Прием создания маркированного элемента.
Прием замены отрицательных свойств на положительные.
Конструируется суждение типа; «Все (или многие) товары имеют свойство X, наш товар имеет свойство Y», при этом Х вообще (или на фоне Y) оценивается отрицательно, а Y — положительно. Иными словами, свойство Y акцентируется таким образом, что свойства конкурирующих марок (без указания каких именно) на его фоне меркнут.
Прием усиления положительных качеств.
Конструируется суждение типа: «Все (или многие) товары имеют свойство X, наш товар имеет суперсвойство X», при этом X оценивается как высшее проявление качества.
Прием создания маркированного элемента.
Т.о. уникальное торговое предложение – это единственное в своем роде преимущество товара или услуги, которое компания усиленно и постоянно рекламирует и поддерживает на своем целевом рынке. Преимущество обычно отражает некоторое функциональное превосходство товара или услуги над товарами или услугами конкурентов: более высокое качество, лучшее обслуживание, более низкая цена, более совершенная технология изготовления или обслуживания.
Некоторые маркетологи считают, что компания следует позиционировать себя сразу по нескольким дифференцирующим факторам. Очевидна взаимосвязь сегментирования и позиционирования. В ряде случаев предприятие, начинающее со стратегии массового или концентрированного маркетинга, способно выходить на неразработанные потребительские сегменты. Н-р переход с выпуска универсального шампуня на выпуск специальных шампуней для различных типов волос, для детей и т.д. Или наоборот, прочно утвердившись на одном сегменте, предприятие расширяет свою деятельность, осваивая новый сегмент.
|
|
|
Невозможно позиционировать свой товар, не определив на какой сегмент рынка он будет ориентирован.
Сегментирование позволяет установить различия в спросе. Все рынки неоднородны. Различия в природе рынков,поведении потребителей и действиях конкурентов приводят к тому,что ни один товар или услуга не предназначены для всех. И даже те,кто покупает 1 и тот же тов.,покупают его по разным причинам. Ориентируясь на множество сегментов,удлиняются сроки инф.процесса,увеличивается трудоемкость и стоимость.
Позиционирование товаров на избранном рынке- это логическое продолжение нахождения целевых сегментов, т.к. позиция товара на одном сегменте рынка может отличаться от того, как его воспринимают покупатели на других сегментах.
П-е должно строится на понимании целевых сегментов,стремлении удовлетворить их даже в большей степени,чем ожидают сами потребители. Осн. принцип – достижение устойчивого положения на рынке в условиях конкур. борьбы.Т.о. если сегментирование дает характеристики, которые должен иметь продукт с точки зрения желаний и предпочтений, то позиционирование убеждает потребителей, что им предлагается именно тот товар, который они хотели бы приобрести. С. и П. – два встречных направления,первое начинается с потребителей,второе-с товара,фирмы.
|
|
|
Дата добавления: 2015-12-16; просмотров: 15; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!