Метод определения цены, ориентированной на потребителя.
Некоторые специалисты считают, что уровень спроса может быть единственным фактором, который следует учитывать при определении цен.
Суть такого метода заключается в том, что потребитель самостоятельно оценивает ценность товара (услуги), беря в расчет основные и дополнительные (например, психологические) преимущества товара по сравнению с аналогичными на рынке, уровень и качество послепродажного обслуживания фирмой товара и т.д. и с учетом этих обстоятельств определяет соотношение между оценкой полезности товара и его ценой.
Основным фактором при этом методе являются не издержки продавца, а покупательское восприятие, позволяющее покупателю из всей предложенной гаммы выбрать наиболее оптимальный с точки зрения цены и качества товар, учитывая при этом, что приобретение дорогостоящего товара может быть иногда целесообразнее, чем покупка более дешевого аналога.
Например, покупатель делает выбор между двумя ксероксами «С» и «Х».
| Ксерокс «С» | Ксерокс «Х» | |
| Стоимость приобретения, руб. | 26 950 | 30 000 |
| Тип используемой бумаги | Специальный | Обычный |
| Производительность, копий/мин. | ||
| Время выхода в рабочий режим | Моментально | Моментально |
| Стоимость копирования, руб./копия | ||
| Стоимость содержания (из расчета 10 000 копий в мес.), руб. | ||
Из представленных данных можно сделать вывод, что ксерокс типа «Х» экономичнее, что позволяет компенсировать более высокую стоимость его приобретения в течение полутора месяцев. Через 15 месяцев ежемесячная экономия, достигаемая в случае покупки ксерокса «Х», уровняется со стоимостью его приобретения.
При использовании метода с ориентацией на спрос производственные затраты рассматриваются лишь как ограничительный фактор, ниже которого реализация данного товара экономически невыгодна. При этом производственные затраты могут быть одинаковыми при разном уровне цен.
Дата добавления: 2016-01-05; просмотров: 27; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!