СУЩЕСТВО ПРЕДПОЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА
БИЗНЕС-ПЛАН САЛОНА-ПАРИКМАХЕРСКОЙ
ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
Салон-парикмахерская «STILISSIMO»
Адрес: Северный микрорайон г. Таганрога
Руководитель предприятия:
Полное наименование проекта: бизнес-план по созданию частного предприятия салон-парикмахерская «STILISSIMO»
Суть проекта: настоящий бизнес-план призван ознакомить потенциальных партнеров по бизнесу со спецификой деятельности салона-парикмахерской и с перспективами его развития.
Источники получения средств: Салон-парикмахерская планирует получить кредит в Сбербанке в г. Таганрога под 17,5% годовых (кредит «Доверие» для малого бизнеса) в размере 350 000 рублей с обязательной выплатой раз в месяц по 29 167 рублей. Окупаемость вложенных средств, предположительно – 1 год.
Совокупная стоимость проекта: 2 350 000 рублей
РЕЗЮМЕ
Салон-парикмахерская «STILISSIMO» услуги: стрижка, окраска, химические завивка, мелирование, тонирование и т.д.
Анализ реального и потенциального рынка услуг показывает наличие неудовлетворенного спроса на подобные услуги в этом районе города.
Индивидуальное предприятие «STILISSIMO», оказывает своим клиентам не только парикмахерские услуги, но также услуги маникюра и педикюра.
За счет рекламы салон предполагает привлечь как можно больше клиентов.
Возможно намеренное расширение рынка своих услуг за счет увеличения территории обслуживания. Для этого понадобится открытие новых салонов по всему городу.
|
|
|
Окупаемость вложенных средств, предположительно – 1 год.
Клиентами салона-парикмахерской являются жители СЖМ. СЖМ - Северный жилой массив или, как еще называют, Северный поселок. СЖМ является одним из самых крупных районов города. Состоит из высотных зданий, «хрущевок» и частных домов. На районе расположились корпуса Таганрогского государственного педагогического института, имеется проход на станцию «Таганрог-1».
Цены салона ориентированы на клиентов со средним достатком, т.е. со среднемесячной заработной платой. Тем более, что мы предполагаем сохранить цены стабильными, при условии если это же будет гарантировано нашими поставщиками расходного инвентаря, с которым нас связывает соглашение, предусматривающее возможность повышения отпускных цен.
Салон оказывает услуги на высоком уровне, но не дорогие, актуальные, престижные, пользующиеся большим спросом.
Прибыль формируется как разность между объемом реализации услуг и затратами на покупку товаров с учетом собственных издержек.
Салон работает с 8-00 до 20-00, выходной - понедельник.
Помимо затрат на покупку, предполагается вложить средства в ремонт помещения, его реконструкцию, рекламу, благоустройство вокруг здания.
|
|
|
АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЕ ДЕЛ В ОТРАСЛИ
У салона-парикмахерской «Stilissimo» имеются три прямых конкурента, расположенных в том же районе. Это салоны: «Персона», «Россиянка» и «Елена».
Персона, парикмахерская
Адрес: Ростовская обл., Таганрог, Лизы Чайкиной, 64/4
Россиянка ООО, парикмахерская
Адрес: Ростовская обл., Таганрог, Москатова, 9
Елена, парикмахерская
Адрес: ул. Бакинская, 64
Остальные 23 парикмахерских расположены в других районах, большой конкуренции для салона представлять не будут.
Наглядно, для представления общей картины на конкурентном рынке в данной отрасли в данном микрорайоне г. Таганрога можно увидеть в таблице 1.
Таблица 1
Анализ сильных и слабых сторон конкурентов
| КОНКУРЕНТЫ | СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ КОНКУРЕНТОВ | СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ САЛОНА «STILISSIMO» | ||
| Салон «Персона» | Сильные стороны: 1. Высокий уровень обслуживания; 2. Есть маникюрные услуги; 3. Работает косметолог. Слабые стороны: 1. Высокие цены предоставляемых услуг; 2. Малая численность специалистов, что не позволяет об- служить больше клиентов. | Сильные стороны:
1. Высокий уровень обслуживания; 2. Предоставляются маникюрные, массажные услуги; 3. Приемлемые цены; 4. Удачное расположение салона; 5. Специалистам предоставляется возможность повышения квалификации.
