Количественные и качественные характеристики предмета контракта
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ
РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования
«РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
имени А.Н.КОСЫГИНА (Технологии. Дизайн. Искусство)»
___________________________________________________________________
Учебно-методический комплекс по
направлению 38.03.02 Менеджмент
профилей Производственный
менеджмент и Маркетинг
МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ
по выполнению индивидуального домашнего задания
«Внешнеторговый контракт купли-продажи товаров»
Составитель доц. Р.В. Политова
________________________________________________________________
Москва 2017
М.: РИО ФГБОУВПО «МГТУ им.А.Н.Косыгина» 2017. 35с.
Методические указания предназначены для студентов, изучающих курс «Основы внешнеэкономической деятельности» на факультете экономики и менеджмента по очной, очно-заочной и заочной формам обучения. Методические указания состоят из четырех разделов, в которых рассматриваются условия внешнеторговых сделок, структура и содержание внешнеторговых контрактов, приводятся индивидуальные задания и рекомендации по написанию курсовой работы. Индивидуальные задания содержат исходные данные для составления внешнеторгового контракта купли-продажи товаров, включая базисные условия поставки в соответствии с «Инкотермс 2010» и форму расчета по тридцати вариантам.
|
|
|
Рецензенты: канд.экон.наук, проф. Л.Е.Зернова (РГУ им. А.Н.Косыгина)
Подготовлено к печати на кафедре производственного менеджмента
ВВЕДЕНИЕ
Методические указания, составленные в соответствии с требованиями образовательного стандарта Министерства образования РФ, должны позволить студентам:
изучить условия осуществления экспортно-импортных операций;
изучить достаточно углубленно структуру и содержание внешнеторгового контракта;
отработать практику составления конкретного внешнеторгового контракта.
Полное освоение методики составления внешнеторгового контракта предполагает использование наряду с данными методическими указаниями ряда учебников, законов и законодательных актов и в первую очередь: закона «О валютном регулировании и валютном контроле» от 10.12.03. №173-ФЗ; закона «О таможенном тарифе» от 21.05.93г. №5003-1; закона «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» от 08.12.03. №164-ФЗ; закона «О мерах по защите экономических интересов РФ при осуществлении внешней торговли товарами» от 14.04.98 г. №63-ФЗ; Таможенного кодекса от 28.05.03г. №64-ФЗ.
|
|
|
Для освоения методики составления контракта студент должен внимательно изучить настоящие методические указания, а также методические указания для самостоятельной работы студентов по темам: «Методы государственного регулирования» и «Ценообразование в международной торговле» при изучении дисциплины «Основы внешнеэкономической деятельности», обратив особое внимание на основные положения и разделы контракта, международные правила толкования торговых терминов, методы определения кода товара, его таможенной стоимости и таможенных платежей, виды отгрузочных документов, формы и условия международных расчетов, условия и сроки поставки, гарантии и штрафные санкции; составить самостоятельно внешнеторговый контракт купли-продажи товаров на примере реально существующих фирм с учетом индивидуально заданных условий, заполнить справку-минимум на инофирму, произвести самостоятельно расчеты таможенных платежей на примере составленного контракта и рассчитать контрактную стоимость товара при заданных базисных условиях поставки.
Выполнение задания «Внешнеторговый контракт» предполагает знание студентом курса «Основы внешнеэкономической деятельности», а именно, следующих его разделов:
|
|
|
таможенное регулирование ВЭД (порядок определения таможенной стоимости, виды пошлин, расчет таможенных платежей, таможенные режимы, Гармонизированная система описания и кодирования товаров);
базисные условия поставки товаров Инкотермс 2010;
виды внешнеторговых операций и их оформление. Основные условия внешнеторговых контрактов;
ценообразование в международной торговле.
способы фиксации цены в контракте;
формы международных расчетов.
1. ИЗУЧЕНИЕ ФИРМ-ПАРТНЕРОВ
Прежде чем приступить к работе над контрактом экспортер или импортер должен собрать как можно более подробную информацию на фирму контрагента.
На зарубежных рынках имеется целый ряд источников, содержащих информацию о фирмах. Среди них наибольшую практическую ценность представляют справочники по фирмам, публикации фирм (годовые отчеты, каталоги, проспекты, рекламные издания), материалы специализированных информационных компаний и организаций, периодической прессы, справки банков. Комплексное использование различных источников информации дает возможность составить достаточно полное представление о фирмах.
|
|
|
Особое место среди источников информации занимают справочники по фирмам. Они издаются информационно-справочными агентствами, различными ассоциациями, торговыми палатами. Имеются справочники, охватывающие фирмы одной страны, т.е. национальные справочники, и содержащие сведения о фирмах разных стран — международные справочники. Из одних справочников можно узнать только координаты фирмы (почтовый адрес, факс, телефон), из других — сведения о характере деятельности фирмы, об экономических и финансовых показателях ее деятельности, о производственной базе, руководящем составе и т.д.
