Структура компании и юридические вопросы.
Конспект лекции Специфика или Итоговая.. Или 1,5 часовая презентация бизнеса Тяньши.
Предисловие
Это не идеальный шаблон, таких нет. В каждом регионе своя специфика и айдитория может быть разная. Но я использую именно такую схему презентации. Иногда что то добавляю, что то убираю. Особенно это касается свежих примеров и историй. Текст не передает эмоции и манеру подачи информации лектором. Это ваша работа наполнить текст эмоциональностью, а также понимать, где надо ставить акценты. В нем нет мотивации людей. Здесь просто пример логически подачи информации о бизнесе. В нем есть продающие элементы и шаблоны. В тексте нет работы с залом, но в вашем выступлении это должно быть обязательно. Люди хорошо воспринимают не то, ЧТО вы говорите, а КАК вы это делайте. Люди покупают вас.
Часть 1.
1. Орг. момент.Стандартное начало, где вы приветствуйте зал, определяете время лекции, правила работы с вами. Кратко говорите о себе. Не надо свою историю с детского сада. Надо рассказать о причинах, почему вы выбрали этот бизнес. Какие перспективы здесь увидели. Обязательно сказать, что будет сегодня на занятии, что люди узнают и каков план работы.
Вот мой пример: Добрый день! Меня зовут Алексей Андреевич. Сегодня у вас заключительное занятие, на котором мы подведем итоги вашей стажировки, систематизируем всю информацию о компании и о работе. Разберем подводные камни, плюсы и минусы работы в нашем офисе. Еще раз пройдемся по вашим обязанностям и системе работы. Обязательно задавайте вопросы. На все отвечу. К концу занятия вы четко будете знать, что конкретно надо делать, и сколько вы сможете зарабатывать с первого месяца. Работаем 1,5 часа. Телефоны отключаем.
|
|
|
О себе я рассказывал на лекции карьера, сейчас скажу лишь то, что в компанию я пришел осознано, я не случайный здесь пассажир. У меня не было опыта работы в данной сфере, но было желание «подняться» по жизни и я искал деятельность, где бы мог зарабатывать не менее 100 000 рублей. Приносить пользу людям. И иметь больше свободного времени. Здесь в компании Тяньши я этого добился. К концу занятия вам надо принять решение либо вы присоединяетесь к нашей команде и мы вместе идем к результату, хорошим деньгам и приносим пользу обществу и своей семье. Либо вы возвращаетесь к тому от чего ушли или продолжаете дальше обходить работодателей. Для тех, кто ищет позитивных изменений в жизни сегодня очень важное занятие, оно сильно повлияет на дальнейшую жизнь.
2. Об индустрии сетевого бизнеса. Компания Тиенс или восточное название – Тяньши это 100% сетевая компания. Какие сетевые компании вы знаете? Да, лидеры сетевого рынка это Амвей, делает продажи почти на 10 миллиардов долларов в год. Орифлейм, Гербалайф, Айвон, Мери Кей. Наша компания находиться на 15 месте в топ 100 сетевых компаний по товарообороту в мире. Сетевой бизнес или сетевой маркетинг это очень быстро растущий тренд. Представьте, сетевым бизнесом профессионально занимаются около 100 миллионов человек. 10 000 компаний по всему миру. Через сетевой бизнес продается огромное количество товаров. Самые популярные это бады, косметика, товары для дома. А так продают одежду, технику, юридические услуги, страхование, туристические путевки, криптовалюту, компьюторные программы и даже квартиры. Сетевой бизнес это бизнес рекомендаций, где рекомендуя продукт ты получаешь вознаграждение. Например, интернет ресторан доставки еды на дом взял из сетевого бизнеса такую фишку: если ты в соц сети рекомендуешь друзьям и знакомым заказать еду в этом ресторане на дом, то после оплаты заказа ты получаешь процент и более того если они еще кому то рекомендуют то ты тоже получишь процент от их рекомендации. Ресторан экономит на зарплате продажникам, на рекламе, на налогах. Банк Тинькофф тоже в этой теме. Перейдя по ссылке https://goo.gl/av3cK2
|
|
|
Вы попадете на сайт банка и если закажите себе кредитную карту Тинькофф, то я получу 750 рублей. Сейчас многие так зарабатывают. В выйгрыше все и компания, и клиент, и партнер компании. Это один из методов работы в сетевом бизнесе. На этом принципе была основана сетевая индустрия еще в 50-х годах 20 века.
|
|
|
Но сегодня мы с вами разберем другой принцип работы в сетевом бизнесе. Это будет офисная работа, где вам не надо будет навязываться к кому то или рекомендовать налево и направо наш продукт. Вам интересно, как работая в офисе создавать поток идущих к вам людей? Как зарабатывать, не ходя по организациям и квартирам, и не приставая к друзьям с целью продать зубную пасту или кальций?
