Глава 2. Экономические расчёты по туру
В стоимость тура «Тверская улица: истории и легенды» входят:
- услуги руководителя группы гида-экскурсовода на протяжении всего маршрута;
- страховка;
- обед кафе «Му-Му».
Расчет будем вести на 1 группу экскурсии (20 чел.).
Стоимость страховки на 1 чел. 300 руб.
При разработке тура была установлена примерная цена питания в кафе «Му-Му», по принципу «шведский стол», равная приблизительно 600 руб. Расчет стоимости обзорной экскурсии осуществляется из учета стоимости услуг экскурсовода. Стоимость равна: 4000 руб.
При разработке данного маршрута учитывалось, что питание руководителя группы, который также является гидом-экскурсоводом, осуществляется в кафе вместе с туристами.
Стоимость тура на 1 человека и на 1 группу рассчитаем в Таблице 2.
Таблица 2
Стоимость туристско-экскурсионной программы
«Тверская улица: истории и легенды».
| № п/п | Наименование затрат | Сумма 1 чел., руб. | Сумма 20 чел., руб. |
| 1 | Услуги руководителя группы гида-экскурсовода на протяжении всего маршрута | 200 | 4000 |
| 2 | Стоимость страховки | 300 | 6000 |
| 3 | Обед кафе «Му-Му» | 600 | 12000 |
| Итого | 1100 | 22000 |
Туристическое агентство будет устанавливать комиссию в размере 15% от себестоимости путевки.
Итого, цена турпутевки на одного человека составляет: 1100 + 15% = 1265 руб.
Цена турпутевки на группу (20 человек) составляет: 22000 + 15% =25300 руб.
|
|
|
При этом чистый доход турфирмы составляет: 25300 – 22000 = 3300 руб. с группы.
Расчёт рентабельности тура:
1. Стоимость тура на человека – 1265 руб.
2. Себестоимость тура на человека – 1100 руб.
3. Прямые расходы (реклама) – 10000 руб.
4. Прибыль с одного человека – 165 руб.
5. Минимальное количество туристов в туре – 20 человек
6. Длительность экскурсии - 4 часа.
Расчет выручки будем вести из расчета проданных туров, возьмем примерно количество проданных туров 10 шт. в мес. Значит в год будет 10*12 = 120 шт.
Фактическая выручка=Примерное кол-во поездок в год * Стоимость с наценкой для сред. гр. в 20 чел. = 120 * 25300=3036000 руб.
Переменные затраты = Примерное кол-во поездок в год * Стоимость без наценки для сред. гр. в 20 чел. = 120 * 22000 = 2640000 руб.
Маржинальный доход представляет собой разность между выручкой от реализации и переменными затратами или сумму постоянных затрат и прибыли от реализации.
Маржинальный доход = 3036000 – 2640000 = 396000 руб.
Постоянные затраты = Стоимость затрат на рекламу в месяц * Кол-во месяцев = 10000 * 12 = 120000 руб.
Прибыль = Марж. доход – Постоянные затраты = 396000 – 120000 = 276000 руб.
Таблица 3
Доходы и расходы туристического агентства
| Показатели | Сумма, руб. | % |
| Фактическая выручка от реализации | 3036000 | 100% |
| Переменные затраты | 2640000 | 85 % |
| Маржинальный доход | 396000 | 15 % |
| Постоянные затраты | 120000 | - |
| Прибыль | 276000 | - |
|
|
|
Анализ безубыточности включает:
1. Расчет операционного рычага (ОР).
2. Расчет порога рентабельности.
3. Расчет запаса финансовой прочности.
Действие операционного рычагапроявляется в том, что любое изменение выручки от реализации всегда порождает более сильное изменение прибыли.
ОР = Маржинальный доход / прибыль = 396000 / 276000 = 1,43
Это означает, что увеличение выручки от реализации на 1% приведет к увеличению прибыли на 1%*1,43 = 1,43%
Далее рассчитаем порог рентабельности (ПР) - это такая выручка от реализации, при которой организация полностью покрывает понесенные расходы и имеет нулевую прибыль.