Основным достоинством справочников, содержащих сведения о фирмах, по сравнению с большинством других источников информации является охват большого числа фирм. Справочники — практически единственный вид источников информации о фирмах, в которых сведения публикуются регулярно и в систематизированном виде.
В Интернете также имеются несколько поставщиков электронной информации о компаниях различных стран. Некоторые адреса, полезные для указанных целей, приведены в этой работе в списке литературы.
Для работы по изучению иностранных контрагентов используются не только собственные каналы информации, но и услуги специализированных организаций и ведомств. Так, в нашей стране большой объем информации сосредоточен в кабинете фирм Всероссийского научно-исследовательского конъюнктурного института (ВНИКИ). Кабинет фирм ведет досье на фирмы, представляющие интерес для российских участников внешнеэкономической деятельности в качестве контрагентов и конкурентов, систематизирует материалы о наиболее крупных фирмах и монополиях, собирает библиотеку фирменных справочников, предоставляет участникам внешнеэкономической деятельности информацию, способствующую правильному выбору фирмы-контрагента.
Подобные же услуги оказывает и ряд других организаций, в частности Торгово-промышленная палата России.
Всю собранную информацию об иностранной фирме-контрагенте оформляют в виде справки минимум, которая содержит минимум обязательных сведений о фирме в виде следующей формы:
Справка-минимум на инофирму
(заполнить графу или зачеркнуть ненужное)
Фирма
Страна
Адрес
Год основания
Общая характеристика фирмы
| 1. Характер деятельности 2. Кем является по отношению к нам 3. Юридическая форма 4. Форма собственности 5. Национальная принадлежность капитала 6. Номенклатура производства (основные товары или группы товаров) или виды услуг 7. Номенклатура экспорта фирмы 8.Номенклатура импорта фирмы 9.Удельный вес в национальном (мировом) производстве (торговле) основных товаров 10.В каких банках пользуется кредитом 11.Владельцы фирмы или материнская компания (распределение акционерного капитала в процентах) 12.В какую монополию (финансовую группу) входит 13.Дочерние фирмы (наименование фирмы и доля участия материнской компании в ее капитале в процентах) 14.Важнейшие конкуренты (наименование фирмы и объект конкуренции) 15. С какими другими российскими фирмами торгует? | Производственная, торговая, подрядная, посредническая, экспедиторская Контрагент (импортер, экспортер, импортер-экспортер), агент, посредник, брокер, конкурент, возможный контрагент Единоличная, товарищество, коммандитное общество, общество с ограниченной ответственностью, акционерное общество Частная, государственная, полугосударственная, кооперативная Национальная, смешанная, иностранная Доля (процент) Фамилия владельца или наименование компании доля (процент) в капитале |
2. ОСНОВНЫЕ УСЛОВИЯ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ
КОНТРАКТОВ
Выход на внешний рынок предполагает необходимость освоения мирового опыта договорного регулирования сделок. Стороны оформляют сделку контрактом исключительно добровольно, т.е. описывают для себя детальную регламентацию действий и расчетов, опираясь на отработанные веками формы и процедуры.
Подмеждународной торговой сделкой понимается договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами (коммерческими предприятиями, фирмами), находящимися в разных странах, в котором оговариваются условия поставки установленного количества товарных единиц и (или) оказания определенных услуг. Другими словами, сделка считается международной, если в юридическом адресе партнеров по сделке указаны разные государства.
Такое толкование договора содержится в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 г.) и в Гаагской конвенции о праве, применимом к договорам международной купли-продажи (1985 г.).
Все многообразие сделок в международной торговле классифицируется в зависимостиот предмета (объекта) сделки:
• купли-продажи товаров;
• купли-продажи услуг;
• купли-продажи объектов интеллектуальной собственности.
Сделки купли-продажи товаров в материально-вещественной форме являются традиционными для международной торговли и для практики внешнеторговой деятельности фирм нашей страны.
Контрактные отношения всегда индивидуальны. Это не исключает возможности разработки международных стандартов, реализующихся через типовые договоры. Предприниматели используют их в качестве основы (экономя на этом время), дополняя элементами индивидуальными, присущими только данной сделке. Таким образом, контракты включают наряду с индивидуальными ряд типовых элементов: положений, условий, статей, формулировок.