Слабые стороны: 1. Не сформировалась постоянная клиентура
| ||
| Салон «Россиянка» | Сильные стороны: 1. Высокий уровень обслуживания; 2. Есть солярий; 3. Предоставляются маникюрные услуги; 4. Предоставляются косметические услуги; 4. Удачное расположение салона. Слабые стороны: 1. Высокие цены на услуги; | |||
| Салон «Елена» | Сильные стороны: 1. Высокий уровень обслуживания; 2.Предоставляются маникюрные услуги; 3. Предоставляются косметические услуги. Слабые стороны: 1.Высокие цены предоставляемых услуг; 2. Маленькое помещение; 3. Размещение салона отдалено от остановок. |
СУЩЕСТВО ПРЕДПОЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА
Несомненно, что «главной» услугой салона-парикмахерской «STILISSIMO» является стрижка. Стрижка волос – одна из самых сложных, но и самых распространенных операций, выполняемых в салонах-парикмахерских. От качества стрижки зависит внешний вид прически и ее долговечность. Стрижку волос называют фундаментом прически. В последнее время стрижка как самостоятельная операция выполняется все реже. Поэтому наши специалисты мастерски выполняют прически, ведь они придают уверенность в себе и хорошее настроение. Красивые волосы – одно из самых главных украшений, то, чем так щедро одарила природа, надо беречь и правильно за ними ухаживать, а мастера-специалисты помогут правильным советом по уходу за волосами и выборе стрижки или прически.
|
|
|
Самый быстрый способ изменить себя и изменить настроение – это окраска волос. Какой краской или оттеночным шампунем воспользоваться, какой цвет выбрать или какой фирме отдать предпочтение – в этом опять помогут разобраться мастера салона. Превращение милой блондинки в жгучую брюнетку – это дело очень серьезное, поэтому если клиенты не готовы к таким изменениям, можно воспользоваться такими услугами, как мелирование или тонирование, а наши мастера помогут акцентировать отдельные пряди по всей прическе.
Если клиенты не хотят кардинально менять свою внешность, они могут просто воспользоваться такой услугой, как мытье головы – это тоже ответственная процедура, потому что нужно правильно уметь подобрать шампунь, а затем правильно высушить волосы.
При помощи фена, бигуди, электрорасчески, электрощипцов, массажной щетки можно сделать укладку.
Чтобы придать более привлекательный вид ногтям следует регулярно делать маникюр. В уходе за руками не мало важную роль играет массаж рук, это не только сохраняет красоту, но и помогает расслабить напряженно работающие мышцы, сохранить подвижность суставов, эластичность связок.
Летом, когда пользуешься открытой обувью, все недостатки и плохая ухоженность ног сразу бросаются в глаза. В этом случае педикюр просто необходим. Следует обращаться в салон к мастеру педикюра.
Предполагаемое место нахождения салона-парикмахерской «STILISSIMO» в арендуемом помещении, общей площадью 20 кв.м., на первом этаже десятиэтажного жилого здания.
Здесь оборудован зал и помещение для хранения инвентаря.
Здание сооружено из кирпича, имеет бетонный пол, покрытый линолеумом, есть система кондиционирования и отопления.
Имеются пути для подъезда к зданию грузового и легкового транспорта и места для парковки автомобилей клиентов, по желанию клиенты могут оставлять свои автомобили на платной стоянке, которая находится напротив салона.
Здание удобно расположено по отношению к автобусным остановкам.
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
Салон-парикмахерская планирует получить кредит в Таганрогском отделении Сбербанка под 17,5% годовых (кредит «Доверие» для малого бизнеса) с обязательной выплатой раз в месяц по 29 167 рублей.
Предприятие собирается заключить договор на аренду помещения с физическим лицом и обязуется ежемесячно выплачивать по 7 000 рублей за аренду.
Производить ремонт и модернизацию помещения салон будет со средств, взятых в банке. Для этого планируется нанять квалифицированных рабочих. Предполагаемая сумма, выделенная на это, составляет 350 000 рублей.
Для закупки необходимого для работы оборудования, мебели, а также мелкого инструмента и инвентаря, предприятие собирается использовать средства, взятые в кредит в банке.
Производить подбор персонала салон будет исключительно при рассмотрении резюме и по рекомендательным письмам.
На поставку сырья и расходного материала салон-парикмахерская заключит договоры с торговыми фирмами, предварительно воспользовавшись услугами юридических лиц.
За счет рекламы салон предполагает привлечь как можно больше клиентов.
Репутация салона подтверждается наличием договоренности с муниципальными властями о получении лицензии на оказываемые услуги .
ПЛАН МАРКЕТИНГА
В какой-то мере проблема сбыта может рассматриваться как функция месторасположения предприятия. Салон-парикмахерская «STILISSIMO» расположен в Северном микрорайоне, где конкуренция практически отсутствует, т.к. все салоны с подобными услугами находятся в центре города.
Другая сторона проблемы сбыта – насколько хорошо известны клиентам характеристики предоставляемых услуг. Поэтому салон предполагает сделать обширную рекламу своих услуг в средствах массовой информации (газеты, радио и т.п.), для привлечения большего количества клиентов. Планируется сделать заказ визитных карточек салона-парикмахерской «STILISSIMO».
Еще один способ стимулирования сбыта – это прием заказов по телефону, т.е. по записи, а также оказание услуг по специальным каталогам, по которым клиент может выбрать себе стрижку или прическу.
