Лучшим является тот товар, который будет рекламировать себя сам. В связи с этим подходом организации не придется тратить средства на распространителей или аренду билбордов.
Компания SIBROBOTS предлагает именно такой вариант выхода из данной проблемы.
Мы предлагаем два решение: в виде продукта и в виде услуги.
Под продуктом подразумевается робототехническое устройство, в дальнейшем “ПромоБот” (приложение 1), включающее в себя синтез речи и распознавание различных объектов. По желанию можно включить функцию телеприсутствия. Как продукт он будет использоваться для привлечения клиентов, выполняя обязанности промоутера или консультанта.
При приобретении ПромоБота наш клиент получит персонального робота, возможности применения которого, могут ограничиваться лишь его фантазией. Робот-промоутер, робот-охранник, робот-консульант, робот-телемостбилдер и это неполный список всех возможностей ПромоБота. Одним из важнейших факторов в пользу робота можно отметить статусность. Увеличение престижности, как самой организации, так и её руководителя. Добавление авторитетности среди конкурентов и получение звания первопроходца в области использования робототехники не все плюсы использования нашего продукта.
Однако всем известно, что инновационные разработки, особенно на начальных этапах становления компании выходят в ограниченных сериях и по довольно высокой цене. Не все сразу могут себе позволить приобрести наш продукт как готовый товар. Компания SIBROBOTS идёт навстречу своим покупателям. Мы предусмотрели второй вариант решения обозначенной проблемы - реализация товара как услуги. Услуга заключается в форме аренды наших роботов на определенный срок с возможностью продления. С каждым клиентом ведётся индивидуальная консультация касательно фиксации проблем, которые требуется решить и условий эксплуатации нашей техники.
|
|
|
По данным ABI Research, объем мирового рынка персональной робототехники в 2012 году составил $1,6 млрд. Ожидается, что к 2017 году рынок вырастет до $6,5 млрд. В целом, по оценкам обозревателей, в 2012 году отрасль привлекла более $160 млн венчурного капитала, при этом самый крупный частный фонд для вложений в робототехнику обладает капиталом всего $25 млн. Коммерческий рынок персональной робототехники в России заметно отстаёт от мирового уровня. Российский бизнес с осторожностью относится данному сегменту, так как не имеет чёткого представления ни о его объёме, ни о спросе, ни о потенциале роста, выраженных в конкретных цифрах конкретно для России. О существовании большинства готовых, успешно продаваемых, например, в Корее, Японии или в ряде европейских стран продуктах здесь просто не знают.
Применим бенчмаркетинг. Воспользуемся прогнозом японской ассоциации робототехники (приложение 2). В 2010м году в персональные роботы вкладывалось 12 млрд.$, к 2020му ожидается увеличение до 31, 4 млрд.$ Динамика составляет: 261 млн 666 тыс. $ в год.
|
|
|
Это означает кардинальный переход интереса общественности от роботов промышленного типа к роботам персонального типа. Самой продвинутой страной по части продвижения робототехники в повседневную жизнь является Корея. К концу 2013го соотношение количества людей и роботов, приходящихся на них, составляло 400:1. К 2020му планируется перевести в соотношение 1:1. Динамика составляет: 57 роботов в год. Перенимая опыт ведущих стран, необходимо учитывать экономическую обстановку как на федеральном, так и на региональном уровне. Также не стоит забывать о намеченном курсе на инновационную экономику, что может являться средством дополнительной акселерации стартапа. В Красноярске более 100 крупных компаний самых различных профилей. По динамике выручки в 2012-2013 годах лидируют представители таких направлений как: 1 место - строительство, 2 место – торговля, 3 место – промышленность. Потенциал рынка робототехники Красноярска составляет: 416 млн. $. С учётом отрицательной динамики прироста населения на 2020й год ёмкость рынка будет составлять: 13 