Подготовка и организация международных торговых сделок

Внешнеторговые сделки по купле-продаже товаров и услуг.

В рамках практического занятия по теме 2 предполагается более детальное изучение конкретных видов внешнеторговых сделок купли-продажи товаров и услуг, наиболее заинтересовавших студентов. Рекомендуется подготовить презентации сообщений по следующим видам сделок. В сообщении необходимо отразить систему государственного регулирования отдельных видов международных сделок, основные сферы (отрасли) распространения, привести конкретные практические примеры и иные особенности.

1. Особенности осуществления международных бартерных сделок в РФ.

2. Особенности организации международных сделок толлинга в РФ.

3. Особенности осуществления международных сделок по выкупу устаревшей продукции в РФ.

4. Особенности организации международных сделок о разделе продукции в РФ.

5. Особенности организации международных сделок по предоставлению инженерно-консультационных услуг в РФ.

6. Особенности организации международных сделок по предоставлению лизинговых услуг.

7. Развитие международного лизинга в России.

Проблемные вопросы, возникшие у студентов в ходе подготовки и прослушивания сообщений, предлагаются для обсуждения. После обсуждения студенты должны схематично изобразить классификацию внешнеторговых операций.

Предполагается проведение деловой игры на тему «Международный туризм». Студенты делятся на группы по 3-4 человека. Каждой группе выдаются справочные материалы по какой-либо стране. Задание – выявить наиболее развитые виды туризма в анализируемой стране, оценить состояние туристической инфраструктуры страны и определить основные направления развития международного туризма страны. Результаты анализа представляются группой в устной форме, выбирается группа, сделавшая наиболее полный и точный анализ.

В рамках практического занятия по теме 2 предполагается решение задач для выработки навыков расчета лизинговых платежей.

Задача 1.

Российская инжиниринговая компания заключила договор оперативного лизинга с лизинговой компанией «Интерлизинг» о передаче ей строительной техники на период исполнения инжинирингового проекта по строительству химического завода. Рассчитайте размер годовых лизинговых платежей и их общую сумму в рублях и долларах США. Исходные данные:

· стоимость оборудования, взятого в лизинг, 210000 долл. США;

· срок действия договора лизинга составляет 3 года;

· годовая норма амортизационный отчислений составляет 10%;

· годовой процент комиссионного вознаграждения лизингодателю составляет 15% от остаточной стоимости лизингового оборудования;

· стоимость дополнительных услуг лизингодателя составляет 130000 руб. (оплачиваются равными долями в течение срока действия договора лизинга);

· валютные курсы: 1 год – 1 долл. США = 26 руб.; 2 год – 1 долл. США = 29 руб.; 3 год – 1 долл. США = 30 руб.

Решение.

Лизинговые платежи включают амортизационные отчисления, комиссионное вознаграждение лизингодателю, оплату дополнительных услуг лизингодателя и налог на добавленную стоимость на величину лизинговых платежей. Для удобства занесем результаты расчетов в таблицу.

Таблица 2.1.

Структура лизинговых платежей.

№ п/п	Показатель.	1 год.		2 год.		3 год.
№ п/п	Показатель.	долл. США.	руб.	долл. США.	руб.	долл. США.	руб.
1.	Амортизацион-ные отчисления.	21000	546000	21000	609000	21000	630000
2.	Остаточная стоимость лизингового оборудования.	210000	5460000	189000	5481000	168000	5040000
3.	Комиссионное вознаграждение лизингодателя.	31500	819000	28350	822150	25200	756000
4.	Оплата дополнительных услуг лизингодателя.	1667	43333	1494	43333	1444	43333
5.	НДС.	9750,1	253500	9151,9	265407	8575,9	257280
6.	Итого лизинговые платежи.	63917,1	1661833	59995,9	1739890	56219,9	1686613

Ответ.

Сумма лизинговых платежей российской инжиниринговой компании по договору оперативного лизинга с лизинговой компанией «Интерлизинг» на строительную технику составит 180132,9 долларов США или 5088336 рублей.

Практическое занятие по теме 3.

Организационные формы торговли на международном рынке.

В рамках практического занятия по теме 3 предполагается более детальное изучение организационных форм торговли на международном рынке, наиболее заинтересовавших студентов. Рекомендуется подготовить презентации сообщений по особенностям организации отдельных организационных форм торговли. В сообщении необходимо отразить сущность организационной формы торговли, назвать основные центры данной формы и иные особенности. Тематика сообщений студентов.

1. Организация международной товарной биржи.

2. Основные центры международной биржевой торговли.

