Пример титульного листа пояснительной записки ВКР
Министерство образования и науки Российской Федерации
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ
ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«ОРЕНБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»
Институт менеджмента
Кафедра менеджмента
ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
Направление подготовки 38.03.02 Менеджмент,
профиль «Производственный менеджмент»
Совершенствование управления реализацией продукции промышленного предприятия (на примере ПАО «Кувандыкский завод КПО «Долина»)
ОГУ 38.03.02.1318.197ОО
Заведующий кафедрой
канд. эконом.наук, доцент И.Н. Корабейников
Руководитель
канд. эконом.наук, доцент П.П. Петров
Студент И.И. Иванов
Оренбург 2018
Приложение Д
(справочное)
Пример задания на выполнение ВКР
Утверждаю
заведующий кафедрой менеджмента _______________И.Н. Корабейников
подпись инициалы, фамилия
«____» _________________ 20____г.
ЗАДАНИЕ
На выполнение выпускной квалификационной работы
студенту Иванову Ивану Ивановичу
по направлению подготовки (специальности) 38.03.02 Менеджмент, профиль «Производственный менеджмент»____________________________________
|
|
|
1 Тема ВКР Совершенствование управления реализацией продукции промышленного предприятия (на примере ПАО «Кувандыкский завод КПО «Долина»)_________________________________________________________
2 Срок сдачи студентом ВКР «____» _________________ 20____г.
3 Цель и задачи ВКР – целью ВКР является разработка и обоснование рекомендаций по совершенствованию управления реализацией продукции промышленного предприятия.Задачи ВКР: изучить теоретические основы совершенствования управления реализацией продукции промышленного предприятия; провести анализ управления реализацией продукции ПАО «Кувандыкский завод кузнечно-прессового оборудования «Долина» за 2015-2017 гг., выявить проблемы предприятия в данной области; выработать направления совершенствования управления реализацией продукции промышленного предприятия и экономически обосновать авторские рекомендации._____________________________________________________
4 Исходные данные к ВКР законодательные и нормативно-правовые акты РФ, статистические данные, интернет-обзоры, отчетность предприятия, а также публикации отечественных и зарубежных авторов по исследуемой проблематике._______________________________________________________
5 Перечень вопросов, подлежащих разработке Теоретические основы управления реализацией продукции промышленного предприятия. Промышленное предприятие: понятие, цели, роль, внешняя среда, функции и структура. Понятие реализации продукции. Сущность, виды и организация сбыта продукции.правление реализацией продукции промышленного предприятия: сущность, функции, методы оценки эффективности. Анализ управления реализацией продукции ПАО «Кувандыкский завод кузнечно-прессового оборудования «Долина» за 2015-2017 гг. Общая характеристика предприятия. Исследование рыночной среды и факторов реализации продукции предприятия. Особенности и проблемы управления реализацией продукции предприятия. Разработка и обоснование рекомендаций по совершенствованию управления реализацией продукции ПАО «Кувандыкский завод кузнечно-прессового оборудования «Долина». Направления совершенствования управления реализацией продукции предприятия. Экономическое обоснование авторских рекомендаций.____________________________________________
|
|
|
6 Перечень графического (иллюстративного) материала Таблицы, рисунки, характеризующие теоретические и практические аспектыуправления реализацией продукции промышленного предприятия____________________
7 Консультанты, с указаниемотносящихся к ним разделов ВКР________________________________________________________________________________________________________________________________________
|
|
|
Дата выдачи и получения задания
Руководитель ВКР «___» ___________ 20___г. __________ П. П. Петров
Студент «___» ___________ 20___г. __________ И. И. Иванов
Дата выполнения студентом задания консультанта
Консультант «_____» ____________ 20___ г. _________ ________________
Приложение Е
(справочное)
Пример аннотации к ВКР
Аннотация
Выпускная квалификационная работа посвящена рассмотрению теоретических и практических вопросов управления реализацией продукции промышленного предприятия.
В работе изучаются понятие, цели, роль, внешняя среда, функции и структура промышленного предприятия. Раскрывается сущность реализации продукции. Особое внимание уделяется сущности, функциям и процессу совершенствования управления реализацией продукции промышленного предприятия.
В работе дается общая характеристика ПАО «Кувандыкский завод кузнечно-прессового оборудования «Долина». Исследуется рыночная среда и факторы реализации продукции предприятия. Выявляются особенности и проблемы управления реализацией продукции завода.
