Одежда из органического хлопка
Детская одежда. Россия. ВК
Период ведения тестовой РК: 04.01.2018 – 25.01.2017
1. Общие показатели:
| За всё время | ВК |
| Потрачено | 9 903р. |
| Подписчиков | 320 |
| Стоимость подписчика | 31р. |
| Лидов | 8 |
| Стоимость лида | 1238р. |
Что было сделано:
· Создано 10 рекламных кампаний
· Протестировано 73 объявления
· Собрано 20 аудиторий
· Лучший результат: 15,5 р/подписчик, 183 р/лид.
2. Ход работы:
Тестовый запуск
На момент запуска тестовой РК группа заказчика активно продвигалась через конкурсы репостов. Так как ЦА таких розыгрышей – любители халявы, было принято решение проанализировать группу конкурентов и выявить наиболее актуальные сегменты для первичного запуска.
Отобрали 4 аудитории, запустили на них креативы, нашли лучший сегмент и проверили на нем остальные объявления. Взяли креатив, который показал наилучший результат и запустили его на остальные 3 сегмента.
Таким образом мы нашли аудиторию и объявление лидер.
Лучшие результаты по аудиториям:
| Название аудитории | Количество подписчиков | Стоимость подписчиков |
| Конкуренты | 18 | 16,7р. |
| Товары для детей | 6 | 32,5р. |
| Родительские группы до 20к | 3 | 33,3р. |
| Совместные покупки детской одежды | 3 | 40р. |
Объявление лидер:
Тест креативов
Первичный запуск показал, что наиболее горячая аудитория - это «конкуренты».
|
|
|
Было создано ещё 9 новых креативов. Нам удалось найти новое объявление-лидер:
По данному объявлению удалось извлечь еще 65 подписок по стоимости 15,5р. за вступившего. Также, был «пойман» 1 лид.
Так как установленная цена за лида 500 рублей, объявление было откручено до стоимости двух лидов – ровно на 1 000 рублей, но результата это не принесло.
Тест сегментов
Следующий шаг - «дробление» объявлений по товарам/услугам заказчика.
Выделили такие категории, как:
· Одежда для детей от 2 до 7 лет
· Одежда из органического хлопка
· Одежда для новорожденных
· Дизайнерская одежда
· Услуга предзаказа для беременных
По каждому сегменту собирали «позитив» и «негатив». Базу с негативом ставили в исключения – это те люди, которым было неинтересно видеть наши объявления. База с позитивной реакцией нам требовалась для дальнейшего ретаргета.
Одежда для детей от 2 до 7 лет
Из 5 созданных объявлений, было найдено лучшее:
- 67 вступивших по цене 18 рублей
- 2 лида по цене 600 рублей/лид.
Далее это объявление запустили ещё на 9 дополнительных аудиторий:
· Товары для детей
· Детские пособия
· Родительские паблики до 20к подписчиков
|
|
|
· Совместные покупки детской одежды
· Мамы с детьми до 2 лет
· Мамы с детьми от 2 до 7 лет
· Родительские группы от 20 до 150к подписчиков
· Родительские паблики 20-150к с категорией интересов «Дом и семья»
· Родительские паблики 20-150к с категорией интересов «есть дети 1-6 лет»
Аудитория с самыми дешевыми подписками оказалась «Родительские группы от 20 до 150к подписчиков». Мы получили ещё 16 подписок по цене 18 рублей за вступившего, но лидов по ней мы получить так и не удалось.
Одежда из органического хлопка
Для запуска выбрали наиболее горячую аудиторию конкурентов.
Запустили 5 новых креативов. Удалось определить лучшее и выкрутить его на дистанцию. Результат следующий:
· 2 лида по цене 500р. за лид
· 20 подписок по цене 50 рублей за вступившего
Далее были запуски на оставшиеся категории:
· Одежда для новорожденных
· Дизайнерская одежда
· Услуга предварительного заказа для беременных
Но нужного результата объявления нам не выдавали.
Изначальная цена за вступившего колебалась в районе 25-30р., а на дистанции и вовсе возрастала до 40 рублей, что нас никак не устраивало.
Лучшее объявлений для беременных мамочек: 16 подписок по цене 19р/п.
|
|
|
Трафик на страницу заказчика
В связи с малым количеством заказов, было принято решение протестировать объявления с указанием страницы заказчика, как менеджера магазина.
Отобрали 4 объявления с лучшими показателями и запустили их.
В результате, сработало одно объявление, однако обращение было по-прежнему в личные сообщения группы. Стоимость: 247 рублей за лида.
Ретаргет
С начала сбора базы «позитив» прошло уже достаточное количество времени. «Позитив» - это те люди, которые уже переходили в наше сообщество, лайкали рекламные посты или делали её репост.
Объем собранной базы составил 1 000 человек.
Исходя из пожеланий заказчика, было решено сделать акцент на одежде из органического хлопка.
Запустили 3 информационно-подогревающих статьи о пользе и качестве одежды из 100% органического хлопка.
После открутки примерно на половину, включили 2 продающих поста.
На поднятие информационных постов мы потратили 230 рублей, а на продающие ушло 136 рублей.
В результате получили ещё 2-х лидов по цене 183р/лид.
Боковой таргет (тизеры)
Последним этапом в нашей тестовой кампании был запуск тизеров.
Запустили 10 объявлений на аудиторию конкурентов, открутив по 50р. на каждом, оставили только 1 креатив по самой низкой цене: 7 рублей за клик.
|
|
|
На дистанции в 200 рублей цена за клик возросла до 8 рублей.
Всего было потрачено 655 рублей, получено 60 кликов по 11 рублей, но результата это так и не принесло.
3. Итоги и выводы:
· Есть 3 аудитории, где цена за подписку держится до 25-30 рублей:
1. Аудитория конкурентов
2. Родительские группы от 20к до 150к подписчиков
3. Аудитория беременных
· Есть 2-3 креатива, которые дают лидов по стоимости 500-600р/лид
· Имеется база ретаргета «позитив» с наиболее дешевыми лидами
4. Дальнейшие планы:
Опробовать стратегию получения заявок при дневном бюджете 500р.:
· Ежедневно на сумму 350-400 рублей вести трафик на подписку в группу по минимальной стоимости до 25 рублей за подписчика.
· На оставшийся бюджет в 100-150 рублей запускатьретаргет на базу с «позитивом» - посты информационного характера и продающие в лоб.
Таким образом, мы получаем заинтересованных в нашем продукте клиентов, «подогреваем» их с помощью уникального полезного контента в группе и постов на базуретаргета.
Это позволит нам получатьлидов по стоимости 500-600 рублей за лид и работать над снижением цены заявки. И это, не считая отложенного спроса.
Так же имеет смысл проверить следующие аудитории:
· группы родильных домов
· паблики, посвященные раннему развитию детей
· магазины одежды для беременных и новорожденных
· детские модельные агентства и кастинги
Дата добавления: 2018-04-04; просмотров: 230; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!