описали в воздухе круг. Конечно, он не рисовал пальцем в воздухе, как трехлетний ребенок, его жесты казались абсолютно естественными, такие каждый мог использовать во время разговора.
Оба жеста были едва заметными, но сыграли в этом деле решающую роль. Они повлияли на ответы Лисбон.
Популярный менталист Дерен Браун прославился своей способностью заставлять людей думать о том, о чем он хочет, чтобы они думали. Его коронный номер: он предлагает молодому человеку присесть, а затем просит подумать об идеальном подарке на день рождения. Если бы вы могли получить все что угодно в качестве подарка, что бы вы выбрал и?
После некоторого раздумья молодой человек отвечает «велосипед ВМХ», и, конечно, это именно то, что Дерен Браун несколько минут назад завернул в упаковочную бумагу позади него.
|
|
|
Как он это делает?
Если вы найдете видео этого трюка в Интернете (его, кстати, посмотрели уже тысячи пользователей), то поймете, что Дерен Браун воздействует на подсознание этого молодого человека. Техники подсознательного воздействия применяют не только артисты. Например, создатели рекламы тоже используют определенные слова и изображения, чтобы добиться положительного восприятия продукта.
Исследователи спорят по поводу эффективности этих техник в рекламе, но для Дерена Брауна они определенно действуют. В ходе разговора с молодым человеком Браун неоднократно использовал и делал акценты на буквах ВМХ.
В одном предложении это очевидно: «Я хочу X (икс). Например, крутую машину типа ВМ или Xbox». Плюс ко всему каждый раз, произнося заветные буквы, Браун дотрагивается до плеча собеседника, еще глубже заталкивая их в его подсознание.
Мужчина настолько загипнотизирован Брауном, что даже не замечает отсутствия смысла в предложении: «Крутую машину типа ВМ (фирма, выпускающая мотовездеходы) или Xbox (игровая приставка)». Кроме того, обстановка в комнате навевает мысли о велосипеде. В ней можно заметить объединенные круги, которые выглядят как колеса, к примеру. И хотя со стороны такое воздействие может показаться совершенно очевидным, для человека, сидящего в той комнате перед Брауном, это совсем не так.
|
|
|
Остался еще один вопрос. Думаете, воздействие на подсознание действует всегда и везде? Нет, конечно, нет. Но эта техника учит нас нескольким вещам. Прежде всего, прикосновение - это один из эффективнейших инструментов позитивного воздействия, который может использоваться в самых разнообразных ситуациях. Лучше всего касаться собеседника тогда, когда он соглашается с вами или отвечает в позитивном ключе. То есть, если вы задали вопрос: «Ты сегодня в отличном настроении, я прав?», и получили на него положительный ответ, прикоснитесь к своему собеседнику именно в этот момент.
В первые пару минут разговора продолжайте прикасаться к собеседнику в ответ на позитивные утверждения, но после делайте это только тогда, когда он высказывает согласие с чем-то, с чем вы хотели бы, чтобы он согласился.
Таким образом, вначале вы закладываете в подсознание собеседника сигнал, означающий позитивный, то есть правильный ответ. А затем используете это, чтобы навязать ему свою точку зрения на то, что является правильным ответом, а что нет. Вы подстраиваете собеседника под себя и вместе с тем закладываете в его подсознание определенные идеи и мысли. Так, Дерен Браун, каждый раз сжимая руку собеседника одновременно с произнесением ключевых букв, дает установку на то, что ВМХ-это правильный ответ, и закладывает нужную идею в его подсознание.
|
|
|
Что касается того, как спрятать в разговоре достаточное количество нужных букв или слов, это просто подготовка и многочисленные репетиции. Только репетиции могут помочь вам привести кого-то к нужной мысли, не сделав при этом ошибок и не сбившись на излишнюю очевидность.
Эта тактика не для новичков и требует серьезной подготовки, но она, безусловно, эффективна.
План отступления
Я уже говорил вам, предугадать, когда что-то пойдет не по плану, невозможно. Иногда случается так, что обстоятельства сводят на нет любые попытки установления контроля. Но всегда есть способ выкрутиться.
Неважно, что происходит, вы должны помнить: менталист никогда не ошибается. Если кажется, что «чтение» проваливается, слегка смените курс, это всего лишь часть пути к разгадке. По дороге вам могут встретиться препятствия, но тупиками они становятся лишь тогда, когда менталист останавливается и позволяет им стать таковыми. Вместо этого нужно лишь продолжать путь, и разгадка не заставит себя ждать.
Тем не менее, если ваш подопечный никак не отзывается, просто найдите другого. Вы же предлагаете развлечение, основанное на коммуникации, кооперации и единении. Вы итак делаете практически невозможное, и если кто-то хочет еще больше усложнить вам работу, пусть ищет другой способ самоутвердиться. Наблюдать за ментальным искусством в действии - это ваш дар зрителям. И если кто-то его отвергает, просто найдите более отзывчивого получателя.