Также разработаны и обоснованны рекомендации по совершенствованию управления реализацией продукции ПАО «Кувандыкский завод кузнечно-прессового оборудования «Долина».
|
|
|
Работа содержит 81 страницу текста, 50 источников, 20 таблиц, 8 рисунков и 6 приложений.
Annotation
In the final qualifying work on the example of PJSC «Plant of the Kuvandyk press-forging equipment «Dolina» are considered theoretical and practical issues relating to the management of realization of products of industrial enterprises.
In this paper we study the concept, purpose, role, environment, function and structure of the industrial enterprise. The notion of sales.Reveals the nature, types and organization of marketing. Special attention is paid to the essence, functions and methods of estimation of management efficiency of realization of products of industrial enterprises.
The paper gives General characteristics of the PJSC «Plant of the Kuvandyk press-forging equipment «Dolina». Researched the market environment and factors of the implementation of the company's products.Identifies the characteristics and problems of managing the implementation of the plant's production.
In the end, are developed and justified recommendations for improving the management of realization of products of PJSC «Plant of the Kuvandyk press-forging equipment «Dolina».
The work contains 81pages, 50 sources, 20 tables, 8 figures and 6 appendices.
Приложение Ж
(справочное)
Пример содержания ВКР
Содержание
|
Приложение И
(справочное)
Пример введения ВКР
Введение
Промышленные предприятия играют ведущую роль в экономическом развитии страны. Ведущая роль промышленности объясняется тем, что от ее развития зависит степень удовлетворения нужд и потребностей общества в высококачественной продукции, техническое перевооружение и интенсификация производства.
Вопросы управления реализацией продукции промышленных предприятий всегда были актуальными. Успешная реализация продукции является конечной и основной целью деятельности предприятия любой формы собственности. Промышленные предприятия стремятся к стабильному и четкому функционированию, это возможно при четко отлаженных процессах производства и сбыта готовой продукции. Эффективное управление реализацией продукции является одной из наиболее острых и актуальных задач для большинства промышленных предприятий, действующих в условиях рыночной экономики.
Современные условия требуют от руководителей промышленных предприятий осуществлять постоянный поиск дополнительных ресурсов и возможностей для более эффективного их функционирования, включая современные методы управления реализацией продукции.
Роль реализации готовой продукции в промышленности достаточно активно обсуждается учеными и практиками. Интерес к данной проблематике обусловливается существенными резервами повышения конкурентоспособности взаимодействующих производителей и потребителей готовой продукции. Недоверие к контрагентам, высокие риски повышают трансакционные издержки, что ведет к снижению конкурентоспособности.
В условиях развития процессов интеграции возникает задача эффективного межфирменного управления хозяйственными образованиями в промышленности. Ключевым моментом при этом является высокое качество управления реализацией готовой продукции.
Методология управления реализацией продукции промышленного предприятия развивалась от методов управления отдельными операциями до разработки бизнес-процессов на отдельном предприятии, и на современном этапе переросло в межсистемное взаимодействие. Одной из проблем на современных промышленных предприятиях в современных условиях является сложность в выработке и внедрении методического подхода к управлению реализацией готовой продукции, направленного на обеспечение баланса интересов контрагентов.
Таким образом, изменение характера взаимодействия между участниками рынка диктует необходимость совершенствования механизма управления реализацией продукции.
Вопросы управления промышленными предприятиями, в том числе реализацией продукции в современных условиях рассматриваются в работах отечественных и зарубежных ученых, таких как: A. Л. Андреев, В. Н. Васильев, Н. М. Игнатьев, Д. А. Иванов, В. И. Сергеев, А. Н. Стерлигова, В. В. Кондратьев, О. Н. Митрохин, А. Г. Мовсесян, Л. Т. Снитко, Ю. П. Соболев, С. А. Уваров, Р. А. Фатхутдинов, Р. Коуз, К. Эрроу, О. Уильямсон, X. Демсетц, Р.Х. Борк, Р. Блэйр, Ж. Тироль, Дж. Спенглера, Дж. Форрестер и др.
Анализ современного состояния управления реализацией продукции позволил установить:
- на многих промышленных предприятиях отсутствует подход к организации реализации продукции, направленный на оптимизацию межфирменных операций на этапе реализации;
- не на всех промышленных предприятиях у руководства есть понимание, что политика сокращения потерь в рамках концепции «бережливого производства» может привести к значительной экономии затрат и повышению эффективности;
- не проработаны вопросы оценки эффективности реализации продукции с учетом достижения интересов производителя и покупателя.
