ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ СБЫТОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ
РЕФЕРАТ
Дипломная работа 97 с., 27 таблиц, 12 рисунков, 52 библ. источника.
Ключевые слова: СБЫТОВАЯ СТРАТЕГИЯ, ПРЕДПРИЯТИЕ, ПРОМЫШЛЕННОСТЬ, СБЫТОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, КАНАЛЫ СБЫТА, ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ, ПРОДАЖА ПРОДУКЦИИ, XYZ – АНАЛИЗ, АССОРТИМЕНТ ПРОДУКЦИИ, ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ЭФФЕКТ.
Объектом исследования является ООО «Механо–литейный завод».
Цель исследования: на основе изучения теоретических аспектов сбытовой стратегии и анализа деятельности ООО «МЛЗ» разработать мероприятия по совершенствованию стратегии сбыта и мероприятия по повышению эффективности сбытовой деятельности предприятия.
Методы и подходы, использованные в ходе выполнения работы. При анализе сбытовой политики предприятия было проведено исследование влияния факторов внешней и внутренней среды (стратегический анализ, PEST-анализ, SWOT-анализ, конкурентный анализ, метод экспертных оценок и др.). В качестве основных критериев эффективности предлагаемых мероприятий рассматриваются прибыль и объем реализации отдельной товарной группы.
СОДЕРЖАНИЕ
Введение 3
1 Теоретические основы формирования сбытовой стратегии предприятия 6
1.1 Сущность и теоретические основы сбыта 6
1.2 Стратегии сбыта предприятия 16
1.3 Организация деятельности предприятия, работающего в сфере ремонтного обслуживания 28
2 Анализ эффективности сбытовой стратегии ООО «МЛЗ» 37
|
|
|
2.1 Технико-экономическая характеристика ООО «МЛЗ» 37
2.2 Анализ внешней и внутренней среды ООО «МЛЗ» 43
2.3 Анализ эффективности стратегии сбыта предприятия 58
3 Разработка рекомендаций по совершенствованию сбытовой политики предприятия 70
3.1 Разработка механизмов формирования сбытовой стратегии ООО «МЛЗ» 70
3.2 Мероприятия по изменению структуры сбыта продукции ООО «МЛЗ» 75
3.3 Расчет и обоснование внедрения производства новой продукции 77
Заключение 91
Список использованных источников 94
Приложения 98
 |
ВВЕДЕНИЕ
Под сбытом следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию).
Главная цель сбыта - реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.
|
|
|
Хотя сбыт - завершающая стадия хозяйственной деятельности товаропроизводителя, в рыночных условиях планирование сбыта предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и производственных возможностей предприятия производить пользующуюся спросом (перспективную) продукцию и в составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения и производства.
Оптимизация же системы организации и контроля сбыта способна обеспечить конкурентоспособность предприятия в жестких условиях рынка.
Сбытовая стратегия – это долго- и среднесрочные решения по формированию и изменению сбытовых каналов, а также процессов физического перемещения товаров во времени и пространстве в рыночных условиях. Сбытовая стратегия, как и в других элементах маркетинга-микс, - своеобразный «фарватер», в котором будет двигаться фирма в своем стремлении достичь поставленных целей.
Сбытовая стратегия разрабатывается для разных рынков, разных товаров (если фирма выпускает не единственный товар, а несколько), стадий жизненного цикла товаров и по иным основаниям. Процесс формулирования
|
|
|
Структура работы. Работа состоит из введения, трех глав, объединяющих восемь параграфов, заключения, списка использованных источников и приложений.
Во введении обоснована актуальность рассматриваемой проблемы, определены цель, задачи предмет и объект исследования, раскрыта его теоретическая и информационная база, сформулирована научная новизна, теоретическая и практическая значимость,
В первой главе изучается теоретико-методологическая основа формирования сбытовой стратегии предприятия.
Во второй главе приведена история развития организации, цели и предмет деятельности, организационная структура, проведен анализ сбытовой деятельности ООО «МЛЗ».
В третьей главе определены основные направления развития сбытовой политики ООО «МЛЗ».
В заключении формулируются основные выводы и даются рекомендации по повышению эффективности сбытовой деятельности ООО «МЛЗ».
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ СБЫТОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ
Дата добавления: 2018-04-04; просмотров: 355; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!