С чего начинать трудовой день
Начните с легкой медитации, и 5-10 мин., когда не нужно думать о чем-либо, просто дайте вашему мозгу отдых, только не усните (не шучу!). кто-то скажет, что это глупости, и происки других культур, но в таком случае, назовите эту пятиминутку чем-либо другим, главное – не дать мозгу «зависнуть» в самый неподходящий момент.
Затем сядьте перед компьютером или там, где вы работаете, и мысленно или лучше вслух дайте себе установку на этот день и на последующие, что у вас все отлично получается и получится еще больше и лучше с каждым днем, что вы делаете поразительные успехи!
И далее принимайтесь за работу, помня, что дисциплина и усердие – ваш пропуск в ту жизнь, которая вам нужна и без которой все теряет всякий смысл.
Если приятно забыться при любимом запахе кофе, как вариант, делайте это, только чае/кофе питие не стоит растягивать дольше, чем 5-7 минут.
«Делу время, а потехе час!»
Поиск поставщика и ведение переговоров
Поиск поставщика – очень хитрая и тонкая наука, ведь очень много тех, кто так же, как и вы, его искали и нашли и теперь предлагают для вас не конкурентную цену. Поэтому бороздите просторы инета – там все, хотя некоторые крупные поставщики не очень уделяют время и средств на продвижение своих товаров/услуг по разным причинам, а вот перепродажники чаще всего делают зазывающую страничку на сайте или соцсетях. Ищите в таком случае в отзывах, пишите любые ключевые фразы в поисковиках.
|
|
|
Главное, анализируйте: запрашивайте прайсы, выбивайте скидки (все их делают, но не все их умеют просить), смотрите на желание сотрудничества с вами – делая скидки охотно, поставщик знает о резерве и конкурентной цене, хотя есть и аналоги этой продукции.
Где более узкий рынок, там скидки и хорошие условия возможны только после глубокого изучения техники жестких переговоров – они не сложны в применении, но ими, поверьте, обладает преимущественное количество всех уважающих себя поставщиков, дабы не оказаться во власти и покупателей и не оказаться в погрязших убытках. Все дело в том, что у каждой стороны свои интересы: купить подешевле, продать подороже. Но все, так или иначе, хотят сотрудничества и период «впаривания» далеко позади, ведь все жаждут получить долгосрочные денежные вливания в свой бизнес – а это только более-менее приемлемо честной продажей.
От этого и исходите в своих поступках: чем не продать, лучше дать хорошие условия клиенту, т.е. вам, у каждой компании это припасено, а то и несколько вариантов. Дерзайте!
Первая продажа или первая закупка
Забегая вперед. Повторюсь, что у вас цель совершать сделки на постоянной основе, а не мечтать, что у вас как бы «миллионники». Если вы это знаете, то все делаете правильно.
|
|
|
Вы получаете заказ, не забывая поблагодарить клиента, и отправляете поставщику. Старайтесь сократить время ожидания товара клиентом – это будет ваш козырь по сравнению с другими аналогичными компаниями. Все внимательно проверьте у поставщика и совершите доставку клиенту (если работа с товаром), если работа с услугой, то также незамедлительно среагируйте на заказ и в короткие сроки произведите все необходимые работы. Не забудьте запросить отзыв на ваш сайт, блог или форум. Не думайте, что оперативность пойдет во вред и клиент ваш «сядет вам на голову». Оперативность - один из немногих способов привлечь и удержать клиента, об этом знают все. Но не все способны поддерживать сервис на должном уровне по разным причинам (чаще всего, чем больше штат сотрудников, чем сложнее оперативно все решать). Ожидание клиента (а оно стоит дорого) могут купить себе только средний и крупный бизнес, хотя и они всегда стремиться к лучшим результатам.
После продажи перезвоните клиенту и спросите его мнение и пожелания. Каждый из нас хочет к себе внимание, а в качестве клиента - тем более. Покупатель ваш будет знать, что он вам дорог, ведь внимание ценно, особенно у доверившегося вам, ведь продажи осуществляет человек человеку и общаться мы хотим с себе подобным, а не с роботом.
|
|
|
Делегирование полномочий или нужны ли Вам работники
Вопрос, о котором думают уже после того, как набрали штат. Мы все хотим получать дивиденды, а работать – другому предоставим такую возможность, но работники – очень тонкая и чувствительная субстанция (вспомните себя, когда вы на работе), особо воспринимающая все изменения внутри руководителя. И они не станут работать, если это не нужно вам, по сути.
К этому вопросу можно переходить только тогда, когда вы не справляете с большим наплывом заказов и можно себе позволить дополнительные издержки. Сотруднику необходимо уделять время на обучение и вести его на первых этапах. Будет ли у вас столько времени, сил и желания на некоторые риски, связанные с другими людьми. Ведь в том случае не все и не всегда будет зависеть от вас.
Сроки реализации
Давайте в этот пункт с вами углубляться не будем, т.к. все настолько индивидуально. Вы все разные, у каждого различные параметры внутренних резервов и оценки происходящего: усилия, стремления, возможности продвижения себя, как бренда и т.д. Но в любом случае это от 1 дня до 1 года – разбег огромен, а вот срок впечатляет в обоих случаях, согласитесь!
Как остаться «на плаву»?
Очень подробно расписан каждый пункт, соблюдение их даст вам возможность всегда быть «на плаву» (даже если есть повод отчаяться), справляться с трудностями (если те дадут о себе знать) и заставить верить других в вашу идею (если кто-то еще и сомневался). Поверьте, все зависит только от вас!
Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 149; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!