Экономические основы франчайзинга
Экономические основы франчайзинга. Успех франчайзинга базируется на исполнимости следующих осн. принципов:- пост. сотрудничество и выс. степень доверия партнеров; -общие для системы стратегия сбыта и ценов. политика; -совместное присутствие на рынке; -оказание поддержки и обмен информацией; -планирование и прогнозирование развития развитие развития системы; - преимущества конкуренции; -отлаженная система поставок; У франчайзера появляется ряд осн. преимуществ, организующих свою деятельность на основе системы франчайзинга. Это: расширение рынка сбыта тов./усл. увеличение степени контроля на рынке; возможность сбыта тов./усл. на отдаленных территориях, территориальн. раздел рынка, с целью ограничения конкуренции м/д франчай-ми. Регулир. и контроль за качеством ведения бизнеса. Заинтересованность франчай-зи в успехе и процветании. Получение доп. дохода при отсутствии высокой степени риска потери капитала, т.к. франчайзи имеет свои источн. финансирования. Экономия административно-хоз. и управленческих расходов, которые осуществляются франчайзи. Экономия фин. ресурсов при отсутствии необходимости создания дочерних предприятий , доп. расходов на создание мат-но-произв. базы (произв. , торговые, и офисн. помещения) т.к. франчайзи могут полностью или частично иметь ее в собственности. Преимущества для франч-зи: явл. самост. юр. лицом, не теряет своей самостоятельности. Вступает в гот. бизнес, что и гарантирует процветание. Имеет право на изучение опыта и использование опыта франч-ра. Выступает под тов. знаком хорошо зарекомендовавшем себя. Имеет возможность гарантированно получать тов. и др. без сбоев. Гарантии определенного уровня защищенности. Имеет возможность профессионально вести переговоры с крупными фир. и др. Источники доходов франч-ра являются: доход от торг. точек принадлежащих компании. Наценка на первую поставку материалов, сырья и текущие поставки. Вступительный взнос. Премия за подбор помещения. Доход от аренды, лизинга оборудования. % за кредит. Плата за управл. услуги, маркетинговый взнос. Виды отчислений со стороны фран-зи: Разовые, первоначальные, единовременные платежи, периодические в зависимости от объемов продаж.Размер вступительного взноса, соответствует первоначальным затратам на организацию франчайзинга и учитывает управленческие услуги которые оказываются франчайзером франчайзи при покупки франшизы /подбор и местополож. точки, помощь в переговорах о лизинговом соглашении, помощь в подборе трансп. средств. предоставление комплекса предметов корпоративной индентификации, осуществл. PR , обучение персонала и т.п./ В анализе бизнеса потенциального франчайзи д.б. учтено: /оценка влияния на возможный доход различных расходов связ. с изменением архитектуры, с кап. вложениями в содержание франчайзинговой сети. Затраты на решение организац. вопросов, связ. с поставками, кадрами, и влияние на объемы реализации тов./услуг. Оптимальность мест расположения предприятия, предлагаемых франчайзи./ Далее для фран-зи и фран-ра проводится расчет предполагаемых доходов и расходов и состав необх. включить /плату за франчайзинг, выплаты франчайзи(роялти), реализацию тов. (если есть), плату за аренду, оплату франчайзи предоставлю ему услуг. Кроме того необходимо оценить и предполагаемые расходы франчайзера /возврат платежей за франчайзинг(ели потреб), расходы на рекламу франч-га, расх. по подготовке учебн. программ, расх. на оформл. юр. док., амортизация осн. средств и т.п./. Сопоставление предполагаемых доходов и расходов в планируемой системе франч-га позволит определить ч/з какой период будет достигнута точка безубыточности, самоокупаемости при различных соотношениях проданных франшиз.
|
|
|
|
|
|
Изучение спроса и рынка с целью продвижения продукции
Исследование спроса - это изучение покупательского спроса, вкусов и структуры потребностей по группам потребителей, выявление неудовлетворенных потребностей, анализ мотивов предпочтения тех или иных товаров [5].
|
|
|
Размер реального спроса зависит от реальной покупательной способности (спрос всегда есть платежеспособный спрос), а также цены на товар.
Произвести анализ спроса теоретически очень сложно, так как любое изучение статистики, привлечение социологических исследований и печатных материалов дает весьма приблизительный результат. Личные контакты с возможными покупателями дают возможность определить их предпочтение, вкусы и требования, но это требует больших затрат времени и денег. В данном случае эффективно применить пробные продажи, но это не всегда реально осуществить.
