Переменные расходы по оказанию фотоуслуг
ФОТО-УСЛУГИ
Анкета проекта
Цели инвестиционного проекта: : Организация деятельности по оказанию профессиональных фото-услуг..
Услуга: Фотография, фото услуги
Стоимость проекта:1 640 348 тенге
Срок окупаемости: 2 года
Концепция проекта
Бизнес – идея состоит в организации деятельности по оказанию профессиональных фото-услуг. Рынок оказания профессиональных фото-услуг развивается активными темпами, ежегодно в каждом городе открываются новые фото-студии, но их число ещё недостаточно для насыщения рынка. Причем с каждым новым видом техники и оборудования, программы и технологии, веянием моды и направлением искусства, которые появляются в сфере фото-индустрии чуть ли не каждый день, то есть бизнес-возможности увеличиваются. С момента широкого распространения фотография стала для многих не просто увлечением, но и выгодным бизнесом. Люди любят смотреть на хорошо отснятые фотографии – портреты, пейзажи, моменты отдыха и т.д., такие снимки могут доставить не только эстетическое, но и моральное удовольствие. И если с запечатлением моментов из отпуска или семейных праздников люди со знанием фотосъемки на любительском уровне, вполне справляются, то портреты, съемку торжеств и памятных событий они скорее доверят профессионалу. Все это делает фото-бизнес перспективным и прибыльным.
|
|
|
Большей частью для отечественного рынка фото-услуг являются частные фотографы, специализирующиеся на съёмках свадеб и иных торжественных мероприятий, а профессиональных студий не так много.
Описание услуги
В настоящее на рынке работают фирмы, предоставляющие аналогичные услуги, однако, основными недостатками конкурентных товаров и услуг являются стабильно высокие цены на фотоуслуги и сопутствующие товары, а также низкое качество продукции.
Полный перечень возможных основных и дополнительных услуг фотостудии:
- Портретная фотосъемка. Создание портфолио для модельного агентства или по личному желанию клиента.
- Съемка важных мероприятий.
- Свадебная и предсвадебная фотосъемка.
- Групповые фотосессии. Семейное фото, коллективная фотосъемка. Возможно заключение долгосрочных партнерских контрактов с корпоративными клиентами.
- Съемка для рекламной продукции.
- Фотомонтаж, фотоколлаж.
- Виньетки.
- Фото на документы.
- Печать фотографий, календарей, открыток.
Основными преимуществами проектируемой фирмы являются: возможность снижения себестоимости и цен, повышения качества за счет использования нового оборудования, расширение ассортимента услуг.
|
|
|
Анализ рынка и маркетинговая стратегия
В настоящее время рынок фотоуслуг развивается достаточно высокими темпами, и хотя повышенный интерес к услугам фотофирм начинает угасать, данный вид товаров всегда будет пользоваться популярностью, так как фотографии стали неотъемлемой частью жизни любой семьи.
Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы. Главными конкурентными преимуществами данного проекта являются: использование нового высокопроизводительного оборудования, которое позволит повысить качество и снизить стоимость предоставляемых услуг; оборудование большого торгового павильона, который будет предоставлять широкий ассортимент услуг и станет центром цифровой печати; введение системы накопительных скидок и индивидуального подхода к потребностям каждого клиента.
|
|
|
Исходя из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом сезонного характера спроса и его высокой эластичности в зимний период времени и более низкой эластичности в летний период времени, установление цен будет осуществляться методом «издержки плюс прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. С целью расширения рынка сбыта и стимулирования спроса на товары и услуги планируется установление минимальных надбавок в цене на фотоаппараты (в пределах 5% к полной себестоимости), а также продажу дорогостоящих фотоаппаратов постоянным клиентам в рассрочку. Цены на фотопленку и фотоаксессуары будут рассчитываться исходя из уровня спроса и издержек и целевой прибыли. Главным элементом ценовой политики фирмы должно стать введение компьютерного учета всех клиентов фирмы с целью предоставления накопительных скидок с цены. Это позволит привлечь и сохранять постоянных клиентов и стабилизировать объем спроса.
Послепродажное обслуживание клиентов будет включать гарантийное обслуживание приобретаемых фототоваров.
