ВЫЯСНЕНИ/ФОРМИРОВАНИЕ ПОТРЕБНОСТИ.
ЭНТЕНСИВ КУРС «ПРОДАЖИ, ПРОДВИЖЕНИЕ И ВСЕ ТАКОЕ»
Ход курса.
1. Предварительная встреча и диагностика имеющихся навыков в продажах (телефонный звонок, встреча, on-line общение). Тебя будут тестировать, тогда, когда вы меньше всего ожидаете.
2. Домашние задания по пройденным темам. Будем анализировать рынок: клиентов, конкурентов, будем заниматься партизанским маркетингом и другими запрещенными приемами.
3. Теоретический блок и практика. Телефонный звонок, установление контакта, встреча.
Для упорных, ежедневные 20 контактов в день и минимум 3 встречи.
Экслюзивно. Для самых смелых – мы совместно разработаем и реализуем рекламный проект. Будет это имиджевая реклама, способ продажи в моменте, заявление о себе, как об эскперте или… то, что ты придумаешь. Цель может быть любая!
Моя задача чтобы в результате курса, ты не только прошел через все этапы, все усвоил, попробовал, начал применять, но и не затупил на последнем этапе, на сделке!
Мои менеджеры-ученики начинали продавать на третий день, ты тоже сможешь.
Главная задача курса, чтобы ты не только окупил вложения в курс, но и начал получать заказы прямо на курсе! Ты можешь пойти на весь курс или выбрать необходимый тебе блок.
Программа рассчитана на 5 блоков.
10 часов теории и практики. Обучение проходит лично или в режиме скайп сессии.
Домашние задания в Google доках.
Персональный коучинг.
Много практики!
|
|
|
Зачем тебе?
ü Если ты хочешь увеличить прибыль
ü Если ты хочешь выйти на новый уровень клиентов: корпоративные, по России, заграничные
ü Если ты много делаешь, ты есть, как тебе кажется везде, а результата нет. Или тебя просто нет.
ü Если по факту твоя реклама не работает, или у тебя совсем нет рекламы
ü Если ты ничем не отличаетесь от своих конкурентов
ü Если по сути, ты все знаешь, что надо делать, но ты ленивый и тебе нужен мощный пинок и контролер, чтобы все сделать!
Тогда тебе точно сюда!
Программа курса АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
БЛОК
КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ В БИЗНЕСЕ.
· Платные и бесплатные способы продвижения. Более 40 идей бесплатных каналов, о которых не знают конкуренты.
- Откуда берутся продажи? Каналы продвижения. Выбор и настройка оптимальных каналов продаж.
Д.З. Анализ рынка, анализ конкурентов. Анализ имеющихся каналов в продажах
ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ И САМОМОТИВАЦИЯ К ПРОДАЖАМ
- Цели в продажах. Принципы планирования. Практика. Составление плана продаж.
- Продажи в сезон и не в сезон. Как избежать взлетов и падений. Разработка каналов продаж в зависимости от сезонности.
- Методы поиска новых клиентов. Мозговой штурм: «А где еще?»
В результате блока ты проанализируешь имеющиеся каналы продаж, выделишь эффективные, разработаешь стратегический план дальнейших шагов, узнаешь конкурентов.
|
|
|
Оценишь эффективность тех или иных способов на практике. Получишь идеи, а где еще водятся клиенты.
БЛОК
ПЕРВЫЙ КОНТАКТ С КЛИЕНТОМ. Как вызвать доверие и интерес клиента до момента продажи.
- Кто я? Как видят вас ваши клиенты. 21 способ вызвать доверие до момента продажи.
- Кто мой клиент? Портрет целевой аудитории. Где искать клиентов, чтобы не сидеть без дела и без денег. Где клиентов нет!
- Этапы продажи услуги.
- Ведение клиента от первого звонка до очередного заказа. Модель общения по телефону. On-line общение и переписка с клиентом. (Практика первого контакта, разбор ошибок)
- Назначение встреч по телефону. Технология "холодного звонка", «входящие звонки». Получение нужного результата. Практика.
- Структура первого контакта (телефонного, On-line): установление контакта, назначение встречи. Цель первого контакта!
УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА И НАВЫКИ ПОДСТРОЙКИ К КЛИЕНТУ
- Кодекс продавца. Разработка своей фишки в продажах, личный кодекс. Технологии эффективного поведения. Сходство с покупателем и его значимость.
- Начало разговора. Приветсвие. Самопрезентация. Смысл встречи.
- Аудио - Визуальная подстройка. Техники НЛП в продажах.
- внутреннее состояние
|
|
|
- внешний вид
- улыбка
- имя
- Темп. Мелодика, тембр
- Ведение клиента. Психология влияния.
Отработка навыков установления контакта. ДЗ.
В результате прохождения блока ты сделаешь как минимум 40 контактов с потенциальным клиентом, преодолеете страхи, разберете свои ошибки. Самый главный результат блока – вы назначите встречи с вашими потенциальными клиентами и поедете на них! А еще с помощью 25 способов вызовете доверие и интерес клиента.
В помощь вам будет предоставлена база!
БЛОК
ВЫЯСНЕНИ/ФОРМИРОВАНИЕ ПОТРЕБНОСТИ.
- Цена и ценность. Технологии выяснения/формирования потребностей. Задание программы клиенту.
- Явные и скрытые потребности.
- Техники выяснения потребностей.
- Формирование потребности. Для продвинутых.
Пройдя это блок, ты будешь знать все потребности твоего клиента, ты будешь понимать, что значит твоя услуга для него, какую ценность она несет, а самые прилежные после блока смогут формировать ее в клиенте.
Ты сформируешь адекватную для себя стоимость и сможешь обосновывать ее через ценность. У тебя будет внутренняя уверенность в себе и в своем продукте.
|
|
|
Все это необходимо для того, чтобы перейти на следующий этап – Презентация товара или услуги.
БЛОК
4. ЭФФЕКТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ И РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ.
Презентация себя, презентация услуги.
"Технология Ключ". Визуальный способ отображения продажи
Свойство – выгода – эмоция. Основные выгоды клиента. Мозговой штурм.
Стратегические выгоды
Правила подачи аргументов
Процесс продаж
- Еще раз о цене и ценности. Продаем не товар, а пользу от его использования. Работа с ценой. Формирование цены и ценности. Разработка новых возможностей заработка.
- Позиционирование. Как заинтересовать клиента.
- Скажем возражениям, НЕТ. Основные типы возражений. Мозговой штурм.
- Откуда берутся возражения. Чего стоит слово "нет". Как обойти отговорки.
- Возражения истинные и ложные. Алгоритм обработки возражений.
Практика: Отработка типичных возражений: «Я подумаю», «Дорого», и др. на примерах участников курса.
В результате прохождения этого блока ты будешь легко презентовать свои услуги, в твоем распоряжении будет множество техник, которыми ты будешь играть, ты почувствуешь легкость в общении, получишь готовые ответы на типичные возражения клиентов, начнешь встречаться с клиентами, отрабатывать навыки, получать первые заказы.
БЛОК
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 105; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!