Актуальность и практическая значимость указанных проблем определили выбор темы выпускной квалификационной работы, цель, задачи, объект и предмет исследования.
Целью выпускной квалификационной работы является разработка и обоснование рекомендаций по совершенствованию управления реализацией продукции промышленного предприятия.
Цель определила следующие задачи:
- изучить теоретические основы совершенствования управления реализацией продукции промышленного предприятия;
- провести анализ управления реализацией продукции промышленного предприятия за 2015-2017 гг.;
- выявить проблемы промышленного предприятия в сфере управления реализацией продукции;
- выработать направления совершенствования управления реализацией продукции предприятия;
-предложить экономическое обоснование авторских рекомендаций.
Объектом исследования данной работы является ПАО «Кувандыкский завод кузнечно-прессового оборудования «Долина».
Предмет исследования – производственные, экономические и организационные отношения, возникающие в процессе управления реализацией продукции промышленного предприятия.
При выполнении выпускной квалификационной работы были использованы следующие методы: наблюдение, анализ, синтез, экспертные, графические, математические и другие.
Информационной базой выпускной квалификационной работы явились нормативные и законодательные акты РФ, научные труды и периодические издания в сфере управления реализацией продукции промышленного предприятия; а также нормативные и организационно-методические документы ПАО «Кувандыкский завод кузнечно-прессового оборудования «Долина».
Приложение К
(справочное)
Пример заключения ВКР
Заключение
Итак, промышленное предприятие– это основное звено экономики. Эффективная работа промышленных предприятий является важнейшим условием успешного развития экономики страны. Кроме производства перед промышленным предприятием стоит еще одна важная цель - реализация собственной продукции и организация системы ее сбыта.
Процесс реализации - совокупность хозяйственных операций, связанных со сбытом и продажей продукции.
Управление реализацией продукции можно раскрыть в широком смысле - как общее руководство сбытовой деятельностью фирмы, например, регулируя уровень расходов на организацию сбыта, определяя общую политику в области каналов сбыта либо средства и методы стимулирования. Также в узком смысле - как планирование и ежедневное руководство сбытовой деятельностью фирмы.
Особенности управления реализацией продукции промышленного предприятия были рассмотрены на примере ПАО «Кувандыкский завод кузнечно-прессового оборудования «Долина» - современного станкостроительного завода, производящего надежное уникальное кузнечно-прессовое и металлообрабатывающее оборудование.
Проведя анализ динамики основных экономических показателей завода, можно сделать вывод о снижении эффективности деятельности предприятия.
Среди факторов рыночной среды, влияющих на реализацию продукции предприятия на прямую относятся такие элементы как: потребители, конкуренты, конкуренты, посредники, поставщики. К косвенным факторам можно отнести - факторы макросреды – экономические, политико-правовые, демографические, научно-технические и т.д.
Проведя их анализ можно сделать следующие выводы:
- основными потребителями предприятия являются строительные и металлообрабатывающие компании, основными мотивациями покупателей по приобретению оборудования завода являются качество, безопасность, быстрая доставка, цена;
- при реализации продукции завода необходимо учитывать некоторые особенности: необходимость технических знаний и опыта; малочисленность перспективных потребителей, характерная для рынка товаров промышленного назначения; решение о закупке большинства товаров промышленного назначения носит коллективный характер, зависит от нескольких ответственных служащих потенциального покупателя; поставщик товаров промышленного назначения чаще всего имеет несколько крупных клиентов, закупающих львиную долю его товара;
- основными сегментами – конкурентными группами рынка кузнечно – прессового оборудования для завода будут торгующие организации, китайские производители и предприятия, предлагающие восстановленное оборудование;
- основные конкуренты ПАО Кувандыкский завод кузнечно-прессового оборудования «Долина») в отрасли: ОАО «Совместное предприятие «Донпрессмаш», г. Азов; ОАО «Астраханский завод КПО», г. Астрахань; ЗАО «Строительные машины», г. Санкт-Петербург;Кузнечный завод КамАЗ; Рязанский завод «Тяжпрессмаш»; ОАО «Гидропресс»;
- доля рынка ПАО Кувандыкский завод кузнечно-прессового оборудования «Долина» в отрасли в разрезе всех видов деятельности за период 2015-2017 гг. снижается.