2.1. Структура внешнеторгового контракта купли-продажи
Соглашение об основных условиях выполнения взаимных обязательств, достигнутое в ходе переговоров участниками внешнеторговой сделки, оформляется, как правило, письменным документом — контрактом или договором. Контракт купли-продажи представляет собой документ, свидетельствующий о том, что одна сторона сделки (продавец) обязуется передать указанный в контракте товар (или иной предмет соглашения) в собственность другой стороне (покупателю), которая, в свою очередь, обязуется принять его и уплатить за него установленную цену.
Контракт купли-продажи считается заключенным, если он должным образом подписан сторонами, юридические адреса которых в нем указаны. Каждый контракт должен иметь индивидуальный номер, а также сведения о дате и месте его заключения. Отсутствие какого-либо из этих элементов может вести к признанию контракта недействительным.
Условия контракта принято делить на существенные и несущественные. Существенными считаются такие условия контракта, при невыполнении которых одним из партнеров другая сторона может отказаться от принятия товара, расторгнуть сделку и взыскать понесенные убытки.
При нарушении несущественного условия другая сторона не имеет права отказаться от принятия товара и расторгнуть сделку, а может только требовать исполнения обязательства и взыскания убытков. Понятие существенных и несущественных условий зависит от конкретной сделки. Обычно к существенным условиям относятся:
наименование сторон—участников сделки;
предмет контракта;
количество и качество товара;
базисные условия поставки;
цена товара;
условия платежа;
санкции и рекламации (штрафы, претензии);
юридические адреса и подписи сторон.
К несущественным (дополнительным) условиям обычно относятся:
условия сдачи-приемки товара;
условия страхования;
отгрузочные документы;
гарантии;
упаковка и маркировка;
форс-мажорные обстоятельства;
арбитражная оговорка;
прочие условия.
Дополнительные, или несущественные, условия предполагают, что при нарушении одной из сторон несущественных условий другая сторона не вправе расторгнуть сделку, а может потребовать исполнения контрактных обязательств и взыскать штрафные санкции, если это предусмотрено условиями контракта. Договаривающиеся стороны решают сами в каждом конкретном случае, какие из условий будут существенными, а какие несущественными.
Структура и содержание контракта купли-продажи носят во многом индивидуальный характер и определяются как спецификой предмета сделки, так и степенью близости контрагентов. В целом внешнеторговые контракты обычно содержат следующиеосновные статьи, располагаемые в определенной последовательности:
преамбула или определение сторон,
предмет договора,
базисные условия поставки,
цена и общая сумма контракта,
сроки поставки,
условия платежа,
упаковка и маркировка товаров,
гарантии,
штрафные санкции и возмещение убытков,
страхование,
обстоятельства непреодолимой силы,
арбитраж,
прочие условия контракта.
Если предметом сделки являются машины и оборудование, то контракты могут включать и другие статьи: технические условия, обязательства по техническому обслуживанию, условия командирования специалистов и др. В случае продажи результатов творческой деятельности, в частности лицензий, ноу-хау, в контракт включаются статьи о конфиденциальности, о договорной территории и ряд других.
Специальные вопросы контракта, прежде всего технические условия, характер упаковки и маркировки и т. д., могут быть включены в основной текст контракта, а могут также оформляться приложениями к контракту, являющимися его неотъемлемой частью.
2.2. Определение сторон и предмета контракта
Текст контракта начинается с преамбулы, в которой указывается полное юридическое наименование сторон, заключивших его. Традиционно первым указывается наименование продавца и вторым — наименование фирмы-покупателя.
Так, например, текст преамбулы может выглядеть следующим образом:
Фирма "Югомонтана", г. Белград, именуемая в дальнейшем «Продавец», и В/О "Мосинтер", г. Москва, именуемое в дальнейшем «Покупатель», заключили настоящий контракт о нижеследующем...
Предметом контракта могут быть продажа и поставка того или иного товара, оказание каких-либо услуг, а также передача того или иного вида технологии. Поэтому в соответствующей статье контракта в краткой форме определяется вид внешнеторговой сделки (купля-продажа, аренда, подряд), а далее указывается сам объект операции.
Пример. Продавец продал, а Покупатель купил на условиях франко-перевозчик Финляндия, Котка, 4000 т портландцемента К-500 с минеральными добавками.
Если по контракту поставляется неоднородный товар, то подробный перечень всех поставляемых сортов, видов, марок указывается в отдельном документе - спецификации, которая оформляется как приложение к контракту.