3. Фьючерсные сделки на международных товарных биржах.

4. Опционные сделки на международных товарных биржах.

5. Спекулятивные операции на международных товарных биржах.

6. Операции хеджирования на международных товарных биржах.

7. Организация международного аукциона.

8. Основные центры международной аукционной торговли.

9. Организация международных торгов.

10. Организация международных торгово-промышленных выставок и ярмарок.

11. Основные международные торгово-промышленные выставки и ярмарки в РФ и за рубежом.

12. Организационные формы передачи технологий.

13. Внешнеторговые сделки по торговле объектами авторского права.

Проблемные вопросы, возникшие у студентов в ходе подготовки и прослушивания сообщений, предлагаются для обсуждения.

Предполагается исследование современного российского рынка международного франчайзинга. Студенты делятся на группы, самостоятельно собирают полную информацию о какой-либо международной франчайзинговой сети (действующей на российском рынке) следующего характера:

· история создания франчайзинговой сети, особенности ее выхода на российский рынок;

· распространение франчайзинговой сети в РФ;

· обязанности и права франчайзера и франчайзи;

· содержание франчайзинговых договоров;

· основные требования франчайзера к франчайзи, включая платежные условия;

· анализ конкурентной среды (положение франчайзинговой сети на рынке);

· иные характеристики франчайзинговой сети.

Далее по результатам проведенных студентами исследований предполагается проведение сравнительного анализа российского франчайзингового рынка и его основных субъектов. Рекомендуется выбирать франчайзинговые сети, действующие в определенной сфере (например, в сфере общественного питания, розничной торговли конкретными видами товаров и др.) в городе Нижнем Новгороде.

В рамках практического занятия по теме 3 предполагается решение задач для выработки навыков проведения расчетов по операциям на международных товарных биржах и проведения расчетов лицензионных платежей.

Задача 1.

Крупная оптовая внешнеторговая фирма заключила 1 февраля форвардный контракт на поставку 100 т кофе, поставка будет осуществлена через 4 месяца, цена по контракту составила 670 долларов США за тонну. Цена, сложившаяся на момент заключения контракта фирму полностью устраивает (550 долларов США за тонну). Однако рынок имеет повышательную тенденцию, и фирма хочет сохранить нормальный уровень прибыли. Рассчитайте размер прибыли фирмы без участия в биржевых торгах (если известно, что цена кофе на 1 июля выросла до 680 долларов США за тонну) и размер прибыли фирмы при совершении хеджевых мероприятий (если контанго составит 56 долларов США за тонну), определите вид хеджирования.

Решение.

Срок выполнения заказа внешнеторговой фирме составляет 4 месяца. Предприятию невыгодно хранить у себя товар, так как это влечет излишние расходы по хранению, кредитованию и пр. По этой причине покупка реального товара, кофе, будет осуществляться непосредственно к сроку выполнения контракта. По условиям задачи рассчитаем размер прибыли фирмы без осуществления хеджирования – П₁.

(3.1.)

Опасаясь возможного повышения цен, оптовая внешнеторговая фирма закупает на товарной бирже фьючерсы с поставкой через 4 месяца по цене 606 долларов США за тонну (цена наличного кофе + контанго). 1 июля цена возрастает до 680 долларов США за тонну. Предприятие вынуждено покупать кофе по цене наличного кофе, получая убыток в размере 1000 долларов США. Однако за счет операций хеджирования на бирже фирма компенсирует большую часть потерь. Рассчитаем размер прибыли фирмы – П₂.

(3.2.)

Ответ.

Без осуществления хеджевых мероприятий при реализации данного контракта фирма получит убыток в размере 1000 долларов США.

При осуществлении операций хеджирования внешнеторговая фирма получит прибыль в размере 6400 долларов США, даже с учетом убытков на реальном рынке. В данной ситуации внешнеторговая фирма использует хеджирование покупкой (потери на рынке реального товара компенсируются дополнительной прибылью на фьючерсном рынке).

Задача 2.

Лицензиат приобрел лицензию на изготовление и продажу пакетированного сока. Рассчитайте величину первоначального паушального платежа за все время действия лицензионного соглашения. Исходные данные:

· годовая ставка роялти 10%;

· срок лицензионного соглашения составляет 5 лет;

· годовая стоимость продаж лицензионной продукции составляет: 1 год – 100 тыс. руб.; 2 год – 120 тыс. руб.; 3 год – 100 тыс. руб.; 4 год – 120 тыс. руб.; 5 год – 180 тыс. руб.;

· расчетная годовая ставка по коммерческим кредитным операциям составляет 28%.