Хорошо, вот об этом и будем говорить.
3. Сравнение найма и сетевого бизнеса.
В этом блоке я приведу только таблицу, лектору необходимо кратко раскрыть основную суть этого сравнения. Показать эмоционально и логически, что в сетевом работать выгодно. Таблицу можно дополнять своими сравнениями.
| Наемная работа | Сетевой бизнес |
| Фильтр на входе (образование, опыт, спец знания, внешн вид, стаж) | Нет фильтра на входе. Любой, у кого есть желание зарабатывать больше и жить лучше. |
| Фиксированный доход (определен тарифной сеткой, договором, настроением начальника). Линейный доход. | Нет потолка в доходах. 6 видов дохода от компании. 1 000 000 это реально. Пассивный доход. |
| Связи и блат чтоб устроиться. | Нет связей и блата |
| Карьера может быть ограничена, не дадут, не пустят, своих поставят. | Растешь сам, тебе помогают подняться, нет препятствий. |
| начальник | наставник |
| Окружение таких же. | Окружение людей стремящихся к успеху, развитию, росту. |
| Итог: пенсия 10 000 руб | Итог: 3-4 года активной работы минимум 100 000 рублей пассивного дохода. Максимум 1-2 миллиона в месяц. |
Структура компании и юридические вопросы.
|
|
|
Головной офис компании в России находиться в Москве, Усачева 22. В регионах есть обособленные подразделения. Например, в Краснодаре представительство обслуживает офисы и дилерские центры Крыма, Юга, Кавказа. Наш дилерский центр подчиняется Краснодару. У них склады, юристы, бухгалтера. Краснодар обеспечивает офис товаром, информационной поддержкой, бугалтерским и юридическим обслуживанием. В дилерском центре работают дистрибьюторы компании. Вы должны понимать, что вы будете заключать договор физ лица не с дилерским центром, а с самой компанией Тяньши.
Все дистрибьюторы занимаются продвижением товаров компании, влияют на товарооборот либо прямо, либо косвенно. Что бы отследить кто активный, а кто нет, что бы клиенты не переходили от дистрибьютора к дистрибьютору и не терялись ни где компания присваивает ID номер каждому кто приходит работать. Он восьмизначный. Это очень справедливо. Присвоение номера стоит 650 рублей. Это единственная обязательная платная вещь при начале работы.
За это вы получаете 10 уе на свой номер, он уже не нулевой. Вас регистрируют в системе, а значит вы гарантировано получите своё вознаграждение за проделанную работу. Вы получаете подарочный набор инфоматериалов: каталог, бизнес кодекс, маркетинг план, брошюры и диски о компании. Эти материалы очень помогут вам в дальнейшей работе. Я думаю это не большие деньги, ведь что бы получить мед книжку надо за это потратить 5-6 тыс рублей. К счастью, у нас не требуется мед книжка.
5. Система работы в офисе.
Сейчас мы разберем, что вы будете делать уже завтра, если сегодня после лекции заключите соглашение и получите ID номер.
Вам необходимо делать две вещи. Это товарооборот и создание команды. Давайте разберем всё подробно.
Основа нашей работы это продажа товаров, продвижение качественного продукта для здоровья. Рынок бадов сильно вырос за последние годы, вы сами видите, что везде рекламируют быды, витаминные комплексы, биокорректоры, спортивное и здоровое питание. На этом рынке много крутиться денег и надо успевать заходить сюда. Вы можете как угодно относиться к бадам, верить или не верить в них, но факт остается – мы продаем , а люди покупают. За 20 лет компания продала 400 000 000 миллионов упаковок кальция. Вдумайтесь в эту цифру. Если эти коробочки поставить в ряд, то они опоясуют нашу Землю 5 раз. Представляете?