Исходя из того, что на рынке присутствует значительное число конкурентов, и агрессивная политика цен может привести к негативным последствиям, основной идеей стратегии ценообразования фирмы в области установления цен на фотоснимки и услуги цифровой печати является постепенное снижение цен на основании накопительных скидок постоянным клиентам и незначительное общее снижение цен. Такая стратегия будет способствовать привлечению постоянных клиентов как за счет скидок, так и за счет высокого качества обслуживания покупателей.
|
|
|
Цена на услуги для постоянных клиентов будет оставаться постоянной, но в зависимости от количества напечатанных фотоснимков будут вводиться скидки. Кроме того, будет производиться снижение и общих цен для всех потребителей. Планируется также введение льгот для фотосъемки в салоне на документы для пенсионеров, школьников и студентов.
Для достижения поставленных целей планируется развернуть широкомасштабную рекламную компанию с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее.
Реклама фото-студии играет немаловажную роль. Для этого можно создать собственный сайт и выложить на нем примеры работ, стоимость услуг и координаты. Положительно на имидже фото-студии сказывается и участие в профессиональных выставках или организация собственных. Можно распространять визитки и буклеты в торговых точках, где продается профессиональное оборудование.
План производства.
Бизнес на оказании фото-услуг – это профессиональные фотопортреты, фотографии на паспорт, съёмка важных событий, съёмка для портфолио и разного рода рекламной продукции (буклетов, каталогов). В последнее время, особо модно среди молодого населения заказ услуги «LoveStory», которая описывает начало романтических отношений девушки и парня в виде альбома с фотографиями.
Для нормального осуществления деятельности планируется принимать заказы от физических и юридических лиц, с производительностью 150 фотографии в день, а также профессиональные фото услуги с выездом не менее 5 заказов, фотосессии до 10 заказов в месяц. Режим работы с 10-00 до 20-00 без выходных.
Для открытия фото-студии необходимо зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель по упрощенному режиму. Кроме того необходимо приобрести кассовый аппарат, который следует зарегистрировать в налоговых органах по месту осуществления деятельности.
Обычно под фото-студию используются арендованные помещения, площадь которых достаточно небольшая 30 м2, средняя стоимость 1 м2 – 1 500 тенге/месяц.
Помещение нужно выбирать в удобном для клиентов месте, желательно, в центре города. Для фото-студии также нужны фоны и освещение для съемки, средняя стоимость 16 000тг за штуку. Комплект студийного света – 90 000тг.
Перечень основных средств:
1) Печатное оборудование,
2) Фотоаппарат, вспышки и аксессуары,
3) Фоны (7 цветов), иное дополнительное оборудование,
4) Комплект студийного света,
5) Компьютер,
6) Сканер+принтер,
7)Стулья.
Финансовый план.
Настоящая бизнес-идея предполагает привлечение заемных средств в размере 1 640 348 тенге. В 1-ом году поступление денежных средств составило 6 782 348 тенге, которое состоит из поступления от фотоуслуг в сумме 5 142 00 тенге, а также поступления кредитных средств в сумме 1 640 348 тенге. Кредитные средства будут использованы на приобретение оборудования в сумме 1 365 800 тг, а также на покрытие текущих расходов в течении первого месяца осуществления деятельности в сумме 274 548тг.
Инвестиционный план
| Инвестиционные вложения | Итого, тенге |
| Переменные расходы по оказанию фотоуслуг | 1 365 800 |
| Постоянные ежемесячные расходы по оказанию фотоуслуг (на 1 месяц) | 274 548 |
| Всего, тенге | 1 640 348 |
Переменные расходы по оказанию фотоуслуг
| Наименование | Количество | Стоимость, тенге | Итого в год, тенге |
| Основные средства: | |||
| Цифровая печатная машина Canon CLC3200, штук | 1 | 500 000 | 500 000 |
| Компьютер Hewlett-Packard, штук | 1 | 150 000 | 150 000 |
| Фотоаппарат Canon EOS 7D Body, штук | 1 | 220 800 | 220 800 |
| Объектив Canon EF-S 15-85mm, штук | 1 | 170 000 | 170 000 |
| Фоны, штук | 7 | 16 000 | 112 000 |
| Комплект студийного света, штук | 1 | 90 000 | 90 000 |
| Сканер+принтер, штук | 1 | 40 000 | 40 000 |
| Стулья, штук | 4 | 4 500 | 18 000 |
| Диван офисный, штук | 1 | 25 000 | 25 000 |
| Шкафы, штук | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Гильотинный резак для бумаги, штук | 1 | 25 000 | 25 000 |
| Итого, тенге | 1 365 800 |
Цифровая печатная машина
Дата добавления: 2018-08-06; просмотров: 245; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!