Нужно учитывать, что спрос на традиционные товары (например, хлеб) практически постоянен, А при выпуске принципиально новых товаров спрос только зарождается и может опережать предложение, то есть объем производства данного товара. Но наступает момент, когда спрос на товар насыщается, потребности покупателей удовлетворяются, объем производства начинает превышать спрос.
Прогнозирование спроса для различных товаров различно по сложности. Например, для автомобильных коробок передач или химического сырья размеры спроса достаточно очевидны. А спрос на товары, имеющие многофункциональное назначение, не так очевиден. Еще сложнее прогнозировать спрос на потребительские товары, где наряду с факторами, которые могут быть весьма точно определены на будущее, например, изменение душевого дохода, действуют факторы, не поддающиеся строгому анализу и измерению, например, вкусы и предпочтения потребителей, мода демонстрационный эффект и т.д. Ни статистический учет, ни экономико-математическое моделирование рыночной ситуации не в состоянии достоверно определить тенденции изменения спроса на конкретный товар.
|
|
|
Прогнозирование можно осуществлять различными способами: можно переносить выявленные тенденции прошлого на будущее. Можно учесть возможность изменения тенденций в связи с изменением какого-либо фактора, в частности, дохода на душу населения.
Краткосрочные прогнозы спроса делать труднее, чем долгосрочные. Спрос с трудом поддается прогнозу, и еще труднее целенаправленному воздействию.
Анализ потребительского спроса начинается с описательной модели конкретного товарного рынка, которая содержит информацию о его качественном своеобразии. Разработке описательной модели предшествует анализ и количественная оценка присущих данному рынку тенденций и причинно-следственных связей.
Конечной целью анализа спроса является разработка прогнозов емкости рынка. Для товаров длительного пользования, например, означает определение объема первичного спроса и спроса на замену.
Подходы к прогнозированию спроса по отдельным компонентам расчетным путем в условиях не насыщенности товарного предложения часто являются затруднительными и даже не реализуемыми. Это обстоятельство является причиной применения моделирования спроса на основе уравнений множественной регрессии с учетом действия специфических факторов.
Потребительский спрос относится к категории, на которую оказывает влияние множество факторов технического, экономического и социального порядка. Их изучение проводится как на макро-, так и на микро уровне.
Комплексное изучение рынка необходимо для выявления взаимосвязи и взаимозависимости всех рыночных элементов: предложение, спрос, цена. Каждый элемент этой системы постоянно меняется в зависимости от изменения других элементов. Анализ этих взаимосвязей может быть осуществлен с помощью кривых спроса и предложения. Эти кривые в форме графика суммируют отклики покупательского спроса на изменение цен продукции и показывают, каким может быть спрос при каждом возможном значении изменения рыночной цены.
К анализу спроса должен быть применен системный подход - это предполагает рассмотрение его как составного элемента рынка.
Для анализа спроса на микроуровне используются материалы:
· выборочного учета движения товаров по ассортименту;
· сплошного количественно-суммового учета продаж и остатков товаров;
· внеучетных источников информации за счет панельных опросов потребителей, экспертов и торговых корреспондентов;
· социологических опросов, ставящих своей целью получение информации, необходимой для выявления типологии потребителей и построения модели поведения;
· информационно-маркетинговых центров различных видов и форм.
В процессе исследования спроса использование экономико-математических методов начинается на этапе определения необходимой численности выборки для проведения выборочного обследования. Поскольку в данном случае объем генеральной совокупности неизвестен и значительно превышает объем выборки, то для определения ее численности использование формулы бесповторного отбора затруднено. В этих случаях целесообразно использование упрощенных формул:
1) для количественного признака:
n = tp2PV/e 2,
для качественного признака:
n = tp2Pq/e 2,
где n - численность выборочной совокупности;
tp2 - коэффициент доверия;
P - доля признака, q = 1 - p;
e - предельная ошибка;
V - коэффициент вариации.
Последующее использование экономико-математических методов в изучении спроса продолжается на этапе обработки и оценки данных, при этом осуществление каждой функции, входящей в программу исследования, требует своих, только ей присущих методов, направленных на решение конкретных задач экономического анализа. Здесь наибольшее распространение получили экономико-статистические методы, а также методы исследования операций и моделирования экономических процессов.
Различный характер спроса на отдельные товары определяется специфическими особенностями их потребительских свойств и требует дифференцированного подхода к их изучению.
Дата добавления: 2018-05-09; просмотров: 525; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!