Пример. Продавец продал, а Покупатель купил на условиях ФОБ со штивкой порты Сайгон, Хайфон обувь в количестве и ассортименте согласно Приложению № 1 к настоящему контракту, являющемуся его неотъемлемой частью.
Количественные и качественные характеристики предмета контракта
При определении количества товара в контракте стороны должны согласовать единицу его измерения, систему мер и весов.
Количество товара в контракте определяется в единицах массы, объема, длины, в штуках и т.д. Выбор единиц измерения зависит от характера самого товара и сложившейся практики международной торговли.
Пример. Продавец продал, а Покупатель купил 3400 метро-тонн нетто замороженной мясной свинины в полутушах.
При определении количества товара могут использоваться нестандартные единицы измерения. В этом случае во избежание возможных недоразумений необходимо уточнить массу мешка, пачки, объем бутыли. Так, например, кипа хлопка в Бразилии весит 180 кг, в Египте — 336,9 кг, мешок кофе в Бразилии, Венесуэле, Мексике, Колумбии весит 60 кг, в Эквадоре, Ямайке, Пуэрто-Рико, Кубе — 90 кг, в Японии — 77 кг, в Гватемале, Коста-Рике, Никарагуа — 70 кг. Масса кипы мытой шерсти составляет в Австралии 100 кг, в Новой Зеландии — 145 кг, в Уругвае — 480 кг. Отсюда видно, что ошибка в количестве может быть очень существенной, если указано количество в кипах, а не в единицах массы.
Если определяется масса товара, то в тексте контракта необходимо указать массу нетто или брутто.
В статье «Предмет контракта» либо в статье «Качество товара» стороны устанавливают качественные характеристики товара, т.е. совокупность свойств, определяющих его пригодность для использования по назначению. Стороны контракта должны стремиться к тому, чтобы дать наиболее полную качественную характеристику предмета сделки.
В международной практике в контрактах используются чаще всего способы определения качества товара: по стандартам; техническим условиям (описанию); спецификации; образцам; описанию; предварительному осмотру; содержанию отдельных веществ в товаре.
Пример. Качество товара, поставляемого по настоящему контракту, должно соответствовать ГОСТ 10178—76 и подтверждаться сертификатом качества завода-изготовителя.
В статье «Качество товара» стороны могут также предусмотреть метод проверки качества товара продавцом, а также вид документа, подтверждающего соответствие качества поставленного товара контрактным требованиям.
Основным документом, подтверждающим качество товара, является сертификат качества, выдаваемый либо фирмой-изготовителем, либо нейтральной организацией, осуществляющей проверку качества товара. В практике международной торговли известны случаи, когда крупные фирмы с мировым именем брали с покупателя дополнительную плату за предоставление сертификата качества.
Срок и дата поставки
Срок поставки — согласованные сторонами и предусмотренные в контракте временные периоды, в течение которых продавец должен передать предмет сделки покупателю. При этом предмет сделки может быть поставлен как единовременно, так и в течение какого-то периода по частям. При единовременной поставке стороны указывают один срок поставки, при поставке в течение какого-то определенного периода — сроки поставки для каждой партии.
Сроки поставки в контракте могут быть установлены следующими способами:
определением фиксированной даты поставки;
определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка (месяц, квартал, год);
применением специальных терминов (немедленная поставка, со склада и т. д.).
Во внешнеторговой практике для определения сроков поставки наиболее широко используюткалендарные периоды (месяц, квартал). Довольно редко в качестве срока поставки фиксируется определенная календарная дата.
Примеры. 1. Проданный по настоящему контракту товар поставляется в период с апреля по декабрь 2011 г. примерно равными месячными партиями. 2. Товар поставляется в течение сентября — ноября 2011г. Продавец имеет право на досрочную поставку. 3. Товар по настоящему контракту должен быть поставлен не позднее 25 сентября 2011 г. 4. Продавец поставит Покупателю товар в феврале—апреле 2012 г. в соответствии с согласованным между Продавцом и Покупателем графиком поставок по месяцам и видам транспорта. Продавцу предоставляется право досрочной поставки товара по согласованию с Покупателем.
Возможность досрочной поставки товара продавцом должна специально оговариваться в контракте. Если это не оговорено, то досрочная поставка возможна только с согласия покупателя.
