ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ И ИХ ОБОСНОВАНИЕ
Выбор ценовой стратегии зависит от того, какой товар предлагает предприятие на рынке: новый, модифицированный или традиционный.
Установление цены на новый товар довольно сложная задача, ведь чем товар оригинальнее, тем труднее его сравнивать с другими товарами. Начальная цена имеет фундаментальное значение и влияет на дальнейшее коммерческое развитие всей разработки. Предприятие выбирает между двумя стратегиями:
1. стратегия высокой начальной цены, чтобы «снять сливки» спроса;
2. стратегия быстрого проникновения на рынок, используя низкую начальную цену.
Суть стратегии «снятия сливок» заключается в том, что с появлением нового товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить товар по такой цене. Снижение цен начинается после того, как спадет первая волна спроса. Это позволяет расширить зону продажи - привлечь новых покупателей. Главным достоинством этой ценовой стратегии является то, что высокая цена позволяет легко снизить цену, так как покупатели благосклонно относятся к снижению цен, нежели к повышению. Также высокая цена обеспечивает большой размер прибыли в первый период выпуска товара и способствует созданию имиджа качественного товара у покупателей, что может облегчить его реализацию при снижении цены.
Основным недостатком является то, что высокая цена привлекает производителей аналогичных товаров. Стратегия «снятия сливок» эффективна при ограниченной конкуренции. Также условием успеха является наличие спроса.
|
|
|
Стратегия проникновения состоит в установлении низкой цены. Что позволяет привлечь максимальное число покупателей и захватить большую долю рынка. Такая стратегия используется, когда есть возможность добиться низких издержек на единицу продукции за счет больших объемов продаж в связи с экономией на масштабе или значительным эффектом опыта.
Стратегия цены проникновения более рискованна, она рассчитана на крупные начальные инвестиции, которые нескоро будут возвращены. Когда фирма рассчитывает на длительный период окупаемости нового товара, она должна считаться с тем, что конкуренты, позже пришедшие на рынок, могут, используя новые технологии, оказаться в более выгодном положении, чем фирма-новатор.
Если новый продукт не является принципиально новым, а лишь в чем-то превосходит существующие продукты, в основу выбора ценовой стратегии закладывается позиционирование по качеству и цене.
В зависимости от таких факторов, как скорость внедрения на рынок нового товара, период окупаемости капитальных вложений, финансовое положение, условия рынка, руководство предприятия делает выбор одной из нижеперечисленных ценовых стратегий.
|
|
|
Стратегия психологической цены основана на установлении такой цены, которая учитывает психологию покупателей, особенности их ценовосприятия. Стратегия базируется на создании психологического эффекта от снижения цен на несколько рублей против определенной круглой цены. Причем чем выше первоначальная круглая цена товара, тем большей должна быть абсолютная скидка для получения психологического эффекта. Также учитывается и тот психологический момент, что покупатели любят получить сдачу. На самом же деле в выигрыше оказывается продавец за счет увеличения проданной продукции и соответственно суммы полученной прибыли.
Стратегия формирования цены на базе цен лидера рынка предполагает, что цена на товар устанавливается исходя из цены, предлагаемой главным конкурентом, обычно ведущей фирмой отрасли. Данную стратегию используют те предприятия, которые не претендуют на рыночное лидерство. Они занимают незначительную долю рынка, не стремятся укрепить свои позиции на рынке. Они предпочитают отслеживать ценовую политику лидера рынка
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
|
|
|
Применяемая в настоящее время система воздействия на ценообразование не отвечает интересам всех субъектов рынка. Причинами этого, являются не системное, а частное применительно к рынкам отдельных товаров и услуг регулирование цен и тарифов. В совокупности законы и многочисленные нормативно-правовые акты в этой сфере не формируют целостной ценовой политики. По мнению экспертов, регулирование цен и тарифов на товары субъектов естественных монополий в настоящее время осуществляется преимущественно на ведомственном уровне без должного учета социально-экономических последствий принимаемых решений. Действующее законодательство не обеспечивает участников рынка информацией о динамике цен и тарифов на среднесрочную перспективу. Более того, оно допускает изменение ранее принятых решений о размерах коррекции цен в сторону их увеличения.
Рост цен на продукцию естественных монополий стал серьезным инфляционным фактором, поскольку устанавливаемый правительством его размер, как правило, превышает ожидаемый уровень инфляции.
Действующий в отраслях затратный метод ценообразования не способствует стимулированию субъектов регулирования, в том числе инфраструктурных монополий, к снижению собственных издержек и повышению эффективности их производственной деятельности. Также отсутствует единообразие в принципах регулирования цен и тарифов субъектами РФ.
|
|
|
Совершенствование ценовой политики государства должно основываться на стимулировании ценовой конкуренции между производителями; на создании условий для привлечения инвестиций в расширение и модернизацию производства конкурентоспособных товаров и услуг, благодаря повышению прозрачности и стабильности принципов ценового регулирования. К числу приоритетных направлений ее развития относится формирование критериев и количественно измеряемых индикаторов, в соответствии с которыми органы управления наделяются правом расширения номенклатуры товаров и услуг, цены на которые подлежат регулированию. Перед государством лежит задача найти пути стимулирования снижения затрат, роста производительности труда, повышения качества товаров, внедрения передовых технологий, создания благоприятных условий для развития конкуренции.
Весьма насущным в складывающейся в мире социально-экономической ситуации, представляется необходимость разработки и внедрения в практику комплекса мер, направленных на недопущение импорта в Россию, создание условий для эффективного решения проблемы снабжения населения продуктами питания.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Борисова О.В. Ценообразование в коммерческой деятельности / О.В.Борисова. - М.: Академия, 2012. - 176с.
2. Вечканов Г.С. Микроэкономика / Г.С. Вечканов, Г.Р. Вечканова. - СПб.:Питер, 2006. - 288 с.
3. Гальперин В.М. Микроэкономика. Сборник задач / П.А.Ватник, А.П.Заостровцев. - СПб.: «Экономическая школа» ГУ ВШЭ, Омега-Л, 2008. -176 с.
4. Гамаюнов Б.П. Маркетинг и продажа услуг / Б.П.Гамаюнов, Г.Н.Дятлова. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. - 416с.
5. Гомонко Э.А. Управление затратами на предприятии учебник / Э.А.Гомонко, Т.Ф.Тарасова - М.: КноРус, 2009. - 320с.
6. Горина Г.А. Ценообразование / Г.А.Горина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. - 128с.
7. Липсиц И.В. Ценобразование. Краткий курс лекций / И.В.Липсиц. - М.: ЮРАЙТ, 2012. - 160с.
8. Минько Э.В. Организация коммерческой деятельности промышленного предприятия / Э.В.Минько, А.Э.Минько. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 608с.
9. Муравьева Н.Н. Маркетинг услуг / Н.Н.Муравьева. - Ростов-на-Дону: 2009. - 256с.
10. Невешкина Е.В. Управление затратами и ценообразованием / Е.В.Невешкина, С.В.Савонина, О.В Фадеева. - М.: Омега-Л, 2010. - 136с.
11. Фомина И.Б. Ценообразование. 100 экзаменационных ответов / И.Б.Фомина - М.: Март, Феникс, 2009. - 192с.
Дата добавления: 2018-02-28; просмотров: 471; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!