ПР = Постоянные затраты / коэффициент покрытия (КП)
КП (характеризует долю маржинального дохода в выручке от реализации) = маржинальный доход / выручка от реализации = 396000 /3036000 = 0,13
ПР = Постоянные затраты / коэффициент покрытия = 120000 / 0,13 = 400000 руб.
Теперь рассчитаем запас финансовой прочности(ЗФП)-характеризует, какое снижение выручки от реализации турфирма способна выдержать без серьезной угрозы для финансового положения. Характеризуется абсолютным и относительным показателями:
|
|
|
ЗПФабс = фактическая выручка от реализации - порог рентабельности = 3036000 - 400000 = 2636000 руб.
ЗПФотн = ЗПФабс / фактическая выручка от реализации = 2636000 / 3036000 = 0,9
Запасфинансовой прочности равен 0,9. Это хороший показатель, которыйхарактеризует, какое снижение выручки от реализации турфирма способна выдержать без серьезной угрозы для финансового положения.
Глава 3. Способы продвижения
Одним из основных вещей, влияющих на цену экскурсии, являются затраты на реализацию методов продвижения турпродукта. Они представлены в Таблице 4.
Таблица 4
Расходы на продвижение туристско-экскурсионной программы «Тверская улица: истории и легенды»
| Наименование расходов | Сумма расходов в месяц (руб.) |
| - реклама в газетах (Комсомольская правда и др.) | 2000 |
| - печатная реклама (листовки,300 шт.) | 4500 |
| -реклама интернете на сайтах партнеров (3 баннера) в которых изобразим девушку с буклетом и напишем об экскурсии и телефон | 3500 |
| Итого: | 10000 |
Почти половина затрат на рекламу, а именно 4500 руб., будет уходить на печать листовок. В общем, выходящая сумма не является очень большой и не принесет экономических проблем .
|
|
|
Правильно спланированная рекламная кампания позволит увеличить объемы продаж туристско-экскурсионной программы «Тверская улица: истории и легенды».
Целью внедрения интерактивных технологий стало увеличение числа туров, заказываемых через интернет. В качестве целевого сегмента были избраны люди молодого и среднего возраста со средним и высоким уровнем доходов, активно пользующиеся сетью Интернет.
Сроки проведения компании по продвижению были определены в пределах января-декабря 2019 г. с особой активностью в летний период (май-сентябрь).
Заключение
В современное время, в нашей стране комплексно проводится множество мероприятий по развитию въездного и внутреннего туризма. Множество таких мероприятий проводится и в столице.
Москва - город, обладающий уникальными туристическими ресурсами и большим потенциалом развития туризма. Последовательное, поддерживаемое Правительством города, развитие объектов городской туристской инфраструктуры и маркетинговая политика, направленная на улучшение имиджа города, позволят увеличить количество туристов, прибывающих в Москву с различными целями. Развитие экскурсионного дела даст возможность узнать отдельные места и районы, например, такие известные городские локации, как главную столичную улицу - Тверскую, с её переулками и домами, несущими историю, более подробно.
Под влиянием быстрых глобальных изменений в мире отдельный интерес представляет познание культурного наследия, как одного из элементов интереса для туристов. Культурно-познавательный туризм сегодня играет особую роль. Он стоит особняком среди остальных видов туризма и трансформируется в особое направление, характеризующееся подробным составлением туристического маршрута, который соответствует современным стандартам и создаются отдельными программами обслуживания.он
Главная улица Москвы – Тверская является свидетельницей многих важных событий в истории и культуре России, а созданная мною экскурсия дает возможность узнать историю своей страны и насладиться прекрасными видами.
Таким образом, я делаю вывод о том, что данный турпродукт будет востребован и потребляем. Как видно из проведенных расчетов, его цена приемлема для людей со средним уровнем доходов и включает все указанные услуги и все расходы, а потребительские свойства его будут соответствовать потребностям туристов в новизне.
Дата добавления: 2018-08-06; просмотров: 2331; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!