Во многих случаях в контракте купли-продажи оговаривается дата поставки, что позволяет сторонам избежать споров о точности соблюдения сроков поставки. Дата поставки определяется в зависимости от способов перевозки товара и может быть датой составления:
транспортного документа, свидетельствующего о принятии товара к перевозке;
расписки транспортно-экспедиторской фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению;
складского свидетельства, если покупатель несвоевременно предоставит судно под погрузку, и продавец воспользуется своим правом передать товар на хранение на склад за счет покупателя;
подписания приемо-сдаточного акта представителями продавца и покупателя после поставки последней партии, без которой невозможно использовать все ранее поставленное оборудование (в контрактах на комплектное оборудование);
подписания приемо-сдаточного акта представителями заказчика и поставщика и выдачи поставщиком заказчику сертификата на право собственности (в контрактах на суда).
Базисные условия поставки
При заключении внешнеторговой сделки партнеры должны четко распределить между собой многочисленные обязанности, связанные с доставкой товара от продавца к покупателю (транспортировка, страхование в пути, оформление таможенных документов и т.п.). Каждая из этих обязанностей предполагает различные расходы; при транспортировке товара существует также риск, связанный с его порчей или потерей.
Для унификации понимания прав и обязанностей сторон контракта были разработаныбазисные условия поставки, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товаров, устанавливают момент перехода риска случайной гибели или порчи товара с продавца на покупателя.
Базисными эти условия называются потому, что они устанавливают базис (основу) цены в зависимости от того, включаются расходы по доставке в цену товара или нет.
Базисные условия вырабатываются на основе международной торговой практики. Они упрощают операции, связанные с поставкой товаров, являются общепризнанными в международной торговле и определяются, как правило, торговыми обычаями, сложившимися в коммерческой практике отдельных стран, портов, отраслей торговли. Согласование базисных условий, единообразное их понимание является для контрагентов важным фактором эффективности внешнеторговой сделки.
Большую работу по выработке общего подхода к толкованию коммерческих терминов провела Международная торговая палата, которая впервые в 1936 г. издала Правила толкования международных торговых терминов (Инкотермс). В дальнейшем количество терминов увеличивалось в новых редакциях Инкотермса, выходивших в 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 и 2010 гг. Включение в Инкотермс новых терминов было обусловлено стремлением учесть особенности, связанные с появлением новых видов транспортировки, например контейнерных перевозок, перевозок с применением трейлеров и паромных судов с горизонтальным способом погрузки-выгрузки. Названные базисные условия (а в последней редакции Инкотермса – 2010 г. содержатся 11 условий-терминов) могут применяться при транспортировке практически любым видом транспорта, в том числе при смешанных перевозках.
Условия-термины Инкотермс применяются в тех случаях, когда в контракте сделана ссылка на них. Поскольку они носят факультативный характер, их применение в полном объеме или какой-то части определяется договаривающимися сторонами. При несовпадении условий контракта и положений Инкотермса приоритет имеют условия контракта, Инкотермс не содержит положений, определяющих момент переход права собственности. Это положение надо специально оговаривать в контракте, в противном случае вопрос будет решаться на основе права, применимого к данному контракту.
Российские организации при заключении контракта с фирмами зарубежных стран активно используют Инкотермс. Поэтому знание указанных терминов весьма важно для всех участников внешнеэкономической деятельности.
Инкотермс – 2010 включает 11 терминов, объединенных в четыре Е, F, С и D (табл.1).
Таблица 1 - Инкотермс – 2010
| Группа | Обозначение термина | Токование термина |
| 1 | 2 | 3 |
| Е Отправление | EXW | Франко-завод (название места) |
| F Основная перевозка не оплачена | FCA FАS FOB | Франко-перевозчик (название места назначения) Франко вдоль борта судна (название порта отгрузки) Франко-борт (название порта отгрузки) |
| С Основная перевозка оплачена | CFR CIF СРТ CIP | Стоимость и фрахт (название порта назначения) Стоимость, страхование и фрахт (название порта назначения) Фрахт-перевозка оплачены до (название места назначения) Фрахт-перевозка и страхование оплачены до (название места назначения) |
| D Прибытие | DAP DAT DDP | Поставка в месте назначения (название места доставки) Поставка в терминале (название терминала) Поставка с оплатой пошлины (название места назначения) |
Цена товара
Главными проблемами, которые нужно решить при установлении цены товара, являются следующие:
на какие цены ориентироваться экспортеру при установлении цены предложения и импортеру при определении целесообразности закупки (уровень цены);
как соотносится цена товара с расходами по его доставке покупателю (базис цены);
каким способом рассчитать цену товара;
как зафиксировать цену товара в контракте;
в какой валюте установить цену товара и в какой производить платеж;
как избежать валютных рисков.
