Тема 6. Цена в системе маркетинга
Главная черта рыночного ценообразования. Цена с точки зрения поку-пателя и продавца. Механизм ценообразования. Цена с точки зрения спроса. Детерминанты важности цены. Ценовая политика предприятия.
Понятие и типы рыночных структур. Связь ценовой политики с типом рыночной структуры. Целевые установки фирмы. Основные соображения при назначении цены. Психология восприятия цены, политика цен фирмы, влияние цены на других участников рыночной деятельности, реакция поку-пателей на изменение цены.
Основные элементы цены. Структура цены предприятия-производителя. Структура цены оптовой организации. Структура цены това-ра в розничной торговле. Методы ценообразования: затратные методы цено-образования; ценообразование на основе мнения покупателей; ценообразова-ние на основе цен конкурентов, ценообразование, ориентированное на спрос.
Базовые стратегии ценообразования. Стратегии установления цен на новые товары: установление цены на подлинную новинку и установление цены на товар-имитатор. Стратегии ценообразования в рамках товарной но-менклатуры: установление цен в рамках товарного ассортимента, установле-ние цен на дополняющие товары, установление цен на обязательные принад-лежности, установление цен на побочные продукты производства, установ-ление цен на комплект товаров. Стратегии корректирования цен: установле-ние цен со скидками и зачетами, установление цен для стимулирования сбы-та, установление дискриминационных цен. Установление цен по географиче-скому принципу: установление цены ФОБ в месте происхождения товара, ус-тановление единой цены с включенными в нее расходами по доставке, уста-новление зональных цен, установление цен применительно к базисному пункту, установление цен с принятием расходов на себя. Виды ценовых стра-тегий организации. Виды цен.
|
|
|
Вопросы для контроля знаний
1. Назовите характерные черты рыночного ценообразования.
2. Приведите определение ценовой политики предприятия, охарактери-
зуйте важность решений ценовой политики.
3. Опишите взаимосвязь процессов ценообразования и структур рынка. 4. Назовите основные соображения, учитываемые при назначении цены. 5. Приведите характеристику основных целевых установок фирмы.
6. Приведите характеристику факторов, учитываемых при назначении це-ны.
7. Приведите характеристику основных элементов цены.
8. Назовите структуру цены предприятия производителя, оптовой органи-зации, предприятия розничной торговли.
9. Опишите суть метода ценообразования, основанного на добавлении стандартных наценок.
|
|
|
10.Опишите суть метода ценообразования, основанного на предельной цене.
11.Опишите метод расчета цены на основе покрытия полных издержек. 12.Опишите ценообразование на основе точки безубыточности. 13.Опишите ценообразование на основе мнения покупателей. 14.Опишите ценообразование на основе цен конкурентов.
15.Опишите метод определения цен с ориентацией на спрос.
16.Опишите характерные особенности стратегий установления цены на подлинную новинку.
17.Опишите суть стратегий установления цен на новые товары. 18.Опишите суть стратегий ценообразования в рамках товарной номенк-
латуры.
19.Опишите суть стратегий корректировки цен.
20.Опишите суть стратегий установления цен по географическому прин-ципу.
21.Приведите характеристику видов ценовых стратегий организаций.
Дата добавления: 2015-12-17; просмотров: 15; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!