Составьте структуру высказывания
Электронный журнал
Процесс
Как вести себя в суде, чтобы победить: практические приемы
Алексей Карпенко
адвокат, старший партнер АБ Forward Legal
Часто юристы считают, что написать иск или отзыв и подобрать доказательства достаточно, чтобы выиграть спор. Это работает только по типовым делам. Если обстоятельства неоднозначны и у судов нет единой позиции, исход дела зависит от поведения юриста в суде. В статье мы рассказали, как вести себя на процессе и выступать перед судьей. Читайте и побеждайте.
За несколько часов до судебных слушаний не перечитывайте материалы дела и не учите текст выступления. Лучше послушайте музыку или почитайте художественную литературу. Кроме того, примерно за час до заседания отключите телефон, так как звонки по другим проектам и стресс, который с ними связан, могут рассеять внимание и заставить нервничать. Перед началом заседания отвлекитесь и постарайтесь не репетировать предстоящий процесс. За время нервного ожидания в коридоре суда можно потерять эмоциальный настрой и перегореть. И тот накал, до которого вы довели себя, опустошит вас изнутри. Особенно если вы в течение длительного времени готовились к делу, боитесь публичных выступлений или неуверенно себя чувствуете.
Не сидите долгое время на одном месте. Вся энергетика человека — в ногах. Периодически вставайте и ходите — вы должны заставлять кровь бегать по организму. Не нужно перегреваться, но вы должны быть физически готовы к тому, что предстоит «борьба» в процессе.
|
|
|
| Алексей Карпенко: Эффективное судебное представительство: приемы, которые работают https://player.vimeo.com/video/200648977 |
Ориентируйтесь на судью
Когда вы входите в зал судебного заседания, вы входите туда только для судьи. Многие совершают ошибку — спорят с оппонентом до начала процесса и продолжают дискутировать после. Судья объявляет начало слушания, задает вопросы, но это никого не интересует — стороны убеждают друг друга или оскорбляют.
Но вы приходите на процесс, чтобы убедить судью. Значит, с ним нужно установить контакт. Улыбнитесь ему, перекиньтесь парой слов, можете пошутить. Вы поймете по реакции судьи, какое у него настроение; установите с ним визуальный контакт, услышите его речь. Причем очень важно услышать и себя. Когда человек выступает, он испытывает стресс от звука своего голоса, особенно когда только он раздается в пустом зале. И когда вы начали разговор с судьей, ваш организм настраивается на собственный голос, как камертон. Это успокаивает.
Не суетитесь
Часто в суд приходят представители, которые на столе в зале заседания то и дело раскидывают бумаги, перекладывают ручки, пересаживаются с место на место, в общем суетятся. Нужно спокойно зайти, сесть и комфортно расположиться. Стол, стул, ручка, копии материалов дела — это мир, который будет окружать вас в ближайшее время. Если вы торопитесь при подготовке рабочего места, то будете торопиться и при выступлении. И это приведет к тому, что судья вас не услышит и не поймет. И вы проиграете.
|
|
|
Nota bene!
Не выступайте с речью в суде больше 15 минут. Идеальное выступление длится 7–10 минут.
Не расслабляйтесь и верьте в победу
Немало дел было выиграно потому, что процессуальный оппонент был ленив, расслаблен или слишком спокоен. Суд смотрел в материалы второй стороны, которая вела себя активно, правильно выстраивала свое выступление и обращала внимание на слабые места в позиции контрагента. Поэтому, когда вы получаете кейс, сделайте так, чтобы поверить в успех, найдите сильные места и выстраивайте стратегию и тактику ведения дела исходя из всего процесса. Имеют значение все мелочи.
Ведите судью к главной цели
В любом судебном деле есть формальная и идеологическая стороны. Когда вы приходите в суд, вы должны понимать, с какой идеей вы приходите. И все аргументы и доказательства, на которые вы ссылаетесь, должны быть пронизаны этой идеей. Например, идея потребительского экстремизма. Бывают ситуации, когда застройщики передают квартиры не вовремя или с недостатками. Но есть и обратные ситуации, когда потребители «терроризируют» застройщиков. Нужно обратить на это внимание суда и сделать центральной идеей выступления.
|
|
|
Сформулируйте идею, с которой пришел в суд ваш доверитель. Что он хочет донести до суда, почему он стал пострадавшим в ситуации, которая рассматривается судом? Любой суд в любом производстве выясняет, по сути, один вопрос — кто виноват и кто пострадавший. И ваша задача идеологически и стратегически доказать, что пострадавший ваш доверитель и именно его необходимо защитить.
Составьте структуру высказывания
Самое главное донести до судьи два-три главных тезиса. Укажите судье, что истец не прав, следующим образом: во-первых… во-вторых… и в-третьих… После этого последовательно раскройте каждый тезис и в конце резюмируйте сказанное. Где необходимо, сошлитесь на одну-две нормы права. Не нужно пересказывать судье весь Гражданский кодекс или начинать цитировать его с первой статьи — сразу переходите к ключевой для спора. Полностью пересказывать статью не надо, судья сам откроет закон и прочитает ее. Предложите суду свою трактовку этой нормы.
Дата добавления: 2018-04-04; просмотров: 216; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!