Цена товара в контракте указывается в определенной валюте за количественную единицу на согласованном базисе поставки. Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, определяется характером товара и практикой, которая сложилась на мировом рынке при торговле данным товаром. При этом следует исходить из того, что покупатель выигрывает при установлении цены в слабой валюте и в валюте, курс которой имеет тенденцию к снижению. Экспортер же, наоборот, стремится к использованию наиболее сильной валюты или валюты, которая имеет тенденцию к повышению.
В контракте цена устанавливается:
за количественную единицу товара, например за единицу массы, площади, объема, за штуку, комплект и т.д.;
счетную единицу, например за десяток, дюжину и др.;
единицу массы, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре, а также исходя из его колебания, содержания посторонних примесей и влажности.
Если по одному контракту поставляются товары разного качества и ассортимента, то цена устанавливается отдельно за единицу товара каждого вида, сорта или марки. В таких случаях цены товаров указываются в приложениях к контракту – спецификациях, которые являются неотъемлемой частью контракта.
При поставках комплектного оборудования в спецификации указывается цена каждого комплектующего изделия. При частичных поставках в спецификации указывается цена по каждой частичной поставке. При этом стороны оговаривают, как понимается установленная цена, т.е. входят ли в нее расходы, связанные с отправкой груза, на тару, упаковку, маркировку и др.
В контракте могут применяться различные цены: твердая; с последующей фиксацией; скользящая.
Твердая цена – это цена, которая вносится в контракт после согласования между сторонами на переговорах и не подлежит изменению в ходе исполнения контракта. Твердые цены находят весьма широкое применение в практике внешнеторговых операций. Однако, используя этот способ установления цены, следует помнить, что он больше подходит для краткосрочных сделок.
Примеры. 1. Цена за проданный по настоящему контракту товар устанавливается в долларах США (123 долл. за метротонну нетто) и понимается FOB французский или бельгийский порт (со штивкой), включая стоимость тары, упаковки и маркировки товара, а также расходы по погрузке товара, его укладке (штивке) в трюмах судна и стоимость сепарационных материалов. 2. Цены на поставляемые товары по позициям указаны в приложении 1. Цены твердые.
Цены с последующей фиксацией в контракте не указываются. В этом случае в статье «Цена товара» описывается способ установления цены в будущем, т.е. на момент исполнения договора. Так, может быть предусмотрено установление контрактных цен по уровню биржевых котировок на день поставки или платежа либо по другим достоверным справочным ценам.
Примеры. 1. Цена на медь, поставляемую по данному контракту, определяется по 3-месячной котировке Лондонской биржи металлов на день, предшествующий дате поставки. 2. Цена на прокат устанавливается по справочным ценам на соответствующий вид изделия, опубликованным на момент осуществления платежа в международном бюллетене «Metal Bulletin».
Частой ошибкой при установлении цены с последующей ее фиксацией является отсутствие указания источника определения изменения цены на рынке на момент платежа и пределов изменения, которые не повлияют на цены товара (обычно это 3…5%) в контракте.
Скользящая цена предусматривает фиксацию базисной цены в контракте, которая в течение исполнения соглашения может измениться по согласованному сторонами методу при изменении ценообразующих элементов. Такой метод установления цены может применяться при поставках как сырьевых, так и машинотехнических изделий.
Подобный метод установления цены при поставке сырьевых товаров иногда называют такжеподвижной ценой. В этом случае цена товара, указанного в контракте, увязывается с изменениями рыночной цены данного товара к моменту его поставки. В контракте обязательно указывается источник, по которому следует судить об изменении цен, а также оговариваются допустимые минимум и максимум отклонения рыночной цены от контрактной.
Пример. Цена на нефть, поставляемую по данному контракту, составляет ... долл. США за баррель. Справочная цена по бюллетеню ОПЕК на момент заключения контракта составляет... долл. США за баррель. При изменении в течение исполнения контракта справочной цены контрактная цена изменится пропорционально.
Скользящая цена на оборудование — это цена, начисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра базисной договорной цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта. Чаще всего скользящая цена устанавливается при торговле машинами и оборудованием со сроками поставки, превышающими один год, а также при исполнении больших по объему и продолжительных по времени подрядных работ.
В международной торговле может быть использована расчетная цена поставщика, если речь идет о продаже уникального товара, который ранее не поставлялся и который трудно сравнить по его параметрам с другими аналогичными товарами.
