Резюме по программе первых семи дней нетворкинг – марафона второго блока
Задание на седьмой день программы «Марафон полезных знакомств»
1. Просмотреть свои отчёты за 6 дней. Определить задания, сделанные на 5+ и понять, почему они так получились, что можно ещё сделать в этом направлении.
2. Определить задания, которые немного не дотягивают до высокого уровня, понять, почему они так получились, что можно ещё сделать в этом направлении.
3. Просмотреть статьи, представленные в группе ВКонтакте «Нетворкинг - марафон»
4. Прочитать материал, представленный ниже
5. Выполнить практические задания
6. Написать отчёт (в представленные формы) и отправить его своему куратору
7. Дополнительная активность на странице группы приветствуется J
Введение в нетворкинг (часть 3)
Первый контакт
«У вас никогда не будет возможности второй раз произвести первое впечатление…»
Люди очень быстро составляют первое мнение о новом собеседнике, и в дальнейшем его уже практически невозможно изменить. Именно поэтому первый контакт так важен. «Как вы лодку назовёте, так она и поплывёт» - оценка, которую нам дают в первую встречу, будет влиять на все последующие отношения с этим человеком или группой лиц.
Что же необходимо учитывать, чтобы произвести «правильное впечатление»?
В первую очередь совокупность визуального впечатления – внешний вид человека, его язык тела, энергичность, эмоциональное состояние, степень внутренней свободы…
|
|
|
Во вторую очередь – голос, его тембр, сила, звучность, широта диапазона…
Дополнительные детали, которые дорисовывают общую картинку – имя, возраст, откуда человек, где живёт, его верования, заблуждения и предпочтения
Как сделать так, чтобы ваш первый контакт прошёл успешно?
Почему с одним человеком я нахожусь «на одной волне» буквально через одну минуту после начала общения, а с другим разговор скрипит и замирает на обсуждении скверной погоды?
Почему мы одних людей называем скучными, а о других говорим с восторгом и готовы рекомендовать его всем встречным знакомым?
Можно тренировать интуицию, чтобы попадать в картинки ожиданий собеседников, но лучше знать эту науку – науку первого впечатления, во время первого контакта, а интуицию использовать для более точных настроек.
Первое знакомство состоит из трёх ступеней:
1. Встреча
2. Установление контакта
3. Общение
ВСТРЕЧА
Она может быть случайной или запланированной.
Вы должны быть готовы к тому, что в какой-то момент на вашем жизненном пути может появиться человек, о котором Вы давно думали, как о важном участнике каких-то интересных проектов. Иногда это происходит совершенно случайно, а иногда вы целенаправленно добиваетесь возможности организовать такую встречу.
|
|
|
Важно!!!!
Вы можете встретиться с нужным Вам человеком совершенно неожиданно, поэтому надо научиться проходить первый этап общения (знакомство) совершенно автоматически.
Всё начинается сприветствия (или представления друг другу). Проявляйте открытость. Демонстрируйте и вербально и на языке тела позитивное отношение к знакомству. Не будьте зажаты, покажите, что Вы стремитесь познакомиться. Если Вы правильно психологически настроены, то это произойдёт само собой.
Не закрывайтесь и не скрещивайте руки.
Очень важный момент: подходить нужно максимально прямым и коротким путём, не зигзагами, спокойно и не торопясь.
Располагайтесь прямо, лицом к вашему будущему собеседнику
УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА
При знакомстве необходимо соблюдать ряд важных правил. Это напрямую влияет на то какое впечатление вы производите на человека.
Не закрывайтесь. Всем своим телом показывайте готовность к новому знакомству. Язык нашего тела воспринимается другими людьми подсознательно, на интуитивном уровне. Вы можете говорить что угодно и как угодно, но если ваш собеседник будет видеть (или скорее чувствовать) вашу зажатость, то он может истолковать это по-своему.
|
|
|
Важно!!!
На этом этапе ключом к успеху является «сонастройка тел и каналов передачи и восприятия информации »
Ваша задача – полностью использовать при знакомстве возможности своего тела.
Это означает, что тело должно говорить о том, что Вы открыты к общению:
- оно должно быть расслабленным;
- плечи опущены;
- руки ни в коем случае не скрещены;
- сидеть или стоять нужно прямо, лицом к собеседнику;
Этим Вы показываете своё отношение к нему, целиком концентрируя внимание на интересующем вас человеке
Основной принцип: если Вы будете спокойны и расслабленны, окружающие воспримут Вас как открытого к общению человека.
Задание 16. Научитесь правильно использовать взгляд.
Начните с того, чтобы первым посмотрите в глаза интересующемуся Вас человеку. Взгляд должен быть прямым, но мягким. Попробуйте сфокусировать взгляд как бы за вашим собеседником, смотря при этом ему в глаза.
ОБЩЕНИЕ
Общение началось? Улыбнитесь!
