Государственное ценообразование и тарификация

Ценообразование

Смирнова Екатерина Викторовна

Экзамен

Лекция 1: Теоретические основы ценообразования

Определение цены и ценообразование
Функции цен
Факторы ценообразования
Виды цен

Цена – это:

денежное выражение стоимости блага, выплачиваемого за его единицу
экономическая «жертва» для покупателя, «вознаграждение» для продавца

Ценообразование – процесс формирования цен на благо.

Цена как экономическая категория

… все они могут оказывать прямое или косвенное влияние. Стимулирование товарод для детей – косвенное влияние государства на покупателя.

Изображение из Фото 1947

Место ценообразования в рыночной экономике

Свободное предпринимательство

Частная собственность – Конкуренция – Свободное рыночное ценообразование

Фото 1948

Функция цен

1) Учетная (учитывает, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий и т.д. на производство и реализацию, помогает определить величину издержек производства и обращения товаров) – может быть подсчитана цена на такой качественный товар, но рынку не нужен товар по такой цене, как следствие – нужно снижать качество и цену, либо уходить с рынка

2) Измерительная (соизмерительная) (измеряет количество денег, которые покупатель должен уплатить, а продавец получить за товар. Соизмерительная функция сопоставляет ценности различных товаров)

3) Стимулирующая (поощряет или сдерживать потребление отдельных видов товаров; стимулирует производителей к снижению цен)

4) Распределеитльная (перераспределительная) (с помощью цен происходит перераспределение национального дохода между отрослями экономики, регионами страны, социальными группами населения)

5) Регулирующая (балансирующая спрос и предложение) (осуществление связи через цены между производителем и потребителем, предложением и спросом)

6) Рационального размещения производства (с помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется перелив капитаов из одного сектора экономики в другой)

7) Информационная (цена выступает как основной носительинформации и для производителей, и для потребителей)

	Примеры	Показатели
1. Учетная	Качественные стоимостные показатели	Рентабельность
2. Измерительная	Количественные стоимостные показатели	ВНП, НД
3. Стимулирующая	Воздействие на продавца и покупателя	Средний уровень цен на рынке
4. Распределительная (перераспределительная)	Фонд накопления, фонд потребления	Регулируемые цены
5. Регулирующая	Изменения в равновесии спроса и предложения	Спрос, совокупный спрос
6. Рационального размещения производства	Голосование рублем*	Норма прибыли
7. Информационная	Формирование позиции покупателя	Таблица «цена-качество»

* Что покупают – то и лучше

///

Лекция №4

Трансфертное ценообразование

ТЦ – варьирование контрактной ценой при сделках между связанными между собой организациями по отношению к ее рыночной стоимостью. Иногда считается синомимом внутренней цены, но подразумевает пересечение границы. Применяется для перераспределения общей прибыли в пользу менее налогооблагаемой юрисдикции. Является индикатором и механизмом попытки ухода от налога, государство не любит эту тендекции (ГП производится в оффшорной зоне).

ТЦ используются в сферах планирования и контроля

На базе ТЦ осуществляется 30-50% мирового экспорта товаров и услуг (потому что это удобно для транснациональных корпораций)

Снижение налоговой нагрузки для транснациональных корпораций на 10-15% (при легальном использовании)

Задачи ТЦ-ния:

Снижение тяжести налогового бремени
Диверсификация деятелньости фирм
Стимулирование функционирования подразделений
Распределение рынков сбыта и сфер влияния между различными зарубежными подразделениями транснациональных корпоараций (легче вести статистику и понимать, что в плюс, а какое работает в минус)
Завоевание позиций на новых рунках

Законодательные основы трансфертного ценообразования

НК РФ ст 40 (обновлена с 01.011.2012)

Основные изменения:

1) Понятие контролируемой сделки

2) Экономическим агентам дано право выбирать вариант уплаты налогов по контролируемой сделки

Оплата исходя из средней рыночной цены на товар
Упалата авансовых платежей на прибыль, а так же перечисление НДС и НДПИ за календарный год по фактическим ценам сделки

3) Государство выделяет приоритетные направления по налоговому контролю

Для плательщиков НДПИ по сделкам с добычей полезных ископаемых
Для резидентов особой экономической зоны сумма доходов по контролируемым сделкам начинается с 60 млн руб
Для участников проекта Сколково
По сделкам на товары мировой биржевой торговли (нефтепродукты, металлы, минеральные удобрения)
Для контроля сделок, одной из сторон которых является зарегистированное в оффшорах лицо

4) Взаимозависимые лица

Теперь 11 пунктов, не поддается расширению.