Как мы это делаем?
Я перечислю 5 основных способов продажи нашего товара через офис. Вы в своей работе выберите тот, который вам комфортнее, либо используйте все.
Первое это диагностика организма. У нас работает врач, с опытом, с образованием, действующий, сам дистрибьютор компании и сам пользуется продуктом. Это резонансная диагностика РУНО. Комплексная. (здесь лектору надо рассказать о диагностике побдробнее) Вы приглашаете знакомых людей к нам в офис, либо запускаете рекламу и к вам обращаются незнакомые люди, которых вы приводите к врачу. После врача 6 человек из 10 покупают продукт. Люди доверяю врачам. Так как это ваш клиент, значит это и ваш товарооборот. При покупке в листе заказа вы укажите свой ID номер и товарооборот пройдет через него, а вы заработайте деньги. Основную работу по продаже сделает врач, вы лишь «закроете» клиента на покупку сейчас. Рекорд нашего офиса это покупка продукции сразу после диагностики на 114 000 рублей. Это сделал клиент, пришедший по визитке. Врач выписал программу на полгода для двух человек. Клиент сразу оплатил. Понимаете, что дистрибьютор который пригласил этого клиента заработал очень хорошую сумму.
Второе это презентация или выставка продажа продукта. Мы всё организуем в офисе или в гостинице. Красиво украсим, сделаем приглашения, подготовим консультантов, презентуем товар, дадим его пощупать, потрогать, попробовать. Покажем, как за три минуты снизить давление или подтянуть кожу лица. Проведем лотерею. С вас лишь пригласить людей. Знакомых или незнакомых, запустив рекламу. После презентации обязательно проговорить с приглашенными. Ваш наставник поможет в этом. Часть людей купит сразу, часть купит позже, а у кого то в голове отложиться информация о нашем товаре и здоровье. Вы на этом заработайте и сделайте товарооборот. Рекорд по продаже сразу после презентации это покупка на 47 000 рублей разного товара и на 52 000 клиент приобрел СЦЕК.
В третьих это продажа товаров через аппаратный массаж. Мы используем только приборы Тяньши. Сцек, ишоукан, исюэтун, тиенс-лайф. Работаем по купонам. Раздаем людям купон на прохождение трех сеансов. Три сеанса массажа бесплатно. Вы раздаете купоны, люди приходят наши специалисты проводят массаж. У клиента результат и он покупает либо прибор, либо витамины, о которых ему рассказали во время массажа. Вы в плюсе и заработали и людям пользу по здоровью принесли, и товарооборот сделали.
В четвертых это личная рекомендация. Вы можете просто рекомендовать наш продукт, лично рассказывая знакомым. Вы можете использовать каталоги. У нас много примеров когда дистрибьютор сам получил результат применяя продукцию тяньши и рассказывая об этом результате продавал продукт. (здесь лектор должен поднять из зала дистрибьютора офиса, с которым договорился заранее и он расскажет что покупал для себя и какой результат получил, и как этот результат повлиял на продажи, это сильно работает на аудиторию)
В пятых это продажа через интернет. (этот блок рассказывать если в зале много молодежи)
Существует более 30 способов формирования товарооборота. Их мы рассказываем на занятиях для сотрудников, для тех, кто заключил контракт и начал работать в нашей команде. Это сетевой бизнес и товары не продаются в магазинах или аптеках иначе это была бы уже традиционная торговля. Это выгодно прежде всего дистрибьюторам компании. Потому что компания 55,5% от продаж отдает нам. Если работая в аптеке, сколько бы вы не продали, вы получите фиксированную зарплату. То здесь чем выше объем продаж, тем больше ваш доход.
Занимаясь продажей товаров, вы будете зависеть от клиентов. Сегодня купили деньги есть, не купили денег нет. Это в любой торговле. Работая по найму за зарплату вы уверены что хоть и копейки но заплатят. Но это не сделает вас богатым вы выйдите на пенсию в 10 000 руб. в торговле вы сможете заработать себе на квартиру или на квартиру детям. Вы можете с нескольких сделок отложить деньги и создать себе финансовую подушку безопасности. Сможете рассчитаться с долгами или кредитом. Однажды научившись продавать по нашей системе вы всегда и везде сможете этот навык превращать в деньги. Миллионер не тот у кого миллион, а тот кто может сделать миллион за месяц в любое время. Миллион он в голове!
