Ваш копирайтер, Алина Самульская-Холина
Бриф для разработки продающих текстов
Зачем нужна эта анкета?
Постарайтесь отвечать на вопросы анкеты как можно подробней. Ее основная цель – показать ваше видение своего бизнеса, его конкурентные преимущества, чтобы я смогла отразить это в текстах для вашего сайта.
Если какие-то пункты вы не сможете заполнить, не переживайте, мы сделаем это вместе в процессе работы.
Вопросы о компании
Как называется ваша компания (полное и сокращенное название)?
Укажите, пожалуйста, то название, которое должно использоваться в текстах.
Географическая структура
В каком населенном пункте, регионе, стране (странах) вы работаете? Нужно ли региональную принадлежность особо подчеркивать в текстах?
Информация о компании
Сколько лет вашей компании? Каков штат? Сколько лет основные сотрудники работают на рынке? Возможно, вы можете оценить вашу долю рынка в регионе? Вы лидер или один из лидеров, или начинающая компания?
Вопросы о продукте
Что выступает объектомпродажи в тексте?
Услуги? Товар/товары? Сама компания или сотрудничество в целом? Опишите товар/услугу в нескольких предложениях. Если текст для ассортимента товаров/услуг, перечислите и опишите их.
Ваши сильные стороны, видимые и скрытые отличия
Каковы основные преимущества вашего товара/услуги/компании? Какие выгоды получает покупатель? Если ваша компания имеет узкую специализацию, места в рейтингах, длительную историю, традиции, если товар отличается новизной, а услуга – эксклюзивностью – все этим моменты непременно стоит указать. Из большого перечня услуг можно выбрать 2-3 самых ярких.
|
|
|
Ударное преимущество
А теперь среди всех преимуществ выберите одно (два), которое (которые), по вашему мнению, лучше всего отвечает на вопрос «Почему клиент должен обратиться именно к вам?»
Вероятно, это самый важный пункт в анкете.
Порядок предоставления услуги (для сложной услуги/работ)
Как предоставляется услуга (кратко этапы сотрудничества), ориентировочный срок предоставления (получения конечного результата), стоимость.
Что должен сделать человек после прочтения текста (конверсионное действие)?
Позвонить или написать, чтобы узнать подробности. Сделать заказ. Прийти в офис или шоу-рум. Другие варианты.
Целевая аудитория
Кто ваш основной клиент, готовый платить вам деньги?
Пол, должность, возраст, уровень достатка, интересы. Это физические лица или компании? Если компании, то кто (должность, типаж) принимает решение о сотрудничестве с вами.
|
|
|
Какие проблемы вашего клиента вы решаете?
Если речь идет о потребительской аудитории, то постарайтесь «заглянуть» в голову своего потребителя и понять не только явные, но и скрытые мотивы, которые влекут его к покупке. Стремление к успеху? Поиск уверенности в себе? Жажда власти, любви, денег?
Каковы основные критерии принятия решения о покупке?
Что сравнивает ваш потребитель, принимая решение: цену, сроки поставки, качество товара? Понятность этапов оказания услуги? Гарантии?
Какие сомнения вашего потребителя нужно преодолеть, чтобы побудить его совершить покупку?
Возможно, у него есть недоверие к малому сроку деятельности вашей компании, к небольшой цене товара (или наоборот). На какие вопросы чаще всего приходится отвечать вашим менеджерам по продажам?
Конкуренты
Пара-тройка ваших основных конкурентов.
С кем, по вашему мнению, вы боретесь (или собираетесь бороться) за свою долю рынка? На кого вы равняетесь в своих планах развития? Назовите адреса сайтов ваших конкурентов.
|
|
|
Сильные стороны конкурентов
В чем услуги/товары ваших конкурентов лучше вашего?
Слабые стороны конкурентов
На каких слабостях ваших конкурентов можно сыграть? В чем они уступают вам?
Сайт
Ваш сайт (ссылка)
Расскажите, пожалуйста, о своем сайте. Как долго он существует? Речь идет о первоначальном заполнении текстом или обновлении? Если текст нужен не для сайта, укажите это.
Каким образом привлекаются клиенты?
Если поисковое продвижение, то по каким запросам.
Если контекстная реклама – какие запросы и где можно увидеть само объявление/объявление
Другое
Ваши пожелания
Что, по вашему мнению, обязательно следует включить в текст (например, информацию о полученных вашей компанией знаках отличия). Если у вас нет таких пожеланий, можете пропустить пункт.
● Отзывы
Если уже есть отзывы клиентов о товаре/услуги, дайте ссылки на них, текст или скриншот.
● Другая информация
Если у вас есть ещё какая-либо важная информация, замечания, пожелания – назовите их сейчас.
|
|
|
Я гарантирую полную конфиденциальность всей информации, полученной в этой анкете. Считайте, что вы рассказали это личному юристу.
Спасибо за сотрудничество!
С уважением,
ваш копирайтер, Алина Самульская-Холина
Дата добавления: 2018-06-27; просмотров: 269; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!