Бизнес основан на конкуренции
Рабочая тетрадь
«ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА»
ТЕМА 1. БИЗНЕС-ИДЕЯ
Информационный материал 1
Предпринимательство, бизнес- инициативная, самостоятельная, осуществляемая от своего имени, на свой риск, под свою имущественную ответственность деятельность граждан, физических и юридических лиц, направленная на систематическое получение дохода, прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ, оказания услуг. Предпринимательство преследует также цель повышения имиджа, статуса предпринимателя (бизнесмена).
Наемный труд- труд наемного работника, работающего по договору найма на предприятии, собственником которого не является данный работник.
(Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.Современный экономический словарь. 5-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2007. Цит. по Яндекс.Словари.)
Информационный материал 2
Товар и услуги
Для успешного продвижения бизнеса предпринимателю важно понять, какой товар или услугу надо предложить покупателю.
Как выбрать те товары/услуги, которые должны стать основой вашей предпринимательской деятельности?
Прежде чем ответить на эти вопросы, следует дать определение понятию «товар».
Товар- всё, что может удовлетворить нужды или потребность людей и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.
Классификация товаров производится по разным основаниям. Так, товары непромышленного назначения различают по степени долговечности (см. рис.1) и на основе покупательских привычек (см. рис.2).
|
|
|
Товары длительного пользования-товары, изделия, используемые потребителями в течение нескольких месяцев, лет, например, телевизор, холодильник, автомобиль.
Товары кратковременного пользования,краткосрочного пользования - потребительские товары со сроком использования до одного года или полностью потребляемые за один или несколько циклов.
Товары повседневного спроса-товары, которые потребитель покупает часто, без раздумий и сминимальными усилиями на их сравнение между собой.
Товары предварительного выбора- товары, которые приобретаются после оценки ассортимента, сравнения с аналогами по качеству и цене, с учетом данных о производителе, а также на основе реального опыта пользования этими или аналогичными товарами; к ним относятся, как правило, товары длительного пользования.
Рис. 1. Классификация товаров по степени долговечности
Товары особого спроса-товары с уникальными характеристиками и/или отдельные марочные товары, ради приобретения которых значительная часть покупателей готова затратить дополнительные усилия.
|
|
|
Товары пассивного спроса- товары, о существовании которых потребитель не знает или знает, но не задумывается об их покупке.
Услуги- вид результата производственно-хозяйственной деятельности, который выражен в нетоварной форме. Такой результат деятельности является следствием осуществления непроизводственной сферы, т.е. результат непроизводственной деятельности.
Задание 1
1.1
Прочитайте информационный материал 2.
Определите вид каждого товара по степени долговечности и на основе покупательских привычек. Арбуз__________________________________________________
Стиральная машина_________________________________________
Ювелирное изделие__________________________________________
USB-модем________________________________________________
Мужской костюм____________________________________________
1.2
Приведите примеры услуг, которыми вы часто пользуетесь.
1.________________________________________________________
2.________________________________________________________
Информационный материал 3
Как начать собственное дело.
Деловые идеи.
Большинство людей задумываются о том, чтобы открыть собственное дело в той области, в которой они уже имеют определенный опыт. Как правило, автослесарь открывает автомастерскую, продавец - небольшой магазинчик и т.д. Это замечательно, поскольку в своем деле необходимо знать толк.
|
|
|
Иногда у людей возникает гениальное «озарение», которое приводит затем к созданию совершенно нового товара или услуги. В какой бы области вы ни занимались бизнесом, самое главное - это быть уверенным, что он жизнеспособен с коммерческой точки зрения, что найдется достаточное количество людей, готовых платить за ваши товары или услуги запрашиваемую вами цену.
Какими бы ни были ваши идеи, какими бы глубокими ни были ваши знания и квалификация, - этого недостаточно. Вы должны приспособиться к законам рынка, приготовиться получать ссадины и синяки от коммерческих неудач.
Бизнес стоит на двух китах: конкуренция и прибыль. Вы должны глубоко осознать значение этих факторов для развития своего бизнеса.
Давайте начнем с конкуренции.
Бизнес основан на конкуренции
На первый взгляд, понять, что такое конкуренция, довольно просто. Она возникает в результате деятельности других фирм в той же самой отрасли, что и ваша: других автомастерских, других торговцев, других пекарей и т.д.