Как только визуальный контакт установлен, не упуская момента, сразу же улыбнитесь. Будьте первым. Проявляйте инициативу, люди ценят смелость.
|
|
|
Вы спокойны, уверенны, ваше тело расслаблено, взгляд мягкий и прямой, а на лице играет улыбка. Вы привлекли внимание незнакомого человека и готовы общаться с ним
Задание 17
- Тренируйте концентрацию внимания следующим образом: выберите в вашей комнате любой неподвижный объект и минимум 30 секунд смотрите только на него, стараясь сохранить полную концентрацию.
- Тренируйте внимательность и память. Если вы смотрите телевизор, используйте как тренажёр, запоминая цвет глаз людей, которые появляются на экране. На следующий день продолжите выполнять упражнение при общении, глядя собеседникам прямо в глаза
Задание 18.
Продолжите заполнение таблицы - ещё минимум 30 человек (максимум 50), которым Вы сообщили об участии в программе.
Второй блок по теме «Как знакомиться с кем угодно и где угодно» (часть 3)
Улыбайтесь вовремя
Как правильно поется в детской песенке – дружба начинается с улыбки. Гораздо легче установить контакт с человеком, если вначале знакомства вы одарите его дружелюбной улыбкой. Именно – дружелюбной, именно – конкретного человека.
Если вы улыбаетесь, еще до того как человек посмотрел на вас, он подумает, что вы рады не лично ему, а просто у вас хорошее настроение. Поэтому старайтесь улыбаться вовремя, а не заранее.
Сначала загляните человеку в глаза, выслушайте приветствие, а уже потом одарите его улыбкой. Словом, улыбайтесь человеку, а не «вообще» и он это оценит.
Большинство людей очень хорошо чувствуют фальшь. Искренняя и доброжелательная улыбка их радует, очаровывает и способствует общению; насмешливая или снисходительная – разобщает и отталкивает; «дежурная» – оставляет безразличными или разочаровывает.
Если ваша улыбка просто «дежурная» – это заметят. Ее легко распознать: губы человека растягиваются в улыбке, но глаза безразличные или злые. Что же делать, если по какой-то причине у вас не получается улыбаться искренне? Все равно улыбайтесь.
Искренняя улыбка лучше, чем «дежурная», но «дежурная» лучше, чем никакая. Сначала улыбайтесь как получается, а со временем вы научитесь (и просто привыкнете) искренне и легко дарить людям дружелюбные улыбки.
Имейте в виду, что если вы улыбаетесь все время – вас начтут считать легкомысленным человеком, если потому что чужая проблема вам кажется пустячной – черствым. Это значит, что, что улыбаться нужно тогда, когда это уместно, тогда, когда вы уверены, что ваша улыбка обрадует собеседника, а не разозлит. Иногда лучше выражать другие, более подходящие к ситуации эмоции. Словом, улыбайтесь часто, но делайте это правильно.
Задание 19
Потренируйтесь перед зеркалом искренне и дружелюбно улыбаться. Пусть улыбаются не только ваши губы, но и ваши глаза. Получилось? Начните чаще улыбаться людям, которые окружают вас или которых вы встречаете каждый день где бы то ни было. Пусть приветливая улыбка станет вашей визитной карточкой.
Просто начните говорить
Хотите, чтобы человек рассказал вам о себе? Расскажите ему о себе первым. Чтобы начать разговор с незнакомым человеком, достаточно просто … начать говорить. Проявите инициативу: подойдите к заинтересовавшему вас человеку и начните разговор на любую тему. Чтобы люди с вами говорили, вы должны сначала завоевать их доверие. Лучший способ сделать это – говорить самому, перестать быть незнакомцем. Попробуйте общаться с новым знакомым так, словно это ваш старый друг – непринужденно, тепло, дружелюбно.
Вам могут помочь употребление таких слов как: «мы», «наш», «наше». Люди, которые давно знакомы между собой, чаще употребляют эти местоимения, чем «я» и «ты/вы». Если вы начнете говорить их в начале знакомства, у нового знакомого возникнет легкое ощущение, что вы знакомы уже давно, что облегчит начало вашей беседы.
При этом действительно неважно, что именно вы скажете незнакомцу – важно начать диалог. В личной беседе важнее КАК вы говорите, а не ЧТО вы говорите. Одни и те же слова приобретают разный смысл, будучи сказанными разным тоном, с разным выражением лица, в сопровождении разных жестов и с учетом контекста (ситуации, в которой они были сказаны).
Вашу речь и вас в целом люди воспринимают более эмоциями, чем логикой. Вот почему важнее как вы говорите, а не что. И все же – говорить что-то нужно. Вот как вы можете начать разговор, с кем бы то ни было и где бы это ни было:
- Вы можете задать вопрос. Например, «А что это у вас такое?», «Как мне пройти/проехать до…», «Нравиться ли вам это мероприятие?», «Что вы думаете по поводу…?» или любой другой вопрос, учитывая место, время, причину встречи и т.д.