млн. $. Объем рынка на данный момент равен 2млн. $. Наши потенциальные клиенты тратят в среднем 12 тыс. руб/ 333$ на услуги одного промоутера в месяц, что равняется 144 тыс. руб/ 3997$ в год. Конечная стоимость ПромоБота составит 50 тыс. руб/1388$. Учитывая сервисное обслуживание – 10 тыс. руб/год, для одного покупателя один такой робот обойдётся в 60 тыс. руб/ 1665$ в год. Прямая конкуренция на рынке Красноярска проявляется в компании “I Robot”. Данная компания занимается распространением бытовых роботов, которые хоть и приближены к персональным, но имеют ряд недостатков. Недостатки заключаются в отсутствии датчиков, измеряющих расстояние до объекта, в связи, с чем данные устройства упираются в препятствие. Косвенная конкуренция связана с продажей робототехнических игрушек, возможности которых сильно отстают. Сильная конкуренция будет развиваться на федеральном уровне. В РФ имеются 10 компаний, занимающихся вопросами робототехники и искусственного интеллекта. Однако данные компании сосредоточены в Московской области. К таким компаниям относятся: ”Эйдос”, «Викрон”,”RoboCV”,”Икстурион”, «НавиРобот”, «ВижнЛабс”, «КБ Аврора”, «Компьютерная Робототехника”, «Кибернетические технологии Лабс”,”Virtual Robo Lab”. Преимущество SIBROBOTS в том, что организация располагается в Красноярске и имеет возможность занять на определенное время нишу монополиста в сфере персональной робототехники. Тем самым компания имеет право устанавливать оптимальную цену на свои услуги. Политика “снятия сливок” при запуске производства гарантирует стабильную отдачу вложенных инвестиций. При появлении сторонних компаний на рынке Красноярска, будут применяться стратегии реструктуризации деятельности и диверсификации производства.
|
|
|
|
|
|
Бизнес модель
Деятельность компании разделена на равноценные по значимости кластеры (приложение 3(1)). Каждый кластер является отдельным способом коммерциализации продукции и имеет стоимостное выражение.
Продажа робототехнических устройств, которая включает в себя продажу персональных роботов. Стоимость одного робота- 50 тыс. руб. (Рис 1).
Рис 1.
Сервисные услуги, включающие модификацию дизайна (1 тыс. рублей за корпус), замену элементов питания (от 1.5 тыс. рублей за замену, включая стоимость элемента), переустановку программного обеспечения и написание эксклюзивных программ (4 тыс. рублей), (Рис 2).
Рис 2.
3) Оказание услуг (лизинг робототехнических устройств)- промоушн (10 тыс. руб/мес.), охрана (8 тыс. руб/мес.), консультация (5 тыс. руб/мес.), телеприсутствие (15 тыс. руб/мес.), (Рис 3).
Рис 3.
Основным направлением остаётся ПромоБот, однако существует услуга по оптимизации производственного процесса, включающая диагностику, выявление слабых участков и, при необходимости, построение решения выявленной проблемы, (Рис 4).
Рис 4.
Среди потребителей имеются самые различные половозрастные группы. От молодых предпринимателей до людей с ограниченными возможностями, от домохозяек до опытных руководителей производств. Подробная схема приведена в приложении 3(2). Вся суть новых технологий – загадка конечного использования.
Анализ конкурентов
Анализ конкурентоспособности предприятия является одним из самых важных анализов в инвестиционных проектах. Он позволяет определить степень “выживаемости” проекта в условиях современной конкуренции. Существуют различные подходы к анализу - качественные и количественные. Самым проверенным является SWOT анализ.
SWOT- аббревиатура: Strong Weak Opportunity Threats. Данный анализ позволяет определить сильные и слабые стороны организации, её возможности и угрозы, которые могут возникнуть. Чтобы исключить необъективность мы дополним данный вид анализа Delphi методом. Данный приём позволит нам определить выгодные позиции относительно конкурентов и превратить их недостатки в свои преимущества.
Для анализа мы взяли четыре организации, включая SIBROBOTS.
Каждую компанию мы качественно проанализируем на SWOT и количественно на Delphi (приложение 4).
