Прием нечестных переговоров, нейтрализующийся контрприемом бдительности и неразглашения
А) Прием прессинга и шантажа
В) Прием имитации прав
С) Прием явных или скрытых угроз
Д) Прием зондирования вашей позиции
Прием нечестных переговоров, нейтрализующийся контрприемом вынесения факта затягивания переговоров на обсуждение?
А) Прием создания дискомфорта
В) Прием уловок и проволочек
С) Прием зондирования вашей позиции
Д) Прием завышенных требований
Прием нечестных переговоров, нейтрализующийся контрприемом показа противоположной стороне, что они Вас унижают
А) Прием имитации прав
В) Прием уловок и проволочек
С) Прием завышенных требований
Д) Прием создания дискомфорта
Прием нечестных переговоров, нейтрализующийся контрприемом привлечения авторитетного эксперта
А) Прием завышенных требований
В) Прием имитации прав
С) Прием уловок и проволочек
Д) Прием явного обмана
Прием нечестных переговоров, нейтрализующийся контрприемом проявления выдержки или вызова на вызов
А) Прием завышенных требований
В) Прием имитации прав
С) Прием зондирования вашей позиции
Д) Прием прессинга и шантажа
Прием нечестных переговоров, нейтрализующийся контрприемом спокойствия и выдержки
А) Прием завышенных требований
В) Прием зондирования вашей позиции
С) Прием явных и скрытых угроз
Д) Прием имитации прав
Прием нечестных переговоров, нейтрализующийся контрприемом убедиться, что противоположная сторона имеет полномочия
|
|
|
А) Прием создания дискомфорта
В) Прием зондирования вашей позиции
С) Прием имитации прав
Д) Прием завышенных требований
31. Прием обращения к партнеру, освобождающий его от психологического давления ответственности за принятие решения называется:
А) Гипотетическое решение
В) Ключевой вопрос
С) Поэтапное решение
Д) Альтернативное решение
32. Прием решения, состоящего из двух вариантов, которые оба нас устраивают, называется:
А) Поэтапное решение
В) Гипотетическое решение
С) Ключевой вопрос
Д) Альтернативное решение
Прием условного решения, чтобы партнер расслабился и привыкал к нему постепенно, называется
А) Гипотетическое решение
В) Альтернативное решение
С) Ключевой вопрос
Д) Поэтапное решение
Проявлениям, по которым можно определить мотивацию партнера по переговорам
А) Память
В) Внимание
С) Поведение
Д) Способности
35. Сближение позиций от покупателя к продавцу идет при соотношении потребностей в:
А) покупке и продаже неопределенная, низкая
В) продаже выше, чем потребность в покупке
С) покупке и продаже уравновешенная, высокая
Д) покупке выше, чем потребность в продаже
|
|
|
36. Сближение позиций от продавца к покупателю идет при соотношении потребностей в:
А) продаже выше, чем потребность в покупке
В) покупке выше, чем потребность в продаже
С) покупке и продаже уравновешенная, высокая
Д) покупке и продаже неопределенная, низкая
Стратегия переговоров, для которой характерен авторитарный стиль обсуждения проблем?
А) Нечестная игра
В) Взаимные компромиссы
С) Смертельная игра
Д) Жесткий прессинг
Стратегия переговоров, для которой характерен доверительный, гибкий стиль обсуждения проблем
А) Жесткий прессинг
В) Смертельный удар
С) Нечестная игра
Д) Взаимные компромиссы
Стратегия переговоров, для которой характерны подозрительный, коварный стиль обсуждения проблем?
А) Нечестная игра
В) Жесткий прессинг
С) Смертельный удар
Д) Взаимные компромиссы
40. Стратегия переговоров, для которой характерным результатом является победа одной стороны и поражение другой
А) Жесткий прессинг
В) Взаимные компромиссы
С) Смертельный удар
Д) Нечестная игра
Стратегия переговоров, для которой характерным является непредсказуемый результат
А) Жесткий прессинг
В) Нечестная игра
|
|
|
С) Смертельный удар
Д) Взаимные компромиссы
Стратегия характерная для переговоров, где каждая из сторон стремится выиграть время, найти самое уязвимое место партнера
А) Жесткий прессинг
В) Нечестная игра
С) Взаимные компромиссы
Д) Смертельный удар
Стратегия, характерная для переговоров, где каждый из участников переговоров видит и учитывает интересы партнера
А) Смертельный удар
В) Взаимные компромиссы
С) Нечестная игра
Д) Жесткий прессинг
Дата добавления: 2018-04-04; просмотров: 626; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!