Четвертое табу убеждения. Принижение своего статуса
Никогда, ни под каким соусом не нужно давать понять читателю, что вы от него зависите. Крайне неприятно читать тексты, от которых буквально веет посылом «Мы нищие, сирые и убогие. Пожалуйста, снизойдите до нас, мы будем вам так признательны».
Здоровый задор – да. Равноправное общение – запросто. Небольшая провокация – вполне. Только не заискивание и не упрашивание. Москва слезам не верит.
Пятое табу убеждения. Сомнительные аргументы
Как вам такой пассаж: «Каждый мужчина мечтает о шикарной машине. Именно поэтому мы готовы дать вам беспроцентный кредит, который позволит превратить мечту в реальность».
Проблема в том, что мы с первого же предложения отсекли часть людей, которые вовсе не считают, что каждый мужчина мечтает о шикарной машине. Лично я не мечтаю, например. И многие мои друзья – тоже. Сомнительная аргументация заставляет усомниться в истинности ваших слов. Ну а там, где есть сомнение, убеждение тает, как снег в мае. Тоже не наш метод.
Кстати, чем быстрее вы введете сомнительные аргументы в текст, тем больше людей потеряете. Если используете их в середине, то кто-то уже втянется в чтение и оплошность простит. А вот в самом начале – попрощаются и уйдут. Массово.
Шестое табу убеждения. Переубеждение в лоб
И снова пример: «Ваша стиральная машина давно устарела. Скорее всего, вы мучаетесь каждый раз, когда затеваете очередную стирку. Признайтесь себе – вы давно устали от подобного. Так, может, пора прекратить все это и купить нашу великолепную инновационную машину N?
|
|
|
Хватит жить по старинке. Настало время технических революций в вашем доме!»
Текст был бы неплох, если бы не агрессия. Мы прямо с улицы заходим в дом покупателя и ходим в ботинках по его любимым коврам. Топчемся по жизни человека, особо даже не спрашивая, разрешено ли нам подобное вообще.
Не разрешено. Люди не любят лобовых атак и вторжений в их пространство.
«Да, старенькая. Да, может, и неидеальная, но стирает. Я двух детей с ней вырастила. И вообще, я покупала ее 12 лет назад, на первую зарплату. Эх, какое золотое было время! Да кто ты вообще такой, что будешь мне указывать – какая мне нужна машинка? Чего ты мне тут вообще впариваешь свою машинку для миллионеров?»
И это, заметьте, еще далеко не самый агрессивный поток мыслей, возникающих в голове читателя. Ни в коем случае не пытайтесь, будучи «человеком ниоткуда», указывать читателю, что и как делать. И уж тем более не переубеждайте его в лоб, с наскока. Как минимум вас проигнорируют. Вероятнее всего – обидятся.
Люди любят сами принимать решения или, по крайней мере, думать, что их решения продиктованы их собственными идеями. Вот на это и нужно опираться. Аргументами заманите читателя в нужный вам угол с единственным нужным вам решением. Остальное он сделает сам. Вот это – правильный метод.
|
|
|
Теперь, когда кое-что встало на свои места, пора подвести некоторые итоги и перейти ко второй главе нашей книги. Там тоже будет немало полезного.
Подведение итогов первой главы
Вот мы и вступили обеими ногами на территорию убедительно-позитивного копирайтинга. Мы познакомились с пятью главными его факторами и разобрали некоторые примеры. Надеюсь, после этой главы в вашей голове уже начнет складываться некая картинка.
Не бойтесь, если информация пока не слишком приживается в вашем сознании. Это нормально. Когда мы пойдем дальше, все прояснится. В самом конце, уже после приемов, я дам универсальный чек-лист, по которому вы сможете проверить, насколько написанный вами текст соответствует определению «убедительно-позитивный».
Пока же стоит помнить, что убедительный текст должен соответствовать пяти главным критериям. Это:
• простота;
• конкретика;
• позитив;
• экспертность;
• профессионализм автора.
А что дальше?
А дальше – будет глава, в которой мы разберем три таких главных столпа убеждения, как:
• уникальное предложение;
• закрытые возражения;
• выгоды.
Если первые пять факторов можно сравнить с каркасом, который держит убедительный текст, то три столпа – это топливо. Именно с их помощью текст начинает работать. Если будет каркас, но не будет топлива, никто и никуда не уедет.
Добро пожаловать к столпам!
Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 291; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!