Первая - американская компания I Robot. Данная компания специализируется на бытовых роботах, в частности роботе-пылесосе. Эта компания имеет место и на рынке Красноярска. Её преимущество заключается в опыте, а главный недостаток – неспособность продукции полномерно ориентироваться в пространстве. Роботы пылесосы не могут проехать и 5 метров так, чтобы не врезаться в плинтус. Анализ Delphi заключается в количественной оценке факторов влияющих на деятельность предприятия. Каждый фактор оценивается по 5-ти бальной шкале компетентными экспертами. По окончанию выносится корреляция среднего балла и оценивается общая тенденция к преодолению угроз и использованию возможностей. Следующая – организация Викрон. Данная организация схожа по функциональному строению технологических устройств с SIBROBOTS, однако, в дизайне и комплексности она проигрывает уже на стадии первого прототипа. Их продукция позиционируется как промоутерская, но робот не может преодолевать препятствия, что делает его слабо конкурентным. Соответственно возможностей меньше чем у предыдущей компании. Компания RoboCV заняла выгодную нишу в области машиностроения и логистики. К персональным роботам такие разработки трудно отнести. Компетентная работа с вычислительными системами и анализом могут отойти на второй план, когда выяснится, что спрос оказался низким. Все экспертные заключения выбирались из различных источников. Сюда относятся и официальные сайты, статьи в газетах, интервью представителей и т.д.
Компания SIBROBOTS даёт положительную характеристику деятельности как при SWOT анализе, так и при Delphi. Слабая сторона проявляется в отсутствии финансирования на самой ранней предпосевной стадии. Сложные разработки должны финансироваться от стадии НИОКР, чтобы иметь сильный эффект уже в скором времени. Данный недостаток станет менее выражен при грамотной маркетинговой программе. При составлении маркетингового плана будут учтены все особенности половозрастной группы выбранного сегмента. Ожидаются значительные результаты при небольших вложениях. В ближайшее время появление серьезных конкурентов на рынке не ожидается. Была опубликована информация, согласно которой г. Новосибирск претендует на звание Российской столицы робототехники. Следовательно, крупные российские робототехнические компании в первую очередь заполнят рынок там. В итоге вероятность перерастания слабых сторон в угрозы около 20%, при этом вероятность использования возможностей для укрепления сильных сторон равна 80%.
От грамотного маркетинга зависит половина успеха компании. Начиная от выявления спроса и заканчивая рекламой, связями с общественностью этот мультидисциплинарный инструмент помогает приводить в движение массы людей, удовлетворяя их потребности. Промоушн или продвижение товара это комплексный стык экономики и психологии. В приложении 5 показана полная схема маркетингого плана. Чтобы потребитель выбрал именно наш товар, нам необходимо сначала понять, что на данный момент нужно ему. Такие способы сбора информации как анкетирование и интервьюирование являются одними из самых проверенных фиксаторов спроса. Точность полученной информации составляет 89%. Так как в нашем сегменте присутствуют в основном предприниматели, то следует совершить динамичный промоушн. Само понятие промоушн в узком смысле делится на три типа: 1) стационарный - когда Промоутер стоит на одном месте за рекламной стойкой; 2) локальный – когда он двигается в пределе какой либо точки, скажем фасад здания или перрон ж/д вокзала; 3) динамичный –Промоутер, который может за час обойти несколько дворов, зданий, улиц -является самым эффективным. Поэтому вначале следует пройтись по организациям с конкретным, подготовленным предложением касательно своего товара или своих услуг. Затем анализируются проблемы, которые можно решить именно таким способом, который требует привлечение нашего товара. На этом этапе фиксируем контакты, и клиент переходит в стадию ожидания. После того как мы точно поняли, что требуется нашим потребителям начинаем переход к активному маркетингу. Активный маркетинг необходимо проводить синхронно. Каждый из персонала вносит свой вклад. Самой эффективной рекламой признано “сарафанное радио”. Оно относится к рекламной акции и заключается в непреднамеренном употреблении описании деятельности организации или товара. Передача информации происходит непринужденно, что и объясняет ее эффективность. Рассказав одному человеку интересную для него информацию, вы обеспечиваете себя минимум 7 каналами обратной связи - это гораздо эффективнее, чем совершать холодные и горячие звонки. Параллельно с этим, на основных улицах города раздаются материалы (листовки, флаеры, визитки и т.