Экономия на масштабе
Новые игроки часто экономят на масштабах производства, в силу финансовых или каких-либо других причин, из-за чего часто не выдерживают ценовой войны с конкурентами
Дифференциация
В начале своей деятельности компании приходится осуществлять большие вложения в маркетинг, чтобы дифференцироваться от конкурентов
Дополнительные издержки
Для новых компаний это затраты не только на производство и маркетинг, но и на обучение персонала, на службу технической поддержки, на новое оборудование, дизайн и так далее
Дистрибуция
Чтобы расположить к себе дистрибуторов придется предлагать им свою продукцию по ценам ниже, чем у конкурентов.
Патенты, know-how
патенты могут стать важным сдерживающим фактором для новичков
Государственные субсидии
Данный фактор целиком и полностью зависит от отрасли.
Преданность бренду
Существующие конкуренты
в конкурентной гонке ситуация обостряется в тех случаях, когда в отрасли присутствует много конкурентов или же эти конкуренты просто равны по силам. Кроме того, конкуренция обостряется в следующей обстановке:
- при низких темпах роста в отрасли;
- при высоком уровне постоянных издержек;
- при росте производственных мощностей;
- когда одна компания преследует какие-то серьезные стратегические задачи, пытаясь завоевать большую часть рынка;
Конкуренция ослабевает:
- когда компании стараются просто получать прибыль в отрасли, не пытаясь отнять солидную долю рынка друг у друга;
- когда издержки переключения с товара одной компании на аналогичный от другой слишком велики для потребителей;
Если говорить о самой модели конкурентной борьбы, то компании пытаются занять лучшую позицию на рынке за счет ценовых войн, рекламных кампаний, новой продукции, улучшению облуживания потребителей, повышению гарантии на продукт и многому другому
«Конкуренты», предлагающие продукты-заменители
По сути дела, продукты из разных отраслей могут конкурировать между собой. Косвенно. Например, если они способны выполнять одну и ту же функцию. Мотоцикл и автомобиль – это конкуренты в какой-то мере, так как и тот и другой являются средством передвижения. Причем, с достаточно похожими скоростными характеристиками.
В этой ситуации следует обратить внимание на следующее:
- насколько легко для покупателя переключиться на товар-заменитель;
- что он теряет? Каково качество и эффективность заменителя?
- готовность покупателя сменить компанию-поставщика;
Альтернатива
Угроза появления конкурентов. Насколько легко или трудно для новых участников начать конкурировать, какие существуют барьеры.
Угроза появления продуктов-заменителей. Насколько просто заменить продукт или услугу, в частности, удешевить.
Рыночная власть покупателей. Насколько сильно положение покупателей. Могут ли они совместно заказывать большие объемы.
Рыночная власть поставщиков. Насколько сильно положение продавцов. Много ли существует потенциальных поставщиков или только несколько, монополия?
Уровень конкуренции среди существующих игроков. Присутствует ли сильная конкуренция между существующими игроками? Есть ли доминирующий игрок или все равны по силе и размеру.
На сегодняшний день iPhone является самым знаменитым брендом среди молодежи. А как известно именно молодежь определяет будущее бренда, являясь его главным покупателем. Почему же iPhone стал так знаменит? Хотя он по цене дороже, особыми рекламными ходами не отличался, и его развитие идет наряду с другими альтернативными компаниями. Просто руководители эпл сделали ставку на эгоизме человека, на его желание выделиться. Ведь продукцию Apple можно использовать только для эпл, он не совместим с другими подобными технологиями. Покупая iPhone человек может показать свою состоятельность, индивидуальность (как было вначале). На сегодняшний день эпл является компанией, стоящей той цены, которую ставит на свою продукцию, делая ставку уже на качестве, так как мировое признания он уже получил.
Дата добавления: 2015-12-19; просмотров: 42; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!