Конкуренция может возникать и по-другому. Например, вы собираетесь открыть магазин и торговать мясом и мясопродуктами. Тогда вам придется конкурировать не только с другими продавцами мяса и мясопродуктов, но и с торговцами рыбой, бакалейщиками, пекарями и т.п., т.е. со всеми розничными продавцами продуктов питания. Ведь ваши посетители не обязаны покупать мясо, существует много других продуктов питания, которые они могут купить для удовлетворения своих потребностей в еде.
|
|
|
Но и это еще не все. Каждую неделю после приобретения всего «самого необходимого» с точки зрения данного покупателя у многих семей остаются деньги, которые они могут потратить на дополнительные покупки.
Они могут потратить их на покупку высококачественной говяжьей вырезки, а могут купить какую-нибудь книгу или, скажем, отложить деньги до отпуска и т.п. Таким образом,
торговец цветами конкурирует с рестораном, хотя на первый взгляд такое утверждение и кажется абсурдным.
Для начала вам следует определить своих непосредственных конкурентов, а после этого решить, как вы будете с ними бороться.
Прибыль и конкуренция
Главной причиной, побуждающей человека начать заниматься бизнесом, является получение прибыли. Достигаемый уровень прибыли в значительной степени зависит от конкуренции. Отсутствие конкуренции уменьшает необходимость поддержания низких цен.
Это отнюдь не означает, что для повышения конкурентоспособности следует непременно снижать цены. Снижение цен в конечном итоге может привести не к прибыльности, а к убыточности, что противоречит интересам любого предпринимателя.
Вот два способа борьбы с конкурентами без ущерба для прибыли:
· продуманная ценовая политика,
· использование преимуществ, не связанных непосредственно с ценой.
В большинстве случаев можно использовать оба способа, но перед тем, как отдать предпочтение одному или другому способу, следует отчетливо представлять себе все свои расходы. Только так вы сможете убедиться в том, что установленные вами цены действительно приносят вам соответствующую прибыль.
Продуманная ценовая политика
Сколько покупатели заплатят за ваши товары или услуги? Цена является результатом соотношения спроса и предложения. Чем дефицитнее вещь, тем больше за нее готовы заплатить. Можно рассматривать это и по-другому: чем дешевле товар, тем больше его вы продадите. Вам предстоит принять решение: как действовать, каким образом проникнуть на рынок.
Давайте рассмотрим один пример.
Допустим, ваши совокупные расходы, связанные с какими-нибудь товарами или услугами, составляют 10 тысяч рублей на единицу продукции.
Вы продаете свой товар или услугу за 11 тысяч рублей, значит, продав 10000 единиц товара или услуги, вы получите прибыль в размере 10 миллионов рублей.
Если вы продаете их за 15 тысяч рублей, то можете продать только 2000 единиц товара или услуги, однако получите прибыль в том же самом размере -10 миллионов рублей.
Данный пример раскрывает сущность двух различных видов ценовой политики, которые условно можно назвать «низкая цена / большой объем» и «высокая цена / малый объем». Как правило, крупные супермаркеты с большим количеством филиалов ориентированы на малую прибыль на единицу продукции и большой объем (т.е. получение прибыли за счет большого объема продаж), а небольшие магазины, предлагающие эксклюзивные дорогие товары, придерживаются противоположной ценовой политики. Эта разница также хорошо видна на примере предприятий, производящих товары одного вида или предлагающих услуги одного порядка. Например, производители дорогих автомобилей не рассчитывают на то, что их товар будет раскуплен мгновенно, но зато когда покупатель все же найдется, прибыль будет большой, а заводы, выпускающие дешевые машины, наоборот, делают ставку на объем продаж.
Вам предстоит решить, какую ценовую политику вы будете проводить. Ваш выбор во многом будет зависеть оттого, каким видом бизнеса вы занимаетесь, от рынка, который вы обслуживаете, а также от активности конкурентов, с которыми вы столкнетесь.
Если вы пока не имеете представления о том, какой вид ценовой политики окажется правильным с точки зрения успеха вашего бизнеса, то, возможно, ответы на приведенные ниже вопросы помогут вам принять решение.
· Высока ли конкуренция в сфере вашего бизнеса?
· Являются ли покупатели ваших товаров или услуг людьми, чутко реагирующими на изменение цены?
· Будете ли вы развивать свой бизнес в относительно небогатом районе?
· Могут ли покупатели обойтись без ваших товаров или услуг?
· Если на все эти вопросы вы ответили положительно, то вам, скорее всего, следует ориентироваться на низкую цену и большой объем.
· Нуждаются ли ваши покупатели в особых товарах, высоком качестве и, быть может, повышенном внимании?
· Вы будете развивать свой бизнес в богатом районе?
· Будут ли покупатели считать вас основным поставщиком?
Если на все эти вопросы вы ответили положительно, то в этом случае вы могли бы ориентироваться на высокую цену и небольшой объем.
Дата добавления: 2018-02-28; просмотров: 646; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!