д.). Используя рекламу между строк, вы присоединяете себе еще 15% аудитории, даже если изначально они читали что-то не связанное с вашей деятельностью. Достаточно в любой текст вставить несколько нужных вам слов и успех гарантирован. Да совершать упор на визуализацию – первостепенная задача. Еще одним методом неформальной рекламы является 26й кадр. Все слышали про 25й кадр, но мало кто знает, что если к нему еще добавить любой низкий звук, то запоминаемость возрастает. Через несколько дней пора запускать вирус. Вирус привлечет еще 30 % клиентов. Таким образом, уже через 1.5 месяца наша база будет заполнена несколькими готовыми клиентами, и более 40% населения Красноярска будет знать о существовании роботехнической компании. Чем больше цитируемость, тем больше популярность и выше статус. Через три месяца будет полностью составлен список предзаказов. Через полгода по плану мы будем иметь в списке 30 клиентов при затратах на рекламу 50 000 руб/6мес, что означает привлечение одного клиента за 166 руб без учета заработной платы сотрудников. За год мы привлечем 200 клиентов при общих затратах (учитывая заработную плату) в 400 000 руб/год привлечение одного клиента будет стоить 2000руб.
Организационный план
Команда состоит из 7 человек. Каждый занимает свое место в зависимости от предрасположенности и компетенций. Акмепаспорт прилагается - приложение 6.
Руководящую роль исполняет Беляев Андрей. Психотип INTP. Он занимает должность директора-разработчика и определяет стратегию развития компании в целом. Высокая компетентность в совокупности с серьезным опытом позволяет мгновенно оценивать ситуацию и координировать чекпоинты работы коллег. В то же время высокая доля генерации идей в тандеме с логикой позволяют предприятию вести активно инновационную деятельность, что повышает его конкурентоспособность.
Должность инженера-мехатроника занимает Михайлов Стас. Психотип INFJ. Его трудолюбие и проницательность позволяет команде воплощать проекты в готовые разработки. Высокая компетентность и знания позволяют решать самые сложные и непосильные на первый взгляд задачи.
Дизайн играет в плане конструкторских разработок не маловажную роль. 3d дизайном-конструктором занимается Саая Саян. Психотип ENTP. Главный новатор, изобретатель и энтузиаст. Самый сложный и немыслимый, зрелищный и футуристичный дизайн для него не является проблемой, скорее наоборот.
Должность менеджера - координатора исполняет Лыткина Наталья. Психотип ENFP. Коммуникабельна, ответственна, стрессоустойчива. Наталья высококомпетентная в плане переговоров, назначения сборов и согласования развития предприятия. Неконфликтна и не терпит банальной рутинной работы.
Главным маркетологом и специалистом в области продаж выступает Адарич Николай. Психотип ISFP. Высокие компетенции в плане определения целевых сегментов рынка и потенциальных потребителей.
Должность Бухгалтера-экономиста занимает Иванова Елена. Психотип ISTP. В компетенции Елены входят все операции связанные с ведением бухгалтерии, распределением финансов на предприятии, обеспечением предприятия подушкой безопасности. Внимательна, спокойна, уравновешена.
Функцию инженера-экономиста исполняет Анфимов Антон. Психотип ENJT. Исполнителен, многозадачен, придерживается регламента.
На форме фриланса присутствует Зубков Артём. Артём имеет высокие компетенции в области информационных технологий.
Компания SIBROBOTS существует уже два года. Имеет ряд наград за участие в таких проектах как: ”Инновационный прорыв”, ” Хакатон”, “Роботех” и т.д. Нынешний состав полностью сформировался в марте 2014.
Финансовый план
При начальных затратах в 563 334 руб, при годовой выручке 10 000 000 руб, CF составляет 6 209 992 руб. Приложение 7. Срок окупаемости 14 месяцев при 200 клиентах в год. NPV составляет 3 258 311 руб. PI = 1, 01.
Приложение 1
Приложение 2
Приложение 3
3(1) 
3(2)
Приложение 5
Дата добавления: 2015-12-17; просмотров: 8; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!