Поиск и выбор иностранного контрагента. Информационная карта.
Поиск иностранного контрагента предполагает выполнение ряда исследований:определение страныпредполагаемого контрагента;выбор нескольких потенциальных контрагентов;выбор наиболее; предпочтительного контрагента.
При выборе страны предполагаемого контрагента целесообразно определить, какие торгово-экономические отношения существуют с данной страной, её правовые акты, политический и инвестиционный климат, торговое законодательство. При выборе предприятия, фирмы предполагаемого контрагента в данной стране следует придерживаться определённых правил, которые позволяют выбрать приемлемого контрагента. К ним относятся:принцип солидарности фирмы, т.е. объёмы выполненной и реализованной продукции;деловая репутация, т.е. добросовестность выполнения задач;учёт прошлых сделок;положение на данном рынке.
При выборе предприятия целесообразно изучить следующие аспекты её деятельности: технологический; научно-технический; организационный;правовой.
Элементы информационной карты:
- название фирмы;
- физический и юридический адрес;
- реквизиты;
- телефоны, факсы, e-mail;
- год образования;
- предмет производства, торговли, услуги;
- производственная мощность;
- количество работников;
- торговый оборот;
- финансовое положение;
- наличие филиалов, дочерних предприятий;
- важнейшие конкуренты;
- владельцы;
- руководители;
- непосредственные контрагенты;
|
|
|
- негативные моменты в деятельности предприятия.
Цены внешнеторговых сделок и поправки к ним. Конкурентный лист.
Цена производителя –цена продажи, по которой продавец готов продать свой товар, исходя из издержек производства и обращения товара, стремления получить прибыль.Цена потребителя–цена, которую покупатель готов заплатитьза приобретение и обслуживание товара в период его эксплуатации.
Алгоритм опр-ия цены: опр-ие конкурентных цен, поправки, опр-ие конечной цены, конкурентный лист.
При определении цен на импортные товары оптимальными принято считать самые низкие из приведенных цен конкурентов.
Ценовой анализ и расчет цен по экспорту и импорту в практике специализированных внешнеторговых организаций оформляются путем заполнения конкурентного листа или расчета цены. Этот документ готовится специалистами фирмы до проведения переговоров с фирмой.
Конкурентный лист представляет собой сравнительную таблицу предложений иностранных фирм по коммерческим и техническим условиям, анализируя и сопоставляя которые можно установить, какое из предложений является наиболее приемлемым и каков уровень цены предстоящей сделки.
В соответствующие графы конкурентного листа вносятся технические характеристики товара, данные по конкурентным предложениям, уровень цен предыдущих реальных сделок по данному товару, уровень средней мировой цены, количество и базис поставки, условия платежа, сроки поставки и другие коммерческие условия, доказывающие обоснованность заключения контракта по предлагаемым ценам.
|
|
|
В целом конкурентный лист помогает получить исходные данные для начала переговоров и определить их тактику.
Проведенный ценовой анализ позволяет коммерсантам определить уровень текущих мировых цен на интересующие их изделия, однако он не дает ответа на вопрос, какую конкретно цену они могут заплатитьза товар, являющийся объектом их собственной экспортно-импортной операции. Для этого необходимо рассчитать контрактные цены.
Следует учесть, что цены, рассчитанные на основе учета издержек производства и запланированной прибыли, не могут считаться внешнеторговыми ценами, так как отражают индивидуальные, а не общественно необходимые затраты труда, определяющие реальную стоимость товаров на внешнем рынке. В контрактах не используются внутренние оптовые цены или отпускные цены, тем более договорные цены, имеющие в большинстве случаев затратный характер и значительно отклоняющиеся от стоимости.
|
|
|
Форма договора международной купли-продажи и его основные разделы.
Форма контракта зависит от: вида т-ра, от взаимоотношений сторон и т.п. Договор состоит из: преамбулы и разделов.Преамбула: стороны сделки, представители сторон и их легитивность. Разделы: предмет, качество, сроки и дата поставки, условия поставки, цена, условия платежа, упаковка и маркировка, порядок сдачи и приёмки, гарантии, рекламации, штрафные санции, форсмажор, арбитраж, другие или дополнительные условия, юрид. адреса сторон, подписи, печати.
! Дополнительно ! Котракт должен иметь номер, дату и место подписания. Предмет д-ра: легитивность сделки, спецификация, цель (только для оптовых сделок). Качество: способ определения кач-ва и док-ты подтверждающие его (сертификаты). Сроки и даты поставки: на конкретную дату / в любой другой срок, дата указанная в ТТН, дата складского опреходования, дата акта приёмки передач. Цена: валюта цены, способ фиксации цены. Платежи и расчёт: валюта платежа, валютная оговорка. Форма расчёта: банковский перевод / акредитивная форма / инкассо. Форсмажор (примеры) природные катаклизмы, политические события, законодательные акты. Арбитраж: рассматривается или арбитражным и эк-им судом или международным. Другие доп. условия: язык и количество экземпляров, срок действия контракта, вопросы конфиденциальности, коды ТНВ, цпецификации т-ов.
Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 637; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!