- Вы можете попросить о помощи. Например: «Пожалуйста, помогите мне донести эту коробку» или «Скажите, пожалуйста, что мне сделать, чтобы…».
- Вы можете сделать комплимент: «Какое у вас красивое платье!» или «Какая у вас необычная прическа! Я просто должен был вам это сказать». Другими словами, вы можете сказать что угодно. Вы даже можете вклиниться в чужой разговор, выбрав подходящий для этого момент, добавив что-то и поставив вопрос по теме.
Только учтите, что у вас есть всего несколько минут, чтобы понравиться и вызвать интерес к себе. Если вы видите, что этого не произошло, лучше достойно закончить разговор на позитивной ноте, вежливо попрощавшись.
Задание 20
Придумайте десять способов начать разговор с незнакомым человеком, задав ему довольно простые, но отнюдь не банальные, вопросы. Запишите эти вопросы и носите их с собой.
Резюме по программе первых семи дней нетворкинг – марафона второго блока
Чтобы успешно знакомиться и общаться с людьми нужно им нравиться. Жесты, манеры, внешний вид – все это говорит о вас еще до того как вы сами что-либо скажете словами. Стремитесь выглядеть эффектно, держитесь достойно, улыбайтесь, смотрите людям в глаза и выражайте жестами, что они вам симпатичны.
Успешные люди всегда хорошо выглядят и уверенно держатся. Хотите попасть в их круг? Ведите себя так же. Мы постоянно транслируем окружающим свое внутреннее самоощущение. Очень часто их отношение к нам является обычным «отзеркаливанием» нашего отношения к себе.
Работайте не только над своей внешностью – стремитесь к тому, чтобы ваше внутреннее состояние соответствовало вашему внешнему виду и наоборот. Помните, что главное не завладеть вниманием человека (это сделать проще всего). Главное – расположить к себе, после того как вы обратите на себя его внимание. Искренне интересуясь людьми, вы будете легче завязывать с ними дружеские отношения.
Третий блок по теме «Способы привлечения внимания» (часть 3)
9. Книга идей
Бесспорно, вы можете самостоятельно придумать способы продвижения личного бренда или увидеть у конкурентов какой-нибудь эффективный способ личного продвижения. Записывайте все идеи, которые придут вам в голову и которые работают у других, чтобы в будущем вы могли с успехом использовать их. Память ненадежная штука, а записям всегда найдется применение.
Задание 21. заведите книгу идей и записывайте в нее все полезные идеи.
Задание 22. подумайте как вы можете использовать ресурсы компании или своих партнеров для собственного продвижения.
10. Образ жизни
Чтобы люди к вам тянулись, вы должны вести такой образ жизни, который является мечтой для многих или который способен вызывать уважение у людей. Например, если вы путешественник, вы можете позиционировать странствия по миру как свой стиль жизни. Акцентируйте на этом, рассказывая о себе и своей деятельности.
Задание 23. подумайте как сделать свой образ жизни своим конкурентным преимуществом.
11. Личные связи
Знакомьтесь всегда и со всеми – на деловых мероприятиях, в магазинах, кафе, на отдыхе и просто на улице. Каждое знакомство может оказаться полезным для вас. Планируйте важные знакомства заранее и целенаправленно создавайте различные сети личных связей, чтобы у вас была всесторонняя информационная, материальная и моральная поддержка.
Создавайте сеть друзей, сеть знакомых, сеть клиентов, сеть предпринимателей, сеть единомышленников, сеть специалистов, сеть представителей СМИ. Связей много не бывает.
Задание 24. познакомиться завтра с как можно большим количеством людей.
12. Сбор контактов
Собирайте визитки, адреса электронных ящиков, которые оставляют вам подписчики вашего блога или сайта, ваши знакомые и коллеги. Спрашивайте адрес почты у клиентов, которые приходят к вам в магазин, салон, мастерскую. Общая база контактов даст вам возможность легко поддерживать отношения с большим количеством людей, вы сможете регулярно напоминать им о себе через различные средства связи (электронная почта, телефон, личная встреча).
Задание 25. соберите все контактные данные в одном месте, создайте общую базу контактов.
13. План знакомств
Составьте список людей, личное знакомство с которыми может кардинально повлиять на вашу жизнь и поспособствовать вашему продвижению в бизнесе и карьере. Это могут быть лидеры вашей сферы деятельности, люди, у которых вы хотите чему-либо научиться, люди, которых вы хотите сделать своими клиентами и т.д. Продумайте план знакомства с каждым из этих людей.
Задание 26. запишите имена 5 людей, с которыми вы планируете познакомиться в ближайшее время.
Дата добавления: 2018-04-05; просмотров: 105; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!