Семинарское занятие 5. Спорные методы психологического влияния: самопродвижение, самопрезентация, формирование благосклонности целевой персоны, харизма и обаяние.
Сборник планов семинарских занятий
Семинарское занятие 1. Основополагающие теории и концепции психологии влияния
1. Поведенческие, когнитивные, биологические, социальные и др.
2. Нейролингвистическое программирование.
3. Методы и модели скрытого управления.
4. Концепция социальных автоматизмов Р. Чалдини : использование стереотипного реагирования.
Основные понятия: личность, познавательная деятельность, социум, :ио группа, референтная группа, лидер, руководитель, власть, харизма бихевиоризм, когниция, гештальтпсихология, социальный автоматизм, управление, метод, средство.
Литература
1. Психология влияния/ [Сост. А. В. Морозов].- СПб.: М.:Харьков; Минск: Питер, 2001.- 506 с- (Хрестоматия)
2. Семечкин Н.И. Психология социального влияния. - СПб.: Речь, 2004.-304 с. (серия "Психологический практикум")
3. Урбанович А.А. Психология управления: Учебное пособие. - Мы : Хзрвест, 2003.
4. Майерс Д. Социальная психология. - СПб., 2000.-512 с.
5.Чалдини Р. Психология влияния/ [Пер. с англ. Е. Волков].- 4-е междунар. изд.- СПб. и др.: Питер [Ком], 2008.-286 с: ил.- (Мастера психологии).
6. Кабаченко Т. С. Методы психологического воздействия. - М.: Пед. общество России, 2000. - 544 с.
Семинарское занятие 2. Методы варварского психологического влияния: нападение, принуждение.
1. Варварское психологическое влияние.
2. Метод психологического нападения.Формы нападения.
3. Метод психологического принуждения.
|
|
|
4.Формы принуждения.
Основные понятия: психологическое нападение по Е.В.Сидоренко, формы нападения по Е.В.Сидоренко (импульсивное нападение, целенаправленное нападение, тотальное нападение, деструктивная критика, деструктивные констатации, деструктивные советы), психологическое принуждение по Е.В.Сидоренко, формы принуждения по Е.В.Сидоренко.
Литература
1. Психология влияния/ [Сост. А. В. Морозов].- СПб.; М.; Харьков: Минск: Питер, 2001.- 506 с- (Хрестоматия).
2. Сидоренко Е.В. Тренинг влияния и противостояния влиянию – СПб.,: Речь, 2002.-256с.
3. Михайлюк Е.Б. Психология влияния.-Ростов-на-Дону: Феникс, 2003,-156с.
Семинарское занятие 3. Манипулятивные методы психологического влияния
1.Причины, предпосылки, корни манипуляции.
2. Распознавание манипуляции, обучение защите от манипуляции, обучение не манипулировать.
3. Манипулятивные уловки в общении и их нейтрализация.
4.Социальное влияние и когнитивная психология, когнитивные ошибки и ложные аттитюды и атрибуции как факторы влияния.
Основные понятия: манипуляция Е.Л.Доценко, Э.Шострому, виды манипуляторов по Э.Шострому (активный, пассивный, соревнующийся, безразличный, «диктатор», «слюнтяй», «калькулятор», «прилипала», «задира», «славный парень», «судья», «защитник»), виды манипуляции по Е.В.Сидоренко (гедонистическая, прагматическая, встречная), виды манипуляции по Е.Л.Доценко («перцептивные марионетки», «конвенциональные роботы», «живые орудия», «управляемое умозаключение», «эксплуатация личности адресата», «духовное помыкание»), социальные автоматизмы по Р.Чалдини (принцип «взаимного обмена», принцип «обязательства и последовательности», принцип «социального доказательства», принцип «благорасположения», принцип «авторитета», принцип «дефицита»), самоактуализация по Э.Шострому, виды самоактуализаторов по Э.Шострому («лидер», «сопереживающий», «гуру», «выразитель», «попечитель», «борец за права», «понимающий», «почтительный»), «щипки» по Е.В.Сидоренко («снизу», «сверху», «универсальные»), психологическая игра по Е.В.Сидоренко, психологические защиты по Е.В.Сидоренко. аудиальное восприятие, калибровка метафора, рефрейминг, аттитюд, актуализация.
|
|
|
Литература:
1. Шостром Э. Анти-Карнеги, или Человек-манипулятор,-Мн.: ТПЦ. "Полифакт", 1992.-128с.
2. Панкратов В.Н. Манипуляции в общении и их нейтрализация.-М :Изд. Ин-та психотер.,2000.-200 с.
3. Доценко Е.Л. Психология манипулирования. - М.: «ЧеРо» совместно сиздательством «Юрайт», 2000. - 51 с.
|
|
|
4. Цуладзе А. Большая манипулятивная игра. - М.: Алгоритм, 2000.