Решение.

Паушальный платеж представляет собой досрочную единовременную выплату, приведенную к одному моменту времени – моменту подписания лицензионного соглашения (сумму приведенных годовых платежей за период действия лицензионного соглашения). Сначала необходимо рассчитать коэффициент дисконтирования по годам по следующей формуле.

(3.3.)

где i – годовая ставка по коммерческим кредитам,

t – соответствующий год.

Затем необходимо найти величины приведенных годовых платежей роялти (R_t) по следующей формуле.

(3.4.)

где В_t – годовая стоимость чистых продаж,

r – ставка роялти.

Для удобства занесем данные в таблицу.

Таблица 3.1.

Расчет паушального платежа.

Показатель.	1 год.	2 год.	3 год.	4 год.	5 год.
Коэффициент дисконтирования.	0,781	0,610	0,477	0,373	0,290
Годовой платеж роялти, руб.	10000	12000	10000	12000	18000
Приведенный годовой платеж роялти, руб.	7810	7320	4770	4476	5220
Итого, руб.	29596

Ответ.

Величина первоначального паушального платежа при покупке лицензии на изготовление и продажу пакетированного сока составит 29596 руб.

Подготовка и организация международных торговых сделок.

В рамках практического занятия по теме 6 предполагается более детальное изучение отдельных аспектов организации международной коммерческой сделки. Студентам предлагается изучить основные источники коммерческой информации и подготовить соответствующие презентации. В сообщении необходимо отразить особенности информационного источника и привести конкретные примеры. Тематика сообщений рекомендуется следующая.

1. Источники коммерческой информации по зарубежным рынкам в РФ.

2. Источники коммерческой информации зарубежом.

3. Источники печатной информации о зарубежных фирмах.

4. Методики изучения фирм, используемые в международной практике (ведущими информационными агентствами).

5. Особенности процесса изучения и выбора зарубежного рынка (сегмента рынка).

6. Особенности процесса изучения и выбора контрагентов на зарубежных рынках.

7. Особенности процесса разработки отдельных условий внешнеторгового контракта (по выбору студентов).

8. Особенности процесса проведения деловых переговоров при заключении внешнеторгового контракта.

Предполагается самостоятельное составление студентами коммерческих документов по подготовке внешнеторговых сделок – твердой оферты, свободной оферты, запроса, заказа.

Предполагается деловая игра, где группам студентов дается задание организовать работу отдела фирмы по поиску и выбору иностранных контрагентов. Им необходимо описать основные функции отдела, его место в организационной структуре фирмы, количество сотрудников и их должностные инструкции. По итогам выбирается более рационально организованный отдел (с наименьшими затратами).

Предполагается самостоятельное составление студентами различных видов внешнеторговых контрактов - импортного, экспортного, для торговли различными видами товаров – сырьевыми товарами, потребительскими товарами, машинотехнической продукцией, объектами интеллектуальной собственности и др.

В рамках практического занятия по теме 6 предполагается решение задач для выработки навыков проведения расчетов внешнеторговых цен различных видов.

Задача 1.

Получено предложение по закупке медного концентрата. Сопоставьте предлагаемую экспортером цену одной тонны медного концентрата с мировой ценой меди. Исходные данные:

· цена экспортера составляет 120 долларов США за одну тонну медного концентрата;

· процентное содержание меди в медном концентрате, предлагаемом экспортером, составляет 60%;

· коэффициент, учитывающий потери меди при переработке концентрата меди в медь высшей чистоты, составляет 10%;

· затраты на переработку одной тонны медного концентрата в чистую медь составляет 40 долларов США;

· мировая цена одной тонны чистой меди на Лондонской бирже металлов составляет 300 долларов США.

Решение.

Определим мировую цену одной тонны медного концентрата Р_мк согласно условиям задачи по следующей формуле.

(6.1.)

где Р_мир – мировая цена одной тонны чистой меди,

N_мк – процентное содержание меди в медном концентрате,

К_п – коэффициент, учитывающий потери меди при переработке,

З_п – затраты на переработку одной тонны медного концентрата.

Подставляем числовые данные.

(6.2.)

Сравниваем предлагаемую экспортером цену медного концентрата (120 долларов США за тонну) с мировой ценой медного концентрата (110 долларов США за тонну). Разница составляет 10 долларов США за тонну.

Ответ.

Экспортер предложил завышенную цену на 10 долларов США за тонну медного концентрата по сравнению с мировой ценой за этот концентрат.

Дата добавления: 2018-04-04; просмотров: 642; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

Мы поможем в написании ваших работ!