Реклама салона-парикмахерской «Stilissimo» (логотип)
Реклама салона-парикмахерской «Stilissimo»
Анализ реального и потенциального рынка услуг показывает наличие неудовлетворенного спроса на подобные услуги в этом районе города.
Салон-парикмахерская «Stilissimo» оказывает своим клиентам не только парикмахерские услуги, но также услуги маникюра и педикюра и массажа.
За счет рекламы салон предполагает привлечь как можно больше клиентов.
Потенциальными потребителями салона-парикмахерской являются жители Северного микрорайона г. Таганрога. Цены салона ориентированы на клиентов со средним достатком, т.е. со среднемесячной заработной платой 15-20 тыс.руб.
Салон оказывает услуги на высоком уровне, но не самые дорогие, актуальные, престижные, пользующиеся большим спросом. Салон не ориентирован на людей с низким достатком, так как очереди клиентов, пришедших «в поиске дешевой стрижки», соответственно, будут «отпугивать» клиентов, не желающих стоять в очереди, но составляющих основных потенциальных потребителей, на которых рассчитана парикмахерская.
Салон-парикмахерская «Stilissimo» расположен в спальном районе, где конкуренция практически отсутствует, т.к. все салоны с подобными услугами находятся в центре города.
Салон работает с 8-00 до 20-00.
Салон предполагает сделать обширную рекламу своих услуг в средствах массовой информации (газеты, радио и т.п.), для привлечения большего количества клиентов. Планируется сделать заказ визитных карточек салона-парикмахерской «Stilissimo».
Еще один способ стимулирования сбыта – это прием заказов по телефону, т.е. по записи, а также оказание услуг по специальным каталогам, по которым клиент может выбрать себе стрижку или прическу.
Для достижения более быстрого результата можно использовать несколько вариантов, распространение листовок по почтовым ящикам близлежащих домов и рекламу в газете.
Одним из примеров рекламного сообщения на этом рынке может быть текст, раскрывающий все оказываемые в салоне-парикмахерской услуги.
Данное рекламное сообщение должно вызвать следующие реакции:
- повышение информированности об оказываемых услугах;
- сравнение своих потенциальных возможностей и намерений с предлагаемыми услугами и расценками в рекламируемой сфере (дорогие салоны класса люкс в центре города или дешевые, но далеко и неудобно расположенные);
- оценка выгод в будущем при получении услуги у «постоянного», «Личного» мастера, знающего вкус, STILISSIMO и особенности структуры волос, удобство расположения рядом с домом, возможность записи по телефону, отсутствие очереди;
- принятие решения о посещении парикмахерской.
В качестве одного из средств рекламы выбираем рекламную листовку.
Каналами распространения являются жилые дома микрорайона, предприятия, транспорт, личные контакты.
Проект рекламного обращения (листовка).
Рекламное обращение
| Доска объявлений | ||||||||||
| Услуги | ||||||||||
|
Выбирай СВОЙ STILISSIMO в салоне-парикмахерской «STILISSIMO»!
Салон-парикмахерская «Stilissimo» оказывает услуги:
ü стрижка мужская, женская, детская;
ü окраска, химические завивка; мелирование, тонирование;
ü лечение, уход за волосами;
ü прически свадебные, вечерние;
ü маникюр (классический, европейский, аппаратный, горячий), педикюр, дизайн; SPA-педикюр, -маникюр; наращивание ногтей;
ü парафинотерапия, массаж;
ü лечение, уход за ногтями;
ü бикини-дизайн;
ü депиляция;
ü прокалывание ушей
Услуги предоставляются с применением профессиональной косметики «Londa», «Akzent», «Kinetics».
Имеются пути для подъезда к зданию грузового и легкового транспорта и места для парковки автомобилей клиентов, по желанию клиенты могут оставлять свои автомобили на платной стоянке, которая находится недалеко от салона.
Салон-парикмахерская «Stilissimo» ждет Вас!
Расчет бюджета на проведение рекламной компании только на основе листовки проведен по формуле:
;
где Зр0 – затраты на разработку и оформление рекламной листовки;
Сн – стоимость печати одной рекламной листовки;
n – планируемое количество рекламных листовок;
Зр – затраты на распространение листовок.
Затраты на разработку проекта рекламной листовки определяются исходя из времени разработчика на поиск и анализ аналогичных рекламных материалов, подбор способа выражения основных аргументов привлечения потребителя парикмахерских услуг к конкретному салону, стоимости затрат бумаги и машинного времени на изготовление нескольких вариантов листовок, стоимости затрат на тестирование листовок коллегами и потребителями.
Стоимость затрат показана в табл.
Рекламный бюджет составит:
Бр = 3,0 + 0,5 + 1,5 + 1,5 + 2,5 + 0,5 = 10 тыс. руб.
| Перечень мероприятий | Стоимость затрат, тыс.руб.
 Мы поможем в написании ваших работ! |