Вчасно здане домашнє завдання з дотриманням вимог оформлення – 0.5 бала
Презентація в аудиторії, участь в обговоренні чи дискусії – 0,5 бала
Всього – 1 бал
ДОМАШНЄ ЗАВДАННЯ
Семінарське заняття № 8
КОМУНІКАЦІЇ В МІЖНАРОДНОМУ БІЗНЕСІ
ЗАВДАННЯ:
За різними інформаційними джерелами визначити рейтинг 30 найбільших компаній світу (показники рейтингу: ринкова вартість капіталу, об’єм продаж, прибуток, тощо) у 2006 – 2010рр.(перше семінарське завдання)
2. Дати стислу характеристику комунікацій конкретної компанії (кожний студент обирає компанію відповідно свого місця у списку групи: № компанії у визначеному рейтингу = № студента у списку групи): канали, потоки та їх напрямки, мережа, бар’єри, приведіть приклади крос – культурних комунікаційних конфліктів.
ВИМОГИ ДО ОФОРМЛЕННЯ
Титульний лист (назва завдання, прізвище студента, № групи, прізвище викладача, дата здачі)
Виконане завдання
Інформаційні джерела.
ОЦІНКА ЗАВДАННЯ
Вчасно здане домашнє завдання з дотриманням вимог оформлення – 1 бал
Презентація в аудиторії, участь в обговоренні чи дискусії – 1 бал
Всього – 2 бали
ДОМАШНЄ ЗАВДАННЯ
Семінарське заняття № 9
МІЖНАРОДНІ ПЕРЕГОВОРИ
ЗАВДАННЯ:
Аналіз та оцінка визначеної ситуації щодо крос культурних помилок учасників міжнародних ділових переговорів.
Заповнення технологічної карти крос – культурних помилок.
|
|
|
Підготовка міні – презентації (інтерпретація результату)
ВИМОГИ ДО ОФОРМЛЕННЯ
Титульний лист (назва завдання, прізвище студента, № групи, прізвище викладача, дата здачі)
Виконане завдання
Інформаційні джерела.
ОЦІНКА ЗАВДАННЯ
Вчасно здане домашнє завдання з дотриманням вимог оформлення – 1 бал
Презентація в аудиторії, участь в обговоренні чи дискусії – 1 бал
Всього – 2 бали
Кейс «Як укладаються міжнародні угоди»
ЯК УКЛАДАЮТЬСЯ МІЖНАРОДНІ УГОДИ
ПРИКЛАД
( Кейс адаптовано 16 , с.153 )
Розглянемо підготовку та проведення міжнародних переговорів двох конкуруючих компаній за підписання контракту з мексиканською державною установою по створенню інфраструктури.
Обидві компанії: одна - з Північної Америки, друга – з Швеції, були запрошені в Мексику для проведення презентації та демонстрації своїх пропозицій. Умовами підготовчого етапу передбачалось, що переговори щодо підписання вищеназваного контракту розпочнуться зразу ж після презентацій.
Початковий етап переговорів американської компанії.
При підготовці презентації американці максимально наситили її інформацією про свої досягнення в сфері високих технологій, тобто вони пропонували сучасне високотехнологічне устаткування за ціною нижчою ніж у конкурентів. Була створена група спеціалістів для проведення міжнародних переговорів: технічні експерти вищого рівня, висококласні юристи, перекладачі. Група вилетіла в Мехіко, де розмістилася у найкращому готелі. Для того, щоб вразити мексиканську сторону широтою свого розмаху, американці вирішили провести презентацію в конференц – залі свого готелю. Привезене з США устаткування було розміщене в залі, детальний план презентації був відісланий мексиканській стороні за два тижні.
|
|
|
Презентація американської компанії
В призначений час в конференц – залі готелю крім американців нікого не було. Мексиканські урядовці почали приїздити пізніше, причому в різний час. Ніхто з них не приносив свої вибачення за запізнення, просто підходили до американців, вели дружні розмови, які ніяк не відносилися ні до предмету презентації, ні до бізнесу. Час йшов, а презентація не розпочиналась, що дратувало керівника американської делегації. Не витримавши, він запропонував розпочати презентацію. Мексиканці здивувались, але з ввічливості погодились та розмістились в залі. Хвилин через 20 до зали ввійшов у супроводі помічників та бізнесменів мексиканський міністр. Побачивши, що презентація йде повним ходом, він розсердився та попросив американців розпочати її з початку. Ще через 10 хвилин до зали зайшов помічник міністра та подав міністру документ. Міністр спочатку заглибився в читання документу, а потім розпочав жваве обговорення проблеми з помічниками не звертаючи ніякої уваги на американців. Доповідач – американець замовчав, але міністр попросив його продовжувати. За кілька хвилин мексиканці перестали звертати увагу на презентацію – вони говорили між собою. Після закінчення презентації єдиною людиною, яка задавала питання , був міністр. Він поцікавився, чому американці так мало інформації надали про історію своєї компанії. Пізніше за обідом американці дивувались тому, що ніхто з мексиканців не цікавиться устаткуванням та технологіями, які вони презентували. Розмови велися про сім’ї, роботу, навчання, тощо. Міністр на обід не залишився.
|
|
|
Дата добавления: 2018-05-13; просмотров: 141; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!