Методы ТЦ-ния:

На основе рыночной цены
Ориентированный на предельные издержки
На основе издержек производства
Ориентированные на договорные цены
На основе показателя рентабельности инвестиций (ROI) – см фото

14/03/12

Зависимость ценообразования от типа рынка (типа рыночной конкуренции)

Совершенначя конкуренция, монополичтическая конкуренция, олигополия, чистая монополия

Табл. С рис 2084

Тип рынка \ Особенности	Доля фирмы на рынке	Влияние производителя на цены	Тип товара	Кривая спроса
Совершенная конкуренция	< 1%	Ценополучатель	Однородный	D=MR
Монополистическая конкуренция	1-10%	Частично	Дифференцированный	«классический» вид кривой
Олигополия	10-50%	Частично или контролирует	Однородный	Индивидуальная кривая
Чистая монополия	100%	Полностью контролирует	Эксклюзивный	«классический» вид кривой

Рынок совершенной (чистой) конкуренции

Рис. 2085

Средний доход (AR) фирмы и ее предельный доход (MR) равны рыночной цене продукта, а графики среднего и предельного дохода совпадают с графиком спроса. Общий доход (TR) растет по мере увеличения объема продаж.

Точка Е – точка оптимального выпуска.

Рынок монополистической конкуренции

Дифференцированный товар – это товар отличный от других, аналогичных товаров по какому-либо признаку: качество, реклама, торговая марка, условия продажи, упаковка и пр.

Дополнительные расходы, связные с дифференциацией товара, могут стать барьером для входа новых фирм в отрасль.

Рис. 2087

К/р 30 мин

В SR каждая фирма на рынке монополичстической конкуренции во многом подобна чистой монополии. Сначала она выбирает объем выпуска, исходя изз MC=MR, а затем использует кривую спроса, чтобы установить цену, соответствующую этому объему (P**).

Четырехугольник сверхприбыли Е1ЕР*Р**

В LR прибыль притягивает конкурентов в отрасль, а убытки поощряют выход из нее. Эта ситуация аналогична совершенной конкуренции: ни прибыли, ни убытков.

Е – равновесие в долгосрочном периоде

Олигополия

Картельное соглашение
Лидерство в ценах
Практика сдерживания цен
Ценообразование по принципу «издержки плюс»

04.04.2012

Ценовая политика

Ценовая политика определяет уровень и структуру цен, находясь в тесной взаимосвязи с маркетинговой политикой предприятия в целом.

Стратегия – Тактика – Методы

Под одну политику может подходить несколько С,Т и М.

Цели ЦП

Для разработки ЦП предприятие должно определить цели, которых оно достигнет посредством продажи определенного товара.

Стратегические (завоевание новых рынков, выход на рынок с новым товаром)

Специфические (быстрое возмещение затрат, распродажа неликвида)

Разовые (ДР фирмы)

Цели ЦП

Выбор политики высоких, средних, низких или комбинированных цен

Политика высоких цен

+ товар уникален и охраняется патентом

+ товар сложно производить

+ цена не является решающим фактором для потребителя

+ рынок мал и нет конкурентов

+ нет возможности изыскать дополнительные средства или снизить издержки производства

В противоположных условиях – политика низких цен.

Политика комбинированных цен –

Этапы разработки ценовой политики компании (по Герасименко)

Ценовой анализ

Анализ клиентов
конкуренции
издержек
стратегический анализ

Расчет цены (пол и потолок)

Составление прайс-лситов
Дифференциация цен

Установление цен

Принятие ценовых решений
Организационные аспекты реализации ценовой политики (распределение ответственности)

Введение цен

Ценовая реклама
Переговоры о ценах
Лестница реальных цен

Ценовой контроллинг

Анализ реальных цен
Информационное обеспечение

Стратегии ЦО

ЦС – совокупность долговременных предложений и принципов, исходя из которых производитель устанавливает цену на свой продукт, набор правил для принятия ценовых решений, обеспечивающих реализацию ЦП.