Но всё же стабильность в деньгах важна. И эту стабильность вы получите если будете заниматься созданием команды. Я, например, не привожу людей на диагностику или презентацию, не делаю аппаратный массаж. Но при этом в свое время продал товаров компании больше чем на 1 000 000 долларов. Как? Как вы думайте? Я только создавал команду, я искал партнеров для этого бизнеса, я строил сеть. А здесь принцип такой: все товарообороты твоих людей это и твои товарообороты. Мой основной доход пассивный. Это самое сладкое в сетевом бизнесе. Это то, ради чего надо приходить к нам. Не важно, в офисе я или на отдыхе, путешествую или работаю. Доход приходит от команды, которую я создал. И в нашем офисе мы учим создавать команду с самого начала. Мы хотим, что бы люди, которые присоединились к нам, были с хорошими деньгами не только в конце месяца, но и в конце жизни. Команда будет кормить вас и вашу семью, команда будет увеличивать ваш товарооборот, команда будет вас поднимать по карьере. Чтоб стать Золотым Львом компании нужно всего 4 активных человека в вашей команде. Где их взять? Какие ваши варианты?
Да команду можно создать из родственников. Но сможете ли вы им доступно объяснить преимущества бизнеса? Что ваши родные скажут вам о сетевом бизнесе. Самое большое разочарование в людях я испытываю, когда люди настроенные работать с нами идут советоваться с родными, которые ни чего не понимают ни в бизнесе, ни в маркетинге. Но у нас страна советов все знают как управлять государством, как построить бизнес, как воспитывать детей, но только на словах, на деле большинство сидят в долгах, на мизерных зарплатах, не устроенные, больные и бедные. Но советов раздают налево и направо. Я вам советую не идти пока к родственникам, рассказывая им о бизнесе. Если вы сомневаетесь, то они потвердят ваши сомнения и вы никогда в жизни не начнете. Скорее всего вас в жизни так и будут вести советами, а сами вы ни чего не добьетесь.
Если вы настроены с нами работать вам не надо никого слушать кроме себя и своей интуиции. И вам надо создавать команду из незнакомых людей использую вот такую простую схему. Реклама на рынок труда о работе, подработке, доп доходе, бизнесе. Тысячи людей ищут работу и будут искать дальше. Из них вы создадите команду.
Здесь надо раскрыть наш квадрат, реклама-звонок-собеседование-обучение. Надо показать, что это просто и доступно любому от студента до пенсионера. И что в этом помогут наставники. Я думаю любой лектор сможет объяснить работу по квадрату. Главное понимать вначале надо говорить зачем создавать команду, что это даст и только потом как создавать.
Вам понятно, как и зачем создавать команду? ….
Во второй части я разбираю примеры и истории успеха, лто и гто, покупка на 200 уе, входы в бизнес, доход в первый месяц, пассивный доход, семейный бизнес на 1200 и 5000 уе, гарантии результата, систему обучения и закрытие аудитории на подписание контракта сразу после окончания встречи.
Часть 2
Итак, подводим промежуточный итог и двигаемся дальше. Мы с вами разобрали, что сетевая индустрия проникает везде и всюду. И что надо успевать включаться в этот растущий рынок. Что здесь вы можете вырасти по карьере, что нет ограничения в доходах, что бады покупают, что надо делать товарообороты через диагностику, презентацию, купоны, массаж, интернет, личную рекомендацию. Что если мы хотим пассивный доход и свободное время нам надо создавать команду, строить сеть. Людей мы найдем не бегая за ними, они сами к нам придут по рекламе. Что нам будет во всем помогать наставник.
Примеры успеха.
Вот примеры успеха людей, которые работали по нашей системе и добились серьезных финансовых результатов с нуля. (здесь лектор должен дать кратко примеры наставников или лидеров показав кем они были и кем стали. Например, Кочергина Юля в 20 лет пришла в компанию до этого работала на рынке, на заводе за 5000 рублей. Сейчас огромная команда в разных странах, квартира, недвижимость, путешествия по всему миру. Привести несколько примеров из журнала Галактика Успеха.)
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 172; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!