Покажите посетителю, что статья простая
Как написать цепляющий заголовок?
У каждого текста должен быть цепляющий заголовок. Его цель — привлечь внимание пользователя, вызвать желание прочитать статью, и выделить текст в поиске среди других подобных. Есть несколько способов создания заголовков, которые сможет применить даже человек, далекий от продающего копирайтинга. Давайте разберем их.
Делайте упор на выгоды для пользователя
Большинство пользователей интернета не читают тексты на сайтах целиком. В основном они пролистывают статьи в поисках важной информации. Чтобы привлечь внимание потенциального покупателя, напишите о нем.
Если расписать в тексте о том, что «мяч создан из прочного, водонепроницаемого материала», то пользователю это не будет интересно. Он закроет страницу, и пойдет искать дальше. Но если указать в заголовке, почему покупка именно вашего меча будет выгодной, то текст заинтересует. Цель будет достигнута.
Какой из этих заголовков эффективнее? «На тренинге будут выступать такие гуру маркетинга, как:» или https://geniusmarketing.me/wp-content/uploads/2016/07/podcherkivayte-vigodi-800x208.png
Второй заголовок привлекает внимание потому, что посетитель тренинга сразу понимает, что он получит, если запишется. А сухой список ведущих ему не интересен.
Заголовки должны быть короткими и понятными
Неопытные копирайтеры думают, что чем ярче и интереснее будет выглядеть заголовок, тем больше он будет цеплять. Но это не так — короткие и понятные заголовки работают эффективнее.
|
|
|
Этот элемент текста должен раскрывать суть статьи — посетитель сразу должен понять, что он прочитает, перейдя по ссылке. Если же написать красиво, но непонятно, то пользователь может сформировать ложные ожидания.
Заголовок в формате «Внимание! Ведущие американские маркетологи узнали, какие ошибки допускают пользователи при создании лендингов! Срочно читайте!» будет намного хуже, чем «Ошибки, которые уменьшают конверсию лендинга». Потому, что в последнем говорят коротко и ясно.
При создании продающих текстов придумывать красивые заголовки не нужно. Они бесполезны. Лучше сразу озвучить предложение пользователям.
Если создаете лендинги, то пишите «Создание лендингов для бизнеса». Не нужно писать завуалированно: «Увеличим продажи вашего бизнеса». Из последнего заголовка не понятна суть предложения, что плохо — статистика показывает, что посетители, которые не понимают, что им предлагает сайт, покидают его. Пример сильного заголовка: https://geniusmarketing.me/wp-content/uploads/2016/07/pryamoi-zagolovok-800x342.png
Усильте текст доказательствами и отзывами о проекте
Что выглядит убедительнее? «Самый популярный ресурс в Европе» или https://geniusmarketing.me/wp-content/uploads/2016/07/primer-getresponse-800x433.png Первый текст — голословный. Так о себе может написать любая компания.
|
|
|
Во втором слова подкреплены фактами, которые можно проверить. Благодаря этому доверие посетителей увеличивается, и они выбирают этот сервис. Чтобы увеличить доверие посетителей, добавьте преимущества компании. Напишите о том, сколько:
· Клиентов уфирмы.
· Проектов, которые были выполнены.
· Вырешили проблем. Подходит для адвокатов и докторов. Можно расписать, сколько было выиграно судебных заседаний, или вылечено людей.
· Городоввы обслуживаете.
В заголовок можно также выносить отзывы в формате: «Юрист Андрей Воронов вытащил меня из тюрьмы» — Павел Ананьев, гендиректор корпорации SunRise. Этот текст сильнее, чем «Юрист Андрей Воронов — специалист по условно-досрочному освобождению».
Рекомендуем указывать отзывы от существующих клиентов. Иначе, пользователи могут узнать, что их обманули. Ваша репутация будет разрушена.
Конкретизируйте, в какой срок пользователь получит желаемое
Когда мы отдаем за что-то деньги, то хотим знать, когда получим желаемое. Установите временные рамки: https://geniusmarketing.me/wp-content/uploads/2016/07/zagolovok-so-srokom-800x289.png
|
|
|
Заголовок такого типа эффективнее, чем просто «Запишитесь на вебинар, чтобы запустить проект и увеличить доход».
Если вы продаете услуги, то тоже можно уточнить время получения выгоды. Помните: клиенты не любят долго ждать. Если извлечь выгоду из сотрудничества с вами можно будет только через 12 месяцев, то рекомендуем умолчать этот срок. Пользователь может испугаться цифры, и уйти.
Обманывать клиентов не нужно. Если вы обещаете, что после просмотра вебинара пользователь сможет запустить бизнес через неделю, то это должно быть правдой. Если на достижение результата понадобится больше времени, то вас обвинят в обмане, и отпишутся.
Не обещайте невозможного
Чтобы клиенты относились к вам лояльно, давайте им реальные обещания. Заголовки в формате «Методика похудения на 15 кило за четыре дня без тренировок» звучат эффектно, но доверие к ним низкое. Люди сразу понимают, что это невозможно.
Если все-таки найдется кто-то, кто купит средство, и не достигнет обещанного в срок, то тоже могут начаться проблемы. Этот покупатель начнет писать на других ресурсах о том, что вы — обманщик, и о продвижении проекта в будущем можно будет забыть.
Говорите правду клиентам. Она звучит сильнее, чем красиво оформленная ложь.
|
|
|
Покажите посетителю, что статья простая
https://geniusmarketing.me/wp-content/uploads/2016/07/za-10-minut-800x211.png https://geniusmarketing.me/wp-content/uploads/2016/07/poshagovoe-rukovodstvo-800x237.png
Заголовки в таком формате показывают посетителю, что материал, которые изложен в тексте, простой. Читатель понимает, что на прочтение ему не понадобится много времени, и он сможет разобраться в интересующих его вопросах.
Важно упростить пользователю процесс ознакомления с текстом. Тогда, в знак благодарности, он даже может поделиться статьей.
Для продающих текстов тоже рекомендуем использовать правду и простоту. Предлагаем посмотреть, как оформлен вебинар по интернет-маркетингу. Четыре слова, расположенные в таблице, позволяют пользователю понять, что усердно работать на вебинаре не понадобится.
Достаточно приложить минимальные усилия. https://geniusmarketing.me/wp-content/uploads/2016/07/prostota-v-zagolovke-800x332.png
Рекомендуем внедрять такие текстовые конструкции — они помогают вовлекать аудиторию.
Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 165; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!