Источники предпринимательских идей
Бесспорным является тот факт, что появление новых предпринимательских идей есть продукт мыслительной деятельности человека.
Таким образом, под источником формирования новых предпринимательских идей мы понимаем то объективное условие, развитие которого в строго определенном направлении может привести в настоящем или будущем к производству нового товара (услуги).
Под источником формирования новых предпринимательских идей обычно понимают:
ü товарный рынок;
ü географический или структурный «разрывы» в системе общественного производства;
ü достижения науки и техники;
ü новые возможности применения уже производимого товара или продукта;
ü не осознанные потребителем или пока не удовлетворяемые потребительские запросы, угадываемые предпринимателем.
Анализ товарного рынка в целом с целью формулирования какой-либо предпринимательской идеи осуществляется обычно неопытным предпринимателем, начинающим или низкоквалифицированным. Целостный товарный рынок опытный предприниматель будет анализировать только в том случае, когда он намеревается интегрироваться в предпринимательскую среду с целью получения большой прибыли. Неважно, в какой конкретно форме будет происходить эта интеграция — то ли в качестве посредника, то ли в качестве производителя.
Методы поиска предпринимательских идей
Самые сильные идеи и элегантные решения представляются простыми, очевидными, «лежащими на поверхности" только после того, как кому-то уже пришли в голову.
|
|
|
Как вообще рождаются на свет новые идеи? Каковы механизмы творческого озарения?
Современный мир, остро переживает кризис идей, потребность в них ощущается в самых разнообразных областях деятельности, но особенно это актуально для бизнеса. В самом деле, кто же откажется придумать новый продукт, который сразу же привлечет внимание клиентов, обеспечит рост объемов продаж, увеличение прибыли, захват рынка, мировое господство? Например, супер-Солонку.
Данные, необходимые для ответов на вопросы, относящиеся к рыночной среде, принято подразделять в зависимости от способа их получения на два вида: первичные и вторичные.
Первичные данные - это те данные, которые имеют самое непосредственное отношение к Вашему бизнесу и которые Вы получаете лично.
Вторичными называют данные, которые уже существуют и были собраны другими для целей, не связанных непосредственно с Вашим бизнесом. Именно получению вторичных данных нужно уделить внимание в первую очередь, поскольку это более просто и не требует больших затрат времени.
Вторичные данные можно найти в правительственных документах, документах региональных и муниципальных органов власти, торгово- промышленных палат, в газетах, журналах, статистических отчетах. В администрациях многих городов имеются специальные подразделения, занимающиеся содействием предпринимательству, которые также могут оказать помощь в получении нужных Вам данных.
|
|
|
Существует множество методов поиска идей. С некоторой степенью условности их можно разделить на три группы:
ü методы психологической активизации мышления;
ü методы систематизированного поиска;
ü методы направленного поиска.
Каждый из методов имеет целью облегчить поиск решения творческой задачи по сравнению, с так называемым, методом "проб и ошибок", которым обычно пользуется человек. Целесообразность применения метода, принадлежащего к той или иной группе, в частности, зависит от сложности решаемой задачи. На приведенном ниже рисунке показаны для различных групп методов условные графики зависимости трудоемкости решения творческой задачи от ее сложности.
Для решения сравнительно простых задач целесообразно использовать методы, относящиеся к двум первым группам. Методы направленного поиска специально создавались для решения сложных задач и, несмотря на сложность этих методов, их применение в данном случае оказывается оправданным. Применение же методов направленного поиска для простых задач может оказаться нецелесообразным из-за того, что сложность самих методов будет выше сложности решаемой задачи или по причине непригодности этих методов для решения таких задач.
|
|
|
Методы психологической активизации творческого мышления направлены на устранение, так называемой психологической инерции мышления, препятствующей нахождению изобретательских решений и новых бизнес идей, мешающей более всестороннему рассмотрению проблемы. Эти методы позволяют значительно увеличить число выдвигаемых идей и повышают производительность этого процесса. Однако, для решения сложных изобретательских и нестандартных бизнес задач, в основе которых заложены противоречия, эти методы малоэффективны.
