Выделение ключевых особенностей для Позиционирования (УТП).
Ключевая особенность (или УТП – уникальное торговое предложение) представляет собой набор характеристик, которые в сознании потребителя присуще только вашему товару/услуге. Наличие УТП является ключевым моментом позиционирования, да и всего комплекса маркетинга. Ведь именно оно позволяет потребителям выделить ваш продукт среди множества конкурентных предложений.
В первую очередь следует выделить ключевых конкурентов (как отдельные компании так и группы) и расписать их позиционирование. Затем выделить свободные ниши на рынке и в сознании потребителей и определить, какая из них больше всего нам подойдет. На нашем рынке сервисов для SEO обычно выделяют две характеристики: качество анализа (функционал, настройки, удобство, глубина) и цена.
Упрощено, карту конкурентов можно увидеть на рисунке ниже.
График распределения товаров на рынке по координатам цена/качество.
Как видно из схемы, заняты ниши: некачественные товары по низким ценам, и средние цены за товары среднего качества.
Синими кругами выделены свободные ниши: высокое качество по низкой цене, высокое качество по высокой цене и низкое качество по высокой цене.
Последнее сразу можно отбросить, т.к. никто не будет платить за некачественные сервисы. Первый, конечно, является наиболее оптимальным, но экономически невыгодным, т.к. низкая цена подразумевает небольшой доход, который можно увеличивать только за счет эффекта масштаба, а он, в свою очередь постоянно будет увеличивать нагрузку и требовать все новые и новые инвестиции в техническое развитие сервиса.
Поэтому, мы останавливаемся на сегменте предоставления высокого качества услуг по ценам, выше средних. Конечно, стремиться будем к снижению стоимости, но все же черту средних лучше не пересекать. Это позволит отделить наш сервис от других и подчеркнуть свое превосходство.
|
|
|
Следует понимать специфику на рынке SEO сервисов и их деление по качеству и принципам:
- группа бесплатных программ и сервисов – эта группа программ чаще всего разрабатывается для собственных нужд, а затем просто выкладывается в открытый доступ. Как правило, имеет специфические (нужные создателю), функции весьма ограничены в возможностях работы ввиду своей бесплатности. Тем ни менее, это довольно широкая группа, которая постоянно обновляется (появляются новые программы и сервисы, старые перестают поддерживаться). К тому же они разрознены (под каждое требование следует искать свою программу или сервис).
- группе систем автоматического продвижения - немногочисленная, но весьма влиятельная группа. Ее суть построена на том, что вам не надо быть специалистом продвижения. Добавьте сайт, пополните счет, а все остальное за вас сделает система. Недостатком такого подхода является то, что они работают в основном с внешними факторами, в честности – покупкой ссылок, уделяя внутреннему анализу минимальное внимание. Другим недостатком является относительная дороговизна (подобные агригаты добавляют свою комиссию к покупке ссылок). По сути, эти системы являются посредниками между оптимизаторами и биржами ссылок, с добавлением своих функций.
- группа подробного анализа, к которой и относится наша система. Эта группа включает в себя как он-лайн сервисы, так и десктопные программы. Как правило, эти программы представляют только аналитические данные, ничего не продают.
|
|
|
И теперь осталось просто перечислить характеристики, выделяющие SeoLib среди конкурентов.
В первую очередь выделяемся среди других групп: полный, качественный, всесторонний анализ по многим показателям в удобной для вас форме.
Теперь, выделяем серверные скрипты по сравнению с десктопными программами: всегда доступна, в любом месте, с любого компьютера, есть возможность запланировать автоматическую работу без участия пользователя.
Остается несколько систем, похожих по функционалу. Нужно расписать их более подробно и найти отличительные черты. Итак, это:
Seobudget – представляет множество дополнительных скриптов, однако занимает твердую позицию только по анализу обратных ссылок и определения стоимости продвижения запроса.
Система Lieder – система занимается только проверкой позиций, очень выгодные цены. Однако есть свои ограничения – проверка происходит в течении всего дня и возможно, что вы получите свои результаты только вечером (в сеолибе данные готовы уже утром).
PromoPark – тоже предлагают проверку позиций. Довольно обширный функционал, однако, кроме позиций больше ничего не предлагают.
Есть еще система Seumka – раньше весьма популярная, т.к. была бесплатной. Однако, сейчас перешла на платную основу, причем цены довольно высокие. Рекламы не видно, на форумах не появляются и не обсуждаются. Видимо, пользователи сильно обиделись на такое превращение (это следует принять к сведению на будущее).
Получается, что выделение среди прямых конкурентов внутри группы достигается за счет: множества всевозможных сервисов в одном места, быстрый результат анализа, результат сбора позиций доступен уже утром.
|
|
|
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 119; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!