Классификация посредников в зависимости от прав собственности на ГП
Дилеры - ведут операции от своего имени и за свой счет. Различают: эксклюзивных дилеров - единственные представители производителя в данном регионе, наделены исключительными правами; авторизованные - сотрудничество с производителями на условиях франшизы (привилегий).
Дистрибьюторы - оптовые и розничные торговцы, операции от имени производителя и за свой счет. Производитель, как правило, дает право торговать своей продукцией на определенной территории и на определенный срок.
Комиссионеры - оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя. Производитель остается собственником до ее передачи и оплаты конечным потребителем, а договор заключается от имени комиссионера, на котором лежит риск за сохранность товара.
Агенты - выступают в качестве представителя или помощника другого, основного по отношению к нему лица (принципиала.) Сделка за счет и от имени принципиала. Различают: универсальных агентов- любые юридические действия от имени принципиала; генеральных агентов - заключают сделки, указанные в доверенности.
Брокеры – посредники, сводящие котрагентов. Сделки от чужого имени и за чужой счет. В отличии от агентов, брокеры не состоят в договоренных отношениях ни с одной из сторон.
После выбора посредников в канале распределения необходимо определиться с количеством этих посредников на основе трех подходов:
|
|
|
1. Интенсивное распределение - обеспечение запасами ГП в возможно большем числе торговых предприятий (количество посредников max).
2. Эксклюзивное распределение - намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной ГП в границах сбытовой территории.
3. Селективное распределение - среднее между интенсивным и эксклюзивным распределением. Позволяет производителю добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками.
При этом следует особенно подчеркнуть, что формы доведения товара до потребителя определяются прежде всего характером самого товара, местом и условиями его производства, хранения, потребления и возможностями транспорта.
Вместе с тем изготовитель товара должен учитывать издержки и финансовый риск, фиксировать цену на каждом этапе товародвижения, чтобы сохранить контроль над потоками товаров и защитить свою прибыль или обеспечить выполнение иной цели интегрированной логистической системы. Если изготовитель заключает контракт на транспортировку или физическое распределение своих изделий, подписывать контракт ему следует лишь после того, как будет определена конечная цена продажи и соответствующие расценки на каждом этапе товародвижения.
Дата добавления: 2016-01-05; просмотров: 17; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!