Выявление своих потребителей
Одной из задач исследования рынка является его сегментация, т. е. разделение всех потребителей на группы, которые примерно одинаково реагируют на предложение приобрести ту или иную продукцию. Из всех сегментов рынка необходимо выбрать один или несколько сегментов, которые в наибольшей степени могут быть заинтересованы именно в Вашей продукции. Такие сегменты принято называть целевыми. Выделение таких сегментов позволяет точнее определить емкость рынка, более целенаправленно и конкретно выявлять предпочтения Ваших потребителей, именно под них "подстраивать" свою продукцию и методы ее продвижения.
|
|
|
Сегментация рынка проводится по определенным критериям. Чаще всего используются следующие критерии:
• демографические - возраст, пол, размер и жизненный цикл семьи, число детей
•социально-экономические -социальная и профессиональная принадлежность, уровень образования, уровень доходов;
•географические - место жительства, место работы;
•психографические (характеристики поведения) - стиль жизни,личностные качества, мотивы потребительского поведения.
Со временем, когда Вы проведете более детальные исследования, Вы сможете с большей определенностью сказать, кто входит или, вероятно, войдет в число Ваших потребителей. Сейчас же стоит заняться вопросамиболее общего характера: какая категория потребителей приобретает товарили услуги, предлагаемые бизнесом "Вашего" типа, и какова примернаячисленность этой категории.
Ваши конкуренты
Если у Вас нет конкурентов, задумайтесь, почему. Но скорее всего конкуренты у Вас есть, и начать нужно с того, чтобы их выявить.
Какой бы продукт или услугу Вы ни предлагали, как правило, на рынкевсегда найдется альтернатива Вашему предложению. Как мы уже упоминали, Вы должны четко представлять себе конкуренцию, которая Вас ожидает. Поэтому очень важно смотреть на продукт не глазами человека, егопродающего, а глазами человека, который может его купить или не купить. Иначе говоря, необходимо оценить выгоды, которые получит покупатель. Рекомендуется также включить в состав продукта так называемыйдополнительный продукт, т. е. то, что потребитель получает, ничего не доплачивая, в дополнение к собственно продукту, например: предлагаетсябесплатная доставка громоздких изделий, сборка, установка, гарантия,консультации по "горячей линии" и т. п.
Затем конкурентов нужно объективно оценить, т. е. провести анализ их сильных ислабых сторон. При проведении анализа обращайте внимание на расположение конкурентов, цену и качество предлагаемой ими продукции, ееупаковку.
Всю полученную информацию необходимо представить в виде перечнясильных и слабых сторон конкурентов (если их несколько, то по каждомуконкуренту в отдельности). Очевидно, что слабости конкурента - это Ваши возможности; подумайте, как их использовать; сильные стороны конкурента - это угрозы для Вас; подумайте, чему стоит поучиться у конкурента, чтобы нейтрализовать эти угрозы.
После того как Вы ответили на перечисленные выше вопросы, Вы можете решать проблемы продвижения товара и его цены. Как правило, молодым предприятиям следует чаще занижать цену товара или услуг, нежели ее завышать. К сожалению, многие компании разоряются, так и не успев осознать эту необходимость. Безусловно, как мы увидим ниже, цена очень важна, но порой она не так уж и важна для покупателя, как Вы об этом думаете. Помните, что Вы будете поставлять товар или услугу на узкий сегмент рынка, для которого наиболее приемлемы характеристики Вашего товара. Вы не конкурируете с "монстрами" - массовыми производителями, способными удерживать цену на сравнительно невысоком уровне. Тем мелким предприятиям, которые ранее попытались сделать это, приходилось очень трудно. Многим это не удалось, и их число резко сократилось. К примеру, это небольшие бакалейные лавочки, которые продают свои товары в той зоне, которая легко обслуживается большим супермаркетом. Тем не менее, некоторым удалось выстоять за счет того, что они предлагали услуги, которые не могли предложить многие конкуренты, например, торговля поздней ночью или доставка товара на дом.
Контрольные вопросы
1. Дайте определение предпринимательской идеи.
2. Перечислите основные проблемы, возникающие на начальном этапе формирования идеи.
3. Что представляет поиск и отбор предпринимательских идей?
4. Объясните источники формирования новых предпринимательских идей.
5. Новые возможности применения уже производимого товара или продукта.
6. Как не осознанные потребителем или пока не удовлетворяемые потребительские запросы, могут повлиять на предпринимательскую идею.
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 1122; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!