Психокибернетика, или Как повысить ценность своего времени
Мы часто пытаемся использовать свойразум для решения сразу нескольких проблем, даже не думаянажимать кнопку сброса.
Чтобы достичь максимальной личной эффективности, человек
должен развить особую способность останавливаться
и записывать или стирать, чтобы 100% своих умственных мощностей направлять на один предмет, на задачу, которая решается
сейчас.
Специализация на мелочах
Определите и запишите три самых важных,самых значительных, самых плодотворных и ценных дела,которые вы можете сделать, чтобы повысить успешность своейкомпании. Всего три. Запишите их. Каждый пункт затем переведитев действие, которое можете делать каждый день. Запишитеих.
У меня, например, одна из самых важных задач - это постоянный
поток новых клиентов, нуждающихся в моих услугах.
До тех пор пока спрос на «меня» превышает имеющееся
предложение «меня», я могу запрашивать и получать высокие
гонорары, летать бизнес-классом, выбирать клиентов, отшивая
непонравившихся, браться только за интересные мне проекты,
уверенно отказываться от сделки, зная, что дыра на ее месте
скоро заполнится, и вообще работать так, как мне, черт возьми,
заблагорассудится. Но если я позволю спросу упасть настолько,
что предложение его превысит, мне придется поджиматься
по всем направлениям. Так что спрос для меня крайне важен.
Что я могу делать каждый день, чтобы точно знать: соотношение
спроса/предложения не качнется в другую сторону?
Я просто не позволяю себе прожить день, не предприняв
чего-то для поддержания «потока сделок». Я должен сегодня отправить письмо или посылку, или кому-то позвонить, или опубликовать
статью, или потрудиться, чтобы мои книги были в магазинах,
или заполучить приглашение выступить на крупном событии.
Неважно, насколько я занят. Или насколько устал. И неважно,
что это пятница перед праздничными выходными. До заката
солнца хотя бы одно дело для поддержания спроса я сделаю.
Ничто и никто не может украсть у меня время, предназначенное
на это хотя-бы-одно-дело. Ни в какой день. Исключений
не бывает. Оправдания не принимаются.
Прямой результат этой политики — спрос на мои услуги стабильно
растет, даже при том, что предложение я сознательно
уменьшил; это позволило мне заметно поднять ставки и поднимать
их каждый год, без колебаний увольнять проблемных клиентов
и вести бизнес полностью по своим правилам, как мне удобно.
Одна-единственная простая техника принесла мне миллионы.
Но могу спорить, если походить по пятам за типичным предпринимателем
со списком его «большой тройки» в руках, увидишь,
что у него по многу дней «не доходят руки» ни до одного
из трех главных дел. Так вот, эти дни — пропащие. Если их станет
слишком много —вы гарантированно встречаете Новый год
на том же месте, где были 365 дней назад.
|
|
|
Чем прошиты самые успешные люди
|
|
|
Я могу довольно точно предсказать, какой баланс будет
на вашем банковском счету через год, если вы дадите мне следующую
информацию:
• баланс на сегодня;
• список книг и кассет, прочитанных и прослушанных вами
за последний месяц;
• какие-нибудь сведения о тех пятерых, с кем вы больше
всего общаетесь;
• грубый расклад вашего времени в обычную неделю.
И про 90% сделать такое предсказание не требует большого
ума. Правильный ответ — баланс тот же, что и в прошлом году.
Если вы «зависли», то просто предпринимать какие-то действия
мало. Джим Рон говорит о «принципе массированного
действия». И если вы посмотрите на очень успешных людей,
то увидите, что все они — люди массированного действия. Любую
проблему они решают не одним способом, а сразу двадцатью.
Однажды мне позвонил дантист, прослушавший мой двухдневный
семинар, и сказал: «Я составил список из трехсот пунктов,
что надо изменить в моей практике». Каждую неделю он
выполнял по десять пунктов. И за 30 недель решил все проблемы,
большие и малые. И, не потратив ни одного лишнего
цента на рекламу, ни на доллар не удорожив маркетинг,
в той же клинике, с тем же персоналом (почти) он увеличил
свои обороты более чем в 4 раза. Он предпринял массированное
действие. Когда я рассказываю эту историю, обычная и предсказуемая
реакция слушателей — изумление и смятение:«Триста
изменений? Я бы никогда не смог сделать 300 дел».
Дата добавления: 2018-04-15; просмотров: 213; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!