5. Доценко Е. Л. Психология манипуляции. - М.: ЧеРо, 1997, 2001. - 34 с
6. Э.Шостром «Человек-манипулятор» Апрель Пресс 2002 г. (с. 47-117)
7..Куницина В.Н., Казаринова Н.В., Погольша В.М. Межличностное общение. – СПБ, 2001. (с. 179-182)
8.Панкратов В.Н. Манипуляции в общении и их нейтрализация.–М.:Изд ин-та психотер.,2000.–200 с. (с 13-31)
Семинарское занятие 4. Методы цивилизованного психологического влияния: аргументация и контраргументация.
1. Методы аргументации. Требования к тезисам, аргументам.
Практические рекомендации по применению и размещению аргументов.
2.Контраргументация. Техники контраргументации.
3. Развивающая стратегия воздействия. Психологическое условие реализации диалога.
Основные понятия: аргументация по Е.В.Сидоренко, убеждение, тезис, аргумент, виды аргументации (односторонняя, двусторонняя, прямая, косвенная, виды аргументов по Ю.А.Шерковину), техники аргументации по Е.В.Сидоренко («метод положительных ответов Сократа», «метод двусторонней аргументации»), контраргументация по Е.В.Сидоренко, техники контраргументации по Е.В.Сидоренко («метод перелицовки аргументов партнера», «метод развертывания аргументации», «метод разделения аргументов»), : диалог, паритетный диалог, социальное влияние, навык, имидж, коммуникативная комплектность.
|
|
|
Литература
1.Сергеечева В. Как говорить убедительно. – СПб.: Питер, 2002. – 224 с.
2. Милорадова Н.Г. Мышление в дискуссиях и решениях задач. Рекомендовано Министерством образования РФ в качестве учебного пособия для студентов высших учебных заведений, обучающихся по техническим специальностям. 2-е изд. М.: изд-во АСВ, 2000.
3.Зимбардо Ф., Ляйппе М. Социальное влияние. - СПб.: Питер, 200 1. – 448с.
4.Куницина В.Н., Казаринова Н.В., Погольша В.М. Межличностное общение. Учебное пособие для вузов. СПб.: Питер, 2001.
5.Милорадова Н.Г. Психологический практикум по курсу «Психология управления». М.: МГСУ, 2004.-с
6.Психология влияния/ [Сост. А. В. Морозов].- СПб.; М.; Харьков; Минск: Питер, 2001.- 506 с.- (Хрестоматия) П. Мицич (с.438-457)
Семинарское занятие 5. Спорные методы психологического влияния: самопродвижение, самопрезентация, формирование благосклонности целевой персоны, харизма и обаяние.
1. Самопрезентация как метод психологического влияния.
2.Аттракция. Факторы межличностной привлекательности.
3.Симпатия и притяжение как составляющие межличностной привлекательности.Искусство комплимента.
4. Харизма и обаяние как личностные факторы влияния.
Основные понятия:самопрезентация по Э.Джонсу, стратегии самопрезентации по Э.Джонсу (стратегии искательства: самовосхваление, лесть, подражание, одолжение, стратегии альтернативы искательства: запугивание, самопродвижение, примероносительство, мольба), формирование благосклонности целевой персоны по Е.В.Сидоренко, самопродвижение по Е.В.Сидоренко, харизма по Е.В.Сидоренко, обаяние по Е.В.Сидоренко, аттракция, факторы личностной привлекательности, симпатия по Н.Н.Обозову, притяжение по Н.Н.Обозову, приемы формирования аттракции по А.Ю.Панасюку, комплимент.
Литература
1. Зарайский Д. А. Управление чужим поведением: Технология личного психологического влияния.- Дубна: Феникс, 1997.- 263 с.- (Популяpная психология) (с. 173-177)
2.Саенко Ю.В. Курс лекций по социальной психологии. Учеб. пособие/ Под ред. А.К. Юрова. – Таганрог: Изд-во Таганрог. гос. пед. ин-та, 2001. – 96 с. (с.80-82)
3. Психология влияния/ [Сост. А. В. Морозов].- СПб.; М.; Харьков; Минск: Питер, 2001.- 506 с.- (Хрестоматия) Н.Н.Обозов (с. 187-202)
4.Руденский Е.В. Основы психотехники общения менеджера: Уч. пособие. – М.: ИНФРА-М; Новосибирск: НГАЭиУ, 1997. (с. 146-153)
5.Панкратов В.Н. Манипуляции в общении и их нейтрализация.–М.:Изд ин-та психотер.,2000.–200 с. (с. 87-96)
6.Психология и психоанализ власти. Т 2. Хрестоматия. – Самара: изд. дом «БАХРАХ», 1999. М. Вебер (с. 55-68)
7.Сосланд А.И. Харизматическая личность в психотерапии // Московский психотерапевтический журнал. – 1997. - № 3 – с. 152-191.
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 219; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!