1) Стратегия снижения цен

2) Стратегия лидирования в цене

3) Следование за ценой

4) Статегия диффиринцированных цен

a. Льботных цен

b. Дискриминационных цен

c. Установление цен по географическому признаку

5) Единые цены

6) Гибкие цены – установление индивидуальной цены для каждого потребителя

7) Стратегия психологического воздействия на потребителя

a. Стратегия неизменных цен

b. Престижных цен

8) Стратегия увязывания уровня цены и качества товара

Стратегия для новых товаров

1) Снятие сливок

a. Новаторы

b. Группа лиц с высокими доходами

c. Потребители, для которых важны высокие потребительские свойства товара и качественные характеристики нового товара

Сначала устанавливается максимально высокая цена, потом снижается

18/04/2012

Методы ЦО

Классификация методов

Методы ЦО можно разделить на 3 группы, каждая из которых опирается на тот фактор, на который в большей степени ориентируется фирма-производитель:

Затратные методы – на издержки производства (порядка 60% предприятий);
Рыночные методы – на конъюктуру рынка;
Параметрические методы – на нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции;

40% - комбинируют 1 и 2, реже 3.

Затратные методы

ЗМ ЦО предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства нормативной рентабельности или прибыли.

Показатели рентабельности, использующейся в ЦО

1) рентабельность активов учитывается минимальная желаемая норма рентабельности активов.

Метод на основе рентабельности активов эффективна, если:

· стоимость активов, используемых в производствен данного вида товара может быть точно определена;

· коэффициент рентабельности активов в силу разных причин имеет объективное значение для продавца

Пример: производство – да, ритейл – нет.

2) рентабельность СК, когда производитель определяет необходимую норму рентабельности СК

Метод на основе рентабельности СК рационально использовать при:

необходимости определения минимального уровня цены с заданной нормой рентабельности СК;
использовании в своей деятельности значительной доли СК и имеющих целью хозяйствования коммерческую выгоду;

Метод полных издержек (метод «издержки плюс»)…

Преимущества:

Метод позволяет прогнозировать цену на перспективу
Учитывает расходы, позволяя продавцу спланировать коммерческую выгоду от хозяйственной деятельности;

Недостатки:

Сложность определения уровня желаемого дохода на единицу, поскольку нет регламентированного точного способа или формы ее расчета;
Отсутствие ориентации на рыночную конъюктуру

Условный пример определения цены методом полных издержек

Дано:

Решение:

Метод прямых затрат

P = VC+NP

При этом постоянные издержки FC, как расходы предприятия в целом, не распространяются по отдельным товарам, а погашаются из общего объема суммарной прибыли. Эта разница получила название «маржинальной» прибыли.

Условный пример определения цены

Метод предельных издержек

При предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей единицы уже освоенного товара или услуги. Как только достигнут уровень продаж, при котором можно покрыть все расходы, включая накладные, можно позволить себе снизить цену.

Примеры: расходы таксиста покрываются полностью покрываются при провозке 1 пассажира, каждый последующий- прибыль.

Метод на основе анализа безубыточности и целевой прибыли

P = ТБ+NP

NP – нормативная прибыль

ТБ – точка безубыточности

ТБ = FC/P-VСуд

ТБ = FC/TR

Метод надбавки к цене

Ps = Pp x (1+m)

1) Маленькие и дешевые

2) средний размер и цена

3) крупногабаритные дорогостоящие

Чем меньше цена, тем выше наценка, чем меньше размер, тем выше наценка

Методы ЦО

Рыночные методы

методы с ориентацией на потребителя

метод на основе воспринимаемой ценности товара

стр. 51 - 121

методы с ориентацмей на спрос (максимально приемлимой цены)

метод с ориентацией на конкурентов

Параметрические методы

Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и технически однородных изделифй, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями технико-экономичекских параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями.

Метод удельных показателей

Агрегатный метод (только в промышленном производстве)

Метод регрессионного анализа

Экономисты, математики, инженеры и потребители.

Балловый метод

Государственное ценообразование и тарификация

Вмешательство государства с помощью законодательных, административных и бюджетно-финансовых мероприятий в процессе ценообразования таким образом, чтобы способствовать стабильному развитии, экономической системы в целом, т.е. через цены невелировать циклические колебания процессов воспроизводства.

Государство нужно для улучшения положения людей, чтобы избежать «провалов рынка» - например, монополизации рынка.

Системный подход у ГРЦ

государственная политика цен должна быть тесно связана с фискальной политикой государства и способствовать экономическому росту и благосостоянию общества (а не только по отраслям)

Цели ГПЦ

Общеэкономические цели

обеспечение устанвления свободных рыночных цен

Системные цели

Установление защитных цен

Для производителей
Для потребителей (от недобросовестной конкуренции, от сговоров, от монополизации)

Обеспечение системного подхода к государственному регулированию экономики

Государственное регулирование цен

Прямые методы

Лимитирование цен
Субсидирование цен из средств государственного бюджета (например, пекарни)

Косвенные методы

Налоговая политика
Финансирование научно-исследовательских работ
Дифференцированная кредитная политика
Государственные заказы