Основные ключевые конкурентные отличия и достоинства завода: большой срок эксплуатации выпускаемого оборудования, сервисное и гарантийное обслуживание, профессиональный подбор оборудования, отгрузка в короткие сроки в связи с наличием на складе необходимого оборудования и запасных частей, относительно низкие цены, разветвленная сеть дилеров и др.
Сбытом готовой продукции на заводе занимаются специалисты отдела маркетинга. В ПАО Кувандыкский завод кузнечно-прессового оборудования «Долина» существуют как косвенный, так и прямой каналы сбыта. Реализация готовой продукции через собственную сбытовую сеть (прямая реализация)осуществляется отделом маркетинга завода, которая располагается рядом с производственным помещением. Кроме того, прямая реализация осуществляется ПАО «Кувандыкским заводом кузнечно-прессового оборудования «Долина» через собственные региональные сбытовые филиалы в городах: Москва, Омск, Пермь, Челябинск, Волгоград, Самара, Нижний Новгород. С помощью этих филиалов предприятие-изготовитель - ПАО Кувандыкский завод кузнечно-прессового оборудования «Долина» - имеет возможность хранить продукцию и контролировать процесс ее реализации.
Реализация продукции завода также осуществляется через посредников - официальных дилеров и других посредников – ООО «АркВэлд» (г. Москва), ТОО «АктюбСнабЗапчасть» (г. Актобе), ООО «Гран-Сервис» (г. Кемерово), ИП «ТакыкОлечглер» (г. Ашгабат). Это торговые предприятия, находящиеся в России и странах ближнего зарубежья, и реализующие как продукцию ПАО Кувандыкский завод кузнечно-прессового оборудования «Долина», так и других производителей оборудования.
В ПАО Кувандыкский завод кузнечно-прессового оборудования «Долина» существует склад готовой продукции и служба сбыта. Скорость сбыта продукции предприятия минимальна и, в зависимости от условий договора, товар может быть реализован в течение одного дня.
Завод может также оказывать дополнительные услуги по перевозке произведенной продукции любыми видами транспорта в города России и СНГ, если это предусмотрено договором. Предварительный расчет срока и стоимости доставки выбранной продукции можно произвести, выбрав одну из транспортных компаний: «Деловые линии», «ЖелДорЭкспедиция», «ПЭК», «КИТ». Недостатком является то, что по месту нахождения предприятия нет транспортных компаний, поэтому к стоимости доставки груза добавляются расходы по его транспортировке из г. Орск к терминалу транспортной компании.
Слабые стороны, ограничивающие сбыт продукции ПАО Кувандыкский завод кузнечно-прессового оборудования «Долина»: маркетинговые исследования рынка проводятся не в полном объеме, не устанавливаются долгосрочные взаимоотношения с потребителями; не достаточный уровень квалификации специалистов в области сбыта; ограниченный набор используемых средств системы формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС). Не ведется оценка эффективности сбытовой деятельности, а, в частности, ее инструментов и отдачи от них.
Для повышения эффективности реализации продукции ПАО Кувандыкский завод кузнечно-прессового оборудования «Долина» были разработаны следующие рекомендации:
- систематизация маркетинговых исследований рынка сбыта специалистами отдела маркетинга, затраты на осуществление составят 346,07 тыс. р., результат – прирост прибыли от продажв размере 716,4 тыс. р., экономический эффект составит 370,33 тыс. р.;
- осуществление качественной подготовки персонала, связанного со сбытом, затраты на осуществление составят 534,31 тыс. р., результат - прирост прибыли от продаж в размере 884,4 тыс. р., экономический эффект составит 350,09 тыс.р.;
- расширение используемых средств системы ФОССТИС(введение дифференцированной шкалы скидок торговым посредникам, предоставление рассрочки части платежа (50 %) постоянным клиентам, предоставление дополнительных услуг в процессе реализации продукции, реклама в Internet и т.д.), затраты составят 1391,08тыс. р., результат –прирост прибыли от продаж в размере 1716,4 тыс. р., экономический эффект составит 325,32 тыс. р.
В заключение следует отметить, что управление реализацией продукции является важной составляющей деятельности предприятий. Это объясняется тем, что профессиональное решение вопросов реализации продукции призвано максимально удовлетворить потребности клиентов, создать дополнительные маркетинговые преимущества, увеличить объемы реализации, обеспечить рост прибыли не только в кратко-, но и в долгосрочном периоде, что позволит предприятию успешно функционировать в выбранной им сфере бизнеса.
Дата добавления: 2018-02-28; просмотров: 432; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!