Большинство статей про УТП это бред!
За годы работы в сфере копирайтинга и маркетинга, я постоянно слышу и вижу фразы о том, как важно правильно составить УТП. Об этом кричат везде и всюду, но лишь 10% информации подходит к этому вопросу с правильной стороны. Львиная доля статей посвящена красивой игре слов по составлению продающих заголовков и никто не задумывается о самом смысле УТП.
Итак, давайте разберемся и углубимся в саму суть вопроса.
Для начала расшифруем УТП конкретно и по буквам.
У – УНИКАЛЬНОЕ
Т – ТОРГОВОЕ
П – ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Вся соль УТП заключается в первой букве. У – УНИКАЛЬНОЕ! Уникальное, это значит, что ваше предложение отличается от сотни других предложений на рынке. Это не красивый каламбур словами и это не мастерство копирайтинга. Это ваша БОМБА, которая должна оставить конкурентов позади и вывести ваш продукт или услугу из конкурентной среды.
Чтобы составить хорошее УТП, придется изрядно поднапрячь мозги и проанализировать конкурентов. А самое главное – вам нужно понять основную ценность вашего клиента, проработав их аватары. Таким образом, зная ценности клиента и слабости конкурентов, ваша задача предоставлять услугу на том уровне, на котором не могут другие. Это и станет вашей отправной точкой в составление убойного УТП. Если Вы подойдете к данному вопросу со всей серьезностью, то сможете не только «сожрать» большую долю рынка, но даже привести своих конкурентов к банкротству.
|
|
|
А теперь немножечко копирайтинга:
1. Забудьте о сухой презентации товара. Никаких «мы молодой и амбициозный коллектив», «наша компания является лучшей на рынке». Потребителю до лампочки молодые вы или нет, им всё равно кем вы себя называете. Им важно только одно – что они получат, когда отдадут свои деньги. Предложение должно донести мысль, почему покупку нужно совершить именно у вас, а не у других поставщиков.
2. Клиент должен четко понимать, какие выгоды он приобретает в обмен на совершение сделки.
3. Выгода клиента должна быть измерима. Никаких размытых фраз аля «вы существенно сэкономите». Конкретные цифры и конкретные выгоды. Только так.
4. Побуждение к конкретному действию и только тогда, когда клиенту стало понятно, что ваше предложение лучшее на рынке. Вполне актуально сперва дать протестировать продукт и только потом давить на закрытие сделки.
5. Ваше предложение должно быть таким, какого не могут дать конкуренты или же могут, но не делают этого. Поверьте, если вы грамотно подойдете к этому вопросу, то быстро вырветесь вперед, а чтобы вас догнать, конкурентам придется изрядно постараться. Вплоть до полной реструктуризации бизнеса.
И помните – меньше слов, больше конкретики. УТП желательно умудриться вписать в 20 слов. Обратите внимание на пункт № 3 – в нем как раз 20 слов. И это не идеал. Если вы можете в меньший текст вложить больше выгоды – вот это будет идеально.
Автор: Картузов Александр
Дата добавления: 2015-12-18; просмотров: 22; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!