Отрасли экономики, в которых регулируется процесс ЦО

Энергетика (в т.ч. электроэнергетика, отрасль, нефтепереработка)
Транспорт (в т.ч. железнодорожный, транспортные терминалы, порты, аэропорты)
Почтовая связь
Алкогольная продукция более 28 градусов
Драгоценные камни
Лекарства (жизненно необходимые)

Тарифы

Тарифы предоставляют собой цены плат и сборов, взимаемые за предоставление услуг

Тарифы устанавливаются правительством РФ и органами исполнительной власти субъектов РФ (остальные могут только рекомендовать)

Процесс формирование тарифов

Приблизить тарифы к общественно необходимым затратам (тариф в большей степени социальный момент, чем экономический)
Обеспечить с их помощью внедрение новой техники и технологии
Обеспечить оптимальное соотношение тарифов между услугами, предоставляемыми населению и предприятиям

Плановое ЦО

Плановые цены – это плановые нормативыобщественно необходимых затрат труда в денежной форме и рентабельности

Функции:

Учетная (измерительная)
Стимулирующая
Распределительная
Регулирующая (балансирующая спрос и предложение)

Затратная модель ценообразования при определении плановой цены

Стр 57 форумкла

Из-за этого предприятиям приходится завышать все, что только возможно

Перекрестное субсидирование

Стр 59 слайд 145

Меры, применяемые при государственном регулировании тарифов:

· Установление минимальных цен

· Регистрация оптовых и отпускных цен

· Установление системы скидок

· Использование предельных цен

· Установление предельных коэффициентов при изменении цен

· Установление предельных уровней рентабельности

Сценарные условия развития экономики России на 2012-14 гг.

Темпы роста тарифов не должны превышать в ближайшие 3 года уровень инфляции
В среднем это 5-6%
За основу будут взяты ранее рассмотренные тарифы
Расчеты поручены Минэкономразвития
Называются «путинские» тарифы

Тарификация на тарнспорт

Отраслевое ценообразование

Специфика ценообразования на предприятиях различных отраслей экономики

Строительство

ФГУ «ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЦЕНТР ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В СТРОИТЕЛЬСТВЕ И ПРОМЫШЛЕННОСТИ СТРОИТЕЛЬНЫХ МАТЕРИАЛОВ»
Основан в 2006 году, правопреемник Росстроя
Добровольно-принудительное пользование услугами центра
Основной уставной деятельностью…

Функции центра:

· Совершенствования методов сметного ценообразования (в тч ориентация на американские модели)

· Подготовка

· Выпуск

· Определение индексов изменения стоимости строительно-монтажных работ

Нормативно-техннническая литература

Инновационная деятельность

Как определить цену на ин. продукт?

Тиражирумость изделия
Имидж и репутация разработчика
Условия платежа
Форма расчета
Целевой сегмент рынка
Особенности заказчика

Метод «Дельфи»

Помогает уточнить метод регрессионного анализ и применить на практике.

Этап 1: Формирование рабочей группы

Этап 2: Формирование экспертной группы – на основе РГ они получают мнения, ЭГ оценивает технико-экономическую целесообразность (цифровые данные)

Этап 3: Формулировка вопросов (вопросы, на которые должны быть даны конкретные ответы – Максимальная цена, минимальная …)

Этап 4: Проведение экспертизы

Опрос 1 – Крайние «еретические» мнения (отбрасываются)

Опрос 2-4 – Уточненные мнения (собеседования с ЭГ, обоснование и объяснение)

Опрос 5 – Формирование единой позиции ЭГ

(не обязательно 5, возможно 10, пока не будет выработаны решения)

Этап 5: Подведение итогов опроса

…

Пример

Необходимо определить цену для продукт инновационной деятельности. Каким будет итоговое мнение экспертов, если при конечном опросе получены следующие данные:

эксперт	1	2	3	4	5	6	7	8
Цена, тыс. руб.	111	117	159	201	221	228	312	333

НИОКР

Временные методические рекомендации по определению стоимости научно-исследовательских …

30.01.2003

Варианты ЦО на НИОКР

1. Низкой ценности (цена «»пола»)

2. «Снятия сливок» (цена «потолка»)

3. Премиальное ЦО (цена «потолка»)

4. Отказ от разработки продукта

Условия приобретения нововведения покупателем

· Оно должно обладать ...

Туризм

Турагент – распространитель (например, за комиссию)

Туроператор – тот, кто создает тур

Характерные особенности ЦО в сфере туризма

Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 440; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

Мы поможем в написании ваших работ!