В). Бизнес-модель для действующего бизнеса.
Бизнес- модель
Бизнес - модель или как получить доход от своей идеи. Основные виды получения дохода от реализации идеи виды
Бизнес-модель – это визуальное представление концепции бизнеса, состоящее из взаимосвязанных элементов.
Впервые это понятие прозвучало в аннотациях к научным работам на экономическую тематику в конце 1940-х годов, а в 50-х и 60-х годах закрепилось в контексте деловых игр для руководителей. До второй половины 90-х годов понятие модели бизнеса рассматривалось в контексте корпоративной стратегии и было созвучно оной. Интерес к бизнес-моделям как инструменту для описания отличий новых интернет-компаний друг от друга и от традиционного бизнеса проявился во время Бума доткомов, а бизнес-моделирование стало подходом к представлению стартапов незнакомым с новым рынком инвесторам. Вследствие этого большинство исследований бизнес-моделей в 1990-х и 2000-х годах было посвящено именно технологическим компаниям, и понятие ассоциировалось именно с ними[4].
В работе, обобщающей подходы к определению бизнес-модели, исследователи из Лондонского Университета Брунеля и парижской Высшей школы экономических и коммерческих наук обозначили её как представление структурных, операционных и финансовых механизмов работы коммерческой организации, её продукты и услуги в настоящий момент времени и их дальнейшее развитие для достижения стратегических целей компании.
|
|
|
Для чего нужна бизнес-модель.
Из всего многообразия вариантов назначений бизнес-модели можно выделить следующие:
А) Бизнес-модель для стартапа.
Б) Бизнес-модель для действующего бизнеса.
В) Бизнес-модель для инвестора.
Разберём все варианты более подробно.
А) Бизнес-модель для стартапа.
Зачем бизнес-модель нужна в стартапе?
Основных варианта два:
- для более качественной самостоятельной проработки бизнес-идеи;
- для поиска инвестора.
Самостоятельная проработка бизнес-идеи.
Прежде чем начинать любой бизнес необходимо разработать адекватный бизнес-план, а для разработки бизнес-плана нужно детально представлять, как будет устроен бизнес. В этом случае целесообразно использовать инструмент "бизнес-модель".
Что именно даст вам разработка бизнес-модели?
А даст ответы на ключевые вопросы, которые необходимо решать в любом бизнесе (большая часть информации является элементами концептуальной бизнес-модели, название элемента укажу в скобках для информации), а именно:
- Проблемы каких категорий клиентов решает ваш продукт/услуга (сегменты клиентов)?
- Какой продукт/услугу вы предлагаете купить (может быть несколько вариантов)?
- Какие именно проблемы клиентов решает ваш продукт/услуга, в чем ценность для конкретного клиента (ценностное предложение, УТП)?
- Каким образом потенциальные клиенты узнают о вашем продукте? Как они смогут купить его (каналы продаж)?
- На чем именно вы будете зарабатывать? Какие поступления денег ожидаете (источники дохода)?
- Какие ресурсы вам необходимы для запуска бизнеса (инвестиции)?
- Какие основные ресурсы необходимы для эффективного функционирования бизнес-модели (ключевые ресурсы)?
- Какие расходы предстоит вам нести для эффективной работы бизнеса (источники расхода)?
- Какие из них не зависят от объёма продаж (постоянные затраты), а какие напрямую связаны с объемами (переменные затраты)?
- Какую деятельность (бизнес-процессы) нужно организовать для функционирования бизнеса и на чем сосредоточить своё внимание в первую очередь (ключевые бизнес-процессы)?
Правильной последовательностью действий предпринимателя, которая не зависит от его опыта, будет:
|
|
|
- разработка бизнес-модели будущего бизнеса;
- разработка бизнес-плана;
- поиск инвестора (при необходимости)
- реализация бизнес-модели.
Б) Бизнес-модель для поиска инвестора.
Сейчас на рынке инвестиций в бизнес существует ряд проблем. Есть инвесторы, готовые вкладывать деньги, но при этом очень малое количество проработанных идей. Многие стартаперы пытаются буквально "на пальцах" объяснить потенциальным инвесторам идею своего бизнеса. В лучшем случае у них есть примерный, зачастую очень оптимистичный, бизнес-план. Этот подход не работает.
|
|
|
Для наглядной демонстрации потенциальному инвестору концепции бизнеса подойдёт бизнес-модель. Ответив на ключевые маркетинговые вопросы для себя, вы сможете более качественного подготовиться к "продаже" своей бизнес-идеи.
Инвестор тоже оценит степень погружения в детали и систематизацию информации о будущем бизнесе.
В). Бизнес-модель для действующего бизнеса.
В действующем бизнесе бизнес-модель может быть полезна в следующих случаях:
1) Разработка стратегии развития бизнеса.
2) Открытие нового направления бизнеса.
3) Продажа бизнеса и поиск инвестора.
4) Инструмент диагностики действующего бизнеса.
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 187; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!