Діяльність комерційної служби підпорядкована
А) вищому керівництву
Б) керівнику служби
В) маркетинг директору
Г) менеджеру
IIчастина: теоретичні питання
1. Організація підприємницької діяльності за кордоном
2. Сутність оптового продажу. Активізація і стимулювання оптового продажу
Сутність оптової торгівлі полягає у здійсненні процесу продажу товарів і послуг товаровиробниками іншим підприємствам сфери виробництва, оптовим і роздрібним торговельним підприємствам, комерційним посередникам та державним установам, а також торговельними і посередницькими підприємствами одне одним, виробничим та суспільним колективним споживачам.
Суть активізації оптового продажу полягає в тому, що не оптові покупці шукають потрібний їм товар, а навпаки, продавці шукають своїх покупців.
· Продаж товарів через пересувні склади (автосклади) дуже ефективний під час організації постачання дрібно-роздрібної торговельної мережі та невеликих магазинів товарами простого асортименту.
· Метод продажу товарів через роз'їзних торгових агентів, що регулярно відвідують оптових покупців з метою ознайомлення з їх асортиментом і формування замовлень на постачання товарів.
· Через пересувні кімнати товарних зразків. Цей метод особливо ефективний під час впровадження на ринок нових, маловідомих товарів.
Стимулювання — це короткочасні спонукальні заходи заохочення купівлі чи продажу товарів. Стимулювання оптового продажу товарів здійснюється у двох напрямах: стимулювання оптових покупців (спонукання їх до здійснення закупівель товарів) та стимулювання персоналу оптових підприємств
|
|
|
Розрізняють цінові і нецінові методи стимулювання оптових покупців..
Цінове стимулювання полягає у коригуванні цін за допомогою запровадження знижок з оптово-відпускної ціни з метою відреагування на більш низькі ціни конкурентів, зменшення надмірних запасів, ліквідування залишків партії товару тощо.
Нецінові методи стимулювання оптового продажу включають рекламу і пропаганду товарів.
КИЇВСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ КОЛЕДЖ ТУРИЗМУ ТА ГОТЕЛЬНОГО ГОСПОДАРСТВА
Екзаменаційна робота
З дисципліни:
«Комерційна діяльність»
Шифр та назва спеціальності:5.05030101 «Товарознавство та комерційна діяльність»
Для студентів 3 курсу денної форми навчання
Варіант № 25
I Частина: Тести
Асортимент товару – це
А) різноманітність товару в асортименті (або кількість асортиментних груп).
Б) кількість моделей, розмірів або відтінків смаку, кількість різновидів товару певного товарного асортименту.
В) це група товарів, тісно пов'язаних між собою схожістю принципів функціонування, продажем одним і тим самим групам покупців, реалізацією через аналогічні канали збуту або належністю до одного й того самого діапазону цін.
|
|
|
Г) всі відповіді вірні
2. Відомості про діяльність підприємства, які становлять комерційну таємницю:
а Засновницькі документи і статут підприємства.
б. Реєстраційні посвідчення, ліцензії, що дають право зай- матися підприємницькою діяльністю.
в. Документи про платоспроможність підприємства
3. До специфічних факторів формування асортименту товарів ставитися:
а) умови товарозабезпечення
б) попит покупців
в) виробництво товарів
4. Залежно від форм власності та способів управління майном підприємства поділяються на:
а) приватні;
б) колективні;
в) державні;
г) спільні;
д) всі відповіді вірні
Які підприємства відносяться до малих в роздрібній торгівлі?
а) з чисельністю працюючих до 10;
б) з чисельністю працюючих до 15;
в) з чисельністю до 25 осіб;
г) з чисельністю працюючих до 50 осіб
6. Попит - це:
а) обсяг і структура продажів за певний період;
б) форма виявлення потреби, забезпеченої грошовими коштами;
в) формування нових потреб;
г) стан товарного ринку.
7. Незадоволений попит в роздрібному підприємстві можна вивчати на підставі:
|
|
|
а) обліку інформації від контрольно-касових апаратів, реєстрації в журналі кожної проданої одиниці товару;
б) сканування інформації зі штрих-кодів, нанесених на кожен товар;
в) обліку кількості днів, протягом яких товар був відсутній у продажу;
г) матеріалів інвентаризації.
8. Можлива повна реалізація товару в магазині містить такі складові:
а) фактичну реалізацію, незадоволений попит;
б) постачання і реалізацію;
в) структуру запасів товарів і їх обсяги;
г) реалізований попит і формується попит.
9. Який ринок складається з безлічі продавців однотипного товару та характеризується високим ступенем конкуренції:
а) ринок чистої конкуренції;
б) ринок монополістичної конкуренції;
в) олігополістичний ринок;
г) ринок чистої монополії?
Дата добавления: 2018-04-04; просмотров: 326; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!