Первым шагом в расчете контрактных цен является учет базисных условий поставки. Базис цены показывает, входят ли расходы, связанные с доставкой товара от продавца покупателю, в цену товара или нет. Эти расходы весьма разнообразны и составляют иногда 40…50% общей цены товара. Базис цены определяется в зависимости от базисных условий поставки, однако следует иметь в виду, что независимо от того, какое базисное условие поставки выбирается для установления цены товара, в конечном счете, все расходы, связанные с доставкой товара от продавца к покупателю, оплачивает покупатель. От условий поставки зависит и то, на какой срок продавец и покупатель изымают из своего оборота средства, необходимые для обеспечения доставки товара от продавца к покупателю, и кто из них будет нести дополнительные расходы, если с товаром что-нибудь случится в пути или кто-нибудь из этих контрагентов нарушит свои контрактные обязательства по доставке товара.
Естественно, что чем дольше на продавце лежит обязанность по обеспечению доставки товара к покупателю, тем на больший срок он для этого изымет средства из своего оборота.
Расчет экспортной (импортной) цены выполняется в два этапа: расчет приведенной базовой цены; расчет цены для конкретных условий сделки.
Условия платежа
Условия платежа включают вид валюты платежа, способ и порядок расчетов за поставленный товар, перечень документов, представляемых к оплате, и защитные меры против необоснованной задержки платежа либо других нарушений платежных условий контракта.
Правильно выбранные условия и формы расчетов в контрактах во многом определяют скорость оборачиваемости средств в каждой внешнеторговой операции, а также ее эффективность.
К условиям платежа относится установление, на какой стадии движения товара производится его оплата и будет ли она совершаться единовременно или несколькими взносами.
Существует несколько способов платежа, используемых в практике международной торговли: платеж наличными, платеж в кредит, а также их сочетание.
Платеж наличными включает все виды расчетов, при которых товар оплачивается полностью в период от его готовности для экспорта до (или в момент) перехода товара или товарных документов в распоряжение покупателя. Формами расчета наличными являются чек, перевод, аккредитив, инкассо, расчет по открытому счету.
Чек представляет собой письменное распоряжение покупателей или заказчиков своим банкам выплатить указанные в них суммы предъявителям (конкретным лицам, организациям) или по их приказу другим лицам (ордерные чеки). Чековая форма расчетов редко используется на практике.
Банковский перевод заключается в том, что экспортеры направляют импортерам счета и другие документы, подтверждающие поставку товара, выполнение работы, по претензиям и другим взаимным расчетам. На основании этих документов плательщики отсылают в свои банки платежные поручения на перевод денег на счета экспортеров или кредиторов. Эта форма используется в основном при уплате долга по кредитам, выдаче авансов, урегулировании рекламаций по качеству и ассортименту, оплате задолженности по открытому счету, а также по неторговым платежам.
Инкассо представляет собой поручение экспортера банку получить от импортера платеж по контракту против товарных документов и перечислить ее экспортеру.
Пример оформления инкассо в контракте:
…3.1. Платежи за поставленные товары производятся Покупателем путем инкассо через_____________ банк на сумму, соответствующую стоимости поставленной партии товаров, по следующим банковским реквизитам:__________
3.2. Все платежи по настоящему контракту осуществляются в долларах США телеграфным переводом против* следующих документов:
инвойса;
копии железнодорожной накладной;
сертификата качества;
отгрузочной спецификации.3.3. Покупатель открывает с «__» ____ 20__ г. в пользу Продавца безотзывную банковскую гарантию __________ банка или иного первоклассного банка, покрывающую 100% стоимости товара по настоящему контракту и действительную до «__»_______ 20__ г. …
*Выражение «против документов» является профессиональным и означает осуществление платежей при предъявлении соответствующих документов.
Примеры. 1. Платеж производится по телеграфу в течение трех дней с даты получения финским банком-корреспондентом Альфа-банка следующих документов, выставленных на инкассо... 2. Платежи на поставленный по настоящему контракту товар будут производиться в долларах США в форме инкассо в размере 95% стоимости отгруженного товара на десятый день после получения Внешторгбанком, г. Москва, через его банк-корреспондент следующих документов...
Аккредитив – это денежный документ, содержащий поручение импортеру своему банку о выплате определенной суммы денег физическому или юридическому лицу в соответствии с условиями, указанными в документе.
