БЛОК – Блок социального доверия
Nbsp;
Оглавление
Примеры лучших лендингов. 3
Техническое задание для LP. 4
1 БЛОК. 7
1. Логотип и дескрипт. 7
2. Контакты.. 7
3. Заголовок и подзаголовок. 8
4. Фон. 9
5. Форма заявки. 10
2 БЛОК – Блок социального доверия. 12
3 БЛОК – Наши товары (услуги). 13
4 БЛОК – Блок о компании. 15
5 БЛОК – Блок кейса (или наши результаты, наше портфолио). 15
6 БЛОК – Как мы работаем. 16
7 БЛОК – Отзывы.. 17
8 БЛОК – Завершающий. 18
Примеры лучших лендингов
1. Лендинг для хостела БМ http://bmhostel.ru/ Конверсия вначале – 1%, сейчас – около 20%. Что изменили – поменяли заголовки и дизайн.
2. Обучение плаванию, персональный акватренер http://aquatrainer.ru/ Конверсия порядка 10%, но есть большой чек, около 1.000.000, вип-услуги.
3. Оптовый нтернет-магазин бижутерии http://www.iloveme.su/ Продажа бижутерии и аксессуаров оптом. Конверсия – до 31%.
4. Содействует в получении банковских гарантий, тендерных займов и кредитов. http://tgmf.ru/info/welcome Конверсия – до 20%, в день порядка 11-12 заявок и 3-4- звонка. Средний чек – 18.000.000. Банковские гарантии имеют порядка 3% с оборота.
5. Школа боевых искусств http://budokanschool.ru/ Занял 3-е место в SEO-оптимизации по запросу школ боевых искусств. Запросов в месяц около 2500. Конверсия – около 14%.
6. Лендинг по продаже шуб из соболя s1tutto.ru. Продажа одной шубы от 1 млн. руб. В качестве примера продажи дорогих вещей, т.е. соответствующий дизайн.
7. Лендинг для хостела БМ. Раздел партнёрам (для ловли партнёров) http://bmhostel.ru/partners. Обратить внимание на заголовки.
|
|
|
Техническое задание для LP
БЛОК
Логотип и дескрипт
Первое что нужно, это логотип. Его размещаем вверху слева. Сразу под ним дескрипт (описание, чем занимается организация).
Обобщенно, но чтобы была понятна суть. Необходимо чтобы дескрипт отвечал на вопросы: Что? Где? Куда? Сразу понятно, куда человек попадает.
ПРИМЕРЫ:http://aquatrainer.ru/ http://www.iloveme.su/ http://tgmf.ru/info/welcome
К примеру, «обучение плаванию». Можно добавить здесь ещё «обучение плаванию в Москве». «Интернет-магазин автозапчастей в Москве с быстрой доставкой по всей России», «Продажа камер для флуатинга в Москве», «Студия по дизайну интерьера в Москве и Московской области», «Интернет-магазин детской одежды. Быстрая и бесплатная доставка по всей России», «Оформление виз и мультивиз в Европу за 15 минут». Много текста также делать не нужно, т.к. с точки зрения дизайна это некрасиво.
ЗАДАНИЕ: продумать дескрипт для своего лендинга.
Контакты
Напротив логотипа справа размещаем контактный телефон, если в Москве, то нужно чтобы начинался, к примеру, +7(495) или +7(499) либо купить номер на 8800 – если у кого-то несколько городов, и указать что звонок бесплатный по РФ со всех телефонов. Много номеров не требуется, это лишнее.
|
|
|
Под этим телефоном указываем адрес: г. Москва и т.д. или добавляем кнопку «Закажите звонок». Но, как правило, звонки никто не заказывает. Лучше писать адрес, это повышает доверие людей. Также можно указать время работы, если нет кнопки, или адрес почты.
ПРИМЕРЫ:
Все позывы на лендинге всегда должны писаться в повелительном наклонении: «Закажите», «Позвоните» и т.д.
Заголовок и подзаголовок.
В подзаголовке меньше шрифт, это уточнение. В заголовке и подзаголовке нужно отразить УТП (уникальное товарное предложение). Он должен быть конкретным, достаточно кратким и показывать ценность этого предложения и выгоду для пользователя. Здесь должна быть указана конкретная деятельность. В заголовках должна быть ценность для человека, который заходит на лендинг и она должна быть в 10 раз больше, чем у Вас цена на сайте. Вы должны в заголовках указать выгоду. Это очень важный момент, который даёт высокую конверсию.
Заголовок – это 50% успеха Вашего лендинга. Структура и дизайн – вторые 50% успеха.