На самом деле сейчас уже почти не осталось ситуаций, к которым я не был бы готов, потому что я много практикуюсь и постоянно самосовершенствуюсь. Я научился выкручиваться из любых обстоятельств. Например, однажды я должен был выступать в Массачусетсом технологическом институте в Бостоне. Но в дороге я лишился своего багажа. В этих чемоданах были все мои реквизиты, и ни единого шанса найти их до начала выступления. До начала оставалось два-три часа. Всего два-три часа, чтобы слепить сорока пятиминутное шоу для тысячной аудитории. И я пошел за покупками, ближе всего оказался магазин канцтоваров. Я купил все, что мне было нужно, чтобы удивить зрителей. Зал стоя аплодировал, а я умолчал о потерянном багаже. Иногда нужно просто быть креативным.
В другой раз я выступал на вечеринке в Нью-Джерси.
В зале, где все должно было происходить, отключили электричество. Я включил проблесковый маячок, клиент нашел несколько свечек, и в результате сцена получилась по-настоящему магической. Иногда неожиданности даже идут на пользу шоу!
Используйте свою силу
Сильное впечатление, сократический диалог и воздействие на подсознание могут стать действительно эффективными инструментами для достижения ваших целей. Только вам решать, как и когда эти техники можно применить с наибольшей выгодой. Но что, если вы сможете поднять свои навыки на совершенно иной уровень?
Что, если бы вы могли преодолеть практически все внутренние барьеры другого человека? Поговорим об этом в следующей главе.
Глава 6
Гипноз
Раз за разом агентам КБР приходится иметь дело с «крепкими орешками». Иногда свидетели просто не хотят говорить, обычно из страха перед чем-то. Может, они боятся обвинений или не хотят стать следующей жертвой.
Лисбон и Чо применяют допрос до тех пор, пока это возможно, но если доказательств для задержания недостаточно, иногда им приходится просто опустить руки. Ведь невозможно заставить кого-то говорить, правда?
Возможно, это не так.
В серии «Рыжие волосы и серебристая лента» команда КБР никак не может разговорить лучшую подругу жертвы и выяснить, что она скрывает. Тогда Джейн решает вмешаться, он делает ей гипнотическое внушение рассказать обо всем в следующий раз, когда они увидятся. Вначале, кажется, что внушение не сработало, но через день в офисе КБР девушка выкладывает все начистоту.
Часто у людей складывается совершенно неверное представление о гипнозе. Я постараюсь избавить вас от распространенных заблуждений. Я объясню, какова истинная суть гипноза и как его можно использовать.
Прежде всего, нужно сказать, что все эти заблуждения возникли не на пустом месте. Их распространяют фильмы и эстрадные гипнотизеры. Думаю, вы тоже сталкивались с чем-то подобным. Вот, к примеру, один сомнительный образчик: гипнотизер внушает человеку лаять как собака, потом забывает отменить свое внушение, и тот так и остается лишенным человеческого голоса на всю оставшуюся жизнь.
Это не то, чем на самом деле является гипноз. Загипнотизированный человек не превращается в раба, слепо подчиняющегося командам гипнотизера. Он полностью сохраняет свою свободную волю. Кроме того, в обыденном представлении гипноз обычно связывают с введением кого-то в состояние полусна, хотя он, наоборот, пробуждает в человеке повышенную внимательность.
На самом деле гипноз - это измененное состояние сознания, которое все, включая животных, испытывают ежедневно. Удивлены? Гипноз - это не только балаганные трюки.
Я хочу, чтобы вы раз и навсегда поняли, гипноз не какая-то абстракция, а вполне понятное явление. Это концентрация. Коротко и ясно.
Вы, скорее всего, не догадывались, но вы находитесь в состоянии гипноза каждый раз, когда завороженно смотрите фильм или проезжаете нужный поворот на автостраде. Не поверите, но даже в тот момент, когда вы стрижете лужайку перед домом и думаете только о полосах ровно подстриженной травы, которые оставляет за собой газонокосилка, вы тоже находитесь под гипнозом.
Итак, что же такое гипноз?
Если объяснять, что такое гипноз, в самых простых терминах, то это процесс, в ходе которого кто-то или что-то получает доступ к подсознанию человека. Занимаясь своими ежедневными делами, мы используем наше сознание. От звонка будильника до погружения в сладкий сон поздно вечером, весь день мы принимаем осознанные решения. Вы сознательно взаимодействуете с окружающим миром: решаете проблемы и подбираете слова.
Но если вы действуете сознательно, то вас побуждает к действию именно подсознание. Именно на данных, хранящихся в подсознании (чувствах, желаниях), мы основываемся, принимая сознательные решения.
Предчувствия и подозрения, которые мы испытываем, - это не что иное, как попытки нашего подсознания пробиться наружу. Или откуда, например, берутся внезапные озарения? Просто наше подсознание какое-то время прорабатывает в себе определенную идею, а затем подает ее уже в готовом виде.
Именно подсознание управляет всеми действиями, которые мы выполняем на автопилоте. Вы же никогда не думаете о том, как дышать или когда моргать. Заботу обо всех подобных вещах берет на себя подсознание. Что насчет водителей? Думаете, они сознательно смотрят в зеркала заднего вида каждые пять-десять секунд? Или это им подсказывает подсознание?
Ладно, скажете вы, я разобрался с сознанием и подсознанием, но какое все это имеет отношение к гипнозу?
Что ж, дело втом, что гипноз, по сути, -это то, в результате чего сознание отправляется отдыхать, а подсознание получает полную свободу действий. Ваше сознание действительно погружается в сон, в то время как вы все так же бодрствуете.
Итак, что же происходит, когда вы подавляете свое сознание? Вы получаете доступ к менее подверженной всевозможным запретам секции мозга. Это не означает, что под гипнозом люди обязательно идут вразрез со своими обычными моральными принципами (подробнее об этом через минуту), но они определенно становятся более игривыми... допустим, лают как собаки.
А теперь давайте поговорим о человеке, которому удалось открыть этот феномен.
Как все начиналось
Немецкий врач Франц Антон Месмер еще в 1842 году, за семьдесят лет до появления термина «гипноз», вводил своих пациентов в состояние транса. Однажды он наблюдал за тем, как священник проводит обряд изгнания нечистой силы из «потерянной души», и заметил, что сознание одержимого находится в измененном состоянии. Месмер не верил в одержимость, но этот опыт подтолкнул его к определенным исследованиям, которые позже вылились в целую теорию. Он предположил, что в наших телах есть загадочные магнетические флюиды, которые движутся по определенным руслам, и для того, чтобы организм был здоров, необходимо поддерживать их баланс. Он водил руками над телом пациента, когда тот был в трансе - это измененное состояние сознания Месмер называл кризом, - и думал, что таким образом расчищает каналы, по которым движутся флюиды, и тем самым лечит болезни. И хотя часто Месмер добивался впечатляющих результатов, коллеги и все медицинское сообщество считали его шарлатаном и не признавали предложенные им методы.
Годы спустя другой врач, Джеймс Брейд, заинтересовался теорией Месмера (она к тому времени уже получила название «месмеризм») и дополнил своими собственными исследованиями. По большей части его работа была посвящена обоснованию применения транса в психиатрии. Брейд не верил в магические свойства магнетизма, но не мог отрицать того факта, что в трансе пациенты действительно испытывали измененные состояния сознания. Он много времени занимался изучением этого загадочного процесса и открыл множество случаев, когда транс может быть лечебным. В результате проделанной работы Брейд многими был признан первым психотерапевтом.
В основном он вводил в транс пациентов, кладя руки им на плечи и медленно опуская их вниз вдоль вытянутых рук. Кроме того, он делал мягкие пассы руками и легко похлопывал лоб пациента.
За последние 150 лет гипноз сильно эволюционировал, но некоторые его аспекты остались неизменными.
Зачем гипноз?
Важно понимать разницу между менталистом и гипнотизером. Менталист «читает» язык тела, вербальные и любые другие знаки человека. Вы расшифровываете сигналы, исходящие от собеседника, составляете четкое представление о том, кем является этот человек, и получаете возможность оказывать на него воздействие.
С другой стороны, гипноз дает вам возможность контролировать человека еще сильнее, потому что в таком состоянии он становится крайне подверженным любому внушению.
Под гипнозом человек будет действовать по вашему сценарию. И если менталист больше наблюдатель, то гипнотизер скорее похож на кукловода.
Гипнотическое состояние - это высший уровень концентрации и сосредоточенности мозга. Поэтому его можно применять не только для развлечения, но и как средство, чтобы расслабиться или избавиться от боли.
Например, гипноз может применяться для облегчения боли до и после хирургических операций. В исследовании Школы медицины горы Синай в Нью-Йорке сто женщин были подвергнуты гипнозу за пятьдесят минут до операции по удалению рака молочной железы. Еще с сотней женщин вместо этого также за пятьдесят минут была проведена психологическая консультация. Во время транса гипнотизер сумел внушить женщинам, что боль не будет их мучить. По результатам исследования женщины, которые подверглись гипнозу, меньше нуждались в анестезии, меньше жаловались на боль и быстрее проходили реабилитационный период, чем женщины из другой группы. В медицине гипноз успешно применяют уже довольно давно. На самом деле техники, предложенные Месмером, использовались еще более 150 лет назад при ампутации конечностей в Индии.
Но как нам объединить ментальные и гипнотические техники, если мы хотим узнать что- то или осуществить «чтение»?
При помощи гипноза вы можете добраться до эмоционального ядра человека. Вы можете узнать, что он чувствует на самом деле.
Увидеть те чувства, которым сознание не позволяет проявляться. Часто при ответе на вопрос сознание не разрешает собеседнику сказать вам правду. Он принимает сознательное решение не говорить вам о том, что он, например, зол, счастлив или расстроен.
Но, получив доступ к подсознанию, вы можете преодолеть туманную пелену обдуманных «правильных» ответов. Подсознание всегда отвечает правдиво. Оно показывает настоящие эмоции и воспоминания, связанные с ними. Однако, введя человека в гипнотическое состояние, вы также получаете возможность посеять в его подсознании ростки ложных эмоций и воспоминаний. Приятная мощь, а? Подробнее об этом чуть позже.
* Гипнотическое состояние – это
Дата добавления: 2018-09-20; просмотров: 259; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!