Наиболее выгодной для российского экспортера формой расчетов является безотзывный документарный аккредитив, который представляет собой обязательство банка произвести по просьбе и в соответствии с указаниями импортера платеж экспортеру (при наличных расчетах) или акцептовать тратту (при расчетах в кредит) против передачи в банк предусмотренных документов (в их числе коммерческий счет, морской коносамент или дубликат железнодорожной накладной, страховой полис, сертификаты качества и количества, происхождения, тратты и т.д.) и при соблюдении всех прочих условий, предусмотренных в аккредитивном заявлении импортера.
В практике российских организаций и в международной практике наибольшее распространение получили аккредитивная и инкассовая формы расчетов. При этом аккредитив особенно удобен продавцу, так как создает для него большие гарантии оплаты, а инкассовая форма — покупателю, поскольку позволяет ему производить оплату после получения от продавца товарных документов.
Пример. Расчеты за поставленный товар производятся в долларах США по безотзывному, подтвержденному делимому аккредитиву, открытому Покупателем по телеграфу в Альфа-банке, г. Москва. В аккредитиве должны быть указаны условия перегрузки и частичной отгрузки, а также, что все расходы, связанные с открытием и продлением аккредитива, все другие банковские расходы осуществляются за счет Покупателя. Аккредитив действителен в течение 90 дней и должен быть открыт в течение ____ дней после получения уведомления Продавца о готовности товара к отгрузке.
Условия аккредитива должны соответствовать условиям контракта; условия, которые не были включены в контракт, не включаются в аккредитив.
Платеж в кредит широко применяется в практике международной торговли. Это коммерческий кредит, т.е. кредит экспортера импортеру или выдача авансов импортером экспортеру, и банковский кредит.
При экспорте машин и оборудования в развивающиеся страны используется главным образом коммерческий кредит. В протоколах о поставках машин и оборудования из нашей страны на условиях коммерческого кредита указываются сроки кредита, размер авансово-наличных платежей, уровень процентной ставки, условия погашения, гарантии возврата кредита и др.
Расчеты в кредит могут предусматривать предоставление вексельного кредита, рассрочки платежа или кредитования по открытому счету.
При согласовании в контрактерассрочки платежа стороны могут предусмотреть частичную оплату наличными в виде аванса и инкассовых платежей. Размер кредитуемой части, условия кредитования, порядок погашения кредита должны быть подробно описаны в контракте.
Пример. Платежи по настоящему контракту будут осуществляться следующим образом:
5% стоимости контрактного заказа вносятся наличными в течение 30 дней от даты вступления контракта в силу;
5% суммы заказа оплачиваются наличными в течение 30 дней от даты представления предварительного проекта;
5% вносятся наличными в течение 30 дней со дня представления окончательного проекта;
5% - наличными от стоимости каждой поставки в течение 45 дней после получения документов на инкассо;
5% - гарантийная сумма;
оставшиеся 75% стоимости контракта выплачиваются заказчиком десятью равными полугодовыми взносами.
В международной торговле при предоставлениивексельного кредитаполучили распространение переводные векселя (тратты). Они наиболее удобны, поскольку могут быть использованы как средство платежа.
Вексель является основной формой коммерческого кредита многих участников международной торговли. Экспортер выписывает срочные тратты на импортера и вместе с товарораспорядительными документами передает их в банк. Покупатель получает документы в своем банке только против акцепта тратт, т. е. своего подтверждения в принятии к оплате векселей.
Условия кредита обычно покрывают 80—85% стоимости контракта. Остальная часть стоимости выплачивается импортером наличными, в том числе в форме аванса.
Пример. Платежи по настоящему контракту будут осуществляться следующим образом:
5% общей стоимости контрактного заказа оплачиваются Покупателем Продавцу в течение 30 дней с момента получения Автобанком, г. Москва, на инкассо следующих документов...
10% общей стоимости контрактного заказа оплачиваются Покупателем пропорционально стоимости каждой поставки в течение 30 дней с момента получения Автобанком, г. Москва, на инкассо следующих документов...
85% общей стоимости контрактного заказа оплачиваются Покупателем на условиях коммерческого кредита в течение 5 лет десятью равными последовательными полугодовыми взносами.
Покупатель выплатит Продавцу простые проценты за пользование кредитом по фиксированной ставке ...% годовых.
Оплата коммерческого кредита обеспечивается переводными векселями (траттами). При этом каждый переводной вексель должен включать часть суммы основного долга и соответствующую ей сумму процентов.
В предусмотренный коммерческими условиями контракта срок Продавец передаст Покупателю для акцепта комплект переводных векселей и представит их в Автобанк, г. Москва.
Покупатель должен подтвердить вышеуказанные переводные векселя и в течение 30 дней с момента получения представить их в Автобанк.
Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 367; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!