ПРИМЕР:http://bmhostel.ru/
К примеру, «Европейский хостел в 10 минутах от Кремля» - конкретно показано УТП, и куда человек попал. «Живи в центре Москвы за 650 руб. в сутки» - прямая выгода.
|
|
|
Как правильно писать заголовки и копирайтинг? Мы становимся на место клиента, который хочет купить товар или услугу, которые мы пытаемся продать на лендинге. И мы понимаем, какая ценность для нас была бы, если бы мы всё это прочитали.
Писать нужно так, чтобы снять возражения потребителя. Заголовок должен отвечать на три вопроса:
1) Что важно и ценно для клиента?
2) Что им не хочется видеть, что не нравится? Что плохо? (убедить клиента, что это не тот случай, что в этой конкретной компании таких проблем нет)
3) Какое идеальное предложение?
ПРИМЕР: http://www.iloveme.su/
Человек хочет купить оптом бижутерию. Что для него ценно и важно? Для него важно, что бижутерия будет рентабельна, что на неё можно наценивать много, что это бижутерия от производителя (т.е. без наценок), большой ассортимент, много поставщиков этой бижутерии, не нужно упираться в одного и сидеть без товара. Оказывается, этим людям очень важно, что бы им помогали продавать потом то, что они купили. Важно ещё, когда им рассказывают, как это продавать, дают какие-то маркетинговые материалы. Таким образом, здесь было сформировано очень крутое УТП. Также, доставка по России и СНГ сразу закрывает все вопросы.
|
|
|
ПРИМЕР:http://tgmf.ru/info/welcome
Заголовок – чёткий, ясный, понятный, максимально конкретный. Т.к. ниша такая, что клиенты горящие, всем нужно срочно. Для целевых клиентов, которые заходят на этот лендинг, всё понятно. Второй и третий заголовки сразу закрывают все возражения человека, все вопросы, которые его волнуют.
ПРИМЕР:http://budokanschool.ru/
Конкретно и понятно где это и что это, конкретно сформировано УТП – с тренерами мирового масштаба. В подзаголовках - указаны лица в мире спорта, весомые для людей, которые тренируются и интересуются спортом.
Не надо загромождать заголовок на половину страницы. Нужно обдумать все нюансы, что цепляет. Не надо писать общие шаблонные фразы. Забыть слова «самый хороший, высокий, быстрый». Позиция силы: обосновать фактами и цифрами, что мы лучше, также опытом на рынке, количеством клиентов, сколько лет на рынке и так далее.
ЗАДАНИЕ: придумать заголовок своему лендингу.
Фон
Следующий момент это фон. Он должен быть белым. На первом экране, в первом блоке последней тенденцией стала атмосферная картинка, которая доказала свою способность повышать конверсию. Это картинка, на фоне которой находится весь текст.
Требования к атмосферной картинке:
1) Должна соответствовать тому, что Вы продаёте. Идеально совпадать по тематике;
2) Качество (идеальное разрешение, четкая);
3) Должна создавать атмосферу, что бы человек полностью туда погружался (должна быть большой и передавать то, что продаем);
4) Процесс + результат (К примеру, продажа бензопил. Картинка – лес, посередине человек с бензопилой, он пилит одно дерево, вокруг – часть спиленных деревьев. Что показывает: передаёт атмосферу, показывает одновременно процесс и результат.
5) ЗАДАНИЕ (30 секунд): тест 5 вариантов (картинки и заголовка. АВ-тестинг. Посмотреть на результат подбора, как смотрится вместе, как цепляет).
Очень важно чтобы на фоне этой картинки текст был читабелен. Она должна быть броска. Задерживать взгляд, заставлять остановится на нашем сайте, присмотреться к нему повнимательней. С атмосферной картинкой сайт выглядит представительнее, дороже и предрасполагает к просмотру, чем на фоне сайтов, где картинка просто вставлена рядом с текстом.
Чтобы добиться такого эффекта, важна работа дизайнера и программиста. Подобрать все так, чтобы не оттенять текст. Картинка должна вызывать у целевой аудитории правильный, нужный нам настрой.
Еще один важный момент. Важно, чтобы эта картинка не гуляла по инету, и ей никто больше не пользовался. Поэтому скачать ее на яндексе и гугле не вариант. Взять что-то свое, подходящее по тематике, но отличного качества, либо обратится в фотобанки. Например, фотосток и дримстайм. Этим занимается обычно дизайнер сайта, но важно проконтролировать этот момент. Особенно на предмет соответствия тематике.
В этом же блоке должно присутствовать видео с услугами, либо акция (К примеру, при торговле недвижимостью аэросъемка была бы хорошим вариантом). Акцию можно поместить с таймером, отсчитывающим время до ее окончания. Располагаться это видео-акция должно в левой части экрана.
Есть ниши, где лучше работаю акции, и есть ниши, где лучше работает видео. Всё надо тестировать.
Форма заявки
Справа напротив видео будет форма заявки. Она прямоугольной формы, но ее должно быть хорошо видно.
Требования к ней:
1) Выделение формы заявки, так как это своеобразный крючок на аудиторию (рамочкой, отдельной заливкой и так далее)
2) Совпадение с акцией. Чтобы форма заявки кореллировала с предложениями и конкретными акциями. Не надо допускать несовпадения и невозможностью воспользоваться акцией из-за несовпадения формы заявки. Это может повлечь за собой переход потенциального клиента на другой сайт.
3) Конкретика. К примеру, Оставьте заявку на легендарную бензопилу. Максимум 10 слов. Обязательно в повелительном наклонении - Закажите, Оставьте, Узнайте).
4) Простота. Должно быть повелительное наклонение: оставьте заявку.
Пункты в ней: - введите имя - введите телефон - закажите (либо оставьте заявку) Никаких лишних строчек. И много полей делать не надо. Не надо делать ввод кода, пароля или цифр с экрана.
Самое главное – Кнопка заказа, кнопка призыва к действию. Критерий этой кнопки: 1)Выделение (контрастной – фон белый, кнопка красная и т.д.);
2)Объем;
3)Конкретика (Закажите, Оставьте заявку, Напишите).
Кнопку надо сделать так, чтобы она нажималась, а не просто рамку с надписью.
ЗАДАНИЕ (3 мин): продумать форму заявки для своего лендинга.
По поводу акции. Не нужно писать скидки в процентах. Лучше, к примеру, писать скидки до какой либо суммы. Это не привязывает нас к конкретной сумме. Если это услуга, то акция может быть скидкой в 150 тысяч рублей от контракта в 10 млн. Либо от стоимости контракта в 300 тысяч, скидка 10 тысяч, к примеру. Но лучше писать: получите скидку ДО 150 тысяч рублей – это не привязывает делать скидку именно 150 тысяч.
ПРИМЕР:http://rockwool1.ru/1/
Как обычно – скидка 27% на утеплитель ROCKWOOL. Цена перечёркнута, написана со скидкой крупнее. Также предлагается виски в подарок. Для целевой аудитории, которая заказывает утеплитель, это уникальное торговое предложение. Зачем заказывать у кого-то, если можно заказать здесь и получить виски в подарок. Также здесь есть счётчик, обычно ставится 24 часа и каждый день он идёт в обратную сторону. Т.е. человека это мотивирует оставить заявку.
Если есть акция, то в форме заявки пишем, к примеру «Получите скидки 20 % без доступа, Получите доступ к оптовым ценам, Получите тестовый период нашего он-лайн журнала в подарок, Оставьте заявку на бесплатное размещение в он-лайн журнале, Оставьте заявку на бесплатное занятие». На сайте оптовой продажи бижутерии – Получите доступ к оптовым ценам + подарок-систему «Увеличение прибыли магазина бижутерии в 2,5 раза».
ЗАДАНИЕ (2 мин): Продумайте свои ниши, акцию и бесплатный шаг на закрытие в форме заявки.
Форма заявки должна идти каждые 2-3 блока. Если у Вас 3 длинных блока, то форма заявки должна идти между 2 и 3-им.
БЛОК – Блок социального доверия
Это от 3 до 6 столбцов. Их цель – закрытие проблем целевой аудитории. Ценности для целевой аудитории. Возможные сомнения, которые могут возникнуть у пользователя, по возможности должны быть переубеждены этими столбцами. На семинаре этот блок назвали яйцами. Этот блок нужен для того, чтобы убедить пользователя воспользоваться услугами именно нашей компании. Заставить его обратить внимание на данный сайт. Поэтому логично, что все что перечислено выше и данный блок должны быть на первом экране, при входе на наш сайт. Этот блок тоже значительно увеличивает конверсию. Так как задерживает пользователя на нашем сайте и заставляет к нему приглядеться, либо воспользоваться нашими услугами. Поэтому особенно важно правильно и грамотно его создать и заполнить. Как это сделать? Для начала необходимо поставить себя на место потребителя. Подумать, какие вопросы и сомнения есть у наших потенциальных клиентов. Что может их убедить и расположить к нам.
Нужно создать столбцы конкретно, используя факты и цифры. Не надо общих слов. Только конкретика, факты и цифры!
ПРИМЕР: http://bmhostel.ru/
Что важно: 500 клиентов в месяц из 12 стран – сразу закрывается боль у человека, что хостел непопулярный, из 12 стран – создаёт статус. Доступ 24 часа в хостел – для людей, которые приезжают ночью, это тоже очень важно. Евроремонт и ежедневная уборка – закрывает все возражения в качестве самого хостела, обслуживания и т.д.
ЗАДАНИЕ (2 мин) – поделиться на пары. Из Вас – 1 человек, который что-то продаёт, к примеру, часы, и 1 человек, который ему помогает, помогает сгенерировать идеи по поводу ниши, конкретики, «яиц», расписать всё это. И затем встаёте и рассказываете, какими яйцами Вы готовы продать товар, т.е. продумать блок социально доверия.
БЛОК – Наши товары (услуги)
Лендинг – это не интернет-магазин, все товары включать сюда не нужно. В среднем – 15 товаров.
Товары либо услуги разбиваем по три товара в ряд.
Карточка товара - сверху название, ниже картинка (фото), затем под фото старая цена - новая цена (к примеру), затем пояснение. Ниже под каждым товаром и пояснением к нему кнопка Подробнее и рядом кнопка Заказать. Причем кнопка Заказать контрастнее кнопки Подробнее, т.е. её выделяем особо. Тест на контрастность – при удалении от монитора Вы должны видеть только кнопки.
Можно разбить по категориям, к примеру – первый ряд – «Модели часов от 3 до 4 тысяч», «Модели часов от 4 до 6 тысяч» и т.д. Можно добавить кнопку Смотреть все, при нажатии может всплывать ещё несколько полей, или всплывающее окно, направленное на сбор контактов.
ПРИМЕР 1:http://bmhostel.ru/
При нажатии на кнопку Забронировать номер, всплывает окно с предложением оставить заявку. Можно добавить «Оставьте заявку на 14-местный номер и мы Вам перезвоним в течение 15 минут».
ПРИМЕР 2: http://aquatrainer.ru/
При нажатии кнопки Заказать всплывает подробное окно, с подробным описанием.
Описание товара идёт подробными чек-поинтами, без воды. И справа – форма заявки.
Те товары, что мы показываем должны быть лучшие, лидеры продаж, привлекать внимание. Можно написать список услуг и количество предложений, либо указать цену от минимальной, чтобы заинтересовать и привлечь клиента. Если занимаемся услугами, можно сделать заголовок Наши услуги и под ним образовать так называемые пакеты. Выделить каждый, внутри рамки - название, а ниже - то, что он включает. Какой либо набор услуг и цену, и кнопка Заказать, естественно, выделенная особо. Каждый следующий пакет включает больше услуг, либо лучше предложения, возможно подарки, а цена выше. Последний пакет – лучшее, что можем предложить. В данном пакете цену указываем от N суммы и выше. В этом пакете будет возможность продать дороже заявленной цены, предложить плюсом что-то еще и сумма может оказаться гораздо выше заявленной. Зависит от клиента и менеджера. Если же мы продаем товар, то желательно включить особенно дорогой продукт. С высокой ценой. Это повышает престиж и уровень в глазах пользователя, а также подвигает его на более дорогую покупку, чем он собирался вначале.
Также важно – К примеру, при продаже массажных кресел, написать Заказав массажное кресло прямо сейчас, Вы получите 10 подарков на сумму свыше 50.000 руб – и перечисление подарков. И в конце счётчик, который устанавливается на минут 5-10, что бы человека мотивировать. Принцип «Купи или умри»!
Если блок Услуги – все услуги разбивают на 3-4 пакета. К примеру, услуги детские сады. Сделаем пакеты «Новорожденный», «Младенец», «Вундеркинд», «VIP-ребёнок» и перечисляем, что входит в каждый пакет. Ниже указываем цену для каждого пакета. Можно добавить в один из пакетов подарки, ценные для потребителя. Соответственно, цена увеличивается. И далее – кнопка Заказать.
БЛОК – Блок о компании
Можно включить сюда несколько блоков о том, почему много клиентов предпочитает именно нашу компанию. Не голословно и общие слова, а факты, цифры.
Как вариант можно показать разницу (положительную, естественно), о том как в общем на рынке предоставляется данная услуга (разместить это столбцами слева) и справа написать как работаем мы, и почему мы лучше и обратиться необходимо именно к нам. Важно чтобы это было убедительно и не фальшиво.
Выбираются 7 самых ключевых болей, которые есть на рынке. Например, высокая цена, долгая доставка и т.д. Всё делается в формате тезис-следствие.
ЗАДАНИЕ (2 мин): Выписать 7 ключевых болей для Вашей ниши
Либо некачественные